安利的獎金制度(DOC32).doc
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.安麗事業的的獎金制制度打開生生命中的的無限可可能安麗日用品品股份有有限公司司業務處處長應肅正北市敦化北北路號樓樓: :: 內 容一、 公司簡介 (一) 直銷業的翹翹楚安安麗 、 表一:安麗的的承諾 表二:安麗公公司產品品與品牌牌分類圖圖表 . (二) 直銷界的開開拓先鋒鋒與堅持持者台台灣安麗麗 台灣安安麗小檔檔案 環保小小檔案 公益小小檔案二、 安麗的經營營理念 . 前言卓越的基石石三、 獎(勵)金金制度設設計的原原理與精精神 . 四、 獎金制度設設計說明明
2、 . 獎金制度的的架構獎金的基本本計算概概念獎金制度分分類獎金詳細說說明表三:跨世世紀特別別獎勵辦辦法一覽覽表獎銜制度詳詳細說明明 表四:安麗事事業獎銜銜與獎金金一覽表表五、 獎金制度設設計的執執行成果果評估 . 六、結語 . 一、 簡 介(一)直銷銷業的翹翹楚 安麗昔日地下室室的開始始 位位於美國國密西根根州亞達達城(, )的安麗麗公司,於於年由狄狄維士( . )與溫溫安洛( )創立。當當年,他他們兩人人憑著數數年的商商場經驗驗與冒險險患難的的精神,以以自家的的地下室室作為辦辦公室和和貨倉,為為安麗開開啟了扉扉頁;當當時,他他們只有有一項叫叫做.的產品品(即安麗麗多用途途軟性濃濃縮洗潔潔劑)
3、和一個個獨特的的直銷銷計畫;開業業後的第第一年,營營業額已已達五十十萬美元元。狄維士士與溫安安洛從創創業至今今,始終終合作無無間,並並以最堅堅定的信信念,最最執著的的態度,為消費費者供應應最佳品品質的產產品,為為社會大大眾提供供一個自自行創業業機會。 年,第一個個海外公公司 安麗澳澳大利亞亞分公司司 成立之之後,安安麗以優優異品質質的產品品和完備備的直銷銷計畫,將將安麗的的機會散散播到全全球各地地,隨著著業績蓬蓬勃發展展, 安麗現現今已是是一個聲聲譽卓著著的跨國國企業。 穩健成長 成就斐斐然 走走過創建建時的篳篳路藍縷縷,歷經經成長的的艱辛與與陣痛,今今天,安安麗已從從昔日的的地下室室,躍身身
4、國際舞舞台,除除了美國國總公司司外,旗旗下還有有安麗日日本股份份有限公公司和安安利亞太太區有限限公司兩兩家股票票上市的的公司,於於全球多多個國家家設立分分公司,包包括中華華民國台台灣、香香港、馬馬來西亞亞、泰國國、韓國國、澳洲洲、紐西西蘭、印印尼、中中國大陸陸、英國國、法國國、德國國、荷蘭蘭、比利利時、瑞瑞士、奧奧地利、西西班牙、義義大利、匈匈牙利、葡葡萄牙、波波蘭、捷捷克、希希臘、土土耳其、斯斯洛伐克克、斯洛洛文尼亞亞、加拿拿大、巴巴拿馬、瓜瓜地馬拉拉、墨西西哥、巴巴西、阿阿根廷、宏宏都拉斯斯、薩爾爾瓦多、哥哥倫比亞亞、哥斯斯達黎加加、智利利、烏拉拉圭、希希臘及菲菲律賓,並並於多個個區域積積
5、極推展展安麗直直銷計畫畫。 多年年來,以以著堅定定的信心心,跨著著穩健的的步伐,安安麗公司司在會計計年度的的零售額額達到億億美元以以上,在在富比士士()雜誌評評選的九九五年美美國五百百大企業業中,名名列第二二十二大大私人企企業。目目前,安安麗全球球員工逾逾人,廠廠房設施施達英畝畝,自行行生產多多種產品品,旗下下直銷商商人數突突破萬人人,種種種斐然成成就,在在在印證證安麗直直銷計畫畫的完善善與確實實可行。現現今,安安麗已成成為家喻喻戶曉的的名字,同同時也是是全球規規模最大大、最具具領導地地位的直直銷公司司之一。 致力研究發發展 創造優優異品質質 為為消費者者提供最最佳品質質的產品品,一直直是安麗
6、麗公司長長久以來來所堅持持的理念念。為了了不斷提提升品質質,安麗麗於總公公司的所所在地美國密密西根州州亞達城城耗資數數千萬美美元,興興建了最最現代化化的研究究發展中中心。 在這座座研究發發展大樓樓內,設設有 個實驗驗室,裝裝置了最最先進的的研究與與檢測設設備,並並且延聘聘位以上上的科學學家、專專家、工工程師,進進行各項項研究、發發展、改改良及品品質管制制,以確確保安麗麗所生產產的每一一項產品品的品質質,都能能達到卓卓越超群群、盡善善盡美的的境界。 此外,安麗麗公司的的分支機機構紐崔萊萊營養食食品公司司,自年年創立,一一貫秉持持萃取取天然菁菁華,結結合尖端端科技的理念念,是現現今世界界上最大大的
7、維生生素和礦礦物質補補充食品品製造廠廠商。紐紐崔萊營營養食品品公司位位於美國國加州賓賓納鎮,並並有廣大大農場及及廠房於於湖景鎮鎮,另在在波多黎黎各及墨墨西哥也也擁有龐龐大的針針葉櫻桃桃果園。 另一座耗資資千萬美美元所興興建的化化粧品工工廠,更更能顯示示出安麗麗追求完完美品質質的決心心。在佔佔地十萬萬平方英英尺的廠廠房裡,設設有最精精密的儀儀器、最最佳的衛衛生設施施及最先先進的生生產設備備,從秤秤量原料料到最後後的包裝裝步驟,均均在電腦腦系統的的嚴密控控制下,製製造各種種安麗 皮膚膚保養品品及彩色色化粧品品。 精益益求精,盡盡善盡美美,在在安麗的的世界裡裡不再只只是句口口號,而而是如前前述所言言
8、,真正正落實於於具體行行動,親親身力行行的理念念表現。 注重環保 堅守承承諾 身身為一名名國際性性的企業業公民,安安麗公司司自始至至終皆扮扮演著環環保實踐踐者的角角色;在在全球人人民逐漸漸重視環環保課題題的今日日,安麗麗早於年年初創時時,便已已意識到到此一環環保趨勢勢,同時時也深切切了解企企業體對對環境保保護所應應擔負的的責任與與使命。 從第第一項產產品多用途途軟性濃濃縮洗潔潔劑(.)開始始,安麗麗所生產產的每一一種清潔潔用品,均均是採用用具可可被生物物分解性性的界界面活性性劑成份份。此外外,在年年科學家家針對臭臭氧層的的殺手氟氯碳碳化物()發出警警訊時,安安麗公司司就已全全面停止止使用氟氟氯
9、碳化化物做為為氣態製製品的推推進劑成成份;目目前聯合合國環境境保護組組織與各各工業先先進國家家正以空空前一致致的態度度,嚴格格管制氟氟氯碳化化物的應應用。除了產產品的成成份對環環保負責責之外,在在產品包包裝上,安安麗也儘儘量做到到減少廢廢料和回回收再用用的二項項原則。例例如:安安麗產品品大多採採濃縮配配方,與與其他同同類產品品相較,可可減少的的硬體包包裝廢料料;確實實標示塑塑膠容器器所使用用的樹脂脂種類,以以方便回回收廠商商的回收收處理;成立新新的回收收中心,將將廢紙及及其他金金屬廢料料予以有有效回收收和再生生處理。 近年來,為為喚起國國際間對對環保問問題的重重視,安安麗公司司於全球球各地積積
10、極贊助助了一系系列的環環保活動動,包括括北極徒徒步探險險、環球球植樹計計畫、北北極原住住民藝術術展等,希希望藉由由這些活活動提醒醒人們善善盡珍惜惜資源、關關懷地球球的責任任,並且且能為環環保活動動立下典典範,讓讓更多的的人民及及企業共共同參與與努力。 年月日日,聯合合國環境境保護組組織頒贈贈了環環境保護護成就獎獎予安安麗創辦辦人狄維維士和溫溫安洛,安安麗公司司是全球球第個獲獲得此項項殊榮的的私人企企業。這這項莫大大的榮耀耀,不僅僅肯定了了安麗多多年來在在環保方方面所付付出的心心血與關關切,同同時也再再次堅定定安麗的的決心以實際際的行動動表達對對環保的的誠摯心心意,為為後代子子孫保留留一個自自然
11、、潔潔淨的地地球。 回饋社會 不遺餘餘力 自 年創立立以來,安安麗公司司即時刻刻不忘社社會責任任,積極極投入公公益活動動,因安安麗深信信:一個個企業的的成功,乃乃源由於於社會大大眾的共共同努力力;沒有有人們的的勤奮努努力,也也就沒有有公司的的蓬勃發發展。多多年以來來,安麗麗始終懷懷抱著取之於於斯,用用之於斯斯的感感恩心情情,不遺遺餘力地地回饋、貢貢獻給社社會。 在美國國,安麗麗公司每每年發動動安麗直直銷商捐捐款,資資助一個個專門協協助殘障障兒童的的慈善活活動 ( ),每年年籌募的的金額皆皆在百萬萬美元以以上,受受到社會會各界極極大的認認同與好好評。 在國際上,安安麗也一一直不斷斷給予全全球各地
12、地積極進進取的個個人或團團體最大大的鼓勵勵與協助助。無論論贊助形形式如何何、無論論資助的的金額多多寡,也也無論贊贊助的對對象為藝藝術工作作者或運運動員,年年輕人或或老年人人,個人人或團體體,貧困困者或殘殘障者,安安麗公司司及安麗麗直銷商商在社會會公益活活動所做做的努力力處處可可見,希希望能藉藉此帶動動社會的的良性發發展,提提供大眾眾更美好好、豐富富的生活活。 品質超卓 種類齊齊全 目目前,安安麗公司司所生產產及銷售售的產品品達多項項,種類類齊全、多多樣化,為為每個家家庭創造造潔淨、舒舒適的環環境,並並為個人人帶來健健康與美美麗。 這些產產品包括括衣物清清潔用品品系列、家家庭清潔潔用品系系列、家
13、家庭梳洗洗用品系系列、香香品系列列、皮膚膚保養用用品系列列、彩色色化粧品品系列、營營養補充充食品系系列、家家用器具具用品系系列、教教育用品品系列(請請參考第第頁的表表二:安安麗公司司產品與與品牌分分類圖表表)。 品質優異、效效能卓越越是所有有安麗產產品的共共同特色色,由原原料挑選選、配方方測試到到包裝設設計,每每項產品品都必須須經過嚴嚴格的檢檢驗篩選選方能出出廠;而而將環保保意識適適切注入入於產品品製造的的過程中中,更代代表了安安麗追求求高品質質的極致致表現。 為了減減少包裝裝廢料的的產生並並增進經經濟效益益,安麗麗家庭清清潔用品品採取濃濃縮配方方,只要要一點點點的用量量,即可可達到最最大的功
14、功效,並並有助於於減低對對環境的的污染。此此外,負負責生產產安麗營營養補充充食品,為為安麗公公司之分分支機構構的紐崔崔萊營養養食品公公司,餘餘年來也也一直堅堅守著不不用化學學殺蟲劑劑、除草草劑及化化學肥料料的原則則,而以以培養害害蟲之天天敵的生生物牽制制法和利利用動物物排泄物物、細磨磨的礦物物及植物物堆肥等等天然肥肥料來對對付蟲害害、豐富富土壤,其其謹慎負負責、維維護自然然的態度度,由此此可見一一斑。 基於安麗對對產品品品質的重重視及對對顧客的的尊重,為為確實保保障消費費者的權權益,安安麗公司司更提供供滿意意保證的售後後服務。無無論任何何一位顧顧客如不不滿意安安麗產品品,皆可可將該產產品退回回
15、給原銷銷售的安安麗直銷銷商,並並可由免免費更換換同項產產品、全全額換購購他項安安麗產品品,及價價金全數數退還這這種方式式中,選選擇其一一辦理。 優質的的產品是是企業永永續生存存的根本本,也是是獲取顧顧客信賴賴與支持持最重要要的因素素;因此此,努力力不懈地地追求品品質的盡盡善盡美美,將是是安麗永永遠堅守守的承諾諾(如下下圖表一一的說明明),也也是安麗麗謹遵不不渝的企企業使命命。 表一:安麗麗的承諾諾合 法安麗公司確確實遵守守各市場場的相關關法律規規章,創創造良好好的從業業環境。公 平安麗公司訂訂定營營業守則則,促促進直銷銷商的和和諧,保保障直銷銷商均享享安麗機機會。保 證安麗公司確確保每位位直銷
16、商商在進行行確實的的銷售業業務後可可獲取各各項業績績獎金及及獎銜。滿 意安麗公司的的產品擁擁有滿滿意保證證及產品購購回約定定,保保障直銷銷商沒有有後顧之之憂。培 訓安麗公司精精製各項項訓練會會議以及及輔助器器材,提提供直銷銷商廣泛泛的訓練練與輔導導。成 長安麗公司不不斷加強強研究與與發展,提提高生產產力及服服務品質質,為未未來的成成長做了了最好的的準備。表一:安麗麗公司產產品與品品牌分類類圖表特方皮膚用品保養基礎皮膚保養用品其他類(異業合作)橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒(花茶、巧克力、養生酒)、汽機車強制保險、電動牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司
17、美國密西根州亞達城個人護理用品家廚器具用品美體用品香品系列美髮用品皮膚保養品及彩色化妝品營養補充食品安麗公司分支機構紐崔萊營養食品公司空氣清靜機淨水器汽車保養用品衣物清潔用品家庭清潔用品(二)直銷銷界的開開拓先鋒鋒與堅持持者 台灣安安麗堅強的基礎礎與成果果十七年的光光陰,可可以使呱呱呱墜地地的嬰孩孩,蛻變變為挺拔拔的少年年。安麗麗自一九九八二年年在台灣灣成立以以來,辦辦公室從從五十坪坪擴張到到一千一一百坪,職職員也從從十餘人人增加為為二百五五十人。 由於禁禁得起考考驗,今今天的安安麗不但但是台灣灣歷史最最悠久的的直銷公公司之一一,直銷銷商人數數及營業業績效,亦亦始終保保持領先先的地位位。去年年
18、並榮獲獲國內知知名財經經雜誌,評評為標標竿企業業聲望望第四十十四名,在在百貨批批發流通通業中雄雄鋸第五五名。而而安麗台台灣去年年以五十十三億元元的營收收,在安安麗各國國分公司司中排名名第四,旗旗下直銷銷商總數數也突破破二十四四萬人,再再次繳出出一張耀耀眼的成成績單。 現址位於台台北市敦敦化北路路號樓的的安麗日日用品股股份有限限公司,面面積達坪坪,聘有有經驗豐豐富的各各式專業業、管理理人員,職職員工人人數逾人人,個個個敬業樂樂群,為為創造更更健全的的從業環環境兢兢兢業業、奮奮發不懈懈。此外外,另在在桃園縣縣蘆竹鄉鄉南崁路路段號以以及高雄雄縣路竹竹鄉中山山南路號號之分別別興建巨巨型現代代化倉庫庫,
19、並於於台中、高高雄各設設立一發發貨中心心,以發發揮最高高的效率率,提供供更便捷捷的訂貨貨、送貨貨服務。 一生的好夥夥伴、一一輩子的的朋友 安麗公司內內部設有有業務處處、行銷銷處、財財政行政政處、儲儲運處、電電腦資訊訊部以及及公眾事事務部等等單位,專專責於各各方面的的事務,提提供直銷銷商所需需的協助助與支援援。例如如:籌劃劃舉辦各各種激勵勵性、訓訓練性、研研討性的的聚會,以以增廣直直銷商的的知識領領域,並並給予適適當的激激勵;配配合規劃劃周詳的的行銷策策略,不不斷引進進優良產產品;發發行各類類型刊物物,以達達溝通、傳傳遞訊息息、訓練練、表彰彰之目的的;製作作各種輔輔銷資料料與視聽聽器材,以以供直
20、銷銷商推薦薦、銷售售、訓練練之需;從事電電視及報報章雜誌誌的企業業廣告宣宣傳,積積極參與與本地的的社會公公益,以以提升直直銷商與與公司的的形象;建立現現代化的的電腦資資訊系統統,迅速速處理各各項直銷銷商業務務;規劃劃健全的的財務會會計管理理系統,正正確結算算各種獎獎金,並並提供直直銷商各各種稅務務資訊與與諮詢服服務,凡此此種種,皆皆是為協協助直銷銷商拓展展安麗事事業而努努力。 展望望將來,安安麗公司司將一本本初衷繼繼續不斷斷擴增人人才、設設備,提提升對直直銷商的的服務品品質,正正如安麗麗在台週週年時所所提出的的標語安麗麗用心,豐豐富您的的心,安安麗日用用品股份份有限公公司將秉秉持一貫貫的用心心
21、,豐富富您每一一天的生生活。 安麗台灣小小檔案總經理劉劉明雄先先生員工直銷商商安麗台台灣公司司共有多多名職員員安麗直銷銷商在台台灣超過過萬人安麗直銷銷商是獨獨立的商商人,並並非公司司員工營業狀況安麗台台灣分公公司年月月成立,直直至年月月日的會會計年度度,營業業額達新新台幣億億元。產品及服務務現銷售售餘項安安麗產品品,產品品包括:個人保保養品及及化妝品品系列、家庭庭清潔用用品系列列、家用用器具系系列、營營養補充充食品系系列、教教育用品系系列和禮禮盒系列列。製造生產產品製製造主要要在美國國密西根根州亞達達城安麗麗公司總總部,和和美國加加州賓納鎮鎮紐崔萊萊營養食食品公司司二地。部部份安麗麗特定產產品
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