豆浆机-奔跑吧!-苏泊尔2015年豆浆机品类操作策略.pptx
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1、,2015年豆浆机品类操作策略,培育品类项目部 2014年12月,2014年回顾豆浆机曾创造市占15%的辉煌成绩,中怡康:14年创出有品类以来最高市占15%,99风暴,15%,浓浆净水,亮剑行动,新品送净水器,9.5%,64.6%,69.6%,“浓浆净水 健康味美”掀起了豆浆机快速抢市场第一波,“厉兵秣马 决胜终端”吹响了豆浆机挑战九阳的号角,成绩:市占达到15%,同比提升4.5%省区执行:活动方案5月14日下发,15日陆续收到省区执行方案、召开宣誓会;16日收到省区价格执行反馈,18日深圳单店一天销售突破150台户外活动全面启动,全国齐心协力,创造出历史性辉煌,省区累计市占普遍提升:10省提
2、升超2个点,CMM:YTD201409,2015培育品类再启征程雄关漫道真如铁,而今迈步从头越豆浆机拉开培育品类15年行动序幕,启程2015 奔跑吧豆浆机,豆浆机销售目标:5.1亿,豆浆机增长目标:50%,豆浆机市占目标:15%,新征程,新使命卓越目标,你我共同超越,2015,豆浆机品类是公司战略发展品类2015,豆浆机是攻击主竞品的两把尖刀之一2015,豆浆机必须向主竞品发起更猛烈进攻 全员重视豆浆机、造势全面启动,核心品类,重新定位豆浆机地位,15年,我们靠新品、靠技术、靠实力,核心竞争力,单击填加标题一,新产品打造行业首款柴火豆浆简单3步制作鲜嫩豆腐脑功能 行业最多 触控板行业最大外观时
3、尚 历年最漂亮,全新技术结束20年用刀片打豆浆的历史真正磨豆浆,无豆渣全营养料更少 浆更浓更多专利设计和保护,罚取消省区团队15年加薪资格,奖,升职加薪旅游现金,2015年品类操作规则,15年1-2月豆浆机品类目标,1亿,销售目标,12%,市占目标,起跑:产品运筹,加速:推广并进,冲刺:执行激励,奔跑吧豆浆机,直面竞争产品升级,竞争力提升供价下调,渠道毛利提升,新品上市 15年1月苏泊尔柴火系列豆浆机新品隆重上市吃柴火饭,品柴火豆浆,产品线运作策略15年1月完成13款SKU布局核心主推柴火豆浆399多品布局玩组合299超强竞争力抢市占,品质保证 30万张三年延保卡保证消费者放心使用跟上公司战略
4、运营,公司负责到底,消费者保障:适用:现有产品线,一二级终端+县级大终端发放:30万张产品延保卡延保:整机三年保修 (与相关部门沟通确认后,12月中旬下发),经销商保障:针对能够按公司战略节奏,做好豆浆机出样、备货、价格执行和促销等基础工作的经销商,公司承诺:豆浆机发生任何产品品质或因产品而引起的诉讼等问题,公司将全权负责营销中心会安排正式发文,品质保证,密闭熬煮 柴火豆浆新品上市,Y97499,Y98599,Y99699,1月16日 首发上市,行业首款模拟柴火熬浆技术,独有圆弧底立体加热模拟柴火大面积加热,智能精控火候火候大小自调节模拟柴火加热程序,独有密闭熬煮技术模拟古法煮浆模式,+,+,
5、醇浓豆浆,柴火熬煮,黄金温度59搅打,营养析出更充分,杯桶侧壁带测温,精确感应温度工程师找到了最佳搅打的温度点黄金温度搅打,蛋白质更高固型含量物高达5.4g/100ml,远高于JY的3.9g/100ml,是国家一级豆浆标准的1.3倍。所谓免滤都是浮云!,柴火系列豆浆机卖点,行业首款带豆腐脑自动凝结程序多项指标创行业纪录多项细节进行了优化,力争最完美,199 299 359 399 499 599,Y60,50G,W12,W11,分销专供,Y61,Y63,Y02,Y03,Y75,Y76,分销专供,Y06,Y97,Y98 Y99,促,促,1%,12%,5%,22%,20%,2015年上半年豆浆机产
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