金域华府楼盘地产售楼中心包装建议方案【最终版】讲课讲稿.ppt
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1、金域华府楼盘地产售楼中金域华府楼盘地产售楼中心包装建议方案【最终版心包装建议方案【最终版】一包装策略及风格建议二外部环境包装建议三内部环境包装建议四看房通道包装建议五样板房包装建议目录营销中心包装目的及基本策略项目感知项目认同购买欲望促成销售p p销售部功能分区合理,利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室销售部功能分区合理,利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置,并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风等不同功能布置,并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。格。p p整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一
2、布置起来,这样既可做到现场美观,又可使销售现场的环境统一布置起来,这样既可做到现场美观,又可使销售现场可视度高。可视度高。p p体现项目产品和品质,充分展示项目产品特征体现项目产品和品质,充分展示项目产品特征“百年三建、淮百年三建、淮小学区小学区”等卖点,诠释等卖点,诠释“国际全人教育社区国际全人教育社区”,从软硬件配置、,从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面,都要符合项目定位,通过细节体装修取材、人员配置各个方面,都要符合项目定位,通过细节体现。现。p p 终极目的:促成销售终极目的:促成销售客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的,这就需要我们销售现场,我们的产品模型,以及我们的配套服
3、务均保持一致的定位及形象。销售中心包装风格客户定位产品特点项目定位风格定位实际、稳定、三口之家实际、稳定、三口之家首置首改刚需客户首置首改刚需客户国际全人教育社区国际全人教育社区百年三建扛鼎力作百年三建扛鼎力作坐拥万达坐拥万达 毗邻淮小毗邻淮小法式建筑风格法式建筑风格关键词:幸福、温馨、亲情、家关键词:幸福、温馨、亲情、家让我们一起来走进四季吧让我们一起来走进四季吧漫步春天,雕刻时光春主题夏主题秋主题冬主题火红夏日,惠动淮城精致生活,情满金秋履峰而上,情暖冬日一包装策略及风格建议二外部环境包装建议三内部环境包装建议四看房通道包装建议五样板房包装建议目录外部包装建议考虑售楼处空间较小,举办大型集
4、中活动时无法容纳足够客户,在二期草坪设置6组遮阳伞+桌椅二期未开发地块打造成环境优美,绿意盎然,同时具备举办表演活动的场地功能附近设置精神堡垒,金域华府营销中心导视保安岗亭,负责引导客户停车,体现物业服务品质楼体灯光字外部包装建议楼体灯光字,项目名+销售热线醒目、强昭示性、信息传递到位社区商业街包装外部包装建议模拟业态展示+销售热线可在商铺玻璃门上张贴商铺模拟业态效果图,制造商业氛围。售楼处外墙体条幅展示内容:品牌品质+加推信息位置:售楼处外墙体形式:如下图所示外部包装建议外部包装建议|春主题售楼处门前春夏装饰门口放置盆栽及花卉位置:售楼处门口形式:如下图所示外部包装建议|春主题外部包装建议|
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