黄金德比—成就乳业双雄6338.docx
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.黄金德比成就乳业双雄其实早在达达尔文的的生物进进化学论论中,就就已经解解释了竞竞争是促促成动物物进化和和发展的的最好动动力。正正是德比比的这种种“竞”与“促”成就了了中国乳乳业的双双雄。数数中国乳乳业的黄黄金德比比,还看看伊利和和蒙牛!一、黄黄金德比比笑谈风风云1、德德比由来来:德比是是英国中中部的一一个城市市,以举举行英国国的大赛赛马会而而著称。此此项赛马马会是在在18770年由由德贝伯伯爵创立立,每年年六月的的第一个个星期三三在伦敦敦附近的的EPSSOM
2、举举行赛马马,是英英国非常常有名的的赛马大大会之一一。这天天被命名名为德比比日,后后来英国国人把它它引用到到了两支支同城球球队之间间的比赛赛,以形形容比赛赛的激烈烈。这就就是德比比大战。一百多多年前,在在现代足足球和篮篮球还没没有成型型的199世纪,赛赛马是欧欧洲的第第一运动动。18870年年,“德比”(deerbyy)这个个词在体体育界诞诞生时,就就是出现现在赛马马比赛中中。当时时在英国国最古老老的舍瑞瑞郡艾普普森赛马马比赛中中,德比比十二世世伯爵爱爱德华斯塔利利把“德比”引用于于赛马,那那是指同同为3岁、体体重也相相同的两两匹赛马马之间的的比赛,赛赛程为115英里。1300年后的的21世纪
3、纪,艾普普森赛马马比赛仍仍在继续续,但当当人们再再听到“德比”时已经经是在足足球场上上了,而而此时的的“德比”也引申申为足球球地理上上同城或或邻居球球队之间间的对抗抗。“英超”有伦敦敦德比、曼曼彻斯特特德比、伯伯明翰德德比、利利物浦德德比等等等;意甲甲有罗马马德比、米米兰德比比、都灵灵德比;西甲有有马德里里德比、巴巴塞罗那那德比;德甲的的慕尼黑黑德比、鲁鲁尔区德德比;南南美的德德比也广广泛存在在:布宜宜诺斯艾艾利斯上上演的德德比只有有白刀子子进红刀刀子出;圣保罗罗德比更更是无时时无刻不不在上演演可以以说,足足球因为为德比而而美丽,而而美丽的的足球则则带给我我们无穷穷的快乐乐。2、德德比之最最:
4、1)历历史最悠悠久的德德比苏格兰兰格拉斯斯哥:流流浪者凯尔尔特人这这是世界界足球历历史上历历史最悠悠久、最最负盛名名也是迄迄今为止止实力最最为均衡衡的一对对德比。他他们合起起来把持持了苏格格兰联赛赛历史上上一半以以上的冠冠军头衔衔,但凯凯尔特人人在19967年年拿到的的欧洲冠冠军杯却却是苏格格兰独一一无二的的。2)最最热闹的的德比阿根廷廷布宜诺诺斯艾利利斯:胡胡拉坎独立立竞技技河床床博卡卡萨斯斯菲尔德德青年年人拉努斯斯圣洛洛伦佐等等13个球球队这是是最热闹闹的德比比,我们们可能很很难想象象在一个个城市里里面汇集集了如此此之多的的高水平平俱乐部部,这些些球队几几乎代表表了整个个阿根廷廷足球的的历
5、史,每每一个球球队都有有着光荣荣的传统统和引以以为豪的的代表人人物,他他们之间间的斗争争却又每每每被爆爆炒到极极至。3)平平均实力力最强的的德比意大利利米兰:AC米兰兰国际际米兰一一母同胞胞,他们们在获得得的战绩绩上几乎乎打成平平手,中中国的意意甲迷中中此二队队的拥趸趸最多。3、黄黄金德比比:其实早早在达尔尔文的生生物进化化学论中中,就已已经解释释了竞争争是促成成动物进进化和发发展的最最好动力力。同理理,在无无数的德德比故事事中,我我们发现现了一个个普遍的的规律:“无论竞竞争多么么激烈,最最终成就就的是共共同的辉辉煌。”大浪淘淘沙后,沉沉淀的必必然是金金灿灿的的黄金。中中国乳业业的德比比战也成
6、成就了乳乳业双雄雄。数中中国乳业业的黄金金德比还还看“伊利”和“蒙牛”。谓之之黄金德德比就在在于它如如黄金般般的宝贵贵。)黄黄金之路路19993年,当当呼和浩浩特的“回民奶奶食品总总厂”改制为为“内蒙古古伊利实实业股份份有限公公司”(伊利)的时候候,他们们可能没没有想到到,1年后后的今天天,伊利利早已是是中国乳乳业的老老大;119999年,当当伊利的的副总牛牛根生出出走,在在一间民民宅里开开始创业业时,他他可能也也没有想想到年年后,他他的蒙牛牛已经紧紧跟在伊伊利之后后,成为为行业老老二。)黄金实实力20005年,伊伊利实现现销售收收入1224亿元元,蒙牛牛1088亿元,分分别为全全国同行行业的
7、第第一、第第二,两两大乳业业巨头飞飞速发展展见证“奶业速速度”的同时时让“奶业兴兴市”的战略略深入人人心。3)黄黄金品牌牌在20006中中国品牌牌5000强排行行榜中,伊伊利以品品牌价值值1522.366亿元蝉蝉联食品品业第一一品牌,蒙蒙牛以888.554亿元元的品牌牌价值紧紧随其后后。4)黄黄金领袖袖20005年6月股东东大会上上,得到到流通股股代表的的全票支支持,当当选为董董事,进进而全票票当选为为伊利集集团董事事长,兼兼任总裁裁。19999年年牛根生生创立蒙蒙牛集团团,担任任董事长长兼总裁裁。随着220055CCTTV中国国经济年年度人物物评选的的全面展展开,中中国乳业业的两位位翘楚人人
8、物伊利集集团董事事长潘刚刚、蒙牛牛集团董董事长牛牛根生再次次成为媒媒体关注注的对象象。日前召召开的220055中国品品牌领袖袖年会上上,潘刚刚、牛根根生荣膺膺20005中国国优秀品品牌领袖袖称号。二、巅巅峰对决决谁比谁谁牛1、蒙蒙牛PKK伊利蒙牛与与伊利从从来都不不“缺乏”斗争,从从产品价价格到销销售渠道道,从营营销手段段到公关关策略,几几乎在企企业经营营当中的的各个环环节都存存在着“暗战”的烙印印。然而而聚焦双双雄,伊伊利和蒙蒙牛演绎绎了100大精彩彩画面。对决11)战略略之争:老牛直直言不讳讳,小潘潘深藏不不露。牛根生生:曾直直言不讳讳的说蒙蒙牛的全全国布局局分四步步进行。第第一步是是沿边
9、疆疆路线,完成从从新疆到到内蒙古古、甘肃肃、西宁宁直至黑黑龙江等等六省(区)的布局局。这些些地区集集中了全全国800%的奶奶源。而而拥有了了稳定优优质的奶奶源,蒙牛才才可能“问鼎为为何物”。第二二步是沿沿河战略略,即沿陇陇海线进进行布点点,以黄黄河东西西段走向向为主,完成陕陕西、山山西、山山东、河河北到北北京、天天津的布布局。第第三步为为沿江战战略,包包括上游游成都,中中上游宜宜宾,下下游马鞍鞍山以及及中游武武汉。最最后一步步是沿海海战略,蒙蒙牛已经经在广东东的汕头头、广州州建立生生产厂。潘刚:只向人人们透露露做中国国乳业第第一品牌牌的决心心,对战战略布局局却是三三缄其口口。对决22)道术术之
10、争:各行其其道,各各有千秋秋。伊利在在塑造品品牌的手手段和方方法上均均独树一一帜,可可圈可点点之处甚甚多,其其精华之之处就在在于塑造造品牌的的“亲、稳稳、强”。“亲”即亲和和力;伊伊利注重重用健康康品质和和亲情诉诉求去赢赢得消费费者口碑碑,进而而建立自自己稳定定的消费费群体。“稳”即稳重、持久;尽管伊利在品牌推广方面提出了“360度”推广的概念,以电视、广告、报纸、网络等一切媒介及各类活动来提高品牌形象,但我们仍然可以发现,伊利推广品牌使仍注重一个“稳”字,利用长期的不间断的推广使其品牌形象逐步深入人心,这也符合伊利作为乳业大集团的形象。“强”即强势;伊利始终坚持以“中国乳业第一品牌”来宣扬自
11、己,而伊利这一战略战术执行得也是非常成功,一个强势的品牌就这样在消费者心里塑造了起来。蒙牛自自其成立立那天起起,蒙牛牛就懂得得如何运运用品牌牌的比附附定位策策略来壮壮大自身身品牌,这这也是蒙蒙牛创造造发展奇奇迹的主主要原因因之一。所所谓比附附定位,也也就是攀攀附名牌牌的定位位策略。而而蒙牛这这种“谦虚、实实事求是是”的态度度和宽广广的胸襟襟,同样样令人感感到尊敬敬,获得得了业界界的口碑碑。借伊伊利等名名牌企业业的名气气提高自自身品牌牌的影响响力,无无形中就就将蒙牛牛的品牌牌打了出出去,蒙蒙牛的品品牌比附附定位也也堪称国国内企业业的经典典之作。对决3)圈圈地之争争:东征征西扩,皆皆有收获获。无论
12、是是伊利还还是蒙牛牛,在投投资扩产产方面也也毫不松松懈。20005年2月28日,伊伊利与内内蒙古牛牛妈妈乳乳业在呼呼和浩特特签署合合作协议议,这项项协议的的主要内内容包括括:伊利利对牛妈妈妈乳业业进行增增资扩股股,以及及以伊利利为主投投资2.5亿元元规划建建设一个个新的生生产基地地。6月21日,潘潘刚正式式升任伊伊利集团团董事长长。当天天,伊利利集团即即通过了了总额超超过122亿元的的一揽子子投资计计划,超超过伊利利此前两两年的投投资总和和。伊利利方面称称,这些些投资计计划目前前均已得得到落实实。20005年,蒙蒙牛的“跑马圈圈地”运动紧紧锣密鼓鼓。据悉悉,蒙牛牛在20005年年上半年年已增设
13、设了544条新生生产线,到到20005年年年底,蒙蒙牛可实实现生产产能力2275万万吨的目目标。同同时,蒙蒙牛又与与欧洲最最大的乳乳产品公公司丹麦麦阿拉福福兹成立立中外合合资企业业,共同同开拓包包括内地地、港澳澳,以至至全球各各地的奶奶粉市场场。对决44)奶源源之争:平分秋秋色,各各显神通通。伊利已已经建成成了横跨跨北中国国的最大大奶源带带,并拥拥有可控控奶牛665万头头、基础础母牛约约50万头头,日收收奶量超超过50000吨吨。蒙牛也也先后以以独资或或合资等等方式,在在全国各各地共建建生产基基地近330处。20004年年日收奶奶量45500多多吨,年年收奶量量1500万吨,220044年发放
14、放奶款330多亿亿元。对决55)疆域域之争:蒙牛先先行,伊伊利小胜胜。在开拓拓疆域的的过程中中,伊利利和蒙牛牛这两架架战车又又不可避避免地“擦枪走走火”。其中中,最典典型的例例子是双双方对福福建长富富的争夺夺。据伊利利集团总总裁助理理张剑秋秋透露:伊利和和长富乳乳业在220055年9月份签签署框架架性合作作协议之之后,伊伊利将帮帮助长富富乳业添添置先进进生产设设备,提提高生产产管理水水平,并并且适当当提高需需求量;作为回回报,伊伊利集团团获得一一份绝对对排他的的委托加加工合同同。通过这这份排他他性的代代加工合合同,伊伊利顺利利控制了了长富现现有的334个优优质牧场场和3.5万头头良种奶奶牛,奶
15、奶源优势势进一步步延展,并并借长富富之利,占占据战略略要塞,大大幅降低低物流成成本,在在长三角角与珠三三角核心心区域的的市场反反应能力力将大大大提高。据悉,长长富与蒙蒙牛的合合作其实实早于伊伊利,在在这场“三角恋恋爱”中,最最终胜出出的却是是伊利。对决66)娱乐乐营销之之争:蒙蒙牛大行行其道,伊伊利冷眼眼以对。05年年夏天,一一档叫“蒙牛酸酸酸乳超超级女声声”的青春春女孩选选秀节目目风靡全全国。这这场“选秀”给从稚稚龄儿童童到耄耋耋老者的的数亿中中国人带带来了欢欢乐和疯疯狂,同同时也给给赞助商商蒙牛带带来无数数眼球和和滚滚财财源。随随着那首首“酸酸甜甜甜就是是我”无数次次地被播播放、下下载,数
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