2020房产销售转正工作总结范文.docx
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1、2020房产销售转正工作总结范文0 2020 房产销售转正工作总结2020 房产销售转正工作总结(一)两个月的房地产销售经验让我体会到不一样的人生,特殊是在 xx 的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点: 一、坚持究竟就是成功 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户说明的机会,客户就流失了;而再坚持一下、劝
2、服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会倾听,把握时机 我认为一个好的销售人员应当是个好听众,通过倾听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的阅历来推断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁,没诚意,导致一些客户流失,应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法,从而驾驭客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一语道破的,点中要害,直至成交。 三、对工作保持许久的热忱和主动性 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入xx 公司的那一刻起,我就始终保持着仔细的
3、工作看法和主动向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品,宠爱自己的产品,保持热忱,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不行能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我仔细的工作和热忱的看法都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝,也是我最值得傲慢的。 四、保持良好的心态 每个人都有过状态不好的时候,主动、乐观的销售员会将此归结为个人实力、阅历的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改
4、进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是埋怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是须要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会,运气总有用完的一天。 始终以来我坚持着做好自己能做好的
5、事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。 2020 房产销售转正工作总结(二)有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速。我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了面试官的初次沟通,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的起先所以一切都须要学习。 但是我们很华蜜因为上有领导的关切和照看下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐性真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。 通过了这半
6、年有余的工作积累和摸索,对于将来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多,但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在 x 月份到 x 月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番探讨我们楼盘确定亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显著成果也志向,后来我们有连续下了几次乡镇。 总之,一年来,我做了肯定的工作,也取得了一些成果,但离要求有肯定的差距,我将不断地总结阅历,加强学习,更新观念,提高各方面的工作实力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作
7、、对事业高度负责的看法,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。 今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。 2020 房产销售转正工作总结(三)做为一个刚踏入房地产行业的新人,房地产这个词对我来说非常的生疏。在此,我特别感谢领导赐予的我这个平台及赐予的我帮助与支持。房地产是一个充溢挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责随意识、服务意识及较高的品德素养修养和职业道德情操。这三个月,我跟随 x 部长做的工作有:步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会
8、展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期打算工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等; 就我自身而言,还有许多不足之处有待提高: 1.工作主动意识需进一步加强; 2.沟通及表达实力需不断提高; 3.执行工作中细微环节关注不足之处有待提高; 4.专业提升及个人学习需有安排及进行总结。 有人说专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的学问与实力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的。由于以前我未曾接触过这一行业,故从基础学起。虽然困难许多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补,还特别须要领导与同事的教育与督促。 团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解,有理解才有更好的
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