意大利奢侈品电商.doc
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1、意大利奢侈品电商取消-推荐焦点 在欧洲,尤其是意大利和法国繁华的商业街头,随处可见装潢精致的名品专卖店,奢侈品行业已成为欧洲经济的重要推动力,如今,线上销售形式逐渐被奢侈品品牌商和消费者接受,成为奢侈品销售的重要渠道。Yoox集团就是其中的一家奢侈品电商,旗下运营着多个子品牌电商网站。2011年,Yoox集团净营收2.9亿欧元,同比增35.9%;毛利润同比增40.9%至1.08亿欧元,毛利率37.1%;净利润同比增9.7%至1000万欧元,净利润率3.4%。一、产品及服务概况1、业务构成Yoox集团运营着3个“多品牌”电商网站及34个“单一品牌”网络旗舰店。多品牌电商 2000年上线,主要运营
2、时尚品牌往季服饰及配饰的线上折扣销售业务,该平台主要面向价格敏感人群; 2008年上线,最开始在欧洲和美国地区运营,之后扩展至日本、中国等地,该平台汇集了多家顶尖品牌设计师的当季新款及限量发行服饰,并以品牌“精品店“的形式呈现,主要面向追赶潮流、品牌敏感度较高人群,价格同线下商店基本一致; 2012年上线,主要销售超过100多个品牌的当季鞋履及周边产品,价格同实体店趋同。集团之所以将鞋履销售单独拆分出来运营,原因在于鞋履销售为集团贡献的订单量及营收规模足够庞大,2011年鞋履订单量达100万,总计为Yoox集团贡献1/4的净营收。单一品牌电商2006年开始,Yoox集团推出单一品牌业务,为各大
3、时尚品牌搭建并运营在线销售旗舰店,提供当季最新产品的官方网络购买渠道,目前合作品牌数量已达34家。Yoox集团预计,到2015年,集团运营的单一品牌旗舰店数量将达50家。2、运营思路:从商业伙伴到战略合作Yoox集团的多品牌和单一品牌业务目前已形成互补。品牌商家首先通过 建立起普通合作关系,打通线上销售渠道;之后,一些商家将合作范围逐渐扩展到线上“精品店”,入驻,一定程度上起到品牌推广作用;认知度相对较高的品牌,则选择由Yoox集团代理搭建单一品牌旗舰店,并代理运营该品牌的官方电商网站,由此建了战略合作关系。例如:Diesel 品牌2001年与建立了合作关系,2007开始Yoox为该品牌建立线
4、上销售旗舰店;MaisonMartin Margiela品牌2001年开始在平台销售,2008年开始该品牌以精品店形式进入;Dolce& Gabbana Group 品牌2002年开始出现在,2009年开始由Yoox代理为其搭建并运营D&G品牌旗舰店3、单品牌业务增速迅猛2006年开始,Yoox集团客单量、用户数快速增长,推动营收增速加快,2006-2011年集团净营收年均复合增长率为42.6%。2011年,Yoox净营收2.91亿欧元,同比增35.9%;运营利润4703万欧元,同比增23.2%。其中,多品牌业务营收2.12亿欧元,同比增30%;贡献运营利润3221万欧元,同比增10.6%,运
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