「出差报告模板」出差报告.docx
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1、出差报告模板出差报告出差报告模板出差报告 出差是工作人员临时被派遣外出办理公事,到常驻工作地以外的地区或城市工作或担当临时职务。下面是五度学习网http:共享的出差报告。供大家参考!出差报告篇一(一)基本状况: 经过九天对区域市场的开发,我们的产品也经验了一次考验,在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽,在这期间里,开发了2家意向客户,第一家是南昌的首批打款在15万元左右,代理商须要公司供应更大的支持,但我认为公司无法做到,正在协商其它操作方法;其次家是赣州的首批打款在10万元左右,由于代理商没有做过厨卫,正在了解市场行情和品牌对比。主观看法:我们的产品在市场上的前景是特别好的,
2、我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,包装精致,品种齐全,售后服务好。对市场而言,我们的价格比同类同品牌的产品要略低,但产品外观好像是我们的瓶颈,无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。对于我个人的成果来说,对部分地级市场都有了具体的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要达到的一个效果,任务虽然没有完成,但我还在努力也还有很多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,粗枝大叶没有给客户更好的引导。(
3、二)市场总结和安排: 对于我最近走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,质量满足的产品进入市场,对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,但是,这些品牌的牌子大,名气响,在老百姓心里已经根深蒂固,不利于我们的产品进入市场。个人认为,我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的主动性。1、价位方面:市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有肯定的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的
4、目光看我们的产品,还有部分客户是无法接受品牌的价格,只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说,产品本身是可以的,但是作为一家新牌子,这个价格在销售过程中会增加一部分难度,但我认为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新起先呢,价格恒久没有可比性。2、产品定位:我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象,那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆,因此有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去推断其他品牌,那么我希望,既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据,那我们的产品就应当保留其现有的特长,或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆,做到老百姓喜爱什么样的
5、,我们就生产什么样的!总而言之,产品的定位就要以大品牌为基准线,做到新的款式刚好跟进。3、产品包装:大多数客户都很喜爱我们小家电系列,还有一少部分也会选择厨卫系列,但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉,色调不亮丽,没有眼球效应,我个人感觉此系列产品包装还算不错,但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此美丽和特色,为何厨卫做不出来这种效应呢? 在这里我要提出一点建议,现在无论是哪家大品牌的产品,都是厨卫产品列占全部品类的主导地位,许多客户反应我们的厨卫系列产品不够新奇。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。4、销售策略:目前,我司销售支持政策特别大,可以以前期不赚钱形式
6、去抢占市场份额,给我们销售人员在工作中带来许多协商的空间,我觉得一个新品牌想占据市场,无论通过任何形式,任何方法,都应当勇于尝试,想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略,那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。5、渠道方面:个人认为目前我们的品牌只是一个孩子,市场刚刚起步, 相识我们品牌的渠道客户不够,市场认可度特别低,我觉得应当投入一些宣扬到重点城市,可以有选择性的去挑一些优质客户,培育起来,会很简单引发邻省市的连锁反映,等到客户稳定,地级市场精耕细作之后,有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候,我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以限制的省级代理
7、商。下一步的安排,我个人还是要把区域市场内没有到过的城市,未开发出来 的城市逐个击破,巩固现有的客户资源,多了解经营状况,先得到终端用户的认可,然后才开发适合我们的省市级代理商,现阶段,想找一家代理商特别有难度,并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡,给代理商心理上不敢轻意下确定。总之,老百姓喜爱的是包装颜色靓丽,价格合理,但看起来高档的产品,经销商喜爱的是没有竞争对手,利润空间大,便于市场限制,质量过得去的产品。目前,要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场,而不是让用户适应我们,我们要做的就是老百姓喜爱什么样的,我们
8、就做什么。出差报告篇二一:出差时间:20xx年9月3日到20xx年9月18日 二:出差行程:温州、宁波、绍兴、杭州 三:出差目的:了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式,对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。四:市场概况: 浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期,在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口,整合的趋势已经势在必行,浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态,随着产品同质化越来越严峻,坐垫的成本越来越透亮,单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主,并由北向南有递增的趋势,
9、杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%,宁波市场的比重大约在65%,而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝,机编冰丝,皮革,维卡、布艺、网布等。总体来说浙江有人口5488万,800余万的汽车保有量,50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买,以及每年50万的旧车报废量,按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为70060%33.33%+(10060%) 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州
10、、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来,不仅要呈现出强大的产品研发实力,更重要的是要有足够广的品牌宣扬力度、服务实力、盈利模式。市场竞争不仅是厂家间的博弈,也是渠道商之间的竞争,更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率,小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。大渠道商通过选择优势的一线品牌和浩大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场,更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。小批发商的境况就愈发的困难,原来在资金和渠道上不占优势的状况下更受到电子商务、大渠道商
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