代记账话术1516.doc
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1、开场白业务员:某总,您好!我是淘丁财税的某某,主要做代理记账,您公司记账这方面有人在做么?客户:现在还没有或问淘丁情况业务员:具体了解问客户情况客户也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。业务员:那您什么时候忙完我再打给您吧,祝您工作愉快。到约定时间再打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:某总,您好!这会忙没有?)客户也可能回答:有代理公司/有专业会计 等等可以用附页抗拒点话术附页客户:1.有代账了/在服务期销售顾问:没关系,您可以大致了解对比下,即使您现在不需要,也完全可以在下一年度再考虑我们啊,俗话说货比三家,选择一家性价比高的不是更好么?有机会介绍价格优势、报表及时性、
2、服务、保障等优势,想办法了解客户是否签订合同,什么时候到期,公司纳税人类型,代账费用是多少?客户:2.已经有专职会计了/打算请专职销售顾问:我们合作的很多公司也是有专职会计的,专职会计主要是做企业内账,外账会涉及到税务稽查,我们是专门做外账的,而且经常会跟税务局打交道,对于国家的新政策也可以及时跟您沟通。另一方面来讲,您公司外账内账会计一个人做,如果税务申报错误怎么办?还不是您来承担么?您选择了我们,出现漏报错报,责任我们来承担,您的风险也转移了不是么?可举案例说明。客户:3.朋友在做销售顾问:有朋友在做是很好,您可能也比较放心。但是您交给朋友做,做好了还好,如果做得不好,或者做错了,您也不好
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