00-Ideapad笔记本电脑校园营销策划方案1950.docx
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1、Ideaapadd笔记本本电脑校校园营销销策划方方案在如今庞庞大的IIT消费费市场里里年轻人人无疑是是这个市市场中的的消费主主体。我我们追求求时尚,时时刻关注注着ITT世界里里的最新新产品和和最新技技术,我我们憧憬憬着未来来属于自自己的数数码生活活。大学学校园无无疑承载载着最具具活力的的主市场场。这里里不仅是是人才的的摇篮,更更是具有有潜在的的消费群群体,所所以校园园则是一一块巨大大的肥肉肉抢占校校园就以以为这在在金融危危机的低低潮中重重新崛起起。一 、市市场分析析1、校园园笔记本本市场环环境特点点分析1.封闭闭性。在在校大学学生与电电视媒体体接触不不多,信信息多来来源于广广播和互互联网,信信
2、息的普普及和传传播主要要是靠同同学间的的口耳相相传,形形成了一一个较为为封闭但但却活跃跃的消费费市场圈圈,产品品的接受受度和知知名度主主要依赖赖于其在在高校市市场内,也也就是学学生消费费圈内的的口碑,是是利用关关系营销销手法的的重要市市场。 2.容量量大。资资料显示示,随着着我国高高等教育育近年来来的连续续扩招,规规模不断断壮大,截截至20005年年,我国国高等教教育在校校生的人人数将超超过16600万万,如果果大学生生年平均均消费每每人50000元元,年消消费将高高达8000多亿亿,对商商家和企企业来说说,也就就意味着着一个巨巨大的,高高素质的的新型消消费市场场的形成成,也将将占据未未来整个
3、个消费市市场不可可忽视的的一大份份额 3.开发发成本低低。目前前,企业业在校园园的经营营并非相相当激烈烈,一个个企业要要进入校校园市场场比其在在一般市市场上抢抢占份额额要容易易得多,成成本也低低得多。 4.集中中性。校校园市场场消费集集中,企企业能够够通过各各种活动动进行有有效的宣宣传,这这样花费费的成本本相对较较低些。而而且,有有效的信信息传达达也比校校园外市市场上更更迅速直直接 5.延续续性。校校园市场场是有未未来导向向性的,具具有连续续性。企企业占领领这个市市场不仅仅会带来来短期的的商品效效益,而而且,当当代大学学生一代代拥有知知识资本本,以脑脑力劳动动为主,崇崇尚品质质生活,具具有鲜明
4、明的品牌牌意识,是是形成中中国新生生中产阶阶级和引引领青年年一族消消费潮流流的重要要支柱,必必将成为为未来社社会中消消费的主主导力量量。 6.文化化的独特特性。高高等学校校的文化化既是校校园文化化的,又又是社会会文化的的一部分分,具有有大众化化和独特特性综合合的特点点。新生生代的高高校学生生热衷于于各种时时尚、潮潮流的“文文化娱乐乐”方式式,以此此作为彰彰显自身身个性的的方式,这这些都预预示着高高校市场场文化消消费的巨巨大潜力力。高校校文化在在普及的的过程中中,也将将引发新新一轮的的文化消消费的热热潮,而而网络的的迅速发发展,使使得校园园文化加加速传播播与扩展展,这种种趋势将将会打破破以往校校
5、园文化化仅作为为社会文文化的亚亚文化存存在的现现象,并并将全国国各个高高校的校校园文化化连成一一个统一一,互动动,活跃跃的整体体,使得得文化消消费成为为不可忽忽视的一一个消费费热点。(资料来来源于百百度百科科)2、校园园需求分分析我们在我我校一共共发放了了1200份调查查问卷,其其中有效效问卷1109份份,通过过问卷需需要说明明的是这这个市场场的产生生并不是是偶然的的,而是是在校大大学生实实实在在在的需求求。现在在大学生生的寝室室空间都都十分有有限,笔笔记本电电脑小巧巧轻便,不不仅节省省存放空空间而且且携带方方便。我我们学校校还组建建了无线线局域网网,学生生们可以以带着笔笔记本走走进图书书馆和
6、自自习室上上网查阅阅资料。而而且随着着笔记本本电脑的的价格在在近两年年来的持持续下跌跌,笔记记本已经经成为校校园的一一种流行行和习惯惯,最终终会和手手机一样样普及。由上图可可以看出出大学生生你买电电脑大部部分是笔笔记本,可可见大学学生对于于笔记本本的喜爱爱程度同同时约有有47.22%的没有有电脑可可见这里里面的市市场需求求多大。3、大学学生消费费分析及及消费观观特点1、追求求个性化化从改革开开放以来来,中国国对多元元的文化化、价值值观的包包容程度度越来越越大。当当代大学学生对个个性的追追求表现现得更加加显著。调调查中,有有超过770的的人表示示“希望自自己成为为有独特特风格的的人”,超过过半数
7、的的大学生生喜欢购购买具有有独特风风格的产产品。2、独立立一代21 世世纪的大大学生是是独立一一代,准准确的说说,是不不断追求求独立的的一代。这这种独立立体现在在生活态态度与价价值观上上,体现现在生活活形态上上,也体体现在消消费中。3、归属属一代21 世世纪,大大学生依依然是社社会眼中中的天之之骄子,他他们对自自己这种种身份也也有高度度一致的的认可与与接受。尽尽管,他他们追求求独特、追追求个性性,但是是57的大学学生表示示“我在乎乎别人对对我的看看法”,他们们希望自自己的个个性能够够得到自自己看重重的群体体对象的的认同,尤尤其是得得到同一一群体的的人的认认同。与与此同时时,为了了表示自自己作为
8、为天之骄骄子的大大学生群群体的一一员,他他们也积积极保持持自己与与这个群群体在言言行、习习惯与消消费等各各方面的的一致。4、消费费一代超前消费费的意识识崛起。“花明天的钱,圆今天的梦”,这句话也获得了越来越多大学生的认同,信用消费也不再是陌生名词。21 世纪的大学生对祖国的未来、对自己的未来普遍抱有积极乐观的预期,他们敢于借贷消费。5、多彩彩一代21 世世纪大学学生的生生活也是是多姿多多彩的,他他们参加加了一个个个学术术、体育育、文艺艺社团或或公益性性组织,飞飞翔于网网络空间间,在音音乐与影影视中放放松,在在漫步、篮篮球、羽羽毛球等等运动中中锻炼自自己,通通过与朋朋友聊天天、吃饭饭、小礼礼品表
9、达达自己的的情感,偶偶尔也会会给自己己放给长长假,出出去旅游游,见识识一下祖祖国的锦锦绣山川川与悠久久文化。(资料来来源:来来自CMMMS关关于20004 中国大大学生消消费与生生活形态态报告。)6、崇尚尚品牌,更更喜欢有有个性的的品牌7、实惠惠还是很很重要对于大学学生来说说,品牌牌并不是是唯一的的选择标标准,他他们认为为选择好好的品牌牌便是得得到了优优等质量量的良好好保证,但但是在实实际操作作中,品品牌当然然不是唯唯一影响响要素,经经济因素素是决定定的因素素。回顾以前前的历史史,很多商家家都针对对学生群群体采取取了一些些经营策策略,例例如一些些厂家的的价格相相对低廉廉,也就就是在市市场的所所
10、谓“学学生机”。这这些厂商商试图用用低价打打动学生生的心,使使他们购购买自己己的商品品。但其其中的大大部分厂厂商并没没能收到到预期的的效果。 这是因为为现今的的大学生生对ITT产品都都有非常常理性的的认识,他他们知道道什么是是真正的的性价比比,他们们要的是是真正物物美价廉廉的产品品而不是是低价的的噱头。如如果有企企业能以以自己产产品优秀秀的内在在品质和和时尚的的外观设设计在大大学生的的心中打打上深深深的烙印印,那么么这群来来自校园园的年轻轻人不仅仅会被他他们的产产品所折折服,更更会被此此厂商顶顶尖的研研发能力力所折服服!二 、SSWOTT分析1、sttrenngthhs(优优势)(1)从从品牌
11、的的角度上上看:领先品品牌的优优势更加加明显。通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查,联想蝉联冠军,以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中,品牌既是一种质量的保证,也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来,有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。同时联想在市场上采取双拳出击的策略,IdeaPad与ThinkPad覆盖了消费与商用市场,值得一提的是IdeaPad,IdeaPad Y430G-PSE依然是市场上关注度最高的产品。雄厚资本,相对响亮品牌,强大的宣传攻势,完善的渠道,强大的综合实力为我们的产品占下优势。
12、(见图3)(图3) 20009年年1月最最受用户户关注的的15大大笔记本本品牌关关注分布布(2)从从设计的的角度上上:高校校学生是是具有高高素质、追追求品质质、时尚尚且生活活具有一一定封闭闭性的群群体,对对先进产产品、先先进技术术具有广广泛的接接受性和和认知性性,大学学生喜欢欢标榜个个性,喜欢跟跟随潮流流,喜欢接接受新的的事物,是喜欢欢运动,喜欢参参与和自自我主导导。 与此同同时首批批上市的的联想IIdeaa消费品品牌的44款新品品各具特特色,不不仅高贵贵、轻薄薄、强劲劲、设计计出众,更更赋予了了“Beeauttifuul TTechhnollogyy(美丽丽科技)”的的全新产产品感受受。让大
13、大学生感感受到年年轻、有有活力、有有乐趣的的深刻印印象。恰恰迎迎合了他他们的需需求。(见见图3)(图3)2、weeaknnessses(劣劣势)(1)价价格上较较其他的的太高。比如说说神州七喜喜等品牌牌以低价价进行销销售! (22)配置置,虽然然已经很很高了,但但是与其其他品牌牌相比没没有太多多的优势势。(3)其其他品牌牌有自己己的独特特优势。例如:华硕:市市场推广广与市场场公关活活动非常常出色,拥拥有整合合了神州州数码这这样强大大的分销销渠道。服服务完善善,先后后成功推推出了“零零点行动动”与“22+2服服务”,拥拥有一定定的信任任度。清华紫光光:借助助于教育育行业的的发展,主主攻教育育市场
14、。此外,长长城,海海尔等也也有不俗俗的市场场表现。3、oppporrtunnitiies(机会)我们认为为高校市市场目前前具有四四个特点点市场规规模大,地地区分布布相对集集中,市市场呈稳稳健增长长的趋势势,高校校市场是是时尚市市场的代代言及前前沿。这这个年轻轻群体是是未来和和现在的的接受者者,这就就是市场场的源泉泉所在。学生市场场被众多多厂家一一致认为为是现实实存在,潜潜力巨大大的用户户群。目目前,我我国在校校大学生生人数达达16000万人人,其数数量正逐逐步增加加。对于于笔记本本电脑的的消费,在在研究生生与刚刚刚毕业的的“亚学学生”中中也存在在一定市市场。且且他们对对产品的的喜好度度与大学学
15、生十分分接近。学学生市场场的基本本状况是是:基数数越来越越大,购购买比例例越来越越高。学学生群中中摇摆不不动者的的比例也也比无购购买欲者者高。4、thhreaats(威威胁)。国外品牌牌:HPP,DEELL,东芝,三三星,惠惠普等国国际巨头头纷纷加加大了对对国内市市场的拓拓展力度度。DEELL采采用“直直销”模模式,加加大了行行业用户户的开拓拓,以强强大的广广告攻势势拓展市市场。三三星从渠渠道与市市场入手手,着重重产品的的外形设设计与时时尚概念念,强调调“品牌牌效应”。东东芝依靠靠原有市市场稳步步发展。国国外品牌牌的共同同特点为为:(1)管管理完善善,资本本雄厚。(2)品品牌响亮亮。(3)切切
16、入市场场较早,有有相当的的市场积积累。(4)广广告攻势势猛。(5)研研发实力力雄厚,产产品理新新周期短短。(6)质质量稳定定可靠,外外观精美美典雅。国内的品品牌也不不甘落后后,纷纷纷出怪招招奇招在在市场上上进行厮厮杀。比比如方正正每年的的大型市市场活动动,像“方正纵纵横四海海,惊喜喜十面埋埋伏”、“赞助北北极科考考”、“赞助珠珠峰测量量”等都会会有相应应的校园园推广活活动。而而且,每每年一度度的校园园巡展也也是必不不可少的的,今年年的巡展展专门为为学生量量身定制制了学生生笔记本本系列产产品,而而且选购购范围比比较广,防防盗、小小巧、轻轻薄、时时尚高效效耐用等等类型笔笔记本希希望带给给学生全全新
17、的体体验。三 、营营销策略略1. 营销战略略- 产产品 (主主推高端端配置,独独特功能能,个性性时尚。)大学生是是一类特特殊的社社会群体体,他们们个性张张扬,青青春活跃跃,崇尚尚个性自自油与自自我展现现。大部分分的学生生忠诚于于“这个产产品是为为我特别别量身定定做的”,学生生在实用用耐用型型的东西西时,并并不只是是看重它它的“用处”,同时时也把它它看成一一种时尚尚载体,一一种展现现自身的的载体经经济实用用,这是是我们对对产品的的最终定定位:高高配置,独独特功能能,个性性时尚。这这是我们们推出自自己的独独特的功功能。(见见图4)本次共推推出了三三款NBBA纪念念机型:联想iideaapadd Y
18、4450 NBAA纪念机机型、联想iddeappad S100 NBBA纪念念机型、联想iddeaccenttre K锋行行 NBBA纪念念机型。从从外观上上,这三三款产品品都很炫炫、很酷酷、很拉拉风,从从外型上上就很好好传承和和发扬了了NBAA的精髓髓。Y4500 NBBA纪念念机型是是主流114寸轻轻薄笔记记本的杰杰出代表表,采用用 166:9黄黄金分割割比例的的LEDD背光液液晶屏幕幕,功耗耗低还环环保,完完全没有有显示黑黑边,适适合高清清影片和和视频的的播放,是是真正的的宽屏幕幕移动家家庭影院院。最新新的NVVIDIIA GGefoorcee GTT 1330M 独立显显卡及5512M
19、MB GGDDRR3独立立显存,使使其可以以轻松应应对各种种图形处处理任务务,在观观看高清清影片和和玩大型型3D游游戏时的的画质更更加清晰晰流畅,震震撼的视视觉效果果好比置置身于全全明星的的比赛现现场。杜杜比家庭庭影院音音效认证证让联想想ideeapaad YY4500 NBBA纪念念机型在在完美画画质的同同时也拥拥有无以以伦比的的音效。画画面与音音效的完完美演绎绎,使得得联想iideaapadd Y4450 NBAA纪念机机型犹如如湖人队队的灵魂魂人物科科比,当当之无愧愧的成为为娱乐全全能王。此此外,联联想sllidee baar桌面面导航、一一键影院院功能、MMultti-TToucch鼠
20、标标触控板板和新一一代高触触感键盘盘等等人人性化设设计都为为这款版版本增色色不少。2. 营销战略略- 价价格 (中中高端的的定价策策略)大学生群群体在购购买习惯惯上,倾倾向于高高端品牌牌,但是是在价格格上则只只能接受受低端价价格。在在大学生生的心目目中,品品牌既是是一种质质量的保保证,也也是一种种品味的的象征。他他们有着着非常强强的品牌牌意识,在他们们看来,有有品牌才才会有质质量。但但是过分分的低价价会造成成对品牌牌的忠诚诚的恶化化,据调调查笔记记本的价价格接受受区间。(图5) 20009年年1月不不同价格格区间笔笔记本关关注比例例分布从目前市市场上看看,消费费者关注注的目光光大多会会倾向于于
21、价格相相对低廉廉的笔记记本。调调查显示示,60000元元以下笔笔记本在在市场上上大行其其道,正正如20008年年12月月份ZDDC预测测,20009年年1月份份60000元以以下笔记记本的关关注度突突破700%的大大关,创创造711.1%的最佳佳记录。可可以看出出,60000元元以下笔笔记本在在市场上上的竞争争力突出出,同时时此价格格段也是是各大厂厂商的主主要价格格竞争领领域。在我们的的调查中中五千到到七千是是最合理理的区间间,现在在的大学学生是一一个追求求品牌的的时代。价格太低会伤害品牌的形象也使有些同学抹不开面子,最终我们定位于中高档价格5999或6666元。3. 营销战略略- 推推广和渠
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