电动自行车广告推广企划案(DOC 10)2232.docx
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.电动自行车广告推广企划案一 导言(烟台台)实业业有限公公司是台台湾菲力力实业有有限公司司在烟台台的投资资生产厂厂,以生生产电动动自行车车为主,并并将于220022年初正正式投放放中国市市场。为为配合市市场开发发,作好好整体形形象推广广与宣传传工作,烟烟台天马马广告有有限公司司经与公司司多次沟沟通,认认为双方方企业与与经营理理念甚为为吻合,具具有很好好的合作作基础;鉴于此此,天马马公司欲欲配合公司司开展市市场推广广与宣传传工作,现现就此产产品的推推广宣传传提报
2、构构想与方方案。二 推广广产品:电电动自行行车系列列产品三 推 广 期期:20002年年1月-20003年年1月四 广告告目的11. 树树立企业业及产品品形象,提提高产品品知名度度与美誉誉度2. 配合合市场开开发及推推广,吸吸引目标标消费者者到达相相应的卖卖场,促促成消费费购买3. 争取取领导行行业时尚尚与潮流流五 诉求求地域:1. 先期目目标推广广地域:山东省省及周边边地区22. 先先期重点点推广地地域:主主要为济济南、青青岛、烟烟台(淄淄博、潍潍坊、威威海)六 广告告诉求对对象1. 155-255岁活力力无限的的赤颜族族:这一一部分人人具有追追求时尚尚的特性性,同时时亦是现现在使用用普通自
3、自行车较较多的消消费群,如如果能刺刺激此消消费群对对电动自自行车的的需求欲欲望,市市场潜力力巨大。2. 26-55岁优雅不俗的白领族:是目前电动车的主要目标消费群,处于他们对代步工具的省力、轻便、运动等的要求,正是电动车的主要诉求点,故能迎合其消费心理,此消费群中的妇女群体将是消费主体。3. 55-70岁悠然自得的银发族:具有相当经济条件与品位的银发族,对于生活的感悟与享受必将诱发其对休闲与运动的追求,我们可以提供的,正是他们需要的。 中国最大的资料库下载七 市场场剖析目目前,我我国有电电动自行行车生产产厂家1100多多家。产产品进入入市场的的已有330多家家。19998年年全国产产量不到到6
4、万辆辆,销售售4万辆辆。19999年年,产量量达到了了十万辆辆。进入入20000年以以来,电电动自行行车的销销量进一一步看好好;20001年年,据国国家自行行车信息息中心统统计,全全国产量量突破550万辆辆已成定定局;电电动自行行车生产产与销售售提前进进入高峰峰期。 山东是是电动自自行车销销售的大大省,省省会济南南市销售售的电动动自行车车品牌多多达四、五五十个,满满足了济济南市民民的越来来越大的的需求。但但是由于于市场管管理某些些环节上上的不足足和欠缺缺,损害害消费者者利益的的事件时时有发生生。从山山东电动动车产业业化办公公室和山山东省日日用机械械协会了了解到,山山东省将将对全省省电动自自行车
5、市市场进行行检查,采采用上目目录的办办法进行行管理。以以后未上上目录管管理的电电动自行行车将不不允许在在山东销销售,坚坚决杜绝绝质量不不过关的的假冒伪伪劣的电电动自行行车流入入山东,从从源头堵堵截,确确保消费费者利益益。消费费者骑行行的电动动自行车车则必须须进行审审验,二二年一次次,但不不收费,目目的也在在于加强强管理。电电动自行行车的牌牌照费不不会太贵贵,但可可能比自自行车的的牌照费费略高一一点,究究竟确定定为几元元钱还需需物价部部门审核核通过。在在本次清清理整顿顿完以后后将不定定时接受受上牌上上目录申申请,但但批报有有限额。 随着国国家宏观观政策的的调整,对对环境有有污染的的摩托车车、燃油
6、油助力车车已经开开始进行行限制,这这给电动动自行车车市场以以无限生生机。现现在的电电动自行行车市场场存在几几大机会会点与问问题点,值值得我们们关注:(一) 机会点1 符合合环保要要求。随随着中国国的入世世,环保保已经越越来越被被人们所所重视,宏宏观政策策对摩托托车、燃燃油助力力车等有有污染的的交通代代步工具具已经出出台了越越来越多多的限制制措施,而而符合环环保要求求的电动动自行车车将登堂堂入室,成成为主流流。2 顺应应消费需需求。人人们生活活水平的的提高,对对生活质质量的要要求也越越来越高高,对于于时尚、健健康、环环保的事事物的接接受能力力也越来来越强。3 适合居住需求。现代人的居住要求已与以
7、往大有不同,工作在市中心,生活在市郊区,工作与生活的距离加大了;而中国的现状,在私车的购买上还要经过一段时期,电动自行车的出现恰可迎合这样的生活方式。4 符合中国的国情。中国是世界上的自行车大国,过去的几十年,自行车是中国使用最为广泛的交通代步工具;随着人们生活水平的提高及交通状况的改善,代步工具水平提高的全民性有望实现,无疑,电动自行车首当其冲。(二) 问题点1 政策策问题。电电动车的的使用在在政策上上还没有有明确的的规定,给给社会管管理造成成了一些些混乱与与无序,电电动自行行车相应应政策的的出台,将将会是电电动自行行车成为为市场主主流的一一个重要要转折。2 质量问题。现在电动自行车市场产品
8、质量良莠不齐,许多生产厂家没有专业的技术与经验,产品质量成为消费者担心的问题。3 安全问题:针对中国的国情,在防盗问题上采取有效措施将会对销售提供很大帮助。4 服务问题。电动自行车的售后服务尚待改进与完善,售后服务远不及家电业那样让人放心。5 价格问题。在大众消费中,现在的电动自行车售价多在3000元左右,在市场推广尚未普及的情况下略显偏高,但对于目标消费群来说不应该是最主要的障碍。(三) 竞竞争对手手情况11 同同类产品品竞争。国国内电动动自行车车市场正正在迅速速发展,竞竞争日趋趋激烈;在济南南市场现现在就有有四、五五十种品品牌,而而在烟台台亦有阿阿米尼(零零售价229800元)、安安琪尔(
9、零零售价22500028800元元)、英英克莱(零零售价22600028800元元)、民民思达(零零售价332400元)、速速派奇(零零价价226988元)等等品牌迅迅速进入入,扩张张势头不不言而喻喻。2 燃油油助力车车具有相相当竞争争力。作作为介于于摩托车车与自行行车之间间的中间间产品,在在电动自自行车之之前便有有燃油助助力车,随随着摩托托车的禁禁牌,燃燃油助力力车与电电动自行行车在一一些地区区均可挂挂自行车车牌上路路,因燃燃油车马马力大、爬爬坡力强强等优势势,尽管管其为非非环保产产品,但但在未来来六年内内仍具有有相当市市场,据据小范围围调查,美美国的汤姆斯斯等燃燃油助力力车为相相当部分分的
10、消费费者所认认可。综综上所述述,电动动自行车车的市场场前景光光明是不不争的事事实,只只是需要要我们对对中国这这个特殊殊的大市市场有一一个冷静静而审慎慎的态度度,发挥挥产品的的优势,树树立强有有力的品品牌,力力争成为为行业的的先行者者。八 营销销策略(龙口人员员为主,天天马广告告人员辅辅助)(一) 营销目标:在推广广期的目目标区域域内达到到市场占占有率330%以以上,并并成为领领导品牌牌。(二) 营销构想11. 扩扩大推广广渠道:各大商商场、超超市、专专卖店、示示范店;2. 目标区区域:山山东省内内及其周周边地区区,前期期以胶东东半岛为为主;33. 锁锁定重点点区域,强强势推广广:前期期以济南南
11、、青岛岛、烟台台、淄博博、潍坊坊为重点点推广区区域;44. 重重点推广广区域联联合有关关部门或或以其它它形式举举办活动动;5. 在几几个重点点推广区区域举行行巡展演演示,促促进销售售;6. 参加加全国各各地举办办的行业业展览、展展示、交交易会:市场开开发初期期,通过过参加行行业内举举办的各各类展览览、展示示、交易易会,将将会给市市场开发发、销售售渠道开开发等提提供极大大的方便便,有效效提高市市场推广广进程;经调查查,在产品品上市期期间的如如下几次次会议,意意义尤为为重大。2002北京(全国)电动车及助力车展览会(2002.1.31-2.3,中国,北京)中国北京自行车、助力车及零部件展示交易会(
12、2002.3.8-3.31,中国,天津)第十二届中国国际自行车展览会(2002.4.17-4.20,中国,上海)(三) 营销工作11. 双双方共同同规划销销售组织织成员22. 拟拟订业务务员薪资资3. 营销业业绩目标标的订制制与分配配(业务务员、专专卖店、经经销商)4. 拟订产产品的价价格(批批发价、零零售价、代代理价格格)5. 客户户分析与与分类管管理(批批发商、代代理商、零零售商、终终端客户户)6. 拟订订销售渠渠道的配配置计划划7. 规划促促销策略略1. 针对经经销店的的促销办办法2. 针对对本公司司业务员员的促销销办法33. 针针对消费费者的促促销办法法(四)进进入中国国市场的的几个关
13、关键问题题:l 树立良良好品牌牌形象ll 建立立顺畅的的市场营营销渠道道l 充充分调动动代理商商及零售售商的销销售积极极性l 提高售售后服务务水平与与质量九 广告告策略俗俗话说:万事开开头难。考考虑中国国市场的的特殊性性,前期期市场导导入期间间是树立立品牌、为为日后的的销售打打基础的的阶段,也也是消费费者第一一次认识识、了解解这个品品牌的时时候,广广告的前前期投入入通常较较大。因因此,我我们的广广告总体体策略是是:合理理利用有有效资源源,发挥挥媒体组组合优势势,集中中推广,达达到最有有效、全全面的立立体传播播。(一) 广告目标11 期期待以现现有的广广告预算算,创造造最有效效的广告告效应; 2
14、 必须须选择能能有效接接触目标标市场的的媒体;3 广告必必须及时时推出,预预先在市市场上创创造知名名度;44 广广告期内内,力争争达到目目标区域域认知率率70%以上。(二) 广告诉求重点1传达借助泊来品的包装,诉求优质高档产品的信息。中国消费者对泊来品的信任度较高;本品推广时将此作为推广的一个诉求点,想必会收到很好的效果。2. 借用名人效应,提升品牌形象。1导入期适当使用克莱斯勒前总裁艾科卡先生的形象,具有极强的说服力。2确立本土代言人形象,贴近消费者。3. 领导行业潮流,引领时尚休闲。品牌的影响力与征服力来自品牌的领导力,始终走在行业的前面,让消费者总是以追求的目光来接受品牌。4. 结合国情
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