中国职教培训政策内容、招录培训获客及发展趋势分析.docx
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1、中国职教培训政策内容、招录培训获客及发展趋势分析 职教培训主要分为技能培训、竞争类考培(招录)及通过类考培(考证)。政策:技能培训最优。获客:竞争性考培最优。竞争性考培参培意愿更强,细分赛道的客群更加集中(主要为应届毕业生),因此校园渠道宣传效用更强,品牌延展性更优,获客成本更低。用户留存时间:竞争性考培最优。通过率较低,部分学生会参加协议班(若没考过则退部分学费),即使没考过也不退费,会滚存下一次考试的培训。扩张性:竞争性考培最优。竞争性考培机构主要是围绕校园建立销售网点,再根据需求租用场地,而技能培训通常需要建校区。 技能培训是近期政策主要鼓励的方向,特别是通过1+X证书制度,构建职业技能
2、等级证书及标准,对学习者职业技能进行综合评价。职教培训相关政策及内容 竞争性考培(招录)获客成本显著低于技能培训及通过性考培(考证)。技能培训为主的东方教育和达内科技的获客成本(以广告费/培训人次计算)在2000元左右;通过性考培(考证)为主的恒企教育金融会计类考证获客成本约660元;竞争性考培(招录)为主的中公教育的获客成本在100元左右。2015-2018年职教培训的获客成本2015-2018年职教培训的平均课程单价 竞争性考培(招录)的目标客群一般为应届毕业生,分支机构主要依高校而建(全国普通高校2631所),场地面积在几百平米左右,以销售为主要功能,因此可以支撑更快的扩张。通过类考培(考证)及技能培训网点主要起到教学的功能,场地面积更大,目前的趋势是建立大校区,因此无论从资本支出还是培育期的角度都无法过快扩张,另外还需考虑当地人口规模是否可以支撑。2015-2018年职教培训分支机构、网点数量
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