某文化传播有限公司创业计划书16453.docx
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. 江苏万事屋文化传播有限公司日期万事屋创业计划书 目录第一章执行行总结51.1公司司概论51.2核心心产品51.3市场场与营销销51.4公司司战略51.5融资资与财务务51.6公司司组织与与人力资资源5第二章产品品与技术术62.1产品品背景62.2核心心产品82.2.11 主要要产品概概述82.2.22主要定定制种类类92.3 产产品拓展展服务102.4 社社会效益益10第三章产品品竞争优优势123.1 独独创性123.2对比比与优势势14第四章市场场分析1
2、64.1 宏宏观环境境分析164.1.11政策环环境164.1.22 经济济环境194.1.33 社会会环境分分析204.1.44 技术术环境214.2 行行业分析析234.211 行业业背景234.2.22 行业业现状244.2.33 行业业发展趋趋势274.3 行行业竞争争分析314.3.11 现有有竞争者者分析324.2.22 潜在在竞争者者分析334.3.33 供应应商议价价能力分分析344.3.44 购买买者议价价能力354.3.55 替代代品的威威胁354.4市场场调查354.411 调查查目的364.4.22 调查查方法364.4.33 调查查内容374.4.44 调查查结果38
3、4.5 目目标市场场与市场场定位434.5.11 目标标市场434.5.22 市场场定位44第五章营销销策略465.1 产产品策略略465.1.11有形产产品465.2价格格策略485.2.11基本定定价485.2.22优惠政政策485.3渠道道策略495.4促销销策略505.4.11人员推推销505.4.22体验式式推销505.4.33市场推推广策略略505.5大客客户营销销53第六章公司司介绍566.1公司司概况566.1.11公司性性质566.1.22公司地地址566.1.33公司标标志与解解读:566.2公司司文化576.3公司司战略576.3.11 SWWOT分分析:576.3.22
4、总体战战略596.3.33战略规规划(初初期、中中期、长长期);60第七章公司司管理627.1组织织架构627.1.11 公司司组织结结构627.1.22 职能能描述627.2团队队管理637.2.11 创业业团队637.3人力力资源管管理667.3.11人员规规划667.3.22 员工工招聘677.4 培培训制度度687.4.11培训分分类687.4.22 培训训效果检检验697.5绩效效、薪酬酬与激励励697.5.11 绩效效管理697.5.22 薪酬酬管理707.4.33 激励励措施71第八章公司司资金管管理748.1资金金投入预预算与来来源748.1.11资金投投入预算算748.1.2
5、2资金的的来源758.2投资资收益768.3风险险分析78第九章财务务分析789.1财务务假设的的立足点点789.1.11 资产产计价和和折旧办办法789.1.22 盈余余公积799.1.33 支付付股利799.1.44所得税税799.2会计计报表预预测799.2.11 20016 年-20020 年利润润表预测测799.2.22 20016 年-20020 年的现现金流量量表预测测809.2.33 20016 年-20020 年的资资产负债债表预测测819.2.44 20016年年20220年盈盈亏分析析表839.3财务务分析839.3.11 投资资项目分分析839.3.22 盈利利能力分分
6、析84第十章风险险分析及及应对策策略8410.1 市场风风险8410.1.1外部部风险8410.1.2供给给风险8610.2财财务风险险8710.2.1偿债债风险8710.2.2成本本风险8710.3人人力资源源风险8710.3.1人员员缺乏风风险8710.3.2人员员流失风风险88第十一章风风险投资资的退出出机制9111.1 风险资资本退出出9111.1.1 退退出方式式9111.1.2 退退出时间间92第一章 执执行总结结1.1公司司概论江苏万事屋屋文化传传播有限限公司是是一家从从事传统统手工艺艺品私人人订制的的创意文文化企业业,主要要致力于于打造独独具创意意的私人人定制物物品,建建立连接
7、接客户与与手工艺艺者的电电子商务务平台,网网授、面面授手工工艺课程程等。纯纯手工制制作,满满足现代代大学生生对个性性化物品品的需求求,大力力弘扬传传统手工工制作艺艺术,激激发大学学生对传传统手工工艺的兴兴趣,继继承和发发展传统统手工艺艺文化。公司核心成成员由88名富有有创意、各具特长的创业人员组成,分别来自扬州大学商学院、信息工程学院、外国语学院和旅游烹饪学院。其中团队总负责人何相怡自初中时开始学习传统手工艺,如今已有高超的技艺,能够根据顾客需要制作出各种精美的物品。且本公司已经取得了非凡工作室的支持,非凡工作室愿意为我们提供人力和技术支持,使本公司如虎添翼。1.2核心心产品前期主要提提供的产
8、产品为私私人定制制的传统统手工艺艺品,主主要定制制种类有有木雕、布布艺、篆篆刻等,主主要产品品有宋锦锦、竹编编、草编编、手工工刺绣、蓝蓝印花布布、蜡染染、手工工木雕、油油纸伞、泥泥塑、剪剪纸、民民间玩具具等。后期主要提提供的产产品为连连接手工工艺人与与客户之之间的“万事屋屋”APPP。除了了保留原原有业务务之外,在在APPP上开设设手工课课程,采采取基础础课程免免费、VVIP课课程收费费的模式式。除此此之外,还还将在AAPP上上添加“定制物物品虚拟拟搭配器器”、“社区交交流我喜爱爱的私人人定制手手工艺品品”、“国内外外传统手手工艺文文化新闻闻资讯”等模块块。1.3市场场与营销销根据中国产产业信
9、息息网发布布的220099-20020年年中国工工艺美术术品行业业现状分分析与发发展趋势势,随着人人们生活活水平的的提高,人人们对于于工艺美美术品,尤尤其是中中国传统统手工艺艺品的需需求越来来越大,在在市场上上也占据据了相当当大的一一部分份份额。通过问卷调调查、访访谈法、实实地考察察等方法法,我们们了解到到现代大大学生对对个性化化物品的的需求越越来越大大,且大大学生有有一定的的独立经经济能力力,所以以我公司司的产品品市场前前景非常常广阔。我我公司决决定采用用4P营营销组合合战略,即即产品策策略、价价格战略略、渠道道策略和和促销策策略,结结合体验验式营销销、大客客户营销销,满足足顾客亲亲自制作作
10、工艺品品的需求求,注重重顾客的的亲身体体验。1.4公司司战略根据SWOOT分析析,我公公司决定定采用增增长型战战略:公司发展战战略经历历三个发发展阶段段:(11)初期期采取集集中型发发展战略略,着力力发展手手工艺品品定制,以扬州地区各大高校为目标市场,以提供令顾客满意的手工艺品为核心。(2)中期采取横向一体化战略,联合各个地区的手工艺人,扩大生产规模,巩固市场定位,减少竞争压力。(3)后期采取多元化发展战略,着力建设APP,搭建手工艺人与顾客的交流平台,拓宽市场领域,提供开设手工课程等服务。1.5融资资与财务务本公司注册册资本为为 433.4 万,其其中团队队成员出出资 223.88 万,风风
11、险投资资 199.6 万元。经财务测算算,公司司未来五五年的主主营业务务收入、净净利润等等指标均均稳步增增长,预预计第一一年净利利润为4416229.66元,第第五年将将达到33100003.2元,经经济利益益可观,本本公司的的盈利能能力能让让风险投投资者在在较短的的时间内内获得收收益,55年的投投资利润润率为1150.4%。由由此可见见,本项项目回收收期短,收收益率高高,且风风险较小小。1.6公司司组织与与人力资资源公司定义为为创意文文化传播播企业,性质为为有限责责任公司司,本公司司采用直直线职能能制组织织结构,由总经经理兼任任执行董董事,下设生生产采购购部、技术部部、销售售服务部部、财务务
12、部、人人力资源源部五个个部门,部部门的职职能和相相互关系系明确。随着目标市市场的扩扩充,我我公司的的员工队队伍也将将渐渐壮壮大。预预计五年年内公司司人数将将由200人发展展至800人。企企业的运运营和发发展离不不开公司司员工的的努力,员员工素质质的高低低直接影影响我们们的公司司发展的的规模和和速度,公公司制定定了严格格的员工工招聘、培培训计划划、绩效效、薪酬酬与激励励制度,吸吸引并培培养高素素质的人人才。另另外,公公司将走走访民间间手工艺艺人,与与其签订订合作协协议,诚诚邀让他他们加入入我公司司,我公公司会充充分尊重重艺人们们的意愿愿,尽量量满足他他们的需需要。第二章 产产品与技技术2.1产品
13、品背景传统手工艺艺品在我我国民间间有着悠悠久的制制作历史史,是中中华民族族文化艺艺术的瑰瑰宝,她她以其悠悠久的历历史、精精湛的技技艺、丰丰富的门门类、传传世佳作作蜚声海海内外,几几千年来来,传统统手工艺艺品始终终是代表表中华民民族的一一大特色色产业。传传统的工工艺品既既是文化化艺术品品,又是是日常生生活用品品,与人人民生活活息息相相关。然然而人们们基于传传统的东东西已经经不再赋赋予很高高的期待待,一板板一眼方方式已不不能很好好的满足足消费者者轻浮而而又挑剔剔的内心心。相反反,以“新、奇奇、特”为个性性的“私人定定制手作作产品”正在逆逆袭,而而以民族族文化为为依托,以以个性定定制为前前提的传传统
14、手工工艺品更更是前所所未有,异异军特起起。在追追求个性性化的今今天,私私人定制制传统手手工艺品品以其独独特的艺艺术魅力力、装饰饰和实用用的性能能、手工工随心所所欲的乐乐趣,已已经不可可抗拒的的在我们们身边流流行起来来,她像像风一样样渗透到到我们生生活的方方方面面面,带来来巨大的的市场前前景。与机遇随同同而来的的必然是是考验,中中国传统统手工艺艺行业有有着千年年的不间间断历史史,经过过古代、近近代、现现代三个个时段的的发展演演变,正正面临着着蜕变和和再生的的考验。这这一事实实是残酷酷的。但但适者生生存的原原则不仅仅适用于于自然界界,也适适用于文文化产业业。我们们都清楚楚地看到到,二十十世纪的的一
15、百年年间、传传统手工工艺从鼎鼎盛期日日渐下滑滑,到世世纪末,已已衰退到到历史的的低点。而而同样在在这一百百年间,我我们对传传统手工工艺的历历史沿革革、发展展规律、文文化内涵涵的整理理和研究究却日渐渐兴隆,到到世纪末末已达到到史无前前例的高高峰。这这一反差差耐人寻寻味,但但并不奇奇怪,它它们都是是伴随着着社会的的发展和和进步而而发生的的。经过过市场调调查、问问卷调查查与实地地走访,我我们究其其根本,发发现目前前行业背背景主要要有以下下三个问问题:第一点为传传统手工工艺的创创作理念念难以与与时代同同步。由由于新中中国成立立后文化化转型的的不平衡衡性,使使传统手手工艺无无法迅速速与时代代靠拢。技技艺
16、和风风格程式式化,一一时难以以扭转。现现代一些些传统手手工艺人人感到世世事的变变迁,以以创新来来争取市市场,如如景德镇镇瓷瓶上上出现了了时装人人物画。一一些人处处于猎奇奇心理,又又丢不开开传统的的观念,就就产生了了非中非非西的混混合风格格。如苏苏州东山山雕花大大楼,既既有中国国吉祥纹纹和廿四四孝雕刻刻,又有有罗马柱柱头和文文艺复兴兴式的雕雕花,杂杂乱无章章。一句句话总结结,现代代传统手手工艺处处在变与与不变,似似变非变变的边缘缘线上,预预示着一一场难以以阻挡的的蜕变之之风将要要横扫中中国。第二点为传传统手工工艺品生生产方式式与市场场经济以以及“互联网网+”的现代代商品流流通方式式不相适适应。2
17、20世纪纪5060年年代,传传统手工工艺经历历了一个个难得的的复兴期期。在各各级政府府部门的的直接指指导下,集集体所有有制代替替了分散散的个体体作坊,以以创办工工艺美术术院校和和子承父父业的两两种方式式培养后后继人才才。在计计划性对对外贸易易的经济济杠杆作作用下经经济体制制向市场场体制转转变的过过程中,许许多厂社社难以维维持,甚甚至倒闭闭。而个个体作坊坊又渐渐渐兴起,手手工艺生生产以手手工为主主,产品品的设计计和生产产可以一一件一件件地完成成,与工工业化的的批量生生产完全全不同,往往往要因因材施技技。集群群化的流流水作业业和等级级工资制制度把个个人创造造的积极极性淹在在“大锅饭饭”中,在在新的
18、经经济体制制中必然然陷入困困境。结结果是大大量的实实用品由由工业化化批量生生产、如如日用陶陶瓷、家家具;少少量的特特种工艺艺品由作作坊精雕雕细刻,如如珠宝、金金银首饰饰等等,发发生了两两极分化化的现象象。 第三点为为传统手手工艺品品与现代代生活方方式逐步步脱离。传传统手工工艺品在在现代衰衰落最直直接的原原因莫过过于与工工业化生生活方式式的脱离离。中国国人的生生活随着着西化趋趋势加速速,使得得人们的的价值观观念、审审美观念念、时空空观念发发生了根根本的变变化,穿穿戴配饰饰皆为工工业流水水线生产产的产品品。手工工艺品虽虽然价格格攀升,但但“曲高和和寡”。现代代化的生生活方式式和文化化氛围,导导致了
19、传传统文化化中物质质层面的的收缩。 针对上述述存在的的问题,我我们将传传统工艺艺与现代代风格结结合,打打造出具具有时代代特色又又不失中中华文化化底蕴的的手工艺艺品,并并构建网网络平台台联系民民间手工工艺人与与顾客,根根据客户户想法与与偏好打打造出独独一无二二、品质质兼优的的手工艺艺品。同同时有偿偿提供相相关手工工课程与与原材料料让客户户亲手制制作。2.2核心心产品2.2.11 主要要产品概概述 主主要提供供的产品品为私人人定制的的传统手手工艺品品。传统统手工艺艺品是适适应生活活需要和和审美要要求,以以手工生生产为主主的一种种工艺美美术品。其其品种繁繁多,如如宋锦、竹竹编、草草编、手手工刺绣绣、
20、蓝印印花布、蜡蜡染、手手工木雕雕、油纸纸伞、泥泥塑、剪剪纸、民民间玩具具等。由由于各地地区、各各民族的的社会历历史、风风俗习尚尚、地理理环境、审审美观点点的不同同,各地地的手工工艺品具具有不同同的风格格特色,充充分的展展示了中中国手工工艺术的的风采。万事屋将在在全国范范围内走走访调查查,联系系各地手手工艺人人,为客客户在全全范围内内定制专专属的私私人定制制品。2.2.22主要定定制种类类1.木雕:木雕工工艺品是是人们喜喜爱、收收藏的艺艺术品类类之一,在在中国艺艺术史上上占有重重要席位位。它的的种类很很多,分分类方法法也不统统一,在在形形色色色的木木雕中,充充分展现现出其中中蕴藏的的由环保保材质
21、和和工艺创创造出的的立体之之美与手手艺之巧巧。万事事屋所定定制的木木雕制品品主要分分为实用用性与装装饰性两两种,实实用性是是指利用用木雕工工艺装饰饰的、实实用与艺艺术相结结合的艺艺术品,如如梳妆镜镜框、木木梳、笔笔架、笔笔筒、首首饰盒以以及储蓄蓄罐等;装饰性性是指桌桌面小摆摆件,木木雕画以以及饰品品(如木木戒、木木镯、项项坠、手手链之类类)等。 2.布艺艺:布艺艺即布上上的艺术术,是中中国民间间工艺中中一朵瑰瑰丽的奇奇葩。万万事屋所所定制的的布艺主主要用于于服装、鞋鞋帽、床床帐、挂挂包、背背包和其其他小件件的装饰饰(如头头巾、香香袋、扇扇带、荷荷包、手手帕之类类)等。 3.篆刻刻:篆刻艺术术,
22、是书书法(主主要是篆篆书)和和镌刻(包包括凿、铸铸)结合合,来制制作印章章的艺术术,是汉汉字特有有的艺术术形式,迄迄今已有有三千七七百多年年的历史史。万事事屋可定定制专属属的情侣侣印章、书书画闲章章、个人人姓名章章等。 以上商品品为万事事屋目前前销量最最客观且且最具代代表性的的几类产产品,但但我们并并不局限限于这几几类,定定制产品品会覆盖盖全范围围。2.3 产产品拓展展服务除了私人定定制传统统手工艺艺品外,我我们将提提供制作作原材料料给有尝尝试手作作欲望的的客户,同同时提供供技术上上的指导导,帮助助其亲手手制作手手工艺品品。同时时,万事事屋将在在网络平平台上开开设手工工艺教学学课,提提供给对对
23、传统手手工艺有有浓厚兴兴趣并想想要学习习的人。2.4 社社会效益益中国传统手手工艺术术对我国国经济、文文化与社社会的发发展,有有着十分分重要的的意义。1、为为繁荣和和发展中中国文化化,丰富富文化内内涵,提提升我国国的整体体文化形形象,起起着重要要的作用用在中国国的文艺艺百花园园中,中中国民间间传统工工艺作为为一种独独特的艺艺术“奇葩”,已深深深扎入入人们的的文化心心理和民民族情感感,它与与人民大大众的生生活息息息相关,其其品种之之众多,艺艺术之独独特,内内涵之丰丰富,在在海内外外影响很很大。近近年来,中中国民间间传统工工艺不断断加强品品牌意识识,在创创新中求求发展,为为我国赢赢得殊荣荣。这为为
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