2023年博雅汇MBA:MBA面试组面案例.docx
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1、2023年博雅汇MBA:MBA面试组面案例 博雅汇MBA 名校MBA申请品牌领导者 东部院校MBA无领导小组面试案例 一、小颖是某加油企业的领导,手下分管10个加油站,每个加油站有一个主任,负责加油站的日常运营。在这10个加油站中,有一个加油站的小王,工作多年,经验比较丰富。小王学历较低,但是他通过自己的努力,只用了3年时间,就成为加油站的主任,因此,小王也因此很得意。同时,小王又是一个爱表现自己的人,无论事情大小,总喜欢和小颖汇报,弄得小颖不胜其烦。另外,最近,小王因为身体原因,休了3个月病假,对于这一点,小颖也是有很大意见。 最近一段时间,正好是年终考评,小颖需要给小王的表现打分,在这个公
2、司,10-9分是优秀 7-9分是良好 6分是及格,6以下是不合格。 同时,目前公司缺少一个副手,需要从各加油站主人中进行提拔,这次提拔需要重点参考此次绩效考核结果。因此,小颖犯了难,她怕分数打得太高,会给小王要提拔他的暗示,分数打的太低,小王又会有意见。 小颖思来想去,最终决定给小王6分,她认为自己有足够理由打六分。 问题: (1) 小颖给小王的打分是否合理? 为什么? (2) 该公司的绩效考核制度是否需要改进? 为什么? 二、刘约翰是一个生产气缸的小型公司的生产经理,他想好好努力,做出一些成绩。 珍妮是刘约翰的下属,约翰很器重她,鼓励她去一家著名的商学院完成了MBA的课程,珍妮学成归来后,在
3、公司里做质量管理,但还是归约翰管辖。: 珍妮在工作中发现很多气缸的数据不是非常好,甚至有些气缸的数值刚刚达标,于是其去找约翰商讨这事。 珍妮:“老刘,这一批产品质量抽检数据不是特别好,是否考虑延缓一些生产进度,将所有的汽缸检查一下再进行装配。” 刘约翰:“怎么回事,次品率超标了吗?” 珍妮:“次品率倒是没有超标,但是很多产品只是刚刚达到标准,而伊利公司是特别注重质量的,我们是否考虑放慢进度。” 博雅汇MBA 名校MBA申请品牌领导者 刘约翰:“伊利公司是我们公司的大客户,这批订单他们要求一定要按期完成任务,既然次品率没有超标,我们就先加班加点完成任务。” 珍妮:“就是因为伊利公司是我们的大客户
4、,而且他们对质量要求很严,所以我希望能够延缓进度,保证质量。” 刘约翰:“我真没有想到你会是阻碍这次项目完成的人。” 大家不欢而散,珍妮不知道该如何做。 问题1:生产过程中质量和效率矛盾吗?如何兼得? 问题2:你觉得刘约翰和珍妮之间的体制架构有没有什么问题,如何解决? 问题3:如果你是珍妮,你该怎么做? 三、公司需要提拔一个人力资源经理,但是这个人有很多的优点也有很多的缺点,公司安排打了一摞的分,虽然不满意,但还是提拔了此人。你觉得该公司是什么人事体系,被打分人有什么不满?公司需要进行什么改革。 四、宜家创始人从初创到最后的首屈一指有一些好的做法,譬如进货渠道很宽,营销网点多,促销手段很多。但
5、是它现在面临的问题很大,如何走,如何拓展业务? 问题: 1、宜家最大的瓶颈是什么? 2、可替代市场是什么? 五、H公司要进行店面改革:H公司有150家店面,店面经营费用很高,公司采取报销费用改革,每个区域每年每月设限额,几乎所有的区域都反对。一个区域经理和总经理电话沟通反映,区域定额少,这些钱无法满足公关费用,多余费用需要自己补,能不能加点固定额;但是总经理不同意并提出员工需要站在公司的立场上提高营销能力。提一点,这个制度执行后上半年未报销的费用又提到总经理那里报销,总经理都批了,这样店面改革就大打折扣。公司是做手提袋的。 问题 1、这个公司的费用存在的问题在哪里?这些问题如何改进? 2、区域
6、经理和总经理的沟通中反映了什么问题。 博雅汇MBA 名校MBA申请品牌领导者 3、总经理应该如何解决这些问题。 六、翠微大厦利用店庆,消费额度大增,原因是货源充足,货品质量好,和供货商关系好,人员配置比较齐全,安保措施也比较好,你从这个案例来看怎么塑造企业的品牌。 七、新百伦是美国运动鞋知名品牌,为了成本优势,把包含知识产权的鞋子生产和销售转移到中国,随之发现国内生产和制造商大肆仿冒产品和品牌。诉诸国内某城市三级法院,法院要求支付30000美元执行金,新百伦拒绝,直到该法院院长被撤换,决议才被执行。 问题: 1、新百伦应该如何保护自己的知识产权 2、当发现知识产权遭侵犯和仿冒产品盛行时候,新百
7、伦应该如何做。 八、某公司促s销某洗衣粉新产品C,市场人员小A设计方案,他考虑设计一个吉祥物B,围绕吉祥物进行新产品的促销,方案3个,包括:1)吉祥物B真空包装捆绑在洗衣粉袋装的外部,优点:可增加的销售量在三个方案中是最大的(互联网方案中销售增加量未知),缺点:真空包装需要新设备,有费用;2)在促销点,吉祥物随洗衣粉送,优点,增加的销售量次于方案1,缺点:吉祥物的配送需要抵达8000个点,物流费用大;3)互联网。具体想法待细化。市场主管提出考虑互联网,主要在于新事物。让小A考虑一下互联网。 问题: 1、互联网促销是否可行?为什么? 2、你对促销方案有何高见? 九、一个木材行业成立10年的民企总
8、经理,要为自己选择接班人,培养人才梯队。市场部经理这个职位是他重点关心的岗位。有两个人选:A自己的亲戚,48岁,年龄合适,很有忠诚度,从公司创业初期即跟随总经理左右,对公司很了解,人缘很好,被总经理夸奖很有市场潜力,但其为高中学历,对具有较高技术要求的现在新开发产品无法向客户解释清楚;B空降兵,28岁,大学本科化学专业出生,毕业两年,在技术部门干过,现在在市场部,性格中间稍偏内,目前正在被其他公司挖墙角。 附:可向A、B提供除A、B之外的助手,如大学本科刚毕业的学生,有一年工作经验的中专生,或25-35岁的技术工人。 问题:市场部经理应选择谁来担任?原因? 博雅汇MBA 名校MBA申请品牌领导
9、者 十、扬子集团,两个成功技术部门的员工提出转岗申请,转岗理由为,同时进入该公司的两位同学现在在营销部,收入是他们的两倍,而且近期成为了大区经理,收入比他们多更多,他们不满意自己还是一个小小技术员的现状(他们研发的产品已经是公司的拳头产品)。作为总经理,你认为原因是什么,你应该怎么办? 十一、刚到大陆工作3年的台湾人现任通路事业部总经理,刚从产品部分调任不久。晚上11点,把三位属下叫到办公室,大发雷霆、痛骂一顿。原因是一个杂志对一些公司的产品测评报告中,该公司产品得了差评,并且已经出版。其中一个属下马上与该媒体联系,了解到该媒体邀请该公司参与测评,但该公司那时正专注另一个产品的推广,就只联系产
10、品部门,送交了两个样品,而其他公司大多送的是成熟且有较高知名度的产品,并且这两个样品即将进行产品推广上市。老总得知这一情况后,又给那家媒体做这篇报道的编辑打电话,痛斥其胡说八道。 问题:1 该老总属于什么领导风格?这种风格对这件事会产生什么影响? 2.你是该公司管理者的话,你会如何应对这次危机处理? 3.公司应该入会避免因领导个人领导风格而对危机处理产生的影响? 十二、酒店收购旅游区的酒店,本地化策略因而空降总经理和财务人员,被收购酒店西餐厅经理带几位熟手跳槽,服务水平很差.人力资源经理招新人后但效果非常不理想,其本人表现也不佳,总经理打算给公司换血,给公司总部建议从外地重新招骨干; 同时人力
11、资源部经理也报告总部说总经理预算超支等等. 题目:1.总经理的想法是否对?是否应该从外地聘骨干人员? 2.总经理应采取什么措施应对面对的困难? 3.公司人力资源的重点是什么?重新进行员工规划是否必要? 十三、甲骨文收购了做客户关系管理的Sibel 公司花费58.5亿,甲骨文也有自己的客户管理软件,如何定位市场,如何和SAP 和微软竞争,案例给了微软的优势:充足的现金流和强大的销售客户群。 甲骨文的应对策略是Fusion 捆绑销售。 问:甲骨文现在遇到的最大困难是什么? 甲骨文如何解决和微软的竞争? 十四、太阳牌锅巴是一个成功的锅巴品牌,其生产商曾经是一个食品机械厂,后转型成为食品厂。由于该锅巴
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