沈阳曲美家具分析成果 .docx
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1、沈阳曲美家具分析成果“曲美家具:面对市场的挑战”市场营销案例分析报告班 级:市场营销一班 姓 名:艾海哲学 号:202215104042市场营销案例分析报告企业基本状况简介 曲美家具有限公司创建于1987年,经过近20年的发展,已发展成为国内为数不多的集设计、生产、销售于一体的规范化家具集团。曲美家具(集团)以传播家具文化、发展中国家具为己任,在“差异化品牌”战略的带动下,曲美始终在细心打造和维护自己的品牌。曲美家具(集团)公司目前拥有注册资金8000万元、固定资产2.2亿元,在职员工2000名,3个家具生产基地,共占地26万平米,生产车间占地约l5万平米。曲美家具已经在全国范围内建立了广泛的
2、销售网络,拥有400多家专卖店,其中面积在3000平米以上的独立店有十余家,年平均销售额4.5亿元。曲美在海外市场也有良好的声誉,产品远销东南亚、美国、法国、德国、丹麦、加拿大、日本、韩国、俄罗斯、澳大利亚等很多国家,年出口额可达1000万美元。二、曲美家具市场营销环境分析(一)宏观环境分析近几年中国家具产业走上了高速发展的运行轨道,其市场容量和发展潜力特别可观。众多企业在这片肥沃的市场上如同雨后春笋般成长起来。但是,在行业快速发展的同时,家具业也面临着多方面的风险。第一,木材价格上涨。其次,家具需求削减。第三,美国对中国木制家具的反倾销政策加强,导致家具出口贸易严峻缩水。第四,宜家等国际巨头
3、的入驻我国。这些因素都迫使中国家具业出现了供过于求的局面,并且致使国内竞争愈演愈烈。微观环境分析在家具行业中,曲美家具的市场表现非常出众,有希望挑战家居行业的市场领导者。曲美是国内首家生产弯曲木家具及配套家具的企业,在产品开发设计上已经形成独特的风格。曲美是国内第一家买断外国设计师的家具企业。曲美家具也是首家荣获“绿色选择家具产品标记”称号的企业。三、曲美家具营销中存在的问题 虽然曲美已经成为国内为数不多的集设计、生产、销售于一体的规范化家具集团,但在产品,服务,宣扬策略和渠道建设等各方面还存在着许多有待改进的地方。(一)产品差异化不足 在中国家具业,曲美家具是领先引领北欧式风格的企业之一。可
4、是随着北欧潮流成为中国家具业的主流设计,在抄袭成风的中国家具市场上,越来越多的企业打出“北欧、简约、环保”的旗帜欲与曲美分羹,这使得曲美在中国家具业中的产品特色变得不够醒目和突出。(二)缺乏特性化服务 和其他许多企业一样,曲美也供应免费的设计服务用电脑供应设计效果图,这种服务方式比较普遍,缺乏人性化和特性化,不足以培育消费者的品牌忠诚度。以国际巨头宜家为例,宜家供应特性化设计服务在充分了解客户现有的摆设和布局及其想达到的效果和喜好的基础之上,通过特性化设计满意顾客需求,最终实现产品和设计理念双重销售。这样贴心细致的服务虽然有偿,但能让消费者产生信任和忠诚感,体验到设计带给他们的乐趣。(三)质疑
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