某教育培训机构创业计划书.docx
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1、 目 录一、执行总结3二、公司概述52.1、企业的的文化2.2、公司的的组织结结构2.3、管理人人员及职职责三、产品与与服务993.1、服务产品品3.2、与旧“国学教教育”的对比比3.3、服务特特色3.4、服务优优势3.5、品牌的服务四、市场分分析144.1、市场现现状分析析4.2、市场定位位1、目标标市场定定位 2、目目标消费费群定位位4.3、市场需求求趋势与与学府招招生规划划4.4、市场优优势4.5、竞争者者分析五、市场营营销1885.1、营销策策略5.2、营销手段段5.3、目标人人群5.4、价格定定位六、人力资资源管理理206.1、教师的的招聘6.2、对内部部工作人人员的管管理6.3、对
2、学生生的管理理6.4、上课安安排七、采购管管理2997.1、选址及及构建7.2、采购八、财务分分析358.1、资金分分析8.2、财务预预算8.3、财务比比率分析析8.4、综合财财务分析析8.5、长期财财务分析析附 录录47附件一:团队队介绍附件二:社会调调查问卷卷附件三:调查报报告第一部分分 执行总总结“国学”,顾名名思义,中国之之学,中中华之学学,在中中国已有有五千多多年的悠久久历史,是我们们中华民民族丰富富的传统统文化瑰瑰宝。在在经济全球球化的发发展浪潮潮中,文文化也在在朝着全全球化的的发展趋趋势迈进进,国学学越来越越受到国国内外各各界人士士的广泛泛关注,渐渐成一股股国学流流行风。借着这这
3、股国学学风,以以国学为为主题创创办一所所国学教教育班(又名现现代私塾塾),既是是一个很很好的商商机,也也是一个个参与国国学建设设的好机机会。我我们经过过系统的的调查发发现,很很多人想想进行国国学的学学习,但但社会上上为其提提供的场场所门槛槛太高,学费昂昂贵。因因此,我我们在针针对富有有人群开开设国学学课的同同时,还还兼顾了了那些处处于小康康水平并并且喜爱爱国学的的人群。企业简介介1公司司名称:北辰文文化传播播有限责责任公司司2. 学学校名称称:知行行学府3公司司地址:雨花区区湖南省省林业科科学院内内4经营营业务:国学类类培训机机构5注册册资金:1000万元6. 公公司目标标:创建明星星企业,打
4、造造国学品牌牌7.企业业的消费费人群为为:中产产阶级以以上(包包括中产产阶级)家庭的幼幼儿和青青少年,高薪白白领工作作者和企企业CEEO以及及喜爱国国学的其其他人群群。企业发展展规划在创办这这个现代代私塾三三到五年年,我公公司将处处于湖南南同行培培训机构构的前列列。后期期随着知知名度的的提高以以及自身身的不断断完善,将采取取以长沙沙为母公公司,对株洲、湘潭等等消费层层次高、人口密密集的经经济文化化区进行行扩张,推向全全省,然然后辐射射全国乃至至全世界界。市场进入入优势1、 迎合消费费者的市市场需求求2、 特色的私私塾教学学3、 长沙有足足够的消消费群4、 本地还没没有一个个完善的的私塾学学堂5
5、、 优秀的营营销策划划方案和和企业管管理制度度6、 两会的召召开,再再次引起起国家和和政府对对国学的的重视,可以得得到当地地政府和和社会广大大人士的支支持和帮帮助营销策略略“要想效效益高,还得宣宣传好”。在人们们对我们们的教学学质量还还不是很很了解前前,做好好第一步步的宣传传后,才才能开始始打造以高品质教学学为代表表的品牌牌效益,所以我我们在宣宣传方面面花了很很大的心心思,主主要以宣宣传的多多样性和和特色性性掀起国国学推广广热潮。例如宣宣传单、海报、喷绘、网络、广播电电台、报报纸、咨咨询台等等,形式多多样,各各有侧重重。宣传前期期,即公公司成立立一到两两年间,影响有有限时期期,我们们将组织织一
6、场古古典文化化演出,以扩大大影响力力;中期,即即公司经经营了三三到五年年,具有有一定影影响力后后,我们们将以学学府名义义,与院院校联合合举办市市级的中国古古代诗歌歌朗诵比比赛,组组织学员员参加文文化交流流会及比比赛等;后期,即即五年以以后,我们将将以公司司名义开开展一场场成果展展示会,邀请全全国各地地国学爱爱好者或或其他国国学教育育机构派派代表来来长沙进进行一个个国学交交流会,以后每每两年举举办一次次,并将将这个活活动的品品质与规规模逐渐渐扩大,发展成成为世界界性国学学交流会会。另外外还将举举行一年年的游学学活动,挑选表表现积极极、学有有所成的的学员,公司指指派两名名经理和和两名专专业老师师一
7、起带带队,分分时间段段在湖南南省然后后向国内内各比较较有名的的国学教教育班“发起挑挑战”,互相相交流。租借湖湖南省的的一些古古代流传传下来的的书院建建筑,比比如岳麓麓书院等等,在这这里教授授精品课课程。竞争分析析虽然现在在的培训训机构很很多,类类似的私私塾也有有不少,其中以以“明伦书书院”的实力力最强。但这并并不代表表我们在在进入这这块市场场后就不不够能力力将自身身壮大,相反,正是这这样的现现状给了了我们更更大的发发展空间间。培训训机构多多,但很很繁杂,没有几几个真正正有品牌牌效益的的机构,而我们们的培训训内容不不仅跟他他们的并并没有冲冲突,甚甚至还有有新、奇奇、特的的优点;就同类类私塾来来说
8、,周周边地区区确有办办学,但但这些现现代私塾塾的教学学质量和和办学管管理模式式都存在在很大的的缺陷,这也恰恰恰成为为我们进进军突围围的优势势。说到到“明伦书书院”,我们们的优势势也是非非常明显显的,我我们拥有有专门的的办学场场地,完完备的教教程内容容,多样样的教学学模式,而且还还有一点点能说明明它不能能给我们们带来威威胁消费人人群不同同,我们不不仅涵盖盖了有消消费能力力的不同同年龄层层次需求求者,还还包括了了部分贫贫困但喜喜爱国学学的人群群。人力资源源管理在策划方方案中,人力资资源管理理也是我我们与其其他相关关机构相相比所具具备的一一大优势势。里面面包含了了高质量量的教职职工选拔拔体系,有效的
9、的员工奖奖励机制制,完备备的员工工福利制制度和合合理、高高效的课课程安排排。从多多方面体体现出我我公司能有效发发挥各工工作人员员的专业业特长及及人性化化的公司司管理制制度、企业文文化。采购管理理采购费用用是我们们前期办办学花费费最高的的一块,但是在在我们精精打细算算的安排排后,它它花的合合理、花的值值,给我我们的办办学带来来了非常常大的经经济效益益。优势势如下:1. 清雅、灵灵动的特特色学习习环境2. 优质的国国学学习习氛围3. 精打细算算的房屋屋租赁和和装修设设计体制制4. 齐全的教教学设备备和后期期采购管管理机制制投资与回回报我们的启启动资金金是1000万,这对于于一个国国学推广广及培训训
10、的长期期投资来来说并不不算多。第一年年我们公公司主要要是打开开市场,增加知知名度,第二年年到第三三年,是是企业资本本回流的的一个上上升阶段段,凭借借深入的的宣传方方式,以以及预期期将收纳纳更多的的学员来来作为我我们资金金回归的的手段,预计能能收回成成本并有有一定盈盈利。到到了第四四、五年年,我们们现有教教学设备备及师资资力量已已经达到到饱和状态态,这段时间间是资金金积累和和扩大的的过程。接着我们们将享受到前前几年的的宣传回回报,在在完善和和扩大长长沙本地地现有办办学条件件的同时时,将它它定位为为母公司司,开始准准备向其其他周边边经济文文化区扩扩张,最最后实现现全国、全世界界办学,达到国国学文化
11、化推广和和盈利的的双丰收收。我们的社社会效应应1.有利利于加强强对学生生的爱国国主义教教育。通过“国学教教育”,引导导学生了了解中华华传统文文化经典典和优秀秀的中华华文明,接受人人文精神神熏陶,从而增增强民族族自豪感感、民族族凝聚力力,激发发国人爱爱国主义义热情,树立爱爱国报国国的思想想,提升升发展“软实力力”。 2有利利于更好好地开展道道德教育育。国学的的主体内内容与现现代文明明是一致致的,特特别是“四书五经经”等经典典,里面面蕴藏着着丰富的的人生哲哲理和行行为处事事的道德德标准。如孔子子的“仁、义义、礼、智、信信”的思想想,儒家家文化中中的“修身、齐家、治国、平天下下”的精神神,“厚德载载
12、物”“知义明明耻”“和为贵贵”的思想想,屈原原的爱国国思想、范仲淹淹“先天下下之忧而而忧,后后天下之之乐而乐乐”的无私私胸怀,这些都都是人类类弥足珍珍贵的精精神遗产产,是当当今社会会塑造人人性品格格的道德德典范,是健康康人的基基本素质质,这些些都是现现代文明明所应提提倡的。 3.开展展“国学教教育”,可以以塑造学学生正确确的社会会价值观观和荣辱辱观、提提高学生生的道德德水平、有利于于“育人德德为先”的养成成教育,符合“中央关关于加强强和改进进未成年年人思想想道德建建设工作作”精神。4有利利于推进进素质教教育。“国学”博大精精深,开展以以民族优优秀传统统文化为为主要内内容的“国学教教育”,可以以
13、培养学学生的古古典文化化底蕴和和优雅情情怀,可可以培养养学生具具备正确确的审美美情趣,有利于于营造良良好的校校园文化化氛围,有利于于学生构构建健康康的精神神家园以以及健康康的人格格素养。例如“经典诵诵读”有助于于学生知知义明礼礼、精炼炼语言功功底,培培养好的的品德和和行为习习惯,集集育人、学习功功能为一一体,学学生既长长了知识识,又学学会了做做人;传传统书法法、绘画画、围棋棋技艺也利利于提高高个人素素质和培培养多种种能力。 第二部分分 公公司概述述2.1企企业的文文化企业使命命:关注国学学,回报报社会公司信条条:更坚坚强、更更融洽公司精神神:自强强、拼搏搏、发展、通通达服务理念念:用我我真诚换
14、您舒心经营理念念:以宏扬扬国学为为先导,以高质质教学创创品牌管理理念念:有效效地发挥挥各工作作人员的的专长,提高工工作效率率,计划划与执行行分开,各部门门职能明明显划分分,不受受外部环环境影响响2.2公公司的组组织结构构公司成立立初期,内部实实行直线线职能的的组织结结构,全全体合作作伙伴均均为公司司的股东东,推荐荐人为执执行董事事兼法人人代表,执行董董事任命命总经理理,其余余各人依依据自己己的专业业特长就就职于各各部门。公司上上下各司司其职,相互协协调,共共同发展展。董 事 长总 经 理人力资源总监财务总监营销总监采购总监市场研究营销计划广告与营销选址和设计采 购人 事公 关法 律事 务财 务
15、 计 划预 算成 本 会 计2.3管管理人员员及职责责董事长倪艳艳慧:1、董事事长作为为公司的的法定代代表人,负责召召集和主主持董事事会会议议。2、检查查股东会会议和董董事会会会议的落落实情况况,并向向董事会会报告。代表公公司签署署有关文文件。在在发生战战争、特特大自然然灾害等等紧急情情况下,对公司司事务行行使特别别裁决权权和处置置权,但但这类处处置权必必须符合合公司利利益,并并向董事事会和股股东会汇汇报。3、决定定公司的的经营、计划和和投资等等总体发发展战略略,并决决定总经经理人选选。总经理刘兆兆鑫:1、主持持公司的的生产经经营与日日常管理理工作,组织实实施董事事会决议议;2、组织织实施公公
16、司年度度经营计计划和投投资方案案;3、拟订订公司内内部管理理设置方方案;拟拟订公司司的基本本管理制制度;4、制定定公司的的具体规规章;5、提请请聘任或或者解聘聘公司副副经理、财务负负责人;6、公司司章程和和董事会会授予的的其他职职权。7、定期期向董事事会提供供生产计计划书,在每个个财务年年度末向向董事会会作工作作汇报,平衡协协调各部部门之间间的关系系。营销部经经理孙 磊磊:1、负责责公司总总体的营营销活动动,决定定公司的的营销策策略和措措施,并并对营销销工作进进行评估估和监控控,包括括市场分分析、广广告、销销售等、2组织安安排人员员深入市市场,了了解相关关企业的的市场行行情及有有关的信信息资料
17、料,了解解公司用用户的基基本情况况,及时时反馈用用户意见见及需求求信息。人力资源源部经理理曹小小龙:1、负责责对公司司人员的的聘用、培训、 考核核、奖惩惩等事务务。2、结合合公司的的生产与与经营目目标,依依据人力力分析预预测结果果,合理理分配各各部门的的人力;负责劳劳动合同同的签订订与解除除;3、监督督公司管管理制度度的实施施;制定定考勤制制度。采购部经经理贺娅琳琳:负责选址址、房屋屋设计、教学设设备和材材料采购购以及后后期物品品的保管管及增添添。财务部经经理宁资容容:1、负责责公司的的财务控控制、会会计、金金融、投投资活动动,并定定期向决决策者递递交财务务报告,分析财财务状况况并提出出建议。
18、2、公司司资金的的筹措、经营和和调度,负责全全企业系系统的资资产评估估、固定定资产的的管理和和核算。3、学员员培训费费的制定定和收集集,各种种公司费费用的审审批及发发放。第三部分分 产产品与服服务“国学“,顾名名思义,中国之之学,中中华之学学。以学学科分,应分为为哲学、史学、宗教学学、文学学、礼俗俗学、考考据学、伦理学学、版本本学等。其中哲哲学以儒儒家哲学学为主流流,包括括道学佛佛学百家家学等;以思想想分,应应分为先先秦诸子子、儒道道释三家家等,儒儒家贯穿穿并主导导中国思思想史,其它列列从属地地位。尤特指指关于对对中国的的语言文文化、文文学、历历史和风风俗习惯惯,囊括括中华六六艺五术术范畴。六
19、艺指指:礼、乐、射射、御、书、数数等六艺艺,五术术指:山山、医、卜、命命、相等等五术。3.1服服务产品品我公司主主要以“国学”教育为为主,在在进行传传道的同同时融合合先进的的现代科科学管理理机制。本着“传承中中华文明明,推广广国学文文化”的目的的,将“国学”做成一一个产业业和品牌牌,使其其本身既既被赋予予了全新新的意义义,又能能为企业业带来商业业价值。1. 初级班开开设课程程:弟弟子规、道道德经、论论语等等。针对对象象:中产产阶级(含中产产阶级)以上家家庭的幼幼儿和青青少年学习目的的:为孩孩子们提提供一个个良好的的学前教教育,提提高青少少年品行行、文学学上的修修养,为为他们日日后学习习、生活活
20、打下一一个良好好的基础础。开课意义义:弟弟子规原名训蒙文文,是是启蒙养养正,教教育子弟弟敦伦尽尽份、防邪存诚,养养成忠厚厚家风的的最佳读读物。道德经经是善善人的哲哲学,它它的思想想博大精精深、内内容全面面丰富,学习道德经经可以以启迪我我们的智智慧、增增强我们们的为人人处世能能力,论语也是一一样。因因此,将将这几本本经典读读物作为为对幼儿儿、青少少年进行行的教育育,老师师能随时随随地用这这些经典典中的语语句、精精神,对对其行为进进行正确确引导,是加强强其记忆力力开发和和知识训训练、促促进其人格健健康发展展的极其其有效的的方式。2. 中级班开开设课程程:史史记、文心心雕龙、人物物传奇、棋艺类类等。
21、针对对象象:幼、青、中中、老皆皆宜学习目的的:从古古代一些些传奇故故事或历历史中品品位经典典,从中中领悟古古代处事事哲学,同时鼓鼓励大家家学习“王侯将将相,宁宁有种乎乎?”的精神神,以起起到励志志作用。开课意义义:教授授的著作作中蕴含含不少君君主、诸诸侯的故故事,诠诠释着“王侯将将相宁有有种乎”的道理理。学习习这类课课程,能能让学员员从古代代传奇故故事中获获得不少少励志思思想。同同时,棋棋艺类课课程的开开展,能能让学员员保持思思想上的的活跃,在一个个相对轻轻松的学学习氛围围中体验验国学的的独特魅魅力,修修身养性性。3. 精品班开开设课程程:孙孙子兵法法,三国志志,资治通通鉴,书法类类等。针对对
22、象象:公司司高薪白领领及企业业CEOO学习目的的:将古古代经典典实际运运用到商商场上,使其具具备一股股儒商气气质。同同时,我我们还结结合了中中国古代代养生方方面的一一些知识识及方法法,为这这些人群群提供很很好的解解压办法法,缓解解他们的的工作压压力。开课意义义:孙孙子兵法法中有有不少计计谋都能能实际运运用到现现代社会会,尤其其是商场场上,而而三国国志、资治治通鉴又能让让其了解解古代各各帝王如如何成功功治理一一个国家家,从中中获取到到一些企企业管理理的思想想。同时时,开设设书法类类课程,能让他们们在书法法的境界界中,将将自己紧紧绷已久久的神经经获得放放松,提提高他们们生活的的质量,在在我们独独特
23、的国国学文化化中尽情情体验国国学的魅魅力。4.免费费视听课课开设课课程:自自由选择择(时间间只限周周日晚上上)。针对对象象:想充充实自己己精神世世界的其其他人群群学习目的的:每周周日晚定定期开设设不同的的课程进进行讲学学,以起起到真正正传道授授业,不不求回报报的作用用,让更更多的人人能够通通过这些些课程的的学习来来充实自自己的精精神生活活。开课意义义:想充充实自己己精神世世界的人人有很多多,其中中还包括括一些农农民工子子弟等家家庭生活活困难又又渴望获获得知识识的人群群,他们们其中有有很大一一部分人人喜欢国国学独特特的魅力力,但苦苦于没有有条件。我们开开设这个个免费视视听课,就是为为了让更更多有
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