浙江寿仙谷医药股份有限公司.docx
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1、浙江寿仙谷医药股份2021年度业绩说明会会议纪要浙江寿仙谷医药股份(以下简称公司)于2022年4月20 日在上证路演中心召开了2021年度业绩说明会,会议召开方式为视 频录播结合网络互动,公司通过文字直播方式回复投资者提问。会 议由董事会秘书刘国芳主持,公司参会领导有董事长兼总经理李明 俄先生、独立董事张轶男女士,财务总监祝彪先生、董事会秘书刘 国芳女士。会议首先由董事长兼总经理李明淡先生致辞,接着观看 了公司的宣传视频,然后由董事会秘书刘国芳女士介绍了公司的基 本情况和2021年度业绩回顾,最后公司通过文字直播方式回复投资 者提问。会议具体内容如下:一、公司基本情况和2021年度业绩回顾(一
2、)公司基本情况寿仙谷药号始创于1909年,是一家百年传承的中华老字号企业, 是国家级非物质文化遗产代表性工程保护单位。也是国家高新技术企 业,全国农业重点龙头企业。公司致力于弘扬和开展中华医药事业, 努力打造有机国药第一品牌、世界灵芝领导品牌。公司主产品是第三 代去壁灵芝抱子粉系列产品、铁皮石斛和藏红花系列产品。公司构建了 “一链二体三全”卓越绩效管理体系,”产品质量三 化同行”、“企业管理三化融合”、“产业开展三化共促”的“道生万物” 质量管理新模式,确保了产品质量的“安全、高效、稳定、可控”,先 后获评国际标准制定重大贡献奖、浙江省标准创新优秀贡献奖。系列 产品获评“浙产名药”、浙江制造“
3、品字标”,全国十大灵芝品牌、“中 国好石斛”。2021年公司获得了浙江省人民政府质量奖。(二)公司的五大核心竞争优势中药饮片炮制规范由各省制定,不少省份出台了外省炮规饮片不能在 本省销售的限制,个别省份还有不允许中药店和中医诊所销售保健产 品。而我们原来渠道是以药店和中医诊所为主的模式,把我们最主要 的产品控制了最主要的渠道,导致我们的销售进展不是很顺利。2020 年上半年受疫情的影响导致负增长,下半年因为疫情原因大家的健康 意识提高了,迫切需要提高免疫力,灵芝抱子粉提升免疫力的效果比 较明显,又没有什么毒副作用,就成为了提高免疫力预防各类疾病比 较好的选择,导致我们下半年增速比拟快,整年的增
4、速也还可以。今年省外会有两个板块齐头并进,一个是传统板块稳增长。另外 一个是腾飞板块抓拓展。2022年计划新增20家城市代理商,到年底 累计到达30家城市代理商。相信通过两个板块的齐头并进,寿仙谷 品牌在省外的影响力会明显提升,业绩也会明显提升。谢谢!问题10:公司年报显示,公司全资子公司武义寿仙谷大药房连 锁主营业务为药品零售,2017年至2021年分别亏损631. 74 万元、543. 76万元、110. 5万元191. 02万元和870. 72万元。请公司 说明该子公司持续亏损的原因以及提高其盈利能力的具体措施。回复:您好!感谢您的关注!寿仙谷大药房是公司负责销售环节 的全资子公司,业务
5、主要为互联网销售,而互联网销售的推广费用较 大,导致单体亏损,但互联网销售的毛利率为85. 05%,稍高于公司整 体毛利率,公司整体合并报表后是盈利的,谢谢!问题1L公司的中药种植面积有多大?种植的方式是怎样的? 主要种植品种是那些?产量多少?有没有增加种植面积和种植品种 的计划?回复:您好!感谢您的关注!公司的中药种植面积约5000亩, 主要采取仿野生有机栽培模式,以直接种植为主,并与局部公司基地 内合作社合作,聘请农民工按标准化进行种植管理。主要种植品种有: 灵芝、铁皮石斛。具体产量见公司披露报告。根据公司中长期开展规 划和年度目标,每年制定种植品种计划。目前公司已增加了种植土地 储藏,基
6、地产能可以完全满足中药材原料需求。谢谢!问题12:公司种植的中药材销售渠道是哪些?除品牌自销外有 没有向其他药企供货?回复:您好!感谢您的关注!公司目前基本上没有对外直接销售 中药材,基本用于自我深加工。谢谢!问题13:对于中药材品种的选育和保护,有哪些工作?除了铁 皮石斛,藏红花,灵芝外,还有没有其他品种的研究?回复:您好!感谢您的关注!公司对中药材品种的选育主要有种 质资源收集,保存,鉴定,分析评价,多手段育种技术综合育种,繁 育,初筛试验,小区品比试验,区域试验,新品种认定等工作,保护 主要有申请菌种保藏,专利以及新品种保护等。目前育种以灵芝、铁 皮石斛、西红花、杭白菊这几个药材为主。谢
7、谢!问题14:领导,您好!我是大决策杨翠连,公司灵芝是否有提价 的计划。回复:您好!感谢您的关注!公司的经营宗旨是“为民众的健康 美丽长寿”服务,所以为了让更多人能买得起公司的安全高效产品, 一般不轻易提价。如果本钱有提升,公司首先考虑内部通过节省各项 费用来保证利润率,保证股东的权益。谢谢!问题15:李总,您好,我想请问一下,2022年持续反复的疫情 影响,导致物流等不畅,对公司短期经营的影响大小情况。回复:您好!感谢您的关注!疫情严重的时候对我们会有短暂的 影响,包括市场管控、人流减少、物流不畅等。但疫情同时也给我们 带来了正面影响,特别是消费者对公司灵芝抱子粉提高免疫力功能的 认识、疫情
8、防控意识的提高,促进了公司产品的销售。2020年上半年 受疫情的影响导致营业收入负增长,下半年增速比拟快,整年的增速 也还可以。我们相信,2022年也会延续。谢谢!问题16:请问贵公司预计今年省外市场销售额占公司总销售额 多大比例?回复:您好!感谢您的关注!关于具体的销售额预计目前公司没 有披露,请关注后续公告。谢谢!问题17:对今年的业绩怎么看?目前一季度业绩那么好的原因?回复:您好!感谢您的关注!一季度业绩同比增长较好的主要原 因系2020年发生新冠疫情以来,提高免疫力成为了全世界人民的共 识。公司的主要产品寿仙谷牌破壁灵芝抱子粉保健食品系列、铁皮枫 斗保健食品系列的保健功能为增强免疫力,
9、寿仙谷牌灵芝抱子粉(破 壁)中药饮片系列的功能与主治为补气安神、健脾益肺,成为了很多 亚健康人群、慢病人群的很好选择。今年的业绩我们认为会延续较好 的增长势头。谢谢!问题18:今年省外会有怎样的具体布局?对今年的业绩影响如 何?回复:您好!感谢您的关注!今年省外会有两个板块齐头并进, 一个是传统板块稳增长。通过进一步落实公司“名医、名药、名店” 营销模式和“老字号、医院、商超”三位一体营销策略,总结、推广、 复制浙江市场成功经验,进一步推行上海、江苏市场“一体化”管理, 做深做细长三角市场,巩固和开展具有寿仙谷特色的销售模式;同时 以“循证医学”临床验证成果为依托,实施“现代医学与传统中药相
10、结合”的学术营销模式,促进公司核心产品在院线的推广,形成以学 术成果带动销售、销售促进学术研究的良好循环。另外一个是腾飞板块抓拓展。2022年计划新增20家城市代理商, 到年底累计到达30家城市代理商。相信通过两个板块的齐头并进,寿仙谷品牌在省外的影响力会明 显提升,业绩也会明显提升。谢谢!问题19:发行第二期的可转债工程具体情况,什么时候能建成达产?回复:您好!感谢您的关注!第二期可转债募集资金拟用于寿仙 谷健康产业园保健食品二期建设工程和寿仙谷健康产业园研发及检 测中心建设工程,具体进展请关注公司后续的公告。谢谢!问题20:公司新推出的不同价位的子品牌“武香”、“寿仙草 堂”定价多少,都有
11、哪些产品,产品什么时候能上市?销售模式有何 不同?回复:您好!感谢您的关注!公司新推出的子品牌“武香”、“寿 仙草堂”、“金鹤万延”目前主要是第二代破壁灵芝抱子粉,产品已经 上市,具体定价根据包装、规格、渠道等确定。二代破壁灵芝抱子粉 的消费群体与寿仙谷牌第三代去壁灵芝抱子粉有所不同,寿仙谷牌定 位中高端,其他子品牌的定位中低端。谢谢!问题21:李总好!请问公司之前发公司债的投资建设情况怎样? 即将发行的公司债资金用于建设抱子粉片和抱子油的市场前景和投 资回报率如何?回复:您好!感谢您的关注!公司之前可转债发行的投资建设情 况请关注公司在上交所网站披露的寿仙谷2021年度募集资金存放 与实际使
12、用情况的专项报告。寿仙谷破壁灵芝抱子粉片(去壁的) 目前是公司进行省外以城市代理商模式推广的主要产品,从半年多的 推广情况看,因为抱子粉片增强免疫力、抗辐射效果明显,携带方便, 服用方便,所以市场前景较好。谢谢!问题22:提出一个大多数消费者都有的困惑:最近发现有局部经销商在卖“武香牌”施子粉时向消费者宣称是“仙芝2号”和去 壁技术,实际上“武香”只是“仙芝1号和破壁。但包装上并未说 明是“仙芝一号,这样恐怕使想买高端产品的消费者产生误解,误 认为买到的了去壁的“仙芝2号”,公司“武香”和其他低端产中 是否可以在明显位置做出标识?相信这样对消费者、公司、股东都会更好。谢谢!回复:您好!感谢您的
13、建议!我们会慎重要考虑您的建议的。目前,为了满足不同客户群体及销售渠道的需求,本公司设立了“武香”、“寿仙草堂”等不同价位的子品牌。“武香”、“寿仙草堂”主要是第 二代破壁灵芝抱子粉,定位中低端;“寿仙谷牌”主要是第三代去壁 灵芝抱子粉,定位中高端。谢谢!问题23请问李总,最近看到网上有人说公司的去壁技术是采用有机溶剂别离技术,存在溶剂残留安全风险,这对公司品牌不利,是 否可以解释说明下?回复:您好!感谢您的关注!寿仙谷牌第三代去壁灵芝抱子粉系列产品已获浙江省科技新产品鉴定,整体科技水平经院士专家组评定 达国际领先水平,主要关键技术、创新点如下:1)选用具有自主知 识产权、抗逆性强、产量高、有
14、效成分含量高的“仙芝2号灵芝新 品种产出的灵芝抱子粉为原料。2)针对灵芝抱子细胞壁结构特点, 自主研发了 “一低一高二快”(原料浸润水制时水温低、蒸煮熟化灭 菌温度高、离心脱水速度快和干燥速度快)抱子粉前处理新技术,获 得杂质杂菌含量低、含水量低、饱满度高、硬度高、不易氧化酸败的 优质抱子粉原料。3)首创“四低一高”(原料含水量低、生产车间 温度低、湿度低、破壁工作仓温度低、分级轮频率高)超音速气流破 壁技术,解决了传统振动磨破壁导致铭、银等重金属超标以及破壁过 程温度升高导致氧化酸败的难题。4)独创新型去壁技术和精制工艺, 成功研制了基于独创新型去壁工艺的“寿仙谷牌破壁灵芝抱子粉”系 列产品
15、,具有携带方便、溶解度好、含量高、生物利用度高等特点。 产品获国家保健食品批准证书,通过国内有机、欧盟有机、日本有机、 美国有机产品认证和国家生态原产地产品保护认证;获抱子粉相关的 国家创造专利10项,国际创造专利3项,灵芝抱子破壁去壁精制技 术及其在癌症预防、治疗和增强免疫力中的应用荣获第46届日内瓦国际创造展金奖;牵头制定了浙江省灵芝抱子粉中药饮片炮制规范1 项、浙江制造团体标准1项、中医药-灵芝ISO国际标准1项。谢 谢!问题24:刘董秘好!公司去年开始拓展省外的市场,此前特别上 市后资金充足但不马上拓展的考虑是什么?去年拓展的十家有没达 到考核要求或者预期效果?回复:您好!省外市场一直
16、在拓展的,我们一直按公司十四五规 划与2035远景目标布局安排推进。去年拓展的10家经销商由于疫情 原因,有一局部到达考核要求,还有一局部没有到达考核要求。谢谢!问题25:请问今后的线下省外拓展都由浙江寿仙谷济世健康发 展来完成么?省外拓展的主推产品破壁灵芝抱子粉片2020 年销售额为3972. 83万元,2021年为3370. 94,同比下降15. 15%, 是因为渠道改革导致的产品增速下降么?所有灵芝抱子粉类产品中 破壁灵芝抱子粉同比增长最高,增速为4设,其主要原因又是什么?回复:您好!感谢您的关注!省外拓展由公司营销中心统一部署, 浙江寿仙谷济世健康开展负责实施。由于需要对包装以及整 体
17、形象重新设计,所以浙江市场片剂推广暂缓。灵芝抱子粉粉剂是公 司推广时间最长的剂型,市场认可度高,所以增速相对较快。问题26:我身边的不少朋友问我:“寿仙谷抱子粉包装那么多,有红色的,金色的,黄色的有红色的,金色的,黄色的还有子品牌武香”、寿仙草堂看着包装都挺豪华的,不知道哪个好? 。作为股东,也是问了你们的内部人士才搞清楚,但顾客是广大消费者,恐怕不容易搞 明白(价格差异不大,而且受渠道影响)。希望高层在包装中醒目表 明灵芝几号、只破壁抱子粉的可以注明“未去壁”,这样可消除消费 者的误解。谢谢回复:您好!感谢您的建议!我们会慎重要考虑您的建议的。目 前,为了满足不同客户群体及销售渠道的需求,本
18、公司设立了“武香”、“寿仙草堂”等不同价位的子品牌。“武香”、“寿仙草堂”主要是第 二代破壁灵芝抱子粉,定位中低端;“寿仙谷牌”主要是第三代去壁 灵芝抱子粉,定位中高端。谢谢!问题27:请问贵公司近期有哪些工程或产品,或技术研发值得 期待?回复:您好!感谢您的关注!公司相关的工程、产品和技术研发 情况请关注公司的相关公告,谢谢!问题28:公司今年有啥新品推出吗?回复:您好,感谢您的关注!公司正在加快新产品研发步伐,今 年会有一批新产品上市。目前,公司10款灵芝、铁皮石斛食药物质 试点产品(灵芝粉固体饮料、铁皮石斛粉固体饮料、铁皮石斛灵芝饮 料、铁皮石斛茯苓饮料、灵芝黄精茯苓膏、铁皮石斛黄精膏、
19、灵芝压 片糖果、铁皮石斛压片糖果、铁皮石斛茶、灵芝丁)已顺利通过浙江 省铁皮石斛、灵芝、山茱萸按照传统既是食品又是中药材物质管理试 点备案,并完成生产许可审批,在规定的试点期间,可正常生产销售。 谢谢!浙江寿仙谷医药股份2022年4月20日1、核心竞争优势之一是全产业链优势:中药企业实现全产业链 布局的比拟少,公司建立有“中医中药基础科学研究一优良品种选育 一仿野生有机栽培一传统养生秘方研究与开发一现代中药炮制与有 效成分提取工艺研究一中药临床应用”一整套完善的中药产业链体系。 以“公司+标准化”方式生产,实施产品身份证可追溯制度,涵盖中 药生产制造检验检测全过程。公司31款主产品实现浙食链赋
20、码,消 费者可以直接扫码追溯。2、核心竞争优势之二是优良品种选育优势:优良品种是道地中 药的关键,品种优劣直接关系到中药材的产量、质量和药效。公司建 有珍稀中药材种质资源库,集成多维高效育种体系,成功选育出9个 拥有自主知识产权的优良新品种。其中“仙芝1号”为国内首个通过 省级以上认定的灵芝新品种。“仙斛2号”有效成份多糖含量超过国 家药典标准1倍以上。3、核心竞争优势之三是仿野生有机栽培优势:产品首先要确保 安全,公司在远离污染的一类水源保护区武义县源口水库脚下建立了 名贵中药材标准化仿野生有机栽培基地,灵芝、铁皮石斛等产品通过 了中国、欧盟、美国、日本四重有机认证,基地通过了灵芝、铁皮石
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