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1、第五届营营销策划划大赛策策划书东方学院院工商管管理分院院第五届届营销策策划大赛赛策划书书团队名称称:柒壹壹果(奇奇异果)团队成员员:总经理:李李强工工程班班创意总监监:程程凯人人力班班公关经理理:蒋蒋莉人人力班班法律顾问问:金金凯市市营班班财务总监监:祝祝璐琳工工程班班销售经理理:陈陈伟栋工工商班班策划完成成时间:20111年4月16号策划适用用阶段:20111年月199号至277号第五届营营销策划划大赛策策划书前言众所周知知,“奇异果果”真实名名称是“猕猴桃桃”。我们之之所以以以“奇异果果”命名团团队,就就是我们们给我们们团队寄寄予“价值最最高的团团队”犹如“奇异果果”被认为为是“营养密密度
2、最高高的水果果”。“奇异果果”花开时时为乳白白色,后后变黄。而而这又像像一个中中国人的的成长特特征,刚刚出生的的婴儿大大都为白白色,后后经发育育,逐渐渐成为黄黄种人。“奇异果”团队也是刚诞生,有如乳白色的“奇异果”之花般纯洁,后经历练,会逐渐成为一支犹如黄种人智慧,聪明,坦荡的团队。我们相信“奇异果”团队会以“稳重,幽默,守信,大度”的处事原则而响名于东方学院“营销界”,就如“奇异果”在国际上的盛名。奇异果代代表着一一种不同同的生活活方式,学学习之余余让枯燥燥的味蕾蕾活跃起起来,生生活之中中让馋馋馋的嘴巴巴不再寂寂寞。选选择我们们,选择择快乐! 我们的的六人小小团队是是个温馨馨的小集集体,我我
3、们有同同处一室室的室友友、有部部门共事事的同事事、也有有志同道道合的同同伴。我我们欢聚一堂堂,为的的是找寻寻希望的的蓝天,为为的是展展现青春春的活力力,为的的是肯定定我们的的实力。瞧,那个团结、踏实、肯干的小集体就是我们,希望能给大家带来精彩也给自己送去欢乐!第五届营营销策划划大赛策策划书目录1.团队队组成2.店铺铺规划3.项目目背景3.1产产业背景景3.2产产品概述述4营销销环境分分析4.1目目标市场场4.2市市场状况况及市场场前景分分析4.3对对产品市市场影响响因素进进行分析析(1)对对目标消消费者消消费能力力调查(2)对对目标消消费者消消费心理理调查(33)对目目标消费费者消费费需求调调
4、查5.竞争争策略5.1假假设竞争争者与替替代产品品的威胁胁分析5.2分析6营销销目标分分析7营销销策略7.1营营销宗旨旨7.2产产品策略略7.3价价格策略略第五届营营销策划划大赛策策划书7.4促促销策略略7.5广广告宣传传7.6具具体行动动方案8策划划方案各各项预算算9对外外商家联联系10结结束语11附附录第五届营营销策划划大赛策策划书1.团队队成员介介绍总经理: 李李强,是是来自110工程程2班的的一名成成员,现现于工商商管理分分院学习习部任干干事,在在班级也也担任学学习委员员一职,并并且成为为工商管管理分院院10学学习委员员负责人人,工作作认真负负责,典典型山东东汉子的的热情豪豪放在他他身
5、上体体现的淋淋漓尽致致。他拥拥有极强强的团队队精神与与优良的的领导风风范促使使更和谐谐团结团团队的形形成,有有着与所所学专业业全然不不同的商商业头脑脑与敏锐锐的市场场嗅觉,同同时广阔阔的人际际关系网网络更是是锦上添添花。创意总监监:程凯凯,来自自09人人力2班班,是东东方学院院学生会会纪检部部的部长长助理,也也曾担任任过生活活委员。丰丰富的想想象力与与创造力力是必不不可少的的,执行行工作中中能做好好创意理理念的传传达。曾曾学习过过市场营营销学与与管理学学的专业业知识有有了用武武之地,思思维敏捷捷也有不不错的沟沟通交际际能力和和人脉关关系。公关经理理:蒋莉莉,来自自09人人力2班班,是工工商管理
6、理分院学学习部的的部长助助理,并并且担任任班长一一职。从从工作中中体现了了她细致致的思想想与负责责的态度度,有着着较强的的人际沟沟通协调调能力,并并且拥有有强大的的人脉关关系网络络,能对对外树立立良好的的团队及及公众形形象。思思考问题题有远见见性,在在战略性性的问题题上也有有一定的的前瞻性性,这些些是一支支全面发发展的团团队不可可或缺的的。法律顾问问:金凯凯,来自自09市市场营销销1班,所所学专业业的对口口性使他他在团队队中成了了名符其其实的顾顾问,曾曾在班级级担任学学习委员员,现是是工商管管理分院院学习部部的一名名干事。工工作上的的认真严严谨是有有目共睹睹的,行行事考虑虑周全,稳稳重踏实实。
7、从小小就受父父亲商业业气息的的熏陶,让让他对市市场有灵灵敏的触触觉。财务总监监:祝璐璐林,来来自100工程11班,现现于工商商管理分分院学习习部任干干事,在在社团联联合会也也担任干干事。谨谨慎踏实实,为人人谦恭,处处事认真真细致的的作风使使得她成成为财务务总监的的不二人人选。对对问题有有自己独独到的见见解,工工作上的的细腻周周到,生生活中的的有心人人得到了了大家的的她一致致好评。销售总监监:陈伟伟栋,是是来自110工商商3班的的一名成成员,现现为工商商管理分分院学习习部干事事,在社社团联合合会也担担任干事事。班内内的生活活委员一一职给他他创造了了更多与与同学们们交流的的机会。他他拥有自自己的销
8、销售思想想和良好好的市场场拓展能能力,思思维活跃跃开阔,不不错的口口才与交交际能力力,有着着敏锐的的洞察力力也是他他的另一一特点,为为团队的的培养与与建设提提供了有有益建议议。第五届营营销策划划大赛策策划书店铺铺规划众所周知知,一个个店铺设设计的好好坏会直直接影响响到自身身的销售售状况,顾顾客印象象,后续续服务以以及自己己的品牌牌形象等等等。而而要在战战火连绵绵,枭雄雄四起的的三国之之战中旗旗开得胜胜,成为为诸雄之之中的大大富翁,店店铺设计计显得尤尤为重要要。抛开开盈利不不讲,作作为以营营销食品品为主的的团队,我我们固然然以保证证食品的的安全卫卫生和美美味为前前提。并并在以此此为基础础上,打打
9、造一个个温馨,具具有创新新力,整整洁,为为各路豪豪杰所乐乐道的客客栈。店店铺的外外观如何何直接影影响到我我们树立立一个属属于自身身的品牌牌形象,在在不断满满足江湖湖各路英英豪的口口味所需需之时,本栈将将会在店店铺的设设计下不不少的功功夫。首首先,更更具复古古意义的的形象是是我们所所追求的的,这样才才能更加加贴近此此次大赛赛的主题题三国国之争,成为耀眼的大富翁。其次,我们极力打造三国之霸气,用霸气来吸引各地英雄。不仅要立足在强强之争的三国,更要夺得市场的销售之最,取得这场没有硝烟的战争的胜利,成为最后的大富翁。第五届营营销策划划大赛策策划书项目目背景产产业背景景一背景景故事:上古时时候,五五谷和
10、杂杂草混杂杂,药物物和百花花共生,哪哪些粮食食可以吃吃,哪些些草药可可以治病病,谁也也分不清清。黎民民百姓靠靠打猎过过日子,久久而久之之,天上上的飞禽禽越打越越少,地地下的走走兽越打打越稀,人人们只有有忍受饥饥饿之苦苦。谁要要生疮害害病,在在当时那那种无医医无药的的情况下下,只能能听天由由命!神农不不忍百姓姓受苦,于于是苦思思冥想了了三天三三夜,第第四天,他他带着一一批臣民民,从家家乡随州州历山出出发,向向西北大大山走去去。经过过长途跋跋涉,整整整走了了七七四四十九天天之后,他他们来到到一个神神奇的地地方。远远远望去去,只见见峰峦重重叠,峡峡谷高深深莫测,山山上长满满奇花异异草,香香飘四野野。
11、神农农领头进进了峡谷谷,来到到一座茫茫茫大山山脚下。这这座山如如此之高高,他们们沿崖壁壁搭设架架子,整整整搭了了一年,才才搭到山山顶。神神农带着着臣民,攀攀登木架架,历经经千辛万万苦,终终于登上上山顶,原原来山顶顶真是一一个奇花花异草的的世界,红红橙黄绿绿青蓝紫紫,各色色各样,密密密丛丛丛。他亲亲自采摘摘花草,放放进嘴里里品尝,熟熟悉各类类花草的的习性。白白天,他他领着臣臣民到山山上尝百百草,到到晚上,就就叫臣民民生起篝篝火,他他就着火火光把它它详细记记载下来来:哪些些草是苦苦的,哪哪些热,哪哪些凉,哪哪些能充充饥,哪哪些能医医病,都都写得清清清楚楚楚。 就这样样,神农农尝完一一山花草草,又到
12、到另一山山去尝,一一直尝了了七七四四十九天天,踏遍遍了这里里的山山山岭岭。他他尝出了了麦、稻稻、谷子子、高第五届营营销策划划大赛策策划书粱能充饥饥,就叫叫臣民把把种子带带回去,让让黎明百百姓种植植,这就就是后来来五谷。他他尝出了了三百六六十五种种草药,写写成神神农本草草,叫叫臣民带带回去,为为天下百百姓治病病。从此此,天下下百姓终终于可以以安居乐乐业了。二发展展概况:百草味味以美丽丽的西子子天堂杭杭州为总总部,逐逐步实现现规模经经营,公公司经营营架构合合理,设设有管理理部、采采购部、仓仓储部、门门店直营营部、营营销部、客客服部等等部门,符符合现代代企业标标准;博博采众家家之长、成成就百味味之美
13、,百百草味通通过优秀秀的产品品信息系系统,能能率先采采集全国国乃至全全球的名名优特零零食,目目前供应应干果、海海鲜、蜜蜜饯、炒炒货、糕糕点、糖糖果、果果冻等115大类类共10000余余种风味味零食,产产品辐射射全国大大中城市市。20008年年,百草草味将开开展连锁锁加盟业业务,满满足各地地消费者者和创业业者之需需要。 杭州百草草味食品品有限公公司坐落落于充满满活力的的杭州下下沙经济济技术开开发区,自自20003年第第一家百百草味开开业以来来,经过过数年的的探索与与发展,公公司形成成一整套套科学、规规范的经经营管理理模式。公公司旗下下现运营营两大品品牌-“百百草味”零零食天地地和“百百年梅坊坊”
14、休闲闲零食,更加值得一提的是百草味品牌已成为江浙沪高校中的零食知名品牌,自2008年10月开放加盟以来,百草味品牌经历了快速发展,截至6月初,全国门店数量已达80余家,辐射浙江、江苏、上海、湖北、北京、安徽、江西、重庆等省份。百草味立志成长为中国高校市场零食第一品牌。第五届营营销策划划大赛策策划书借于以上上两个原原因,我我们团队队非常看看好这个个零食食消费费市场,也也深信我我们的品品牌能够够在我们们此次市市场中占占有一席席之地。产产品概述述产品属类类:百草草味主打产品品介绍:顾名思思义,所所谓百草草味就是是指产品(休休闲零食食)的种种类各式式各样,应应有尽有有,这里里就介绍绍其中比比较具有有特
15、色的的几种零零食。白糖金桔桔:清肺肺、清火火、止咳咳。金桔是是深季水水果,含含有丰富富的维生生素C、金桔桔甙等成成分,对对维护心心血管功功能,防防止血管管硬化、高高血压等等疾病有有一定的的作用。山楂片:口味酸酸酸甜甜甜,开胃胃助消化化。此外中医医认为山山楂具有有活血化化淤的作作用,是是血淤型型痛经患患者的食食疗佳品品,特别别适合会会经常痛痛经的女女生食用用。第五届营营销策划划大赛策策划书红杏干:口味酸酸甜,口口感柔韧韧,果肉肉厚、纤纤维少、汁汁液多、甜甜味浓,美美味独特特,是传统的的风味干干果珍品品,杏脯脯色泽美美观,酸酸甜突口口,色、香香、味俱俱全,保保持了鲜鲜杏的天天然色泽泽和营养养成分,
16、并并具生津津止渴,去去冷热毒毒之功效效。小番茄干干:又称称爱情果果或是圣圣女果。色泽自自然,口口感纯正正,无色色素,无无甜蜜素素,特别别深受广广大女生生的喜爱爱。小丸子鸡鸡蛋煎饼饼:属于于办公室室零食饼饼干,食食用,携携带方便便,有股股浓郁的的鸡蛋味味道,罐罐装,不不仅适合合学生,而而且老师师也是非非常合适适食用它它。第五届营营销策划划大赛策策划书香蕉片:香蕉片片是以天天然香蕉蕉经切片片后,经经晾干热热烘而成成的,含含有众多多维生素素及人体体所需主主要矿物物质,还还可避免免多余脂脂肪酸。香香脆可口口、感脆脆而不松松,香蕉性性寒,身体燥燥热者大大可一日日一香蕉蕉。芒果片:芒果片片是利用用新鲜水水
17、果为原原料经糖糖渍以及及热风干干燥程序序加工而而得,品品质优良良,风味味绝佳,不不含糖精精。肉质质有咬感感,干度度保证,保保质期长长。芒果果的营养养价值很很高,能能润泽皮皮肤、解解毒消滞滞、降压压等功效效,是理理想的休休闲食品品。第五届营营销策划划大赛策策划书话梅:制制作话梅梅用芒种种后采摘摘的黄熟熟梅子,俗俗称黄梅梅。黄梅梅从树上上采下来来洗净后后,放在在大缸里里用盐水水泡浸月月余,取取出晒干干;晒干干后再用用清水漂漂洗,再再晒干;然后用用糖料泡泡腌,再再晒干如如此多次次反复,可可谓是“十十蒸九晒晒,数月月一梅”,最最后成为为肉厚干干脆、甜甜酸适度度的话梅梅。这种种话梅如如果贮藏藏得好,防防
18、潮防蛀蛀,可保保存数年年而不变变质。第五届营营销策划划大赛策策划书3. 营营销环境境分析3.1 目标市市场3.111 百草草味的目目标市场场主要是是各高校校的广大大学生,特特别是女女生,尤尤其是爱爱吃零食食的女生生。相对对一些街街边的烧烧烤油炸炸小吃,超市的的薯片等等不卫生生零食来来说,百百草味绝绝对算得得上是正正宗的绿绿色食品品,其实实懂得保保养的女女同学对对百草味味都会比比较了解解,百草草味都是是以新鲜鲜的纯天天然的水水果经过过各种加加工而成成,营养养价值比较较高。据我们们的调查查可知,有66.7的女同学有意向购买我们的产品,其中男生也有33.3愿意购买百草味,这是一组相当理想的数据,也是
19、非常出乎我们的预料。3.2市市场状况况及市场场前景分分析在这个物物价飞速速上涨的的时代里里,似乎乎购物选选择也成成了学生生的一大大问题,很很多价格格较高的的产品也也时常困困扰着学学生。然然而,百百草味不不仅以其其较低的的价格,还还凭借它它休闲方方便的特特点逐渐渐满足了了广大学学生的消消费需求求。第五届营营销策划划大赛策策划书20099年,百百草味门门店总数数达到1100多多家,其其中新增增门店为为62家家,可见见其发展展速度真真的飞一一般的快快,另外外又覆盖盖高校1120多多所。就就目前情情况而言言,百草草味的产产品是极极其受广广大学生生的欢迎迎,它也也逐渐成成为众多多女学生生的主流流消费产产
20、品。百百草味一一直致力力于为中中国高校校学生群群体提供供健康、快快乐、专专业的零零食体验验的同时时,还提提供体验验百草味味“奉献献 快乐乐”的文文化精神神。重视视品牌文文化的建建设的百百草味,积积极推进进品牌传传播,在与主主要消费费群体大学学生的各各种互动动中取得得了良好好的口碑碑。我们相信信百草味味在未来来的几年年很有可可能得到到全国众众多高校校,甚至至是社会会人士的的赞美和和肯定,将将会得到到更大的的发展,同同时我们们深信也也能够在在此次营营销策划划大赛中中深受东东方学子子的喜爱爱。3.3对对产品市市场影响响因素进进行分析析无论是什什么产品品,都会会受到市市场中各各种因素素的影响响,为了了
21、保证自自己的产产品能够够在目标标市场中中立足,就就必须对对这些因因素做出出一些比比较深刻刻的分析析。我们们团队就就根据目目标消费费者消费费能力, 消费费心理和和消费需需求做了了相关的的调查,调调查结果果见附表表。 竞争策略略第五届营营销策划划大赛策策划书4.1假假设竞争争者与替替代产品品的威胁胁分析假设竞争争者:(1) 首先学校校内的百百草味就就是最大大的竞争争者,而而且该店店内产品品种类也也不算少少。另外外,这家家店有着着稳定的的供货源源,平时时也拥有有较多的的顾客,而而且它还还设有会会员卡,在在一定程程度上减减少了顾顾客现金金交易上上的不便便,也会会给会员员打上一一定的折折扣,这这是他们们
22、的绝对对的优势势.(2) 此次比赛赛中其他他团队也也有可能能与我们们团队销销售类似似的食品品,这也也将会成成为我们们的竞争争者.(3) 如今网上上购物已已经成为为广大青青年人士士的主要要购物方方式之一一,网购购的便捷捷,不必必出户,产产品也是是无所不不有,这这也是我我们比较较大的竞竞争者。(4) 学校校海港超超市内包包装的一一些蜜饯饯类食品品也很有有可能成成为我们们的强大大的竞争争者。替代产品品的威胁胁分析:(1) 因为很多多人都知知道百草草味中的的食品是是通过各各种水果果加工而而成的,对对于爱吃吃水果的的消费者者而言,他他或她们们很有可可能会去去选择更更加新鲜鲜的水果果来作为为自己的的休闲食
23、食品。(2) 学校校超市其其他类似似零食的的威胁。第五届营营销策划划大赛策策划书4.2分析S-sttrenngthh(优势势):1. 百百草味产产品品种种繁多,口口味不一一,选择择空间大大、抓住住大学生生的口味味与兴趣,深深受同学学们喜爱爱。2. 百草味味产品的的营养价价值很高高,而且且很多食食品能够够起到清清肠润肺肺,止咳咳,补血血的作用用,有利利于平时时忙于学学习的学学生的健健康。3. 产产品面向向学生,市市场定位位准确,消消费群体体大,有有一定的的市场需需求。4. 我我们的百百草味有有固定且且专业的的渠道来来源,在在品质上上有良好好的保证证,为同学们们的放心心购买做做了保障障并且使使团队
24、的的销售有有稳固的的基础。5. 产产品走中中低端路路线,物物美价廉廉,收整整不收零零,适合合学生购购买。6. 由由于产品品采用纸纸质环保保包装袋袋,并印印有店铺铺名称与与团队llogoo,外观观上有一一定的吸吸引力跟跟自身的的特色,相相信这会会有耳目目一新的的感觉,也也为环保保做出自自己的一一份力量量。7. 百百草味热热情服务务,一切切以顾客客为中心心,微笑笑是我们们最大的的loggo,销销售产品品的同时时也是销销售我们们柒壹果果的服务务,每一一个成员员都将以以微笑热热情待每每一位顾顾客。8. 此此次营销销场地在在东方学学院内,我我们团队队各队员员在校园园里拥有有相当宽宽广人脉脉关系,在在很大
25、程程度上会会增加产产品的销销售量。可以以现场让让顾客品品尝所销销售的产产品,比比起校内内的百草草味这是是我们最最明显的的优势之之一。第五届营营销策划划大赛策策划书W-weeaknnesss(劣势势):产品品种类虽虽多,但但是很少少会有特特色产品品。因为为是摊位位销售,所所以同学学们难免免会对货货源以及及食品质质量有所所顾忌。队员员销售经经验不是是很足。O-oppporrtunnityy(机会会):东方方学院较较偏僻,出出去购物物不是很很方面,所所以来我我们店内内购买是是个很好好的选择择财经经类学院院女生占占大多数数,往往往女生对对零食的的购买欲欲望较强强烈。广阔阔的市场场前景,顺顺应发展展的需
26、求求。T-thhreaat(威威胁):学校校内部有有相同性性质的店店家,竞竞争激烈烈.摆摊摊时间不不充裕,很很难让客客户在短短时间了了解我们们团队的的营销理理念以及及其他的的优质服服务。第五届营营销策划划大赛策策划书营销销目标分分析(1)努努力提高高产品的的知名度度,不仅仅让女生生,还要要让更多多男生知知道我们们柒壹果果所销售售的百草草味产品品(挖掘潜潜在消费费者,扩扩大客户户群体)。(2)以以薄利多多销为销销售的主主要营销销策略,努努力让销销售量达达到我们们的预期期数量,能能够占领领此次大大赛的主主要市场场。(3)通通过优质质的服务务,让利利来提高高柒壹果果的形象象。营销销策略6.1营营销宗
27、旨旨以物廉价价美,绿绿色食品品为营销销宗旨:()诚诚实守信信:一个个企业要要永续经经营,首首先要得得到社会会的承认认、用户户的承认认。企业业对用户户真诚到到永远,才才有用户户、社会会对企业业的回报报,才能能保证企企业向前前发展,所所以我们们将会尽尽力去夺夺得这笔笔巨大的的无形资资产。()顾顾客至上上: 顾客客至上是是现代经经营理念念和行为为,我们们将以客客户为中中心,处处处为客客户着想想,创建建方便快快捷,安安全有效效的交易易渠道,只有赢得顾客,才能赢得市场,赢得营销竞争力。第五届营营销策划划大赛策策划书()创创新务实实:在务务实中创创新,在在创新中中发展,这是当今经济社会发展的主旋律之一,唯
28、有做到务实与创新,才能够保证我们柒壹果在市场中稳定又快速得发展。6.666.2产产品策略略从一定意意义上讲讲,营销销成功与与发展的的关键在在于产品品满足消消费者的的需求的程程度以及及产品策策略正确确与否。商标:每每个店铺铺都有自自己的llogoo,我们们柒壹果果也不例例外,所所以我们们将会采采用我们们的loogo作作为我们们产品的的商标。包装:包包装上面面我们将将会采用用纸质包包装,包包装袋上上还会印印有本店店铺的llogoo,不仅仅外观上上鲜艳夺夺目,起起到一定定的宣传传作用,而而且正好好为我们们的环保保工作做做出一份份小小的的贡献。电话订购购,送货货上门:为了满满足客户户足不出户户就能买买
29、到零食食的需求求,我们们将会采采取电话话订购并并且送货货上门的的交易方方式,在在很大程程度上节节约了客客户的购购物时间间。6.3价价格策略略()在在进货上上面我们们团队有有着明显显的优势势,本队队的总经经理李强强的父亲亲在嘉兴兴学院附附近经营营百草味味店,所所以我们们可以直直接以最最低的成成本价格格拿到我我们所需需要的产产品。()理理所当然然地,在在市场交交易中我我们就凭借低低成本争争取低于于市场价价格出售售食品。第五届营营销策划划大赛策策划书()另另外肯定定还要根根据市场场的变化化情况(最最主要的的还是消消费者的的需求变变化)来来随机应应变实际际的销售售价格。6.4促促销策略略()凡凡是在本
30、本店铺两两次以内内消费满满元元以内,即即可获得得本店提提供的纸纸质包装装百草味味食品一一小份(食食品可以以客户自自己选择择)。()客客户可以以在购买买之前免免费试吃吃店铺内内的任意意产品,这这样才能能保证大大家买到到称信如如意的东东西(有有利于提提高客户户的满意意度)。()人人员促销销:为了了充分利利用各队队员庞大大的人员员关系和和社交能能力,实实战中队队员会在在比赛场场地以及及校内各各地发放放宣传单单(具有有很大的的灵活性性)。()对对于一些些新鲜口口味的产产品,我我们将会会采取优优惠价格格出售,迅速提高市场占有率,扩大产品影响力。()团团购促销销:凡是是消费者者一起购购买(人人数为个以及及
31、个以以上),我我们将会会采取低低于正常常价格的的促销方方式进行行交易。6.5广广告宣传传()制制作彩印印的宣传传单(印印有本店店的loogo和和产品图图片)张张贴在店店铺上,吸吸引眼球球。()队队员即时时更改qqq以及及人人网网上的状状态和个个性签名名,可以以让本校校内的同同学知道道我们参参加了此此次大赛赛,这样样在营销销策划大大赛和产产品的宣宣传上都都起到了了一定的的作用。第五届营营销策划划大赛策策划书()在在学校的的报栏里里贴广告告6.6具具体行动动方案人员与任任务配置置(1)问问卷调查查及调查查结果分分析:李强陈伟伟栋(2)团团队取名名及loogo制制作:陈陈伟栋祝璐璐琳(3)策策划书写
32、写作:蒋莉程凯凯金凯凯(4)pppt制制作及演演讲:祝祝璐琳陈伟伟栋李李强(5)商商家联系系:李强强(6)经经费预算算及结算算:祝璐璐琳蒋莉程凯(7)实实战:李李强程程凯蒋蒋莉金金凯祝祝璐琳陈伟栋栋第五届营营销策划划大赛策策划书团队日程程表安排排星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六3,4,5组队队6,7,8填写写并上交交报名表表910,111, 12,13,14,15,16 参加策划划书培训训策策划书写写作联联系商家家 制制作纸质质袋17,118ppt制制作19上交策划划书20参加策划划及pppt的初初评2122参加策化化 复复评2324参加招标标会25226227实战摆摊摊28总评29
33、参加颁奖奖晚会30第五届营营销策划划大赛策策划书策划划方案各各项预算算科目名称称预算依据据费用(元元)宣传支出宣传板作为宣传传的一大大途径50.000海报制作作海报是用用于本店店产品及及服务的的宣传100.00其他费用用产品loogo、积积分纸、资料打印印、复印印等100.00产品购置置包装支出出产品购置置用于产品品的购置置,同时时包括运运输费用用和500个种类类的产品品采购800.00产品包装装主营产品品的包装装,采用用纸质自自印Loogo环环保纸袋袋200.00赠送小食食品用于积分分活动中中满足赠赠送要求求的顾客客50.000租借费电子秤等等安置用用品60.000店铺规划支出出场地费店铺的
34、招招标费用用300.00店铺包装装店铺内装装饰用品品80.000其他支出出应急费用用店内其他他用途所所需、应应急费用用2000.000合 计19440.000第五届营营销策划划大赛策策划书9.与外外商家联联系 谈判目标标单位:百草味味嘉兴连连锁公司司 协议情况况:我方方已与该该店协议议好具体体参赛时时间和拿拿货的时时候,并并且对方方承诺只只要我们们有需要要就会及时时给我们们提供产产品以及及赛后有有多余产产品可以以退货处处理。【合合同已签签】10.结结束语21世纪纪需要营营销,因因为营销销的本质质在于经经营人生生。在营营销之路路上,我我们肯定定会遇到到令我们们很无奈奈,很焦焦头烂额额的事,但但做
35、人就就要觉悟悟于大海海。一是是要学习习大海的的有容乃乃大,二二是要悟悟到没有有波浪起起伏,怎怎会有波波涛汹涌涌。人生生的曲线线就是波波浪线,起起起伏伏伏,跌跌跌撞撞,但但每一个个转角点点,都是是产生让让人“变”的原因因。在这这过程中中我们可可能变得得稳重,智智慧,大大度,平平和等等等。但始始终要记记住海尔尔集团CCEO张张瑞敏的的一句箴箴言:“市场永永远不变变的规律律就是永永远在变变。”我想我我们始终终以“变”的心态态来接受受每一天天的变化化,我坚坚信,我我们会走走得更远远。第五届营营销策划划大赛策策划书11.附附录调查表:第一题:你喜欢欢吃零食食吗?【单单选】.非常常喜欢,零零食是必必需品.
36、喜欢欢,常需需要零食食(消磨磨时间)C.一般般,偶尔尔会需要要零食D. 不不喜欢,不吃零零食第二题:你较偏偏好哪些些类零食食?【多多选】A. 膨膨化炒货货类B. 蜜蜜饯果脯脯类C. 糖糖果类D. 糕糕点饼干干类E. 肉肉制品F. 海海鲜类G. 豆豆制品类类第五届营营销策划划大赛策策划书第三题:购买零零食时,你你比较注注重哪些些方面?【多选选】A.卫生生B.口感感C.价格格D.营养养价值E.品牌牌F.包装装第四题:你每月月大概会会花多少少钱在购购买零食食上?【单单选】A.100元以下下B .110元-50C .550-1100元元D.1000以上上第五届营营销策划划大赛策策划书第五题:你一般般在
37、什么么情况下下会去百百草味?【单选选】A.下课课午休期期间,当当饭后甜甜点B.在寝寝室无聊聊时,当当消遣C.习惯惯性消费费,路过过就会买买D.陪同同学去的的E.基本本不去F.其它它第六题题你任任务百草草味的产产品齐全全吗?【单单选】A.非常常齐全,有有我想要要的全部部B.齐全全,有足足够的选选择余地地C.不齐齐全,还还需要再再增加新新品种第五届营营销策划划大赛策策划书第七题:你一般般会选择择哪里购购买零食食?【单单选】A.大型型超市 (物美美)B.学校校就近超超市或小小卖部C.专门门零食店店(百草草味)D.地摊摊小吃 第八题题:你对对零食的的看法?【单选选】A.不喜喜欢零嘴嘴,自己己不会去去买B虽然不不大营养养,但还还是会嘴嘴馋C.喜欢欢,但会会适当控控制D.很喜喜欢零食食,想吃吃就买,经经不住诱诱惑E.非常常喜欢零零食,甚甚至当正正餐第五届营营销策划划大赛策策划书第九题:对于百百草味的的客户自自主选择择零食散散称销售售模式,你你的态度度是?【单单选】A.非常常喜欢,可可以自由由选择零零食种类类及控制制数量B.喜欢欢,但有有时稍显显混乱C.没感感觉,我我只顾买买东西D.不喜喜欢,完完全散称称接触的的人多,显显得不卫卫生E.没怎怎么去过过,不了了解第十题:你近一一周去过过几次百百草味?【单选选】A.没去去过B.1-3次C.3-5次D.5次次以上
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