“豪门演艺吧”.ppt
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1、豪门慢摇吧(演艺吧)豪门慢摇吧(演艺吧)豪门酒吧整体营销推广豪门酒吧整体营销推广 一、市场背景一、市场背景 宜春作为赣西部经济发展速度较快的宜居城市之一,追求时尚、高品位的休闲娱乐生活日益成了现代都市人的生活目标,他们要的是生活水平、生活质量。在一天忙碌的工作之后,酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。泡吧不失为放松压力娱乐休闲的首选:良风习习的夜晚,邀上三五好友,伴着轻音乐,轻泯一口杯中红酒,品味这个城市夜的气息!二、现状分析二、现状分析 就地理位置看,宜春的酒吧主要集中在以下区域:鼓楼广场周边,高士路北段。大部分酒吧、KTV相对集中在两个区域,于城市文化来说,可形成酒吧一条街等商业
2、人文特色景观;于泡吧一族来说,可方便的找到休闲好去处;但于商家来说既有处于商业圈的地理优势,又处在激烈的市场竞争环境的优势。豪门慢摇吧(酒吧)位于城北十运会广场西侧,明月北路与袁山中路交接处,视野开阔,地理位置较好。经营场所分两层,二层为慢摇吧、演艺吧,设有不同档次的卡座、酒台,灯光音响设备一应俱全,三层为KTV包房,装修档次高,适合中、高档消费。在宜春市区,像豪门这样同时经营慢摇、KTV的酒吧场所并不多,如能整合好这些经营项目,充分发掘各阶层的消费潜力,在市场竞争中应具有较大优势。三、消费群分析三、消费群分析 在酒吧里的人群,从消费的角度说即老板与消费者。这两种“人民”,不应仅仅是消费的关系
3、,更要沟通、交流,让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时,才知道、才想起酒吧。我们对部分在豪门消费过的顾客进行了随机访谈,大概把消费者分为以下几类:1、刘某 22岁 某公司业务员 工薪阶层 月收入 1000元消费承受力 50-100元/人 消费项目:啤酒 欣赏演出 蹦迪 慢摇三、消费群分析三、消费群分析2、周某 27岁 某公司策划总监月收入 2000-3000元属白领泡吧一族,追求主题性酒吧,不为放松,不为休闲,只为追求艺术、理想,与志同道合者聚;泡吧一族是泡吧中狂热的一份子,要泡出激情,泡出状态。消费档次:100-300元/人消费项目:红酒、洋酒 演出 蹦迪 慢摇3、李某 32岁 某公司市场经理
4、 月收入 5000-6000元平日业务繁忙,管理事务多,工作压力大。业余时间需要有一个放松的环境,释放下工作压力。消费承受力:300-600元/人 消费项目:红酒或洋酒、KTV、陪酒服务 三、消费群分析三、消费群分析 4、王某 35岁 私企老板 月收入8000-10000元 追求高雅的格调,绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵,他们要的是恰当的灯光,适合氛围的音乐,或欢声笑语,或侃侃而谈,或轻声耳语,他们绝不允许别人的打扰。消费承受力:600-1000元/人 消费项目:红酒、洋酒、KTV、陪酒服务、陪聊服务及其他服务。上述四大类消费者是豪门酒吧的目标客群。三、消费群分析三、消费群分析 我们了解到在整
5、个宜春市场,1类客户大概,占到总客源的50%,2类占20%,3类占20%,4类占10%,1类客户消费力较低,但为酒吧增加大量的人气,后三类客户的消费比重则可占到整个酒吧营业额的60-70%,因作为酒吧重点维护的客户群。在随访中,我们发现现存的消费群和潜在的消费群,他们因性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻不同而造成对产品价格、服务、理解的差异性,通过恰当的推广方式与这些消费群体进行沟通、交流,建立互知,才能真正留住老顾客,带来新顾客。四、SWTO分析分析通过以上的分析,我们可以得出豪门酒吧的优劣分析结果:1、优势、优势交通便利,地理位置显著,停车方便;经营项目包括演艺、慢摇、酒吧、KTV等等,可
6、满足不同人群的消费需求;装修风格、经营酒品价位属中档,适合于一定消费力群体。2、劣势、劣势目前酒吧经营理念不明确,目标消费群体定位过于狭窄;经营项目多,但没有很好的整合起来;没有强大的公关团队和营销团队,难以留住老客户 3、机会、机会调整服务项目和价格,区别竞争对手,做差异化经营;大力打造、创新娱乐形式,营造人气;加强公关团队建设,整合社会资源;结合经营项目,通过各种广告形式传播诉求点;4、威胁、威胁城北范围有8号公馆、阳光大酒店、帝豪、金碧辉煌等同类型的娱乐场所,目前主要经营项目有雷同之处;目前豪门锁定目标消费者也是这几大场所的竞争焦点;四、SWTO分析分析五、营销推广建议五、营销推广建议
7、在市场竞争、产品同质化日益严重化的市场环境下,豪门酒吧应着力优势项目,整合各方资源,实施差异化经营。为此,我们提出一些经营思路并制定相应营销推广策略:1 1、经营方面需聘请专业的酒吧管理精英团、经营方面需聘请专业的酒吧管理精英团队,组建有竞争力的公关团队,队,组建有竞争力的公关团队,2 2、引进新奇、刺激、激情的酒吧文化,将、引进新奇、刺激、激情的酒吧文化,将吧台包装改造,体现出吧台包装改造,体现出“酒不醉人人自醉酒不醉人人自醉”的吧台魅力,营造独具特色的酒吧氛围。的吧台魅力,营造独具特色的酒吧氛围。五、营销推广建议五、营销推广建议 今天,吧台在酒吧里依然占据着十分显要的位置,它是酒吧空间中最
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