营销系统薪酬考核方案.doc
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1、木器营销系统薪酬考核方案为进一步激励营销人员的工作热情,理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度,根据木器销售的特性,结合我公司的实际情况,特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准:1.1 工资构成:基本工资岗位工资其它补助1.1.1 基本工资 1500 元/月,按出勤计算,即每日 50 元。1.1.2 岗位工资:1000 元/月,公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为 600 元/月,管理考核工资为 400 元/ 月。月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下按考核工 资标准的 50发放。1.1.3 工龄补助:按鑫
2、华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助:按每日 20 元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助) 。1.1.5 交通补助:每月交通补助 200 元以下限额凭票按公司制度报销1.1.5 通信补助:按每月 800 元以下限额报销费用。1.1.6 出差补助:1.1.6.1 北京、高碑店以外地区因公出差,按每日 50 元标准(含住补、餐补) 。1.1.6.2 在北京、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7 提成:按所管辖业务范围当月实际回款 0.2%提成2、木器销售部考核办法及标准(2004 年下半年,考核时限按公司考核规定执行):2.1 业务指标考核(600
3、元/月)2.1.1 业务指标(2004 年 8 月-12 月):公司设定指标为订单金额 25 万元/月,随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1 当月完成指标100%,发放 100%的考核工资,2.1.1.2 当月完成指标90%,按实际比率发放考核工资2.1.1.3 当月完成指标90%60%,发放 50%的考核工资2.1.1.4 当月完成指标60%,不予发放考核工资2.1.1.5 年终累计全部完成业务指标,补发所扣月份考核工资2.2 管理考核(400 元/月)2.2.1 市场调研:每月根据各地市场运作情况、调研情况(其它企业、替代产品等) 、门店销售情况出具一份综合木器行
4、业市场调研报告,交至有关部门有领导。无报 告,扣 20 分,报告不符合要求,扣分2.2.2、销售回款按公司规定达到 100%, ,每月 业务回款每降低一个百分点,扣分;每增加一 个百分点,奖分。2.2.3 部门管理工作:由于企业时间较短,管理上还存在诸多漏洞,所以下半年在开拓市场的同时还有一 项重要的任务就上内部理顺。2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整,使各个店面能够真正动作起来,达到设立店面的目的。八月份未完成,扣分。2.2.3.2、出台店面的专业管理制度(规定) ,对店面经理、营业员在素质上、形象上严格 要求、要求店面环境与公司要求相符合,公司将不定期进行抽查,每
5、出现一次不合格,扣分。2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成,扣分。2.3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核,每出现一次客户投诉(指向公司进行投诉) ,扣分。2.2.4 安全工作:2.2.4.1、出现较大安全事故,将免本月考核工资。2.2.4.2、一般安全事故,每次扣分。2.2.4.3、较小安全事故,每次扣分。2.2.5、培训工作:2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训,每次扣1分。没有按公司培训计划要求开展培训,每项扣分。2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划,无培训重点及培训计划,每次
6、扣分。对于部门培训计划,公司将不定期进行抽查,无故没有按培训计划进行培训,每项次扣分。培训材料、记录不全面,每项次扣分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1 工资构成:基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1 基本工资标准为:700 元,基本工资指出勤工资。1.1.2 岗位工资:500 元/月,公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为 300 元/月,管理考核工资为 200 元/ 月。月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下发放 50%的考核工资1.1.3 工龄补助:按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助:按每日 20 元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助) 。(河
7、北区域经理无此项补助)1.1.5 交通补助:每月交通补助 150 元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)1.1.5 通信补助:按每月 300 元以下限额报销费用。1.1.6 出差补助:1.1.6.1 北京、高碑店以外地区因公出差,按每日 50 元标准(含住补、餐补) 。1.1.6.2 在北京、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、考核办法及标准(2004 年下半年,考核时限按公司考核规定执行):2.1 业务指标考核(300 元/月)2.1.1 业务指标(2004 年 8 月-12 月):公司设定指标北京区域为订单金额 15 万元/ 月,河北区域为 10 万
8、元/月,随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1 当月完成指标100%,发放 100%的考核工资,2.1.1.2 当月完成指标90%,按实际比率发放考核工资2.1.1.3 当月完成指标90%60%,发放 50%的考核工资2.1.1.4 当月完成指标60%,不予发放考核工资2.1.1.5 年终累计全部完成业务指标,补发所扣月份考核工资2.1.1.6 连续 3 个月完不成规定指标,公司将考虑降工资、调离或辞退处理2.2 管理考核(200 元/月)2.2.1 市场调研:每月根据各地市场运作情况、调研情况(其它企业、替代产品等) 、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告,交
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