恩德科技产销分析E化.ppt
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1、恩德科技产销分析E化 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望公司簡介公司簡介 恩德科技股份有限公司於民國六十一年七月設立,原名恩德實業股份有限公司,主要營業項目為各種電腦數控機械、建築與裝潢材料及五金零件之設計、製 造、加工、銷售及進出口業務。民國八十九年九月將公司名稱變更為恩德科技股份有限公司。經營理念經營理念 恩德從民國六十一年,董事長謝子仁先生單槍匹馬、胼手胝足地開疆闢土以來,即秉持著責任、用心、特色的精神哲學,度過艱澀的成長歲月。責任:責任:對於土
2、地、家園、員工與股東的必然許諾與回饋。用心:用心:標示著對於目標深遠思索與全面投入,追求於做 對到做好的至善品質標竿。特色:特色:對於企業定位的承諾。主要營業項目主要營業項目為各種電腦數位控制機械、建築與裝潢材料及五金零件之設計、製造、加工、銷售及進出口業務。公司在電子機械中之主力產品為印印刷刷電電路路板板成型機,其主要零組件之主軸已部份自製,可有效降低成本,未來將擴增產能使主軸自自製製率率達百分之百,成為最大的競爭利基。包含了 11間海外子公司,仲介與代理模式的通路商更多52家以上,全球通路因規模、區域性、業務拓展人力有差異,使得服務品質,及業務拓展皆受到影響,造成全球性客戶服務,溝通上的困
3、難。上游:機械、電機零組件供應商及資訊業之專業分工。恩德科技:屬系統廠,以生產非鐵金屬加工設備之電器組立、機械組立及軟體應用/設計為主。下游:為相關應用產業,除了傳統木材、板類加工及模具業外,還包含了裝潢業、汽車內裝業、航太業、家電業、塑膠業及電子通訊業。恩德科技與全球行銷通路所共同建立的營運模式,依據同的國家地區分為直銷模式、代理模式、仲介模式三種。1.直銷模式2.代理模式3.仲介模式同業競爭者的比較同業競爭者的比較恩德科技恩德科技東台精機東台精機1.機械:a.精密機械 b.電子機械2.板材1.PCB 鉆孔機2.電腦數值控制車床3.鎂合金加工機SWOTSWOT分析分析優勢(優勢(Streng
4、thsStrengths):):1.自有品牌及自有通路2.具少量多樣之生產能力3.生產分工、垂直整合劣勢劣勢(Weaknesses)(Weaknesses):1.電子機械關鍵零配件之高速氣浮式主軸及控制器,全世界供應商有限。2.印刷電路板業因競爭激烈,生產技術進步極快,為配合產業發展,其對相關生產設備亦要求快速提昇功能,因此此類機械產品於市場之生命週期較短。3.板材類產品多為進口機會(機會(OpportunitiesOpportunities):):1.通路規畫2.產品定位威脅(威脅(ThreatsThreats):):1.經銷體系之間互動缺乏2.標準機種的研發方向、產品價格制定的決策困難3.
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