ROIHPCVer-投资回报率.ppt
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1、Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability 投投 资资 回回 报报 率率打造世界级销售团队打造世界级销售团队 Being The Best That You Can Be 联合利华中国HPC销售培训部2002年 3月Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability课程目标明确学习投资回报率的目的透彻理解投资回报率正确填写分销商的投资回报率表格作出准确的分析报告制定行动计划Availability Visibility Everywhere Everyday
2、Profitability第一部分:WHY ROI?Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability事事无绝对!事事无绝对!例2进货价 26,000卖出价 26,500利润 500利润率 500/26500=1.9%利润 和 利润率例1进货价 30卖出价 35利润 5利润率 5/35=14.3%Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability为何要知道 ROI举例银行利息:2.0%通货膨胀率:0.1%个人所得利益:1.9%问题努力一年生意的 ROI:1.0%Ava
3、ilability Visibility Everywhere Everyday Profitability与分销商分析ROI知道回报的状况掌握投入资金检讨经营成本不断为投资 增值改善 经营方法Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability第二部分:Whats ROIAvailability Visibility Everywhere Everyday ProfitabilityROI 的计算公式纯利润投资额纯利=(销售收入-销售成本)-运营成本-税收投资=(库存+应收帐款-应付帐款)+(固定资产净值)%ROI=Availab
4、ility Visibility Everywhere Everyday Profitability投资 运营资金=库存+应付帐款-AR固定资产(净值)=固定资产原投资额-折旧 投资=固定资产+流动资金Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability销售收入总收入=销售收入+其它收入销售收入=实销金额-销货成本其它收入=EPD+TPR+各种补贴Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability销售收入销售收入=实销金额-销货成本 销货成本本月期初库存本月期初库存+进
5、货金额进货金额-月末库存月末库存Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability其它收入EPD 提前付款折扣(15 天内 1%)TPR公司给予分销商的其它补贴RSVAvailability Visibility Everywhere Everyday Profitability运营成本即为经营各项支出人事费用货车费用办公场所费用文具设备公用事业费用财务开支及其它杂费合计Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability人事费用工资费用奖金费用津贴费用三金Availa
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