小黑 高级课程——高级课程资料文档.docx
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1、首先还是做一个自我介绍,我叫小黑,是颜煜阁商贸有限公司的执行董事,我相信在座的 各位应该都认识我,听过我的其他课程,基于最近能有许多小伙伴遇到了很多问题以及瓶颈, 我特意的结合和自己以及其他销售大神的的观点和意见连夜完成了这篇课程,希望大家认真 的听,积极的互动,努力的实现人生的目标以及理想,不要辜负的我的幸苦。1 .关于营销的解读解读一:朋友圈的重要性很多小伙伴呢,确确实实不明白营销的意义,其实呢,这个过程确实很难,相信大家都 听过初级课程,在初级课程中,我们所讲的是如何利用朋友圈进行销售对不对,但是随着市 场的竞争强烈,越来越多的人加入了我们微商的行列,你们会发现朋友圈是一个铺天盖地的 广
2、告圈,对不对?那么究竟广告有没有作用呢?我可以很明确的告诉大家有效果,但是效果 不大,为什么这么说呢?其实,大家可以换个角度去思考,比如电视频道,也是铺天盖地 的广告对不对,基本上每个频道都是差不多,但是为什么会出现收视率的高低?其实就是电 视台对自己的包装不同而已,央视具有权威性,就好比你的的价值和吴总价值或者哪个明星 的价值一样,同样的广告,不同的人发是截然不同的。为什么会出现这样的情况呢?首先我 们不排除天时地利人和,以及他们本身的身价高低。但是最重要的是他们会包装自己,而且 包装的很成功,对不对?所以营销一定要学会包装自己。那么如何包装自己呢?首先第一点, 任何一个频道如果全部是广告那
3、么你的收视率绝对不会高,对不?哪怕你在有知名度,再有 权威性。同样放在朋友圈,大家不妨站在你的好友的角度去思考,如果你的朋友圈全部是广 告,你愿意看你的好友朋友圈吗?肯定不会,对不对。所以我们在发朋友圈的时候,一定要 进行结合,偶尔发发自己的生活趣事,发发一些高端大气上档次的励志话,激励你的好友, 又或者是发发自己的照片,让你的朋友圈更加真实化。这样才能让你的好友喜欢看,乐意看 你的。综合电视台,就是最好的一个列子,湖南卫视为什么收视率高,他的广告特别多,但 是粉丝一点也不少对不对?就是因为湖南卫视能结合综艺节目,明星效应,热门电视剧的效 益对不对?所以我们在发朋友圈的时候一定要注意,记住我们
4、是营销,朋友圈的好坏是至 关重要的,你的朋友圈就像你的孩子一样,你怎么去培养他,他将来就会有多大的出息,如 果大家还是在拼命的刷屏广告,那么就好比你在给你的孩子每天灌输消极负面的能量,每天 教他逃学旷课,打游戏,打架闹事。如果这样培养孩子,那么他长大一定是一个小混混,对 不?不知道,大家能不能理解我的意思呢?解读二:好友的数量的含义很多小伙伴说,好友不多,或者是说有大量的僵尸户,对不对?没问题,这个问题我也遇 到过,我是如何去解决的呢?千万不要怕累,累点你才会就有充实的感觉,你才能杜绝很多会影响你阻挠你成 功的负面情绪,你会发现,你不停的学习,不停的奋斗,这个过程不仅能够赚到 钱,学习赚钱的本
5、领,更能收获一个集体,通过这个事业交到全国各地的朋友, 到时候你见谁都能很自豪的说句,哪哪哪有我很铁的朋友,我的朋友遍布全国乃 至世界,我知道你们经常会遇到一些自己解决不了的麻烦,这是必然的,人生就是不停的 遇到问题解决问题,然后放下问题,安逸的生活才是最没有意思的。但是你们要 记住,我之所以会无止境的教你们,最主要一个原因我是想帮助你们成功,你们 真正的想成功,还是得我说了你们去做才行,我又不是魔法师,手指一点你就成 功的,你们有问题尽情的在群里问出来,不管我有多忙,我都会给你们回复的, 群里这些家人也会帮助你的。这是毋庸置疑的,我们通过这个商机聚在一起,能 在一起聊天谈天说地,讨好生意,这
6、本来就是上辈子修来的缘分,福分。虽说教了你们,但是你们必须学会要自己独立,能够独当一面,通过什么方法呢? 就是不停的学习,不停的把自己打造的更专业。有本事的人碰到困难找方法,没 本事的人碰到困难才会找借口,你们要给自己植入一个信念,就是别人可以的你 们一定可以,别人不行的,你们也照样可以,你没有哪一点比别人差,这个世界, 你自己才是最昂贵的。我在这里给你们灌输正能量,我是希望我的正能量能够影响到你们,我也消极过, 负面过,悲伤过,哭泣过,是个人都离不开的,人都是有七情六欲的,太正常, 但是后来我发现,如果我持续的积极乐观正能量,一些原本能轻易击溃我心理防 线的事情,现在再次遇到,已经无感了,你
7、的正能量会让负面的事情大事化小, 小事化了。第7页,共8页 这个世界上谁都是你的师傅,但是谁都不可能是你一辈子的师傅,因为只有你自 己能帮自己,没人会可怜你,别人都不会看到你的难处,只会看到你成功之后的 光环,所以不多说,不为别的,证明自己,还有强调一点。实体店就不要太特意去跑了,而是在逛街的时候顺便把生意做了,一定是通过朋友去影响他们,而不是特意去跑实体店,实体店的销量并不高,不要搞错侧重点。当然如果你性格比较内向,实体店的资源本身就比较丰厚,能线上线下相结合更 好,你将会做的非常牛逼,早就该开启自己的不要脸模式了,你的脸皮的厚度直 接决定了你的钱包厚度。等你的钱包厚度达到一定高度的时候,你
8、会发现你之前 所坚持的,付出的所有努力都是值得的。不要不相信,前景到底有多少,我比你们清楚多了。这是完全可以达到的一个高度,请大家相信我,我们一定可以。所以这是我下一个观点 就是做营销先要做一个会奉献的人 古人都云了没舍 就没得 老一辈人也说过舍不得孩子老不住狼 还有比较文雅的是送人玫瑰手有 余香其实都是一个观点一个会做营销会做人的人会四处卖人情帮别人当然 你要想好帮助一个人需要多大力气 把适当的力气用在适当的事情和人身上 所 以我们的又一个结论出来了就是营销卖的不是产品是人品。我相信圈的神话依旧会上演而且在成熟期能创造神话的才真的是神话月入几 万十几万绝对不是没问题的其实也都是从一点一滴每天
9、的努力不懈坚持下来第7页,共8页 的从来没有一些机构或个人鼓吹的一夜暴富 他们能做的很好也是因为之前在 其他平台积累的很多的数据比如之前做的人转到上本身就有很多的准客户资源 当然 还有其他人 哪一个不是做事情有基础的?罗胖子是因为本身在央视工作 积累的人脉作为基础起来的万能的大熊也是靠自己不断地书写总结积累人气 而我所认识的卖产品好的一些人比如欧蒂芙 小乖 点点团队也是靠一点一滴不 辞辛苦 反反复复 始终如一积累起来的 他能很诚恳地跟每个人去聊天 不管你 需不需要他的东西 所以就算不买的人也乐于帮他宣传一想起朋友一起喝酒就 想到了他卖的欧蒂芙这是个活生生的例子。现在的操作早已经不适用那些急功近
10、利的做法了只有你真把它当作一个交流 平台才真的可以起到营销的目的说白就是把你平时在线下拉业务的事儿放在 了线上而已平台变了就需要你的方式方法改变而且还更需要你自身的书写沟 通编辑策划等能力站在这个角度想我不相信任何唱衰营销的观点也不相信 任何短时间暴富的说法就是一个平台想要创造神话只能先匍匐前进。我们今天的课程到此结束,非常感谢大家对我的支持,我相信大家一定能成功。第7页,共8页第8页,共8页首先第一,好友的价值我们可以分为两点,第一点宁缺毋滥,好友在于精,不在于多,如 果你只有十个好友,这十个好友都是你的忠实粉丝,你向他们推荐面膜,他们100%会购买, 并且用的好,还会持续购买。那么他们I。
11、个的价值会比你100个,甚至1000个陌生好友的 价值还要高,对不对。那么第二点,就是所谓的量变到质变的过程,如果你的好友数量非常 之多,那么你的广告肯定会有一定效果,哪怕购买率很低,但是数量的优势完全可以弥补. 当然呢,我建议大家,还是要定期的清理自己的好友,因为目前好友上限就是5000,我们 一定要把自己的去培养,记住你有什么样的态度去对待你的,你的就可以给你带来多少财富。一、解读三:新人不成功的原因这是我最近发现的最大的一个问题,很多很多新加入的小伙伴出现了 2个非常严重的 问题,第一个呢,就是自己无视自己的导师,完全按照自己的方法去做,不按照正确的 方式去操作,总是自己以为是,那么结果
12、就是一无所得,甚至让自己的朋友圈废掉了, 他们习惯了以自我为中心,不愿意改变自己,不愿意吸取别人的经验,总觉得自己比别 人要聪明,比别人要能干,于是就完全按照自己的方式去操作,那么结果就是面膜卖不 出去,最后又回头可怜巴巴的求我,可是你有没有想过,你当初错误的方式,已经给你 的所以好友留下了非常差的印象,所谓第一映像是非常重要的,那么你在回头想挽救, 就非常困难了。而我所想的就是,我到底是应该放弃你呢?还是放弃你呢?还是放弃你 呢?记住一点,学无止境,如果有一天,你们能指出我的缺点和不足,只要有道理,我 一定会全力的去改正,那么第二点呢,就是不愿意自己试用,想空手套白狼,记住这是 一定是做生意
13、的大忌,俗话说有舍才有得,那么如果你始终第一步踏不出去,你如何成 功?不要跟我说你穷,用不起面膜,你希望卖出去后再自己用。那么我想说的是,产品 的好坏你都不知道,你就直接推荐给你的好友,你的同学,你的同事,你于心何忍?我 做生意就有一个原则,就是我自己不用的产品我坚决不卖,欧蒂芙有女士专用的蓝莓面 膜,可是就算是女士专用的面膜,在卖之前,我自己还是会亲自试用,因为我们需要对 自己顾客负责,对自己的代理负责,大家记住,做生意做得是自己的人格魅力,形象品 牌,而产品只是其次的,我相信我的顾客,我的好友更多的时候是因为我的个人而购买 产品,支持我的事业。因为他们相信我,所以相信产品。还有一点补充呢,
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