2019工程机械行业的小趋势大趋势.pdf
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1、2019-行业的小趋势 &大趋势 壹 昨天 , 罗胖的跨年演讲 笔者 粗浅的理解成一句话: 抓住小趋势,可活好当下, 亦 可期未 来 大 趋势 。 19 年的第一天 , 笔者 也斗胆畅言 , 预测 一下工程机械行业的 “小趋势” &“大趋势” 。 贰 “小趋势”预测 : 1、来自 行业内 a、 交易 规则 打破 : 为终端客户提供产品和服务的经营规则 90 年代末行业内以 “多地多经销商制” 为主 。 由于经销资格的非独家化 ,大家 会更关注于短期经营; 经销商 间相互恶性竞争,价格战、地盘战、跨区战频密上演 ; 最终大家都各据一方,形态相均 ,资金实力和资源能力没有形成优质的基础 。 逐渐到
2、 2000 年后陆续演变为 “区域排他代理制” 。 这种 交易 规则的变化 , 使大家开始注重经营和管理 上 中长期的投入和规划; 在过去 的 十几年间 , 涌现出诸多优秀的 、 区域 规模化 、 规范化的代理商 , 资金和资源能力都得到了充足的积累。 19 年,这种交易规则将会从多维被陆续打破 ! 如:制造商的战略客户 、制造商成立经营租赁公司 ; 这些 客户购买的和提供租赁的设备,都将打破现有区域排他代理 规则,星罗密布进入全国所有区域。 如 : 代理商的经营性租赁 +销售的 销售 方式 ; 也会成为推到既有规则的多米诺骨牌 力量 之一 。 如 :二手 车商的团购新机现象 , 低价且没有区
3、域的销售 ; 这股分布广 且密集的力量 , 也是打破既有规则的星星之火 。 还有 : 大宗设备购买客户、经营 性 租赁公司、产业金融公司等等,他们都可能成为批量化新设备的购买者和销售者 ,他们不会考虑区域的限定,他们是“上帝” 。 b、 价格 降价 : 几类主机产品的价格战 多重行业外发展因素作用下,加之行业内制造商间横向竞争加剧,且产品有较充足的利润空间, 19 年新旧机价格战已显现 。 未来, 随着客户 数量 的集中化、随着渠道商的规模化、随着核心部件的国产化,这种降价的趋势会 愈演愈烈。 c、 销 售 方式 租售一体化 过去的销售方式 , 给客户提供 更多 的 选择是商务政策 。 租售一
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