发展战略选择.ppt
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1、发展战略选择发展战略选择本章提纲|发展战略类型选择z专业化战略z多元化战略z国际化战略|发展方式的选择z自我发展z战略联盟z并购2专业化与多元化的衡量指标 企业最大经营项目的销售额企业最大经营项目的销售额专业化率(专业化率(SR)=企业的销售总额企业的销售总额 企业最大一组以某种方式相关联企业最大一组以某种方式相关联 的经营项目的销售额的经营项目的销售额相关联率(相关联率(RR)=企业的销售总额企业的销售总额3由于企业经营状态是一个连续统一体,引由于企业经营状态是一个连续统一体,引入入“程度程度”:(1)SR95%企业为单一产品型企业为单一产品型 高度专业化高度专业化(2)70%SR 95%企
2、业为主导产品型企业为主导产品型 中度专业化、低度多元化中度专业化、低度多元化(3)SR 70%产品相关联产品相关联 RR 2|多元化可以提高股东价值,如果它能通过以下三项测试:1.行业吸引力测试2.进入成本测试3.更优化测试16多元化战略的动因战略目标关键性条件战略性行业转移现有行业逐步衰退战术性发展新行业吸引力较大范围效益少量投入可进入新行业提高或获取核心能力 拥有核心能力技术/市场关联度高分散风险现有行业市场/技术变化大追求成长现有市场饱和/产品竞争力低17相关与非相关多元化相关多元化相关多元化多元化的业务与现有多元化的业务与现有业务的价值链之间存业务的价值链之间存在着具有竞争价值的在着具
3、有竞争价值的“战略性匹配战略性匹配”非相关多元化非相关多元化多元化的业务与现有多元化的业务与现有业务的价值链之间不业务的价值链之间不存在存在“战略性匹配战略性匹配”18相关多元化的竞争优势|如果存在以下机会,相关多元化就可以产生竞争优势:z转移技能/能力/技术z合并相关活动z利用企业的品牌信誉z以合作的方式从事相关的价值链活动,创造有价值的竞争优势19范围经济(Economies of Scope)的概念|在一个公司内部经营两种或多种业务可以达到节约成本的效果|当两种或多种业务结合起来经营的总成本小于它们独立经营的成本之和|成本节约的机会来自于业务的价值链之间的相互关系20战略匹配的概念|不同
4、业务的价值链之间存在相似性,可以提供以下竞争优势:z降低成本降低成本z有效转移转移关键技能技术知识管理技能z使用同一个品牌名称同一个品牌名称21战略匹配的类型技术匹配技术匹配销售匹配销售匹配经营匹配经营匹配管理匹配管理匹配22如何获得战略性匹配|战略性匹配的利益不会自动实现战略性匹配的利益不会自动实现z具有共享潜力的业务必须得到识别与协调z必须发现有效转移技能的方法|必须存在战略协调的好处,以证明牺牲经营单位的自治是合理的|竞争优势潜力存在于:z扩张资源和战略性资产z比对手更快、更便宜地创造新产品23|多元化的业务与现有业务之间z没有战略匹配z没有有意义的价值链z没有一致的战略主题|这种方法是
5、进入“任何可以获利的业务”什么是非相关多元化?24非相关多元化的益处|分散经营风险|资本资源可以直接投向那些具有赢利潜力的行业中|保持利润稳定性行业之间的繁荣与萧条时间不同|如果较低价格购买的企业具有较大的赢利潜力,可以提高股东收益25非相关多元化的缺陷|管理许多不同业务的困难性|没有可以带来竞争优势的战略匹配 z非相关业务的综合业绩往往低于各个业务独立经营的业绩之和z预期的销售和利润的稳定性也很少实现26非相关多元化的业务选择标准|业务能够满足公司盈利目标?|业务是否需要大量的资金投入?|行业中的业务是否具有增长潜力?|业务是否足够大可以对公司的利润作出贡献?|是否可能存在不利的政府法规?|
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