高端产品是出路还是陷阱_高端陷阱.docx
《高端产品是出路还是陷阱_高端陷阱.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《高端产品是出路还是陷阱_高端陷阱.docx(7页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、高端产品是出路还是陷阱_高端陷阱 几十年时间,中国美容化妆品德业涌现出了一个又一个的热点项目,我们专心经营市场,专心服务顾客,专心推动行业。与此同时,我们也经验了多数次的市场考验。 2010,我们迈入下一个十年。这将是怎样的十年?我们可能无法预知。但在十年伊始,我们该如何起步?我们如何才能精准无误地把握市场脉搏,了解行业动态?我们如何才能在硝烟四起的战场上看清成功的方向? 2010,财智倾情打造精品栏目锵锵三人行。每月固定一期,力邀优秀企业、精彩代理、金牌店家、精英讲师、战略专家等参加其中,针对最新的行业现象,深化剖析,发出我们自己的声音。 2010,倾听财智,倾听中国美容化妆品德业最客观、最
2、实际、最别出心裁的声音。 专业线兼做日化的美容企业大有人在。美容行业不断发展、企业综合经营成本大幅增加等缘由,迫使他们不得不尝试走日化流通渠道。而有的企业却把高端产品作为突围方向。 日化渠道的进人门坎过高,让一些企业如履薄冰,一时还没有形成泡沫现象;而高端产品市场进入门槛低、利润偏高,使得进入者的想法和做法风格迥异,市场泡沫泛起。这种利用概念来维系的市场,从长远来看,风险颇多。 高端会所不断增加,顾客消费劲加强以及女人对美容的舍得,让高端产品市场有了生存空间,那么,后来进入者该如何把控市场?如何认清这个市场中的诸多不确定因素? 本期锵锵三人行特殊邀请香港南明美容集团执行总裁陈宥成先生和深圳琉璃
3、时间SPA国际连锁机构董事长刘相秀女士一起来深化探讨:高端产品,是出路还是陷阱? 所幸,在沟通中,我们看到了高端产品的将来。 白云山:高端针剂产品不断被曝光,大家除了关切产品平安性外,更多的是质疑产品的超暴利,几元、几十元甚至是几百元的成本产品卖到几千、几万、十几万元。高端产品市场呈现一片旺盛景象,我们常常听说某高端产品场招商会收获上百万元回款的信息。那么,你们如何看待高端市场 陈宥成:高端产品市场的崛起是市场发展阶段所确定的,有偶然性也有必定性。比如说2008年金融危机方面打击了消费信念,但许多有钱人却有更多的时间去消费,去关切自己的容颜。中国美容行业不仅没有受到影响,相反却有了提升。而现在
4、美容市场的消费劲越来越强,顾客对自身容颜的关注度越来越高,资讯流通也越来越开放,所以这一市场的崛起是必定的。当然,由于高利润的驱使和低门槛的便利,不同心态和想法蜂拥而入,造成了目前高端产品市场混乱的局面,媒体曝光是很正常的。反过来想,加强舆论监管,对行业健康发展有好处,引导顾客理性消费,对一些立足长远的企业来说,也有了更多的发展空间。 刘相秀:目前高端产品市场是一个短线市场。由于终端竞争激烈,美容院面积越做越大,成本越来越高,经营者的压力也越来越大,迫使美容院须要高利润来解决经营和员工稳定等问题。在美容院还没有找到一个很好的赢利模式和结构时,经营高端产品就成了救命稻草。按理来说,每个市场存在高
5、、中、低档产品结构都是正常的。不正常的是如此多的高端产品涌入市场,导致美容院只要能让顾客掏足够多的钱,什么事情都敢承诺。目前高端产品多得让人纷繁芜杂,美容院一旦看走眼,不仅赚不到钱,还会赔上信誉。因此,我要告诫美容院老板,在选择高端产品上肯定要擦亮眼睛。 高端产品=高额利润? 白云山:高端产品市场的出现让企业看到了另一个暴利市场的存在,是行业浮躁心态的另一种表现。许多企业最关切的是别人用什么项目快速赚了多少钱,而从不在乎别人的胜利之处,这种干脆复制项目的心态加剧了行业跟风。你们如何看待这些现象?高端市场的崛起对美容行业发展有什么影响? 陈宥成:资本的特性是唯利是图,这无可非义。问题的关键是你抱
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 高端 产品 出路 还是 陷阱
限制150内