如何做一场让投资人难以拒绝的融资路演?.doc
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1、如何做一场让投资人难以拒绝的融资路演?什么是成功的路演?就是当路演结束之后,投资人“乞求”要投资你的公司,虽然听上去有融资路演是一件非常重要的事情,一旦获得投资人的青睐,就能帮助你的公司腾飞;相反,如果搞砸路演,你的创业想法可能就永远无法实现。按照投资人的经验法则,他们所做的 100 笔投资中,大概只有10 笔能获得成功。如果把上面这个经验法则应用在融资路演里面,就意味着当投资人看过 1000 场路演,他们只会对其中 100 家初创公司进行投资。从数字上来看,这种成功的几率其实非常小。不过,如果能够好好研究路演,或许能让你“赢得回头率”,并获得投资。那么,如果做一场超级引人注目,令投资人无法抗
2、拒,难以忘怀的融资路演呢?不妨赶紧往下看吧:一、只要花十分钟一、只要花十分钟时间非常重要,如果你路演的时间越少,效果反而会更好。一个闪亮的创意其实并不实在,除非你可以在路演的 PPT 上展示出来。当然,如果能够更简洁地表现,效率就会越高。那么在讲解路演 PPT 时,有几个要点:1 如果你觉得某个 PPT“只要花几分钟”,那么就压缩在一分钟之内。2 如果你被投资人告知, “只有几分钟的路演时间”,那么就把至少要把时间压缩到五分钟之内。3 如果你说, “下面是最后一件事儿”或是类似的,那么请确保这真的是最后一件要说的事儿。4 如果你使用幻灯片,在一张幻灯片上停留的时间不要超过三分钟。最好的路演时间
3、,大概是你说十分钟,如果投资人真的感兴趣,他们会问问题,如果他们不感兴趣,其实相当于你解救了他们。二、把路演变成是讲故事讲故事的方式非常能够抓住听者的关二、把路演变成是讲故事讲故事的方式非常能够抓住听者的关注,这是得到论证过的。注,这是得到论证过的。此外,这种方式也能让你的路演变得难忘。投资人其实并不喜欢幻灯片,PPT,估值,数字之类的,如果他们想要那些信息,绝对可以不会吹灰之力就搞定。所以,在投资人面前不要班门弄斧,你可以告诉他们自己的创业故事,每个人都喜欢听好故事,即便是最看重数据的投资人也不例外。所以,讲一个你的故事,表述清楚。你的重点是要引起投资人的关注,让他们愿意为你投钱,达到这个目
4、标就可以。三、保持专注三、保持专注在投资人眼里,时间是他们最宝贵的资产。如果你的路演让投资人感到你非常尊重他们的时间,那么他们也会用投资来回报你。时间的重要性无需赘述,所以,路演时你需要时刻保持专注,同时还要重点关注几个要点,那么,有哪些要点呢?别着急,往下看。四、准确解释你的产品是什么四、准确解释你的产品是什么不要只给投资人“画大饼”,要给他们展示一个实实在在的产品。这里要注意的是,不要过分解释你的产品特性,投资人最关心的其实是你的产品如何能赚到钱。如果你了解这一点,就能容易从投资人那里拿到钱啦。五、准确解释你产品或服务与众不同之处五、准确解释你产品或服务与众不同之处如果你无法制造或提供一些
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