商丘中意建材提案.ppt
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1、商丘中意建材提案商丘中意建材提案决定胜局的三大规划决定胜局的三大规划 项目推广目标项目推广目标项目推广目标项目推广目标 推广辐射范围推广辐射范围推广辐射范围推广辐射范围 租赁价格定位租赁价格定位租赁价格定位租赁价格定位 商铺经营收益核算商铺经营收益核算商铺经营收益核算商铺经营收益核算 项目运营管理模式规划项目运营管理模式规划项目运营管理模式规划项目运营管理模式规划 项目推广目标规划项目推广目标规划项目推广目标规划项目推广目标规划商业单位商业单位商业单位商业单位/经营者经营者经营者经营者收益规划收益规划收益规划收益规划整合推广规划整合推广规划整合推广规划整合推广规划 调动市场热情调动市场热情调动
2、市场热情调动市场热情 整合各路媒体整合各路媒体整合各路媒体整合各路媒体 背背 景景基本情况基本情况基本情况基本情况中意建材市场占地300余亩,建设目标是打造商丘最大建材专业交易基地;目前一期可容纳700余户进场经营;月交易额预 已突破亿元,亿元亿元/月交易额月交易额是项目的最大资源之一是项目的最大资源之一1+11+12 2是项目开发要实现的是项目开发要实现的市场效应和社会效应市场效应和社会效应目标客群目标客群市场交易客群结构预估市场交易客群结构预估市场交易客群结构预估市场交易客群结构预估:客群结构:市内 25%周遍地市75%市内客群是前期沟通的重点;周遍地市是后期渗透的重点市内客群是前期沟通的
3、重点;周遍地市是后期渗透的重点市内客群是前期沟通的重点;周遍地市是后期渗透的重点市内客群是前期沟通的重点;周遍地市是后期渗透的重点市内25%周遍地市75%说明:市场目前的固有客户群体特征可作为借鉴,但由于项目在产品定位上专业化的差异,因而在抓住当前的目标客户群体的同时,通过新的项目内涵和对外的推广,会吸引新的客户群体的加盟。鉴于此,在产品属性规划上,除现有的专业性外,应该增加物流、餐饮等辅助性的内容。商丘最大专业建材市场的打造,将会使产业链条结构发生一定的改变改变的基础是产品内涵定位及整合营销传播推广 基本动机:市场产品集中、多元化,满足终端客户材料上的需求。其他动机:满足经营者和终端客户的其
4、他需要 休闲餐饮满足经营者和终端客户商务接待、洽谈等 物流满足经营者和终端客户的货物运输项目客群的经营动机项目客群的经营动机项目客群的经营动机项目客群的经营动机经营动机的差异要求商业定位满足多样性需求经营动机的差异要求商业定位满足多样性需求经营动机的差异要求商业定位满足多样性需求经营动机的差异要求商业定位满足多样性需求产品整合产品整合打造商丘地区最大的专业建材市场打造商丘地区最大的专业建材市场产业、行业、交流、分享和价值回报平台产业、行业、交流、分享和价值回报平台推广目标规划推广目标规划推广目标规划推广目标规划 基于项目当前的产品形态定位,我公司仍然以为,必基于项目当前的产品形态定位,我公司仍
5、然以为,必须融入商业性,可通过餐饮、物流等来传递,可将项目的形须融入商业性,可通过餐饮、物流等来传递,可将项目的形象内涵渗透到项目的各个角落。象内涵渗透到项目的各个角落。将产品概念价值转化为商业价值,将产品概念价值转化为商业价值,将产品概念价值转化为商业价值,将产品概念价值转化为商业价值,明晰的经营回报价值是吸引商业单位和经营者的基础明晰的经营回报价值是吸引商业单位和经营者的基础明晰的经营回报价值是吸引商业单位和经营者的基础明晰的经营回报价值是吸引商业单位和经营者的基础商业单位商业单位商业单位商业单位/经营者收益规划经营者收益规划经营者收益规划经营者收益规划目标经营者目标经营者目标经营者目标经
6、营者市内建材经营者市外钢材经营者餐饮经营者 物流经营者市内和市外周遍地区的买家是经营者的首要客源市内和市外周遍地区的买家是经营者的首要客源市内和市外周遍地区的买家是经营者的首要客源市内和市外周遍地区的买家是经营者的首要客源市场攻击市场攻击市场攻击市场攻击的主要战场的主要战场的主要战场的主要战场第一阵地:商丘市(主攻)第二阵地:周遍地区(次主攻)第三阵地:其他城市(辐射)主要的铺面经营商为省内,主要的铺面经营商为省内,品牌经营者会有部分外来品牌企业或品牌产品的经营商,品牌经营者会有部分外来品牌企业或品牌产品的经营商,新闻公关和一对一营销是攻击该阵地的手段新闻公关和一对一营销是攻击该阵地的手段按照
7、所提供的商业布局规划,该项目具有以下特征:专业市场的独特性 缺乏鲜明的推广主题 基本建议:项目经营通过统一的物业管理实现 将整个项目统一运作,统一管理,提供物流平台。项目整合传播纲要项目整合传播纲要整合推广规划整合推广规划整合推广规划整合推广规划提炼项目价值,传播品牌价值,提炼项目价值,传播品牌价值,提炼项目价值,传播品牌价值,提炼项目价值,传播品牌价值,整合四大资源的过程:整合四大资源的过程:社会资源产业与行业之间的信息传递。商业资源品牌企业和民营商家的踊跃进驻媒体资源新闻/事件/广告/口碑的整合发力资本资源经营及产品的顺利销售 四大传播阶段四大传播阶段四大传播阶段四大传播阶段形象确立形象确
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