贸易合同中的商品价格条款教学教材.ppt
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1、贸易合同中的商品价格条款(六)商品质量状况(六)商品质量状况(七七)商品季节变化的影响商品季节变化的影响(八)政府的法规(八)政府的法规三、企业订价的方法三、企业订价的方法(一)成本加成订价法(一)成本加成订价法(二)收支平衡订价法二)收支平衡订价法(三)边际贡献订价法(三)边际贡献订价法(四)可销价格倒推法(四)可销价格倒推法(五)理解价值订价法(五)理解价值订价法(六)竞争订价法、(六)竞争订价法、(七)差别订价法(七)差别订价法四、企业订价的策略四、企业订价的策略(一)新商品订价策略(一)新商品订价策略1.高价速取策略高价速取策略2.低价渐取策略低价渐取策略3.适中价格策略适中价格策略(
2、二)价格折扣策略(二)价格折扣策略1、数量折扣、数量折扣2、商品折扣、商品折扣3、付款折扣、付款折扣4、推广折扣、推广折扣(三)心理订价策略(三)心理订价策略1、尾数订价法、尾数订价法2、整数订价法、整数订价法3、习惯订价法、习惯订价法(四)地理价格策略(四)地理价格策略1、产地价格、产地价格2、统一运货价格、统一运货价格3、分区订价法、分区订价法4、基点订价法、基点订价法5、津贴运费价格、津贴运费价格第二节第二节国际贸易合同中的商品价格条款国际贸易合同中的商品价格条款一、国际市场商品价格的形成一、国际市场商品价格的形成(一)商品的国际市场价值(一)商品的国际市场价值(二)商品的国际市场供求和
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