立邦与多乐士营销比较.ppt
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1、立邦营销策划方案立邦是世界著名的涂料制造商,日本著名品牌,成立于1883年,已有超过100年的历史,是世界上最早的涂料公司之一。1962年立时集团成立,负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动。企业历史发展历程成立于1881年,已有超过100年的历史。1962年立时集团成立,负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动。1992年进入中国的立邦涂料,是国内涂料行业的领导者。2004-05年,立邦漆获得“绿色建材产品认证”称号。1997年10月,认定4种立邦漆属于实际无毒级。核心精神立邦的企业社会责任以立邦,永续大地精彩作为核心精神,将ECO(绿色、生态)和COLOR(色彩)相结
2、合,以“ECOLOR”为主旨,自然、经济、责任三大循环为使命,将全力开发低碳环保涂料,致力环境生态平衡,永续大地精“彩”,与消费者、环境携手共创可持续未来。三大循环一、自然循环:从产品研发、生产、消费者使用、工作环境等各个环节,全方位贯彻保护环境的宗旨。降低能耗、节约资源,以降低企业生产成本,保护资源和环境为最高指导原则。二、经济循环:对内全面实施更高的安全与环保标准,创造正向循环;并进一步带动企业的效益提升,从而在行业内形成良性的经济循环、实现行业可持续发展。三、责任循环:通过各区域公司推动社区关怀活动以及为爱上色等公益项目,将企业社会责任真正转变为可持续发展的推动力。渠道模式立邦集团零售商
3、批发商二级批发商批发商零售商零售商消费者目标消费群体建筑商铁器铁器商建筑材料商大卖场装饰公司产品结构内墙美得丽 永得丽内墙 丝得丽外墙三合一 屋得保 永得丽外墙底漆5101水性 5170油性乳胶漆木质清漆美丽美 超级美丽美木质、金属用色漆保得丽油性漆室内墙面用漆美得丽永得丽 无光 有光施工方便 抗霉防藻 耐擦洗性好 经济耐用施工方便 漆膜细腻 遮盖力强 附着力好 抗菌防霉 更耐擦洗丝得丽色泽柔和 光滑细腻 遮盖力强 容易施工 抗碱防霉性强 脏物可轻易擦去中国涂料行业环境分析宏观经济环境分析(PEST模型)政策环境(P)(l)城市化发展给涂料行业带来巨大发展空间(2)国家到地方的政策对形成有效行
4、业规范起到了保障作用(3)政策引导和推动力加大,市场规范成为重要任务。经济环境(E)(I)中国GDP的稳定增长使得涂料需求增大(2)在近年高速增长的房地产行业的带动下,涂料行业的产值逐年递增。社会环境(s)(1)人们对居住条件的要求增高为涂料行业发展提供了空间。(2)社会的发展带来教育事业的发展,高学历、高素质人才的增加为跨国经营提供了丰富的人力资源。技术环境(T)(l)整个化工行业的技术持续创新为涂料行业的不断创新打下了坚实的基础,涂料科技创新普遍开花。(2)“十五”后期,涂料行业的技术创新工作重点是技术创新的体系建设,以科技为龙头、质量为基础、市场为导向、价值为根本、资本为纽带的技术创新体
5、系,己初步形成。中国涂料行业分析(l)背景从管理费用看,增长幅度均大大低于产量、销售收入、利润的增长幅度,显示出涂料行业的经济运行质量有所好转。(2)涂料产业集中度逐步提高,行业整合初见成效。(3)区域分布结构稳中有变,三大涂料生产基地产量上升迅速,行业区域规模形成。明显的能看到涂料产区集中化态势己经形成。消费者行为分析(l)消费者消费理念发生变化随着涂料行业的不断发展,已经开始向品牌化、高档化、简易化的理性方向迈进。(2)消费习惯的差异性促使消费者更注重服务(3)消费者行为对立邦公司的影响立邦中国集团立邦中国集团是由来自于新加坡的立时集团建立并经营的。自进入中国这一无论市场潜力还是地域面积都
6、堪称巨大的地区以来,立邦中国集团一直面临着其前所未有的考验。(l)市场进入阶段(终端铺货):1992年一1998年,1992年,立邦涂料(中国)有限公司、立邦涂料(广东)有限公司在华成功建立,同时建立的两家独资企业,也从此掀开了立邦在华业务多彩辉煌的历史篇章。2)市场规模扩张阶段(专卖店特许经营):1999年一2005年这时的立邦在品牌方面己经成熟,但国内和国外的竞争对手也从立邦大力推广乳胶漆中获利,抢夺自己的市场份额。(3)品牌提升阶段:(2006一2010年)(在进行中)当立邦在中国的涂料专卖店体系运作成功时,其它的国际和国内品牌也争相效仿立邦的做法。立邦中国营销三阶段责任项目一、1+3计
7、划二、社区关怀三、员工关怀四、绿色行动五、为爱上色策略产品推广与传播策略互联网传播和其他企业强强合作赞助国际赛事,国家项目电影节目参加慈善项目产品推广与传播策略2014年,立邦推出了“为爱刷新”的全国性活动,一次小小的参与,将会带来大大的改变。立邦联手东方卫视,独家冠名梦想改造家,为中国家庭梦想发起改造行动。新型网管店计划立邦SWOT分析 (l)进入中国市场较早,品牌知名度与影响力优于其它品牌。(2)产品线清晰齐全,高中低档均能满足消费者的需求。(3)行业中最完善的营销网络,各市县均有代理商与专卖店(5)成熟的促销体系,雄厚的资金支持,各种形式的广告支持。(l)知名度虽高,但主要在中低档产品上
8、,中高档产品影响力在部分区域低于多乐士。(2)产品中缺少调和漆,不利于对农村市场竞品的打击。(3)各地区间冲货现象严重,主要批发产品价格不稳定,产品生命周期较短,(4)部分代理商老化。(5)销售一线人员不足,后勤人员偏多,造成人力资源浪费。立邦SWOT分析(1)随着国民生产总值的增长与人们生活水平逐年提高,加上2008年奥运会在中国的举办,许多重点项目的上马给涂料行业带来巨大需求空间。(2)消费者消费心理成熟,对品牌与环保的意识逐步加强。(3)大量作坊式小厂家销量不大利润不足。(4)国家对行业规范的政策力度加大。立邦在行业内进行并购做大做强。立邦SWOT分析国际型涂料业巨头相继进入中国市场。(
9、2)地方品牌受地方保护与支持且经过长期经营形成了根深蒂固的品牌意识,(3)立邦在外界被认为纯粹的日本品牌。立邦SWOT分析多乐士多乐士公司简介中国市场份额立邦与多乐士立邦与多乐士策略广告宣传上恰如有麦当劳的地方就有肯德基,几乎所有地方有立邦就有多乐士,在广告上的竞争最明显。企业文化上广告创意代表一种企业文化,立邦的广告定位我们能体会到锐利进取的日本风尚和多乐士严谨的英伦做派。销售渠道的博弈多乐士:色彩体验,一步到位“一站式体验”是多乐士其中的一个最大亮点,消费者只要先用数码相机把家里需要粉刷的墙拍下来,输入电脑,多乐士公司就会色彩搭配软件对它进行修改,直到客户满意为止,而且只需要2分钟,客户就
10、可以在现场进行调色。我的方案建议销售策略存在的问题解决方案促销目的促销方案总结性分析大卖场(l)卖场主要销售产品与专卖店销售产品重叠,而为卖场贴牌生产的自有产品和渠道产品档次较低。(2)卖场服务体系不完善,卖场设计中心的沟通工作不力。装饰公司(1)没有根据装饰公司渠道的专业性设计适合其销售的产品组合(2)没有组建专门的家装销售队伍针对装饰公司的项目经理、设计师等有推荐权的专家进行公关工作营销策略存在的问题(2)各办事处为了弥补代理商损失,用其它政策如产品年扣等补贴代理商,一方面公司浪费了公司有限的资源;另一方面又助长了冲货的风气。(3)地区性批发产品的过多增加和产品生命周期的过短,造成公司生产
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