健力宝促销方案.ppt
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1、健力宝促销方案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 广东健力宝集团有限公司位于广东省三水市,是一广东健力宝集团有限公司位于广东省三水市,是一个以饮料为主导产业,集制罐、塑料、包装、印刷、个以饮料为主导产业,集制罐、塑料、包装、印刷、服装及体育用品、药业、房地产为一体的多元化大服装及体育用品、药业、房地产为一体的多元化大型现代化企业集团。曾连续八年被评为全国工业企型现代化企业集团。曾连续八年被评为全国工业企业业500强,强,2003年入选中国企业年入选中
2、国企业500强。饮料生产是强。饮料生产是健力宝集团的核心业务,其主要产品健力宝运动型健力宝集团的核心业务,其主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料在全国饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料在全国范围内享有极高的知名度。范围内享有极高的知名度。健力宝系列运动饮料,诞生于健力宝系列运动饮料,诞生于1984年,年,含有含有“健康、活力健康、活力”的保健意义。的保健意义。1984年年洛杉矶奥运会后一炮走红,被誉为洛杉矶奥运会后一炮走红,被誉为“中国中国魔水魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料,健力宝率先为国人引入运动饮料的饮料,健力宝率先为国人
3、引入运动饮料的概念。的概念。这个由中国书法与英文字母相结合新商标的诞生在这个由中国书法与英文字母相结合新商标的诞生在1984年年的商品大潮中可谓石破天惊:的商品大潮中可谓石破天惊:“J”字顶头的点像个球体,字顶头的点像个球体,是球类运动的象征,下半部由三条曲线并列组成,像三条是球类运动的象征,下半部由三条曲线并列组成,像三条跑道,是田径运动的象征。跑道,是田径运动的象征。从整体来看,那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的从整体来看,那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。整个商标体现了健力宝与体育运动的体操或跳水运动员。整个商标体现了健力宝与体育运动的血脉关系。它在当时陈旧、雷
4、同的中国商品商标中算得上血脉关系。它在当时陈旧、雷同的中国商品商标中算得上是鹤立鸡群。是鹤立鸡群。劣势劣势(w)1健力宝的城市市场继续呈萎缩状况。健力宝的城市市场继续呈萎缩状况。2健力宝的内部管理出现许多弊病和领导者负面报道,阻碍了企业的步展。健力宝的内部管理出现许多弊病和领导者负面报道,阻碍了企业的步展。3原材料价格涨幅惊人。导致健力宝将负担更大的生产成本。原材料价格涨幅惊人。导致健力宝将负担更大的生产成本。4国产铝材及其它原材料质量不过关,易拉罐质量问题多。国产铝材及其它原材料质量不过关,易拉罐质量问题多。5社会上假冒健力宝饮料和假拉环事件层出不穷,严重损害了健力宝的声誉。社会上假冒健力宝
5、饮料和假拉环事件层出不穷,严重损害了健力宝的声誉。优势优势(S)1品牌优势。健力宝通过多年的艰苦创业,已具有全国性的品牌知名度;品牌优势。健力宝通过多年的艰苦创业,已具有全国性的品牌知名度;健力宝的美誉度也较好。健力宝的美誉度也较好。2产品优势。健力宝饮品品质好,比起可乐来饮品内涵丰富,质量好。产品优势。健力宝饮品品质好,比起可乐来饮品内涵丰富,质量好。3情感优势。健力宝是我国自行发明、生产的产品,以振兴民族工业为己任,情感优势。健力宝是我国自行发明、生产的产品,以振兴民族工业为己任,且一直与中国体育界风雨同舟,在全国人民心目中具有较大的情感优势。且一直与中国体育界风雨同舟,在全国人民心目中具
6、有较大的情感优势。4农村市场优势。目前健力宝饮品在全国中小城市和广大农村市场仍占据优势。农村市场优势。目前健力宝饮品在全国中小城市和广大农村市场仍占据优势。5企业实力优势。健力宝集团公司在企业规模、产品开发能力、销售能力等方企业实力优势。健力宝集团公司在企业规模、产品开发能力、销售能力等方面与国内同行相比具有一定优势。面与国内同行相比具有一定优势。机会机会(O)1中国人口众多,口味多样化,随着中国经济的发展,人民的生活水平上升,中国人口众多,口味多样化,随着中国经济的发展,人民的生活水平上升,对饮料的需求量将持续增长。据中国饮料协会估计,在今后对饮料的需求量将持续增长。据中国饮料协会估计,在今
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