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1、企业管理XX也脑网络公司商业计划书创业计划样本例如本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品,由上海东华大学团委提供,特此表示感谢。 为防止篇幅过长,编者对局部内怒作了删减,相应核置以“略”表示。目录1. 执行总结14项百背景162. 市场机会18公司战唯223. 市场塔、销25生产管理314. 投济分析32财务分析355. 管理体系38机遇与风险396. 风隈范本的退出40411 市场家量估算41市场调查彳口灵性分析422 财务附表44执行总结1.1. 公司甲夫质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术 术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美
2、的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有75亿。公司成立初 期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速开展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决 方秦,针对解决PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸J类可吸收缝合线大局部依赖进口、价格昂贵、 影响提高人们医疔水平的问题。公司注重短期月标与长远战啧的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌 材料、药物缓葬材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用的社会形象,赢得顾客的信赖。562.对尚未开发的可吸收绘布线市场市场开发与进入的重点在于改变医生手术中
3、使用缝合线的传统习惯,替代局部丝线。据调查,医生根据手术类型选择缝合线。局部手术可选择丝线,也可用可吸收线。医生选择缝 合线的依据是自己长期工作过程中形成的使用习惯和价格对于病人的影响程度。工作重点在于改变医生使用传统缝合线的观念,强调可吸收缝合线对于手术病人的重要性;宣 传缝合线的开展趋势,使医生接受使用可吸收缝合线的观念,并引导医生中的一局部“渤流领导者” 使用可吸收缝合线。市场开发的方式在于专业销售人员与医生沟通,介绍甲壳质缝合线的优点,提高医生对甲壳质 缝合线的认知程度;向其介绍甲壳质可吸收缝合线,使客户了斛本产品的各项性能、适用情况等; 通过大量赠送试用,培养医生的使用习惯。但需要较
4、长时期(一至两年)的普及。然后,以适,中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段翻开市场。6. 生产管理6.1. 生产要求生产周期:从原料利缝合线生产周期为6天。工人要求:相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训。技术关健:甲壳质纤维制备。6.2. r址选择略6.3. 工程进度图7,略6.4. 生产工艺流程略7. 投密分析7.1. 股本结构与规模公司注册范本1200万。股本结构和规模如下:股本来源股本规风联投密东华大学设备入股技术人及资金入股金薪700万300万100万100万比 例58.33%25.00%8.33%8.33%股本结构中,东华大学技术及资金入股占名股本的33.33%,风险投褥方面
5、,我们打算引入2一5 家风险投济共同入股,以利于筹资,化斛风险,并为以后可能的上市做准备。股本结构与规模58.33%8.33%33.33%东华大学风险投资口设备入股7.2. 资金来源与运用公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款,利率5.85%),用作流动资金,同时考虑 利合理的负债比例,公司的咨产负债比为1: 5o7.2.1. 购足生产性固定资产(6。2万,以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造我用 及其它各类期间费用等(498万)/注:第三年追加固定咨产投资70万用于购买编织机等设备) 73 投济收女与风险分析主要假设:公司的设备、原材料供应商的信誉足够好,设备到货、安装、调试
6、在46个月内 完成,生产中能够保证产品质量;租赁厂房,选址在设施完善的浦东张江高新技术园区,付租金即可运着。投济现金流量表如下:投资现金流量表表2.单卷:万元注:前半年为建设期(初期),后半年即投入生产,均记入第一个会计年度初期第一年第二年第三年第四年第五年国定资产投褥602.0070.00流动资金498.00期售收入1000.003250.005750.007250.008750.00变动本钱641.731242.661772.002230.082639.79固定本钱509.55888.001294.001540.001836.00税百利阔0.00-151.281119.342684.003
7、479.924274.21税收0.000.000.00260.99320.57税后利阔0.00-151.281119.342684.003218.933953.64+折旧86.0086.0096.0096.0096.00+无形密产摊编15.0015.0015.0015.0015.00净现金流量-1100.00-50.281220.342795.003329.934064.64731 .投资净现值NPV=E CCLCOJ t fl+iJ -iNPV=E CCLCOJ t fl+iJ -iNPV=676097 1万元)银行短期借款(7年期)利率为5.85%,长期借款利率为5.92%(以99年8月为
8、准入 考虑到U 前资金本钱较低,以及资金的机会本钱和投咨的风险性等因素,i取10%(下同),此时,NPV=6760.97 (万元),远大于零。计算期内盈利能力很好,投资方案可行。732投资回收期通过净现金流量、折现率、投咨颗等数据用插值法计算,投咨回收期为二年零一个月,投赛方案可行。回收期二累计净现值出现正值年教-i+r朱收回现金/当年现值)7.2.3. 内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下:nNPVCrRRJ = E CCI-COJ t Cl+IRRJ 4=0IRR=92%内含报酬率到达92%,远大于济金本钱率10%,主要因为本产品优质低价,使得销售利润率较 高,而且,前5年内市场增长
9、性很好。734.工程敏感性分析公司在销售收入、投资、经营本钱上存在来自各方面的不确定因素,我们对三者接提高10% 和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投济回收期和内含报酬率。(见以下图:) 图10. 略 表3.项月敏感性分析略公司对销售收入的提嵩和降低最为敏感,经营本钱次之。在变化10%范围内,内含报酬率仍 然高达75%,说明能承当风险,具有一定可靠性。735.里亏平衡分析略7.2.6. 投资回报根据对未来几年公司经管状况的预测(见附录,公司能保持较嵩的利润增长,拟从净利润中提 取合理比例的资金作为股东回报。为此,公司第一年不分红,第二年以后每年分红为净利润的30%。8. 财
10、务分析8.2. 会计报表及附表略8.3. 会计报就分析 重要报表数据程示: 五年销售收入(十元入 1000.00; 3250.00; 5750.00; 7250.00; 8750.00; 五年净利润 (万元人 一151.28; 1119.34; 2684.00; 3218.93; 3953.64; 到达正现金流所需时间:八个月; 到达收支平衡所需时间:十8个月。821 比率及超势分析表8.项 H (%)第一年第二年第三年第四年第五年销售利泗率33.6746.6744.3945.18基本盈利能力75.3994.4470.8157.50资产报酬率75.3994.4465.5053.19822.预计
11、销售趋势分析净咨产收益率59.5871.4553.5645.04投资利泗率96.97231.81300.55369.15图12.注:从销售趋势图可至第五年后销售量及 及销售收入增长趋于平缓,因而销售 利润率基本保持在45%左右;收益表显示公司的经济利泗在后三年 年比拟高,是因为在预测和报表中使预计售量与金额用固定预算,如果考虑弹性预算,销售收入受市场变动的影响,如竞争者加入或产品中价等, 那么销售利润会比预算教据低。具体考虑在风险假定与分析中。8.2.3 .风险假定与分析由于在财务预测中,没有考虑弹性分析,假定价格定在30元/根(含税J的基础上,销售利内 较高。变动本钱占收入的38.23%,现
12、假设由于经济利润较高,使得潜在竞争者的加入,争夺市场 份额;公司经詈达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入连成比拟大的影响。具体价格、 销量、本钱每年的可变化空间如下页表所示:表9.第一年第二年第三年第四年第五年价格(元)实际教25.0025.0025.0025.0025.00临界值28.7816.3913.3313.0012.79销量(万根J实际效40.00130.00230.00290.00350.00住界值46.0585.23122.64150.80179.03变动本钱1万元)实际教659.281242.6617722230.082639.79临界值490.452362.0044
13、56.005710.006914.00将各因素实际数与临界值比,可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本,到达盈亏 平衡。录低售价为12.5元左右,变动本钱允许有较大的增长。因此,公司在各方面能承当一定的 不确定性风险O管理体系8.4. 公司性质:有限责任公司组轨形式公司初期拟采取直线制的组织形式,图13. 公司组织结构图8.5. 部门职责董事会董事会营销副总经理技术副总经理财务副总经理略创新机制本公司着眼开展以下几个方面的创新:略机遇与风险8.6. 机遇 国产羊肠线无法满足医用要求,PGA类桀合线产品价格太高; 国家对技术创新的鼓励政策相继出台,使得外部政策环境相对宽松; 国家重视研究
14、新的生物医药产品,甲壳质材料前景广阔; 浦东张江即将定住为“药谷”和“软件园”,投咨环境适合生物医药产业的开展; 我国不久即将加入WTO,使选入国外市场更具优势o外部风咚 国彖对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响; 能否进入医疗保险范囹,将对医院大量采用有重要影响; 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险; 集团市场购买决策过程复杂,产品对推销技巧要求比拟高; 潜在竞争者的加入; 高新技术开展很快,生命周期缩短,破春代的可能性加大; 资源供应商自身的风险; 银行借款风隈。8.7. 内部风除 新技术管销策唯的不确定性造成选择上的模糊与因难; 竞争对手的策唯改变,应付策略上的不确定性; 价格
15、在一定程度上影响 进入低收入水平缝合线市场的营销 策略; 纯生物产品,可能使极少数嵩敏病人产生过敏(尚未得到证实人解决方景 熟悉该行业的法律法规; 具备医学与销售专业知识的推销人员,建立方便及时的销售网络; 提高R&D费用,强化产品的技术优势; 多元化经营,化解对单一产品组合的依赖性风险; 建立及时有效的信息反响渠道,随时了解市场动忠。9. 风险去本的退出风险添金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和开展前景。9.2. 抵出方式略9.3. 做出时间市场衮量估算为了使市场今量估算更合理,现用两种方法估算,均有一定依据,可以互相印证。1.1 据二手资料推算:据台湾工业技术研究院报告,1994年全球医
16、用缝合线市场值估计为15亿美元,年增长率为4%。 我国约有12亿人口,占全世界1/4左右,考虑我国人均国民收入水平较低,假设实际靖耗的医用 缝合线低于世界平均值,楼占全世界缝合线用量的10%讨算,人民币兑美元汇率按8.3计算,那么 可得出如下表所示结论: 表10.市值类别年份全球1亿 USDJ中国(亿 RMBJ可吸收线家量(亿 RMB)增长率199415.0012.506.25一一199918.2015.107.5022%200422.1018.409.2048%1.2 根据市场调查每果估算据中国统讨年鉴,97年全国县级以上共有病床220万张,其中手术量较大的外科占20.8%,妇产科占9.3%
17、;全部手术病床数按占全部的35%作保守估计(超过局部与其他科室略去局部抵消),全国平均住 院曰为13天,病床利用率为65%;据调查,每例手术平均使用缝合线量2025根,可吸收线占全部缝合线的5%,按保守估计, 1997年全国市场家量为:220x35%x 1365/13) x65%x(2025 才艮)x5%=14051757(方才艮) 1999年全国市场看量考虑到医用缝合线市场的增长性,增长率按台湾工业研究院估计的4%计算140517571小根)x (1+4%) 2 = 15201900(分极)按目前市场平均价格40元/根计算,约为6080076000万元。据调查,医疗器械泉购科认为每年用于丝线
18、的集购量与可吸收线采购会用相当,所以可以预测, 每年国内缝合线的市场衮量约为1215亿,与南面的估算基本吻合。 五年后可望到达的市场规模:按五年后市场占有率为1999年的20%讨算,约有304380万根,假设医用甲壳质可吸收缝合 线平均价格为30元人民币/根,那么五年后的市场规模约为91201140。万元。2 市场调查和定性分析2.1 调查目的:略2.2 调查方法:略2.3 调查时间略2.4 样本分布略 样本分布表 1L (%) 样本医院等级分布:图14.(略J在校调查城市中,北京、广州、上诲经济较兴旺,医学水平较高,医疗卫生事业开展快;西安 的经济开展水平相对较低,医疗卫生事业开展较慢。2.
19、5 调查结果:2.5.1 市场现状:略产品优、劣势比拟据调查,目葡市场上主要产品及其优缺点如下表所示:表12.现有产品市场反响信息表(略)医生/护士长对产品的要求:略医生/护士长对服务的要求:略医院了解佶息和购买送程:略价格因未在购买决策中的作用:略合线影响因素量表:略目标市场:略2.6 市场走势预测财务附表略商业计划书工程名称项1单核 (盖章)地 址电 话传 真电子邮件联系人北京北大世创网络科技开展有F艮公司(创业在线)2000年5月制保密承诺本商业计划书内今涉及本公司商业秘密,仅对有投去意向的投资者公开。本公司要求投济公司 工程经理收到本商业计划书时做出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经
20、本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商 业秘密。工程经理签字:接收日期:年 月 曰摘要说明:靖根据正文各栏目的内衮,在两页纸内完本钱摘要。目录摘要19目 录19第一局部公司基本情况20第二局部公司管理层21第三局部产品/服务23第四局部行业及市场情况 24第五局部塔、销策略 25第六局部管理25第七局部融济说明 26第八局部退出机制 26第九局部财务计划 27第十局部风险控制 27第十一局部工程实题进度27第十二局部其它27 具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经管集团公司。1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。日前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝
21、线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身 有缺陷,PGA类缝合线生产本钱居嵩不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入 点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产本钱约2.1元/根,是PGA类缝合线的 十分之一;平均定价30元/根(据调查,市场可接受价格为3040元/根入大约是PGA类缝合线平 均市场价格的1/2,而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一超建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提嵩市场占有率的手段,第 一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。国际
22、领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立IS09000 质量管理体系,力争获得国际IS09000质量管理认证。1.3. 投济与财务公司设在上海张江高新技术园区,享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需咨金1100万。其中风险投济700万,东华大学投入资金100万,短期借款 300万。其中用于固定济产投资602万,流动资金498万。另外,天免生物材料设备入股 100 万。股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万。外来风险投济入股700万(58.33%);京华大 学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(05%),资金入股100万(8.33%);上诲天绝生
23、物材料 有F艮公司设备入股100万(8.33%)。第二年估讨盈利1000万人民甲,以后每年销售利润率45%左右,第二年咨产报酬率为75.39%, 投赛回收期为两年零一个月。风隈资金最好在第35年撤出,采用收购方式比拟逡合本公司。1.4. 组组与人力去源公司性质是有F艮责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权别离,实行总经理 负责制。总经理下设塔、4育副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有,郑志清教授等老师是专利技术创造人。郑志清教授 有多年的科技成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市 场管销与财务管理工作;公司
24、还聘请了东华大学市场营销余顾庆康教授作为营销顾问。2.工程背景产业背景近年来,我国医疗器械产业得到很快开展。1978年,我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到 1995年,按国彖医药管理局统计为80亿元,而此间有关方面调查说明,全国医疗器械产业实际总 产值达160180亿元,相当于1978年的2225倍,约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械第一局部公司基本情况公司名称 成立时间注册资本 实际到住资本其中现金到位 无形将产占股份比例%注册地A公司性质为:靖埴写公司性质,如:有F艮公司、股份、合伙企业、个人独资等,并说明其 中国有成份比例、私有成份比例和外济比例。公司沿革:说明自公司成立以来主
25、管业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变 动的原因。口南公司主要股东情况:列表说明百前股东的名称及其出资情况。股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系 百前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示。本公司的独密、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:以图形方式表示,如。 公司曾经经营过的业务有、公司目前经营的业务为 主管业务为公司目前职工情况:如:拥有员工 人,其中管理人员 人,生产工人人;管理人员中,大专以上文化程度的有 人,占员工总数%,大学本科以上的有人,占员工总数%,硕士学佳(含中级朋称)以上的有,占员工总数%,博士学佳(含高级取称)以上的有 人,占员工忌数%;最好列表
26、说明,如:贝工人数大专以上文化程度大学本科硕士 (中级职称)博士 (高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人公司经营财务历史:列表说明(单位:万元)项 目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利泗纯利润忌生产总负债净济产负债率净济产收益率公司近期及未来35年要实现的目标(行业地益、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等)公司近期及未来35年的开展方向、开展战略和要实现的目标:第二局部公司管理层董事会成员名单序号职 务姓名工作单住学历或取称联系句话1董事长2副董事长3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事长妙名 性别 年龄 籍贯 张条 学历 学位 所学
27、专业 朋称毕业院校 户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。总经理妙名 性别 年龄 籍贯 张条句话学历 学住 所学专业 职称毕业院校 户口所在地主要经历和业绩:着重描述我本行业内的技术和管理经验和成功事例。技术开发负责人姓名 性别 年舲 籍贯 般条句话学历 学住 所学专业 职称毕业院校 户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。市场管销负责人聂名 性别 年舲 籍贯 张条 学历 学卷 所学专业 职称毕业院校 户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的着销经验和成功事例。财务负责人聂名 性别 年龄 籍贯 张条 学历 学位 所学专业
28、取称毕业院校 户口所在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投咨等方面的背景、经验和业绩。其他对公司开展负有重要责任的人员(可增加附页)聂名 性别 年舲 籍贯 联系句话学历 学住 所学专业 职称毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。第三局部产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投去的产品/服务的背景、目前所处开展阶段、与同行业其它公司 同类产品/服务的比拟,本公司产品/服务的新颖性、先战性和独特性,如拥有的专门技术、极权、配 方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)公司现有的和正在申请的知识产权(传利、商标、极权等)及进视情
29、况公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等,如果有,靖说明,并附主 要条款产品更新换代周期:更新换代周期确实定要有咨料来源。产品林准:详细列明产品执行的标准O详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)公司将采取怎样的激励机制和措施,保证产品的先战性(如寻求技术开发依托大学、研究所等; 保持关键技术人员和技术队伍的稔定,等)产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,靖说明原因。公司自建厂 情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面布是多少,厂房地点在哪里,交通、运 输、通讯是否方便)现有生产设备情况(专用设备还是通用设备
30、,先选程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能 力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调 试周期;如果需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行父钥匙”工程的承包机构是否提供 工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?)简述产品的生产制连过程、工艺流程如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稔定性、可靠性、 质量及选货周期,列出3彖主要供应商名单及联系 。主要供应商主要供应商2主要供应商3产品本钱和生产本钱如何控制,有怎样的具体措施_第四局部行业及市场情况行业现状及梭望(行业发隹历史及趋势,哪些行业的变化对产品利
31、润、利润率影响较大,进入该行 业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场南景分析与预测)过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明密料来源。(万元)年 份前5年前4年前3年,2年前1年销售收入销售增长率未来3年或5年各年全行业4省售收入预测:必须注明资料来源。(万元)年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入目标市场:这里对产品面句的用户种类要遂行详细说明。本公司与行业内五个主要竞争对手的比拟:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场价额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)年 份第1年第2
32、年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第五局部管销第唯产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如本钱相同但销售价格低、本钱 低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售票道优于竞争对手产品,等等)在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施在广告促销方面的策略与实施在产品销售价格方面的策略与实施在延立前好销售队伍方面的策略与实施产品售后服务方面的策略与实施其它方面的策略与实施对销售 队伍象取什么样的激励机制第六局部管
33、理请说明,为保证融咨工程按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来,附在本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证?公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制公司是否考虑员工持股问题,靖说明公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议,假设有,靖说明协议主要内公司是否与每个雇员签定劳动用工合同公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同公司是否为每位员工购买保险,靖说明保险险种公司是否存在关张经营和彖族管理问题,假设有,靖说明公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突,如果有,
34、靖 说明,并设想斛决方法请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施靖说明,工程实题过程中,公司需要哪些外部支持,如何获得这些支持第七局部融密说明为保证工程实施,需要新增投资是多少新增投资中,需投密方投入 万元,对外借资 万元公司自身投入 万元。如果有对外借资,抵押或担保措施是什么?请说明投入资金的用途和使用计划希望让投资方参股本公司还是与投资方合作成立新公司?请说明原因拟向投资方出让多少权益?计算依据是什2?投咨方可享有哪些监督和管理权力如果公司没有实现工程开展计划,公司与管理层向投咨方承当哪些责任?与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况需要对投咨
35、方说明的其它情况第八局部退出机制靖分别按照IPO方式;破并购或转让方式;股权回购方式说明风险密金的退出方式和机制。更好的方式,靖详细说明。第九局部财务计划请预讨产品何时可以形成规模销售。产品形成规模销售时,毛利润率为%,纯利泗率为%O请提供:r*必添)* 未来35年工程济产负债表* 未来35年项月施益表* 未来35年工程现金流量表未来35年工程盈亏平衡表未来35年工程销售计划表未来35年工程产品本钱表(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,其四个季度,第三、 四、五年每年计算现金流量,共三年)每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。第十局部风险控制靖详细说明该工程
36、实施过程中可能遇到的风险及对策(一般来说,风险会包括政策风险、加入WTO 的风隈、技术开发风隈、经营管理风险、市场开拓风映、生产风险、财务风险、汇率风会、投资风 隈、股票风险、对公司关键人员依赖的风隈等。以上风险如适用,每项要单独表达控制和防范手段)第十一局部工程实施选度详细列明工程实题计划和选度,注明起止时间第十二局部其它为补充本计划书内家,进一步说明工程情况,靖把有关问题在此描述(如公司或公司主要管理人员 和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲耗事件中,对公司有何影响)请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下:企业应备将料清单.詈业执照1 . 公司章程.验济审计报
37、告2 .资软证.济信证明3 . 法人代吗证书.税务生记证4 .财务报表(上年度、本年度、本月).专利证书、鉴定报告5 .高新技术企业、高新技术项H证书.其它说明企业特点、的密料6 .商业计划书公司法律文件可以提供复印件,但需提供原件以备核实。商业计划书、工程延议书以及经过电 脑文字处理的文件,要求提供电脑软盘。商业计划样本r僚一版)这是你商业讨划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面,封面 用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要过 于崔眼。你还可以使用透明胶片作封面。你公司或工程名称商业计划出版时间:年 月脂定联系人职务也话
38、号吗 机号码电子邮件地址国彖,城市邮政编吗网址保卷须知本商业计划书属商业机密,所有权属于公司或工程名称。其所涉及的内家和咨料只F艮于已签署投 生意句的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)假设收件人不希 望涉足本计划书所述工程,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得公司或项6名 的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或局部地予以复制、传遹给他人、影印、泄露或致 布给他人;3)应该象对待贵公司的机密密料一样的忠度对待本计划书所提供的所有机密密料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号:校方: 签字: 公司: 日期:
39、 行业开展滞后于化学药物工业,兴旺国彖医疗器械与药物销售之比接近1: 1,而我国只有1: 10, 因此具有极大的拓展空间。据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可到达1: 50左右。日前,我国大量使用的医用缝合线有三种:丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA 类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后,污染环境,可吸收性差,易过敏和产生抗体反响。目甭,它的存在仅仅 是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口,不仅花去大量外汇,增加了国家和手术病人 的经济负担,也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。据台湾工业技术研究院报告,1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元,每年增
40、长率 妁4%o据台湾化工所资料,世界上只有三家工厂生产PGA原料,取得极为不易,价格居高不下。另 外,PGA含水率过高将导致材料水斛龙化、机械强度下冷,线合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品,用甲壳质作原料的可吸收合线,能被人体完全吸收,无等副作用,能 够满足作为可吸收缝合线的所有指林,符合绿色环保的社会开展主题,是PGA类可吸收缝合线的替 代品。在吸收选口可吸收缝合线的优点的基础上,研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缓 合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线,在全球范圈内具有超葡性,对于促选我国医疗器械工业的开展、 提嵩人们医疗水平、减轻国彖外汇负担等方面,具有长远
41、的经济效益和社会效益。2.2. 产品版*述略2.3. 甲夫质可吸收筑合线的优点经临床实验证明,与现有缝合线相比,医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线 的主要优点: 纯生物制品,与人体相叁性好,伤口缝合疤痕小; 原材料广泛存在于海洋生物中,本钱是PGA类产品的十分之一; 线体周围形成抑制细菌生长的环境,有利于伤口愈合; 无春、无剌激,无抗体反响,能够破身体完全吸收; 足够的抗张强度和柔韧性,完全符合制备可吸收缝合线的要求; 易保存,在空气中几乎不分斛; 能经受杀菌消素处理,可进行染色、防腐处理等; 资深教授、专家、研究员担纲科研,研发实力雄厚,专利技术国际领先。2.4. 甲壳质应用前
42、景甲壳质是一种天绥嵩聚物,是一种新型环保材料,在医学、农业、较工业等领域具有广泛的用 途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓绛材料,止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人 造血管)等;在农业上,可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、除斛地膜等;在轻工业上,可用来做 成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。以下是本样本自录表。注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。有关图表信息请 参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编挑意见。第一章:摘要32第二章:公司介绍34一、宗旨(任务)34二、公司简介 35三、公司战略 35L产品及服务A: 352、产品及服务B,等等:363、客户合同的开发、
43、培训及客询等业务: 36四、技术361、专利技术:362、相关技术的使用情况(技术间的关系人36五、价值评估 36六、公司管理 37L管理队伍状况372、外部支持:373,董事会: 37七、组织、协作及对外关系:37八、知诙产权策略38九、场地与设施38十、风映39第三章:市场分析39一、市场介绍40二、6标市场 40 三、顾客的购买准那么 410、销售策略 41五、市场渗透和销售量42第四章,竞争性分析42一、竞争者42二、竞争策略或甫除壁垒43L竞争者A, B等43第五章;产品与服务 44一、产品品种规划44二、研究与开发44三、未来产品和服务规划45四、生产与储运45五、包装45六、实施阶段46七、服务与支持46第六章市场与销传错误!未定义书签。一、市场计划错误!未定义二二、销售策略471实时销售方决472、产品定住 47三、销售渠道与伙伴 47四、销售周期:49五、定价策略 491、产品、服务:492、产品/服务B50六、市场张络;501、贸易展销会502、广告宣传503、新闻发布会514、年度会议/学术讨论会 515、国际互张网促销 516、其它促销因素517、贸易刊物、文章报导518、直接邮寄51七、社会认证 51第七章财务讨划5
限制150内