金龙鱼外婆乡小榨春节活动执行方案-灵智精锐20141218.ppt
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1、益海嘉里PPT标准模板小标题标准规范使用2012.7.23,金龙鱼外婆乡小榨春节活动执行方案2014.12,目录,一、项目概述二、活动内容三、执行预案,项目背景与目的,金龙鱼外婆乡小榨借助春节档消费高峰期,在全国多个重点城市开展促销推广活动,活动通过闻香互动、音乐氛围营造、“香韵之旅”大奖诱因,提高消费者购买产品的积极性,促进产品销量的提升。,项目概况,活动时间: 春节档:2014年xx月xx日至2015年xx月xx日活动形式:小型活动,4平米;中型活动,12平米;活动开展城市: 重点在全国10个分公司开展,成都分、重庆分、西安分、武汉分、长沙分、南昌分、合肥分、贵阳分、 杭州分、南京分、具体
2、以最终确认为准。活动场次:中小型活动分别为100场、2000场。,目录,一、项目概述二、活动内容三、执行预案,活动内容构成,活动主题:春意香浓外婆乡 百万红包礼赠君,备注:一等奖中奖消费者,可携带一名家人,共同参与到2015年3月“香韵之旅”活动的启动仪式及观赏菜花旅游;,活动主视觉,外婆乡小榨菜油春节活动规划,小型活动,促销售卖,音乐伴奏,闻香互动,面积规划:4平米,小场活动设计图,物料:1个促销台+1个堆上堆(带小桥形式)+1对音箱+1个X展架+若干刮刮卡红包+1个闻香互动人员:2名促销员,小型活动,促销售卖,活动内容活动主推:“金龙鱼外婆乡小榨菜籽油”买赠活动:买大桶油(5L),即可获得
3、红包一个,红包内有刮刮卡一张,100%有奖。抽奖活动:100%有奖刮刮卡(以下百分比待定)。 一等奖:金龙鱼外婆乡小榨菜籽油“香韵之旅”体验大奖(价值3999元);每个省两个家庭 二等奖:青花瓷密封罐一个或等值奖品;(价值39.8元); 三等奖:金龙鱼外婆乡小榨菜籽油一瓶400ML或等值奖品(价值6元),执行细节:消费者持有效购物小票,可换取红包一个工作人员双手将红包递给消费者,并祝福消费者新年快乐!,促销售卖,小型活动,促销台设计图,促销售卖,小型活动,促销员接待流程,消费者被堆头、音乐吸引,进入活动场地,吸引,介绍产品,大奖诱因,介绍促销信息,向消费者介绍“香韵之旅”大奖诱因,吸引消费者驻
4、足关注,促销员向消费者详细介绍金龙鱼小榨的主要优势卖点,介绍优惠促销政策,最终达成销售,促销售卖,小型活动,促销员话术,介绍产品,促销信息,继续参与,这位女士/先生您好,欢迎您来到金龙鱼外婆乡小榨菜籽油促销活动现场,外婆乡小榨采用非转基因原料,纯物理压榨,安全健康,风味纯正,地道,香浓。,现场正在举办“香韵之旅”促销活动,只要您购买外婆乡小榨5L装即可获得红包一个,内含刮刮卡一张,百分百中奖,还有机会赢得明年3月份去四川观赏菜花的旅游机会,怎么样?礼物够丰厚吧,要不要来一桶呢?,您也可以先到旁边体验一下我们的产品:闻一下味道,醇正的菜籽油香,满满都是自然的味道!,小型活动,闻香互动,活动内容摆
5、放小油,邀请消费者闻,刺激消费者的嗅觉,凸显核心利益点“ 香”,促进消费者购买;闻香瓷瓶置于促销台上。,小型活动,闻香互动,闻香互动,小型活动,促销员接待流程,现场促销台上摆放青花瓷瓶,并注入金龙鱼小榨菜籽油,物料准备,邀请,促销员示范,消费者体验,促销员向消费者示范“闻香”流程,促销员向消费者介绍产品并邀请消费者闻香,消费者体验金龙鱼小榨的醇正香气,闻香互动,小型活动,促销员话术,介绍产品,主动示范,销售引流,尊敬的各位:大家看我手边这一排精美的青花瓷瓶,里面盛着外婆乡小榨菜籽油,外婆乡小榨菜籽油采用非转基因原料,物理压榨技术,保留了菜籽的醇正香味。,(促销人员拿起一瓶油做示范)大家可以像我
6、这样,将瓶口靠近鼻子,用手轻轻煽动,是不是有闻到菜籽的香气呢,今天我们现场正在举办有奖促销活动,购买产品最高可获得去四川旅游看菜花的奖励哟,可以去售卖区了解详情。,小型活动,音乐伴奏,活动内容购买小音箱,放在促销台上,播放古典音乐,刺激消费者的听觉,营造氛围,促进消费者购买;音乐全天循环播放,营造氛围。活动物料:音箱,小型活动,音箱,音乐伴奏,小型活动,堆头设计图,小型活动,堆头异型陈列摆放标准,异型小桥为堆上堆陈列形式,在异形小桥上陈列金龙鱼外婆乡小榨小油400ml注意摆放在桥的阶梯上,以保证稳定,安全的基础上,进行正确的摆放切勿摆放过多而导致不安全因素,小型活动,X展架设计图,即日起至_月
7、_日消费者购买金龙鱼外婆乡小榨菜籽油1瓶(5L),即可获得外婆乡红包一个,红包内含刮刮卡一张(每张电脑小票只能获取一个红包),消费者可现场刮奖,奖项设计如下(100%中奖):一等奖:金龙鱼外婆乡小榨菜籽油“香韵之旅”体验大奖(价值3999元),每个省两个家庭二等奖:获得青花瓷密封罐一个(价值39元)或等值奖品;中奖概率_三等奖:获得金龙鱼外婆乡小榨油一瓶400ML(价值6元)或等值奖品;中奖概率_,X展架文字信息内容,空白处由各地经销商自行填写,小型活动活动人员及时间安排,小型活动人员预计:2人,到店8:20电话报点与店内理货沟通8:30“我是灵智精锐公司促销员*,我在这里做金龙鱼外婆乡小榨菜
8、籽油的促销活动。”“请问我们的促销台和物料在哪取?活动位置在哪?电源在哪?”取货到指定位置,现场布置8:35检查促销台(促销台搭建在产品货架或堆头旁)摆放促销台陈列物品(音响,闻香瓶)摆放堆头上陈列物品(堆上堆)垃圾桶摆放:保证活动现场干净整洁。检查音响、耳麦是否可以正常使用盘点所有物品,数量并填写报点表整理服装、妆容(盘发、肉色丝袜、淡妆)电话报点8:50填写报点表内容,促销员标准化流程,小型活动活动人员及时间安排,小型活动活动人员及时间安排,小型活动物料明细,中型活动,促销售卖,现场试吃,闻香互动,面积规划:12平米,音乐伴奏,注:促销售卖区、闻香区与小型场次活动内容一致,不再赘述,中型活
9、动构成,中型活动设计图,物料:2个促销台+1个异型堆头+1个X展架+若干刮刮卡红包+1个闻香互动+1个试吃+1个音乐演奏区人员:3名促销员、1名乐器演奏者,中型活动设计图,中型活动设计图,堆头设计图,中型活动,活动内容核心利益点体现:准备春卷年糕等符合新年气氛的美食,现场烹饪,香气逼人,集聚人气,宣传产品。 开展方式: 促销台上摆放电磁炉(装饰成江南风格),使用金龙鱼外婆乡小榨菜籽油炸春卷、年糕,邀请消费者现场品尝。,现场试吃,现场试吃,中型活动,促销员操作流程,电磁炉一个、半成品食材若干;食材建议:春卷、年糕、豆制品等易于采买且富有年味特色的食品,食材准备,促销员准备,产品介绍,消费者试吃,
10、工作人员在烹调食物的同时,应适时向围观消费者介绍产品的卖点如:不起油烟、醇香四溢、健康等,烹调食物的工作人员规范化着装:应佩戴口罩、头套、围裙、套袖等服饰,凸显卫生与专业,促销员邀请消费者试吃。准备一次性餐具、餐巾纸等,放置垃圾桶回收厨余垃圾。保持现场卫生。,现场试吃,中型活动,促销员话术,欢迎语,产品介绍,促销信息,尊敬的各位:欢迎大家来到金龙鱼外婆乡小榨菜籽油促销活动现场。下面我就使用外婆乡小榨菜籽油为大家做一道咱们春节经常吃的小食品,那么,做什么呢!大家也看到了,是的,我就为大家做一道炸春卷。,(开始放油并告知大家使用油量)油温大约有7成热,就可以下入春卷了(边炸边向消费者传播产品卖点)
11、大家可以看到菜籽油基本是没有油烟和泡沫,而且煎炒煮炸皆宜,极富营养。,春卷炸至金黄就可以出锅了(稍微放凉,分别放入一次性餐具内并递给消费者),大家都来品尝一下吧,今天活动现场只要购5L装的产品,就可以获得刮刮卡一张,百分百中奖,大奖为四川香韵之旅观赏菜花旅游,一年只有这么一次机会,大家可要抓住哟。,中型活动,现场试吃,试吃促销台设计图,中型活动,活动内容开展方式:单设音乐区,邀请艺人现场演奏古典音乐,聚集人气,吸引消费者关注活动。 通过听觉、视觉生动化的展示,促进消费者购买产品的目的。音乐建议:春江花月夜、烟花三月、琵琶语、采红菱,音乐伴奏,中型活动,音乐伴奏,活动每天开展四场;开展时间分别为
12、:上午11:00-11:15,下午14:00-14:15,16:00-16:15,18:00-18:15(非演奏时间,皆可播放音响音乐)演员话术:大家好,欢迎大家光临“春意香浓外婆乡 百万红包礼赠君”金龙鱼外婆乡小榨菜籽油活动现场,接下来由我为大家表演“曲目名”,具体操作,活动物料:古筝、扬琴、琵琶、笛子(待定,艺人自备)人员安排:1人,中型活动活动人员及时间安排,中型活动人员预计:4人,到店8:20电话报点与店内理货沟通8:30“我是灵智精锐公司促销员*,我在这里做金龙鱼外婆乡小榨菜籽油的促销活动。”“请问我们的促销台和物料在哪取?活动位置在哪?电源在哪?”取货到指定位置,现场布置8:35检
13、查促销台(促销台搭建在产品货架或堆头旁)摆放促销台陈列物品(音响,闻香瓶)摆放堆头上陈列物品(堆上堆)垃圾桶摆放:将垃圾桶摆放在试吃台右后方,保证活动现场干净整洁。检查音响、耳麦、电磁炉是否可以正常使用盘点所有物品,数量并填写报点表清洁刀具、案板,清洗食材整理服装、妆容(盘发、肉色丝袜、淡妆)电话报点8:50填写报点表内容,促销员标准化流程,小型活动活动人员及时间安排,小型活动活动人员及时间安排,小型活动物料明细,其他设计物料,吊旗,海报,其他设计物料,DM单页,其他设计物料,刮刮卡,其他设计物料,红包,其他设计物料,货架插卡:宽、窄,其他设计物料,伞,目录,一、项目概述二、活动内容三、执行预
14、案,岗位职责及招聘培训,岗位职责及招聘培训,分公司市场部,项目部,分公司营销执行管理组,执行公司,销售区域,营销执行管理部活动执行管理组,项目总协助,区域总负责,项目总负责,对接、沟通,活动执行总负责,区域总协助,现场沟通,营销执行管理部是对接的窗口!,核心工作,方案:执行方案沟通场地:进场、场地沟通问题:问题反馈及建议,标准招聘标准培训与演练人员工作安排,标准落实情况现场整改与推广建议沟通,定期沟通总结、提升,卖进表/筹备反馈日报/单场总结报告周报项目总结报告,费用明细代垫票据交付分公司留底,岗位职责及招聘培训,岗位职责及招聘培训,岗位职责及招聘培训,岗位职责及招聘培训,督导配置及岗位职责
15、督导配置:每5家门店配备1名督导,要求每天每家门店巡查一次督导巡店工作内容检查促销员试吃、导购工作检查货架及二次陈列理货工作检查宣传品摆放跟进现场执行情况现场辅导促销员与卖场沟通,岗位职责及招聘培训,督导巡店流程及要求,岗位职责及招聘培训,促销员兑奖流程,工作人员口播活动宣传并配合完成互动告知奖品兑换方式,信息核实,工作人员根据参与内容发放相应礼品,礼品兑换,登记信息,兑换完毕的消费者填写兑换信息表(包含电话、姓名、年龄,兑换情况等,)个人基本信息表都应实名制,确保真实性,保存兑换信息表由促销人员交付给专人进行统一回收,保存信息,岗位职责及招聘培训,长促临促分工,岗位职责及招聘培训,人员职责分
16、公司,渠道负负人根据项目组提供的选店指导和区域分配场次,负责沟通、洽谈门店,配合外婆乡线下活动,宣传计划,应至少提前3周提交市场 “活动场地行程计划”,分公司项目负责确认门店安排。(按照标准格式回复)所有场地计划安排应该尽可能准确,如遇临时的换店情况,市场部只接受按规定时间之内提出的变更申请,请区域经理、城市经理、销售发展负责人注意以下具体说明,从区域层面上共同提高活动管理。KA渠道,遇到临时在同一个城市内的换店,区域经理须至少在活动开始前提前5个工作日向市场部提出变更理由,以邮件或书面形式,通知金龙鱼外婆乡市场部项目负责人有具体变更理由的申请,抄送广告公司项目负责人邮箱(稍后提供联系表),并
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