威尔兰德发电机市场推广方案.doc
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1、威尔兰德发电机市场推广方案作为一家新成立的发电机组专业制造商,如何在最短的时间内应的最大的市场份额呢?此文就是对该市场的具体策划,未及实践,有待诸位指正。威迩徕德市场推广方案威迩徕德电力设备(上海)有限公司是英国独资的集柴油发电机组开发、设计、制造、销售与服务一体化的供应商,其产品包包括普通发电机组、移动电站、静音环保型机组、集装箱式电站,功率涵盖02000KVA,致力于为企业提供永不间断的电源,并在第一时间内提供最优质的服务。一、市场分析:1.前景分析中国已成为继美国之后的世界第二大电力消费国,随中国经济的快速发展,能源供应的瓶颈作用日益凸现。电力供应紧张从 2005 年的19 个省(区、市
2、)扩延到 2006 年 24 个省(区、市)全年电力缺口逾 2000 万千瓦。年“中国电荒 ”的突然发作,为中国内燃发电设备提供了 1500 亿市场的发展机遇。用电单位和企业为保证生产、生活的正常秩序,开始配备发电机组,在珠三角、长三角等工业发达地区,内燃发电机组异常火爆,据海关资料显示,2004 年中国内燃发电设备进口机价格增长高达 170%和 26.8%,刺激了国内动力设备和发电机组市场价值的成倍增长,月份,广东口岸进口发电机和机组万余台,价值亿美元,比去年同期增长倍;月份,福建省共进口发电机及发电机组台,比去年同期增长倍,价值美元,增长.倍;月份,厦门海关进口发电机及发电机组台,价值万美
3、元,分别比去年同期增长倍和倍;月份杭州海关进口发电机及发电机组台,价值万美元,分别比去年同期增长.倍和倍。造成“电荒 ”的真正原因是经济粗放增长与能源紧缺之间产生的矛盾。我国是一个人均资源占有量匮乏的国家,资源总量与环境容量都不可能长期支撑粗放式的发展模式。根治“电荒” ,不能靠多建电厂这种“头痛医头 ”的做法,关键是要尽快对地方粗放式的发展模式叫停。而增加电力供应,确实能缓解“电荒” ,使电力供应暂时达到平衡;但是,如果不改变目前这种高消耗的经济增长模式,即使多建几个电厂,短暂的供求平衡又会因能源消耗的新一轮增长被很快打破,而结构调整又远非朝夕之功,因而未来 2-3 年内“ 电荒”仍是压在头
4、上挥之不去的阴霾。发改委预计,今年全国在建电站总规模超过 2.8 亿千瓦,其中违规建设规模超过 1.2 亿千瓦。国务院于 12 月初转批国家发改委关于坚决制止电站项目无序建设意见的紧急通知 ,要求对在建或拟建的电站项目进行清查。这样,电力供应增长最多不超过 9%,而 2005 年电力需求增长会超过 15%,近年来电力基础投资逐渐下滑,电力基础投资连续几年滞后全国基建投资,直接导致电力建设缓慢,特别是在中国制造业发达的沿海地区,电力供应受季节影响,电力能源供应增长的速度远远高于电力设备、投资改造的速度,供需矛盾短期内也不会得以缓解。内燃机发电市场作为高技术含量的动力设备在发达国家和地区作为备用电
5、源、调峰电源和持续电源,每年都以 10%20% 的比例增长。加入 WTO 后,中国开放了国内的市场,为中国的电力供应商带来了压力,同时,国外的市场也为中国企业的发展提供了最有利的条件,面对世界经济一体化的进程,发电机组将成为欠发达及发展中国家和不发达国家的改善电力供应及发展落后地区提供方便电力的有效保证。电力发电设备正在向人们展示越来越广泛的市场范围和美好的市场前景。竞争分析1) 行业分析快速发展的市场带来竞争的极不规范,缺乏短见,赚一笔就走的供应商大有人在,利用时机,坑蒙拐骗的人也有之。据统计,全国上下供应发电机组的厂家不下千家,主要分布在广州、浙江等,但大部分是组装并销售,缺乏必要的技术研
6、发能力。如此众多的供应商分切有限的市场,导致全国范围内并无具有重大影响力的供应商出现,也无具有领头作用的商家出现,大多数供应商仅局限于局部区域,市场眼光有限,营销意识淡薄。市场经济的原则就是优胜劣汰,年的发电机及发电机组的市场发展势必竞争更加激烈,部分厂家被淘汰出局,一些具有市场眼光追求企业长远发展的企业在竞争中胜出,赢得市场。)品牌分析从目前市场上的品牌来看,、在华南市场具很强的竞争力,但同时,劳斯莱斯、奔驰、大宇、斯太尔、卡特彼勒、三菱及众多国产品牌也极力争夺市场,导致市场上发电机及发电机组质量不一、良莠不全。洗牌后的结果肯定是,市场集中于几个大的具有影响力的品牌,作为在世界享有盛誉的专业
7、发电机及机组供应商的在这些方面的优势是不言而喻的。3)产品分析目前发电机设备主要包括:柴油机发电机组、汽油发电机、重油发电机及蒸汽涡轮等,汽油发电机体积小,移动方便,但其功率较小、且燃烧汽油成本远高于柴油,不能满足目前主流需求,重油机虽然具有成本较低,噪音较小等部分优点,但其体积庞大、维修等诸有不便,已逐渐为市场所淘汰。而柴油机因其体积适中,功率适合,操作及维修保养方便等优点越来越受到消费者的青睐。数据显示在年进口发电设备中,柴油机组占据绝大部分份额,但同时也应看到,在进口发电机及发电机组中,输出功率小于的为台,占进口总量的。大量进口的中小型发电机在一定程度上缓解了部分企业用电生产的问题,但由
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