漏洞营销.ppt
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1、漏漏洞 营销 “漏洞营销漏洞营销”定义定义案例导入案例导入 目目 录录“漏洞营销漏洞营销”的方式的方式“漏洞营销漏洞营销”模式的启示模式的启示有一家卖电脑的商店,店里除了电脑以外还陈列着各种各样的物品,有靠枕等小件家居用品,也有很多小工艺品、软件,甚至还有各种儿童玩具,这虽然使得店里显得有些拥挤杂乱,但这个店的生意却非常好。原来当客户来购买电脑的时候,经过一番谈判,客户累了,坐下来喝茶,会发现这里的茶味道非常好。等终于谈定了生意,顾客要走的时候,店主就会很自然地送给客户一包茶叶。顾客意外得到店主的馈赠,心里当然特别高兴。如果客户是带了孩子一起来的,那引起孩子兴趣的东西可就多了,店主可以送的东西
2、也就更多了。这其中的巧妙之处就在于顾客们并不知道这些都是预先准备好的赠品,因为店主并不主动送东西给客户,而是等着客户看中了店里的某一样东西时,店主才非常“慷慨”地送给客户。这就让赠品在一般的商业性质之上,又增加了浓浓的人情味。一、案例导入一、案例导入其实,很多客户在购买了电脑之后,都会感觉自己和店主做了笔大生意,总该有点什么东西赠送的啊!店主正是利用人们这种想占小便宜的心理,故意不说出是赠品,而在客户提出要求后故作“慷慨”地送给客户,人为地制造出这种感情上的漏洞,好像是碍于面子而作出的“牺牲”。这种情况下,客户反而觉得是因为自己的人格魅力或者讨价还价的技巧而占到了便宜,反过来,他们“占便宜”后
3、的愉悦感又会给店主带来更多的客源。就这样,店主只需卖一个人情的“漏洞”,便可以利用赠品省去一大笔的宣传费用。先让客户占尽小便宜,然后赢得客户的心。在当下,虽然每个人都有贪小便宜的心理,但例行的公开可占的小便宜已经不能让客户感到欣喜,漏洞营销正是在此时应运而生的,它绕了个弯,通过种种人性的“漏洞”来让客户主动找到喜悦,同时也让商家顾客盈门,赚了个盆满钵溢。由于这种营销方式是利用消费者爱钻空子、贪小便宜等心理来推广产品,故决定为其包装命名为“漏洞营销漏洞营销”。二、二、“漏洞营销漏洞营销”定义定义指贪婪,贪心,贪念多,不知足,没有节制,没有界限。贪贪三、三、“漏洞营销漏洞营销”的方式的方式第一种:
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