某品牌手机营销策划书9821.docx
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1、目录信达老人人手机营营销策划划书市场简介介:随着时时代的进进步,手手机逐渐渐成为人人们的重重要联系系工具。无无线通讯讯正在逐逐步的取取代信件件,手机机的诞生生解决了了传统信信件的一一些弊端端,如不不方便、受受限制、时时间长等等等。现现在 手手机的发发展可谓谓是日新新月异,是是一支新新起的异异军。它它的出现现为人们们带来了了极大的的方便,解解决了人人们生活活中的一一些沟通通的问题题。现在在手机市市场竞争争异常激激烈,市市场也一一再被细细分从儿儿童到中中年,再再从中年年到老年年。每一一个细分分市场都都有与之之相对应应产品。在在这些群群体中其其中老年年人群体体是一个个特殊的的群体,而而我国是是一个老
2、老龄化的的国家。因因此,老老年人消消费市场场是一个个前景十十分广阔阔的市场场。一.外部部环境分分析(一)宏宏观环境境分析政治法律律因素:具体说说来,有有些政府府行为对对企业的的活动有有限制性性作用,但但有些政政府政策策对企业业有着指指导和积积极的影影响。按按照中国国加入世世贸组织织的承诺诺,20004年年12月月11日日中国取取消了对对外商投投资商业业企业在在地域,股股权和数数量等方方面的限限制,中中国的零零售业全全部开放放。从而而使国内内零售市市场容量量迅速扩扩大,各各行业的的竞争空空前激烈烈。其中中手机行行业法律律依然有有待完善善,与其其相关法法律法规规:产品质质量法;标志、标标识、伪伪造
3、产地地、消费者者权益保保护法、工业产产品质量量责任条条例、欺诈消消费者行行为处罚罚办法等等。经济因素素:随着着手机行行业的发发展,国国产手机机品牌不不断引进进技术、合合作开发发等方式式取得很很大的成成绩,从从19999年不不足市场场的3%逐渐发发展到220033年的555%左左右的市市场份额额。尽管管如此,国国内市场场巨大的的吸引力力使得一一些有资资金、技技术实力力的厂商商采取借借牌、合合作等种种种方式式进入手手机市场场,增强强国产手手机品牌牌的市场场竞争力力,20005年年,国内内手机市市场厂商商已经达达到了440多家家,市场场竞争日日趋白日日化,手手机价格格急剧下下降,使使得手机机行业的的
4、利润空空间逐渐渐缩小。由由于国产产手机在在核心技技术开发发上与国国外品牌牌仍有差差距,在在成本价价格上处处于劣势势,在经经营促销销手段上上仍有欠欠缺,导导致很多多新产品品胎死腹腹中。对于现在在的手机机市场,消消费者需需求已经经发生了了很大的的变化,由由以前的的单纯为为了传达达信息,转转变为情情感的交交流。手手机已经经由过去去的身份份象征的的高档品品变为廉廉价的大大众电子子消费产产品。手手机普及及率在中中国已经经达到330%以以上,这这意味着着有能力力买手机机的人已已经基本本上拥有有了手机机。老年人在在全部的的消费群群体的购购买力虽虽然会随随着经济济发展水平的的提升而而迅速增增强,但但其购买买力
5、还远远不及上上班族、商商务人士士等消费费群体,因因此商家家从中获获得的利利润也相相对较低低,生产产者不看看好这一一市场。但是盈利低廉可以用销量去平衡。因此这款手机我们选择老年人市场作为市场细分时的突围路线。社会文化化因素:随着消消费者的的价值观观的改变变,对生生活质量量的更高高要求,消消费者不不仅在手手机质量量上的注注重,还还要在手手机的外外观,质质感的追追求及娱娱乐上的的要求更更加关注注。如何何迎合消消费者的的口味又又是一大大难题。根据市场需求去生产成为很多企业的宗旨。如今,中国已步入老龄化社会,而信息技术化也逐渐走入老人们的生活。可能很多朋友觉得老年人可能不需要手机,但是在现在这种高节奏的
6、生活中,当老人如果在 外面发生突然情况的时候,那么,手机作为最方便的通信工具,就显得尤为必要。并且,俗话说“每逢佳节备思亲”,常年在外,随时为家里的老人送去思念和祝福,难道不是一件很幸福的事情吗?有广告语叫做:手机接通的,不仅仅是牵挂。同时中国作为一个源远流长的礼仪之邦,孝道是文化里面非常重要的一部分。现在越来越多的年轻人出门在外,疲于奔波,但是却忽视了家庭亲情这一非常重要的部分。当你拿起手机,为远方的父母,用声音为其传去思念,用短信送来问候的时候,老人们此刻的心里,定会萦绕着阵阵暖意。技术因素素:从去去年年底底多普达达推出6686并并在市场场上推广广成功后后,国内内手机生生产厂商商就不约约而
7、同地地把目光光锁定在在高端智智能手机机。如何何更好提提高手机机质量,并并在质量量方面有有更大的的技术进进步已成成为所有有厂商所所面临的的重大问问题。如如今进入入3G时代代,国产产手机厂厂商必须须掌握关关键技术术才提高高能在长长期竞争争中获胜胜。手机的技技术经直直接与大大众最关关心的功功能和价价格挂钩钩,它发展到到如今已已经不是是简单的的通信工工具,它它已经几几种了目目前多种种消费电电子产品品的功能能于一身身。目前国内内手机功功能全面面:几乎乎所有的的手机都都可以以以功能全全面而著著称,什什么超大大屏幕,拍拍照摄像像头,MMp3/MP44多媒体体播放,甚甚至堪称称高端的的GPSS导航功功能,只只
8、要MTTK一出出这些都都不在话话下;待机能能力强:国产机机的待机机能力强强已经是是众多周周知的事事情,其其电池容容量更是是一个比比一个大大,前不不久某款款名为ZZJ2668的手手机更是是以3228000毫安的的的电池池容量创创下了历历史纪录录,而可可待机两两年的噱噱头更令令人惊愕愕;但是是只是表表面的的的技术,现现在国内内手机制制造业的的高端技技术仍然然然不够够完善,尤尤其表现现在芯片片的生产产的方面面,现在在国产的的都不是是自己造造的,都都台湾一一家工厂厂提供的的解决方方案。用用的是MMTK芯芯片,成成本在2200-3000元,界界面都已已经开发发好了,只只要自己己加个外外壳就出出售。因此国
9、国产手机机的技术术问题是是极其需需要重视视的。信达作为为针对老老年人的的手机更更加需要要人性化化。功能需需求尽量量达到以以下几点点:1、震动动功能22、增加加比划输输入法:很多老老年人比比较习惯惯这种输输入法33、SOOS键的的灵敏度度调整,现现在感觉觉反应时时间不是是很好,尤尤其是取取消的时时候。44、GPPS定位位或其它它定位方方式,在在按SOOS后能能够准确确找到55、电筒筒亮度,现现在老年年人专用用小手电电筒销量量很好6、简单单易学、易易设、增加定定时吃药药提醒功功能、定时时接孩子子提示、定时时提示量量血压7、以上上功能能能否通过过一次的的快捷设设置就全全部解决决,起到到方便设设置的作
10、作用8、增加加充电提提示,提提醒老年年人给手手机充电电9、内置置1200,自动动到1220而不不是111210、短短信语音音报读11、温温度计功功能122、预设设领取医医疗费和和领工资资日期提提示(二)“五力”模型全全面分析析迈克尔波特在在其经典典著作竞竞争战略略中提提出了行行业结构构分析模模型,即即所谓的的“五力”模型。他他认为:行业现现有的竞竞争状况况、供应应商的议议价能力力、客户户的议价价能力、替替代品或或服务的的威胁、新新进入者者的威胁胁这五大大竞争驱驱动力,决决定了企企业的盈盈利能力力。供应商议价能力一般现有竞争者竞争愈演愈烈替代品威胁增加购买商议价能力加强潜在的新进入者威胁加大1、
11、行业业新加入入者的威威胁加大大。市场场中的品品牌越来来越多,国国外品牌牌看中中中国市场场的巨大大消费,纷纷纷在中中国投资资建厂。2、现有有竞争者者之间的的竞争程程度愈演演愈烈。国国外手机机凭借其其质量优优势占据据巨大的的市场份份额,国国产手机机依据价价格优势势也占领领了半壁壁江山。3、替代代产品的的威胁增增加。小小灵通用用户数量量的增加加加剧了了与手机机用户市市场的竞竞争。44、 购买买商讨价价还价的的能力加加强。消消费者对对手机市市场信息息的充分分了解提高高了讨价价还价的的能力。5、供应应商讨价价还价的的能力。核核心技术术的发展展影响了了供应商商的供货货质量。在这些国国外的大大品牌中中,虽然
12、然厂商没有有真正的的进入老老年市场场,但其其生产的的一些手手机由于于符合老老年人的的特征,却却格外的的受到青青睐,如如:诺基基亚61108、飞飞利浦99x9CC、MOOTOAA7600、三星星SGHH-X4458。由于都是国外的名企,实力强、市场占有率大,知名度广,在消费者心中占有一定的分量,深受消费者的信赖。二.内部部环境分分析(一)信信达公司司的核心心资源独特技术术:1、更低低辐射2、增加加比划输输入法:很多老老年人比比较习惯惯这种输输入法3、SOOS键的的灵敏度度调整,现现在感觉觉反应时时间不是是很好,尤尤其是取取消的时时候4、GPPS定位位或其它它定位方方式,在在按SOOS后能能够准确
13、确找到5、电筒筒亮度,现现在老年年人专用用小手电电筒销量量很好7、以上上功能能能否通过过一次的的快捷设设置就全全部解决决,起到到方便设设置的作作用8、增加加充电提提示,提提醒老年年人给手手机充电电9、内置置1200,自动动到1220而不不是111210、短短信语音音报读11、温温度计功功能12、预预设领取取医疗费费和领工工资日期期提示一三、一一键SOOS报警警(二)SSWOTT分析威胁机会1、 生产老人人手机的的利润与与生产热热门机型型的利润润相比不不高。诺基亚亚将手机机消费主主流的群群体都引引向了智智能手机机,手机机的功能能日新月月异,其其定价少少则几千千元多则则上万元元,利润润空间相相对较
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