国际EPC工程总承包项目管理实务-合同风险与索赔管理.ppt
《国际EPC工程总承包项目管理实务-合同风险与索赔管理.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国际EPC工程总承包项目管理实务-合同风险与索赔管理.ppt(44页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、国际EPC工程总承包项目管理实务-合同风险与索赔管理 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 合同风险与索赔管理合同风险与索赔管理 一、风险管理一、风险管理 二、索赔管理二、索赔管理2风险与索赔管理风险与索赔管理案例一:合同谈判规避风险案例一:合同谈判规避风险 合同的生效日期是合同的生效日期是20022002年年6 6月月1717日(授标函的日日(授标函的日期),尽管双方签署合同的日期是期),尽管双方签署合同的日期是20022002年年1010月月2323
2、日日,但合同都被认为从生效日期起全部具有效力和生效但合同都被认为从生效日期起全部具有效力和生效.合同条款在签署授标函时就被限定,没有多少谈判合同条款在签署授标函时就被限定,没有多少谈判的余地,在合同签署前,仅给我们一次合同澄清谈的余地,在合同签署前,仅给我们一次合同澄清谈判的机会。判的机会。一、风险管理一、风险管理3风险与索赔管理风险与索赔管理 2002 2002年年8 8月月1414日业主根据招标文件和双方确认的日业主根据招标文件和双方确认的来往传真、信函、投标文件、罗马澄清会议纪要、来往传真、信函、投标文件、罗马澄清会议纪要、双方签署的授标函以及按授标函内容起草了合同草双方签署的授标函以及
3、按授标函内容起草了合同草稿一并交给我们征求意见。稿一并交给我们征求意见。一、风险管理一、风险管理4风险与索赔管理风险与索赔管理 通过对合同条款和通过对合同条款和ITTITT文件认真复阅、评审文件认真复阅、评审,特特别对不确定因素进行分析和风险评估,我们共提出别对不确定因素进行分析和风险评估,我们共提出3030条修改意见条修改意见.其中包括:合同文件第其中包括:合同文件第“C”“C”部分部分“承包商工作承包商工作范围范围”14.3.2”14.3.2条,履约保证中的输油能力条,履约保证中的输油能力540Sm3/h.540Sm3/h.由于由于16”16”管子的壁厚从管子的壁厚从7.9mm7.9mm(
4、ITTITT)增加到了)增加到了11.9mm11.9mm和和17.5mm17.5mm(钢管订单),根据理论计算,管(钢管订单),根据理论计算,管道的输油能力也应从道的输油能力也应从540Sm3/h540Sm3/h降到降到510Sm3/h.510Sm3/h.这样就这样就与原要求的数据有偏离,需要我们在合同谈判时加与原要求的数据有偏离,需要我们在合同谈判时加以解决。以解决。一、风险管理一、风险管理5风险与索赔管理风险与索赔管理 国际工程没有慈善家国际工程没有慈善家,任何一个业主都是以自任何一个业主都是以自身利益为重身利益为重.我们合同谈判的重点为合同条款的合我们合同谈判的重点为合同条款的合理性、全
5、面性和可操作性理性、全面性和可操作性,目的是规避合同风险目的是规避合同风险,保保护我们自身的利益。护我们自身的利益。一、风险管理一、风险管理6风险与索赔管理风险与索赔管理 我们提出有关原则性的条款和对索赔有利的条我们提出有关原则性的条款和对索赔有利的条款的修改意见等业主比较敏感的问题款的修改意见等业主比较敏感的问题,业主以投标过业主以投标过程中我们对合同条款已经确认程中我们对合同条款已经确认,并已签署授标函为由并已签署授标函为由,拒绝我们的修改意见,并明确表示这些意见在签署拒绝我们的修改意见,并明确表示这些意见在签署授标函以前提出有可能接受授标函以前提出有可能接受,但这些合同修改意见会但这些合
6、同修改意见会直接影响到我们的中标。直接影响到我们的中标。一、风险管理一、风险管理7风险与索赔管理风险与索赔管理 第一轮谈判双方对第一轮谈判双方对1717条修改意见达成共识并签条修改意见达成共识并签字通过,遗留字通过,遗留1313条修改意见留着第二轮合同谈判解条修改意见留着第二轮合同谈判解决。决。第二轮合同谈判遗留第二轮合同谈判遗留4 4个问题个问题,其中其中3 3个问题个问题,我我们是可以退让,但为了稳妥解决输油管道的输油能们是可以退让,但为了稳妥解决输油管道的输油能力问题,我们把可退让的三个问题一起放到第三轮力问题,我们把可退让的三个问题一起放到第三轮合同谈判中加以解决。合同谈判中加以解决。
7、一、风险管理一、风险管理8风险与索赔管理风险与索赔管理 通过相互沟通、磋商、妥协,运用谈判技巧逐通过相互沟通、磋商、妥协,运用谈判技巧逐步减少了,业主在第三轮谈判中,不仅同意履约保步减少了,业主在第三轮谈判中,不仅同意履约保证中的输油能力从证中的输油能力从540Sm3/h540Sm3/h降到降到510Sm3/h,510Sm3/h,还同意还同意我们修改的变更指示程序以及在业主选项中提高我我们修改的变更指示程序以及在业主选项中提高我们后勤保障人工单价的意见们后勤保障人工单价的意见.经过三轮历行一个月的经过三轮历行一个月的紧张、艰难的合同谈判,我们按预期目标顺利完成紧张、艰难的合同谈判,我们按预期目
8、标顺利完成合同签署工作,达到了规避风险的目的。合同签署工作,达到了规避风险的目的。一、风险管理一、风险管理9风险与索赔管理风险与索赔管理案例二:合同管理化解风险案例二:合同管理化解风险 利比亚西部陆上天然气管道项目,不仅地质条利比亚西部陆上天然气管道项目,不仅地质条件十分复杂,件十分复杂,80%80%为岩石地段为岩石地段;尤其是该项目采用海尤其是该项目采用海水从最低端上水试压,淡水从最高端注水试压,高水从最低端上水试压,淡水从最高端注水试压,高端与低端有端与低端有370370米的高差米的高差,这在管道局的经历中尚属这在管道局的经历中尚属首次。首次。一、风险管理一、风险管理10风险与索赔管理风险
9、与索赔管理 在淡水注水试压前,业主和监理按合同规定要在淡水注水试压前,业主和监理按合同规定要求我们进行水质分析化验。我们在监理监督下取出求我们进行水质分析化验。我们在监理监督下取出水样,在利比亚权威机构进行水质分析化验,其结水样,在利比亚权威机构进行水质分析化验,其结果硫酸盐指标为果硫酸盐指标为 246ppm 246ppm。一、风险管理一、风险管理11风险与索赔管理风险与索赔管理 在预试运和试运指南在预试运和试运指南T-70-S-Z-0002-00T-70-S-Z-0002-00中,第中,第5.15.1条水质化验标准:条水质化验标准:“对试压管段首先要注入填充对试压管段首先要注入填充水,水质要
10、满足以下上限:硫酸盐水,水质要满足以下上限:硫酸盐 42ppm 42ppm;脂肪酸;脂肪酸 14ppm14ppm;氨;氨3ppm”3ppm”。水质化验结果大大超出合同规定。水质化验结果大大超出合同规定的指标,业主和监理要求我们再次化验,结果不能的指标,业主和监理要求我们再次化验,结果不能如愿。如愿。一、风险管理一、风险管理12风险与索赔管理风险与索赔管理 因为水质硫酸盐指标严重超标,业主和监理要因为水质硫酸盐指标严重超标,业主和监理要求我们打井。合同规定,业主在沙漠提供淡水井。求我们打井。合同规定,业主在沙漠提供淡水井。打井,一是时间不允许,二是费用不在合同总价之打井,一是时间不允许,二是费用
11、不在合同总价之中。一场合同纠纷摆在我们面前。中。一场合同纠纷摆在我们面前。一、风险管理一、风险管理13风险与索赔管理风险与索赔管理 我们先从文件的优先权顺序入手进行争辩。依我们先从文件的优先权顺序入手进行争辩。依据澄清和修改文件第据澄清和修改文件第4242条相关数据进行判断(澄清条相关数据进行判断(澄清和修改文件优先合同文件)和修改文件优先合同文件),在澄清和修改文件中,在澄清和修改文件中,水质化验标准硫酸盐水质化验标准硫酸盐 239ppm,239ppm,脂肪酸和氨的指标随脂肪酸和氨的指标随然没有提到然没有提到,但应按上述但应按上述“第第5.15.1条水质化验标准条水质化验标准”给给出同样脂肪
12、酸和氨的数据作为水质化验标准:硫酸出同样脂肪酸和氨的数据作为水质化验标准:硫酸盐盐 239 ppm 239 ppm;脂肪酸;脂肪酸 14ppm 14ppm;氨;氨3ppm3ppm。一、风险管理一、风险管理14风险与索赔管理风险与索赔管理 尽管业主和监理同意了我们提出的建议,水质尽管业主和监理同意了我们提出的建议,水质化验硫酸盐指标还比合同规定指标超出化验硫酸盐指标还比合同规定指标超出7ppm7ppm,合同,合同纠纷没有停止,如何说服业主现有水源水质是满足纠纷没有停止,如何说服业主现有水源水质是满足试压水质标准,成为双方的关注点。试压水质标准,成为双方的关注点。一、风险管理一、风险管理15风险与
13、索赔管理风险与索赔管理 我们把利比亚境内几种品牌矿泉水商标汇集在我们把利比亚境内几种品牌矿泉水商标汇集在一起一起,把水质化验数据与商标显示的数据进行比较,把水质化验数据与商标显示的数据进行比较,结果发现,水质化验数据都在矿泉水商标显示的水结果发现,水质化验数据都在矿泉水商标显示的水质化验数据范围内,一场水质化验合同纠纷在铁的质化验数据范围内,一场水质化验合同纠纷在铁的事实面前结束了。事实面前结束了。一、风险管理一、风险管理16风险与索赔管理风险与索赔管理 通过这场合同纠纷,我们认识到:在项目实施通过这场合同纠纷,我们认识到:在项目实施中,我们一定严格按合同中规定的工作范围和标准中,我们一定严格
14、按合同中规定的工作范围和标准履行合同,避免违约。充分利用合同中对我们有利履行合同,避免违约。充分利用合同中对我们有利的条款,在工作中规避风险,预防合同纠纷,并及的条款,在工作中规避风险,预防合同纠纷,并及时收集有关索赔资料、依据,使整个项目在执行中时收集有关索赔资料、依据,使整个项目在执行中能处于有利地位。能处于有利地位。一、风险管理一、风险管理17风险与索赔管理风险与索赔管理案例一:合同变更问题案例一:合同变更问题 我们在光缆施工中,由于业主没有按合同要求我们在光缆施工中,由于业主没有按合同要求提供提供PVCPVC套管套管,在三方(业主、监理、承包商)的协在三方(业主、监理、承包商)的协调会
15、上,因我们急于施工,建议业主在三方界面调会上,因我们急于施工,建议业主在三方界面会议纪要上增加一条会议纪要上增加一条,PVC,PVC套管由承包商供货。由套管由承包商供货。由于当时现场对于当时现场对PVCPVC的套管由谁供货的合同要求不是很的套管由谁供货的合同要求不是很了解了解,尽管事后我们在合同文件中找到了尽管事后我们在合同文件中找到了PVCPVC套管属套管属于业主供货的有利证据,业主仍以签署的三方会于业主供货的有利证据,业主仍以签署的三方会议纪要为依据,认为会议纪要优于原合同,驳回议纪要为依据,认为会议纪要优于原合同,驳回了我们提出的索赔要求。了我们提出的索赔要求。二、索赔管理二、索赔管理1
16、8风险与索赔管理风险与索赔管理 通过这项案例,我们对项目部相关人员进行合通过这项案例,我们对项目部相关人员进行合同变更培训,让大家进一步熟悉合同文件并充分认同变更培训,让大家进一步熟悉合同文件并充分认识合同变更的重要性,提醒大家合同变更工作要提识合同变更的重要性,提醒大家合同变更工作要提到工作日程上来,在熟悉合同文件基础上,掌握合到工作日程上来,在熟悉合同文件基础上,掌握合同变更相关条款,积极开展项目索赔工作。同变更相关条款,积极开展项目索赔工作。二、索赔管理二、索赔管理19风险与索赔管理风险与索赔管理 合同条款非常苛刻,对我们项目执行不是十分合同条款非常苛刻,对我们项目执行不是十分有利。尽管
17、如此,通过全面分析后,我们仍然发现有利。尽管如此,通过全面分析后,我们仍然发现有许多方面工作值得重视,特别是索赔工作要从以有许多方面工作值得重视,特别是索赔工作要从以下几个方面入手:下几个方面入手:1 1、业主已经批准的或已确认的方案业主已经批准的或已确认的方案,要求我们重新要求我们重新 修改的,要做好人工时统计工作;修改的,要做好人工时统计工作;2 2、工程质量标准的提高、工程质量标准的提高,要做好与原标准费用差价要做好与原标准费用差价 比较工作;比较工作;二、索赔管理二、索赔管理20风险与索赔管理风险与索赔管理3 3、做好界面的综合登记管理工作,界面的变化是整、做好界面的综合登记管理工作,
18、界面的变化是整 个项目合同变更的突破口;个项目合同变更的突破口;4 4、做好沙尘暴、下雨天的记录工作,并及时与业主、做好沙尘暴、下雨天的记录工作,并及时与业主 共同签字确认共同签字确认;5 5、业主对设计、采购、施工方案的调整(包括合同、业主对设计、采购、施工方案的调整(包括合同 范围以外的工作)等。在合同变更时,我们一定范围以外的工作)等。在合同变更时,我们一定 以业主的变更指示或相关信函为依据,严格执行以业主的变更指示或相关信函为依据,严格执行 变更指令程序。变更指令程序。二、索赔管理二、索赔管理21风险与索赔管理风险与索赔管理 在合同变更工作中,我们要掌握合同文件优先在合同变更工作中,我
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际 EPC 工程 承包 项目 管理 实务 合同 风险 索赔
限制150内