隔离器件的主要种类和区别分析.docx
《隔离器件的主要种类和区别分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《隔离器件的主要种类和区别分析.docx(28页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、隔离器件的主要种类和区别分析一、品牌组合与品牌族谱品牌组合涉及企业是自营品牌还是借用他人品牌,是采用统一品 牌还是分类、分品设计,一个产品上标一个品牌还是一个产品上标两 个或两个以上的品牌等品牌策略问题。品牌组合就是为解决这些具体 问题而做的努力。如此,品牌组合成为品牌运营中的重要策略。(一)品牌归属策略确定产品应该有品牌以后,就涉及如何抉择品牌归属问题。对此, 企业有三种可供选择的策略,其一是企业使用属于自己的品牌,这种 品牌叫作企业品牌或生产者品牌或自有品牌。其二是他人品牌,他人 品牌又可细分为两种:企业将其产品售给中间商,由中间商使用他自 己的品牌将产品转卖出去,这种品牌叫作中间商品牌,
2、这是第一种; 第二种是贴牌生产,即其他生产者品牌。其三是企业对部分产品使用 自己的品牌,而对另一部分产品使用中间商牌或者其他生产者品牌。许多市场信誉较好的中间商(包括百货公司、超级市场、服装商 店等)都争相设计并使用自己的品牌。如美国的Sears公司经销的商 品的90%0都标有自己的品牌。伴随着2008年以来的经济衰退,再次 加速了中间商品牌的发展。适当时间可以提醒顾客注意轮胎的行驶里程并检查轮胎是否需 要更换以保证行车安全。吉列剃须刀在反复使用之后,上面的 彩条会逐渐褪色,提醒消费者更换以保证荆须的舒适性。模拟 芯片行业发展面临的机遇(一)带来需求新增长随着国内政策支持力度的加大和国产半导体
3、技术的突破,越来越 多的下游客户选择使用国产芯片产品。中美贸易摩擦等情况的出现促 使一线系统厂商意识到了供应链的安全问题,加快了集成电路产品的 进程。根据海关总署的统计,2020年我国集成电路的进口规模为3, 500. 36亿元,同比增长14. 56%,集成电路行业空间巨大。(二)下游产业的持续快速增长下游行业政策的推动和技术的发展,促进了集成电路行业的快速 发展。新能源汽车产业发展规划(2021 2035年),提出要突破 车规级芯片等的关键技术和产品,将加快车规芯片研发作为重点任务 之一。车规级芯片发展进入快车道,带动芯片产业链发展。另外,随 着5G通信、工业4. 0进程的加快、新能源汽车充
4、电桩等新基建市场 快速崛起,芯片产业链需求将持续旺盛。(三)中国大陆产业链健全发展满足产能需求集成电路企业通常采用Foundry. IDM和Fabless三种模式经营。 目前的集成电路设计企业以Fabless模式为主,其产品的晶圆制造、 芯片封装及测试系交由委外厂商完成。根据TrendForce的数据,2020 年三季度中芯国际市场占有率4. 5%,为全球第五大晶圆代工厂;长电 科技、天水华天分别以14. 5%和4. 7%的市场占有率位于全球封测厂 榜单第三位和第七位。StrategyAnalytics在2020年10月发布的研究 报告重要的28nmCM0S节点上中国自给自足:计划能够成功中指
5、出, 中国国家集成电路产业投资基金二期的成立,可能会推动中国在两年 内在至关重要的28nm特征尺寸的集成电路生产方面几乎实现自给自足。 全产业链的共同良性发展为集成电路设计企业的扩张提供了新机遇。(四)政策支持加速行业发展关于印发新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展若干 政策的通知关于集成电路设计和软件产业企业所得税政策的公告 等一系列政策推出后,国产芯片企业获得免征企业所得税、大力支持 融资等一系列重磅政策支持,减轻了高投入的集成电路的资金压力, 轻装上阵加快集成电路产业链的发展。四、数字隔离类芯片的市场与应用光耦是上世纪70年代发展起来的隔离器件,直至1990年代后期, 光耦都是市场
6、上唯一的解决方案。近年来随着CMOS工艺的发展,容耦 隔离、磁耦隔离和巨磁阻隔离开始逐渐替代光耦隔离市场。欧美半导 体在数字隔离芯片领域起步较早,并在长期以来占据了市场的主导地 位。根据 MarketsandMarkets 的统计数据,2020 年 TI、SiliconLabs、 ADI、Broadcom以及Infineon占全球数字隔离类芯片的市场规模为 40%-50%,剩余市场主要被NVE、ROHM (罗姆半导体)、MAXIM. Vicor. ON (安森美半导体)等占据。从下游应用来看,数字隔离芯片主要应用于信息通讯、电力自动 化、工厂自动化、工业测量、汽车车体通讯、仪器仪表和航天航空等
7、 产品及领域。此外,带隔离驱动的电机在工业领域使用增加、工业物 联网对隔离接口的需求和汽车电气化对安规需求提升等因素,进一步 促进了数字隔离类芯片市场的发展。根据MarketsandMarkets的数据, 2020年数字隔离类芯片在工业领域上使用最多,占比达28. 58%,其 次是汽车电子行业,占比达16. 84%,通信领域位居第三,占比达 14. ll%o未来随着工业自动化和汽车电气化进程的推进,根据 MarketsandMarkets的统计,与2020年相比,2026年工业领域、汽车 电子领域和通信领域在数字隔离类芯片的市场占比将分别稳定在 28. 80%. 16. 79%和 14. 31
8、%。五、隔离器件的主要种类和区别根据生产工艺、电气结构和传输原理的不同,隔离器可以通过光 学、电感或电容耦合技术实现隔离。根据实现原理不同,隔离器分为 光耦和数字隔离芯片,其中数字隔离主要为磁感隔离芯片(简称磁 耦)、电容耦合隔离芯片(简称容耦)和巨磁阻隔离等类型,巨磁阻 隔离的应用相对较少。六、模拟芯片行业安规认证壁垒数字隔离类芯片作用是保证强电电路和弱电电路之间信号传输的 安全性。如果没有进行有效的电气隔离,一旦发生故障,可能会对人 员安全造成伤害,或对电路及设备造成损害。通常情况下,业内对数 字隔离类芯片存在相关的产品认证制度。由于安规认证种类多、对产 品性能要求高以及认证时间较长,取得
9、全球各国、各行业、各目标市 场所认可的安规认证已成为数字隔离类芯片行业主要壁垒之一。七、信号感知领域发展情况和未来发展趋势导航自动驾驶和个人穿戴设备等产品的智能化发展,衍生出了精 细化的测量需求,对传感器的测量精度和灵敏度提出了更高的要求, MEMS传感器正朝着信号更微弱、器件功能更全、算法更复杂的方向发 展。MEMS加工工艺的快速发展和传感器信号调理ASIC芯片检测能力的 提升为传感器的精度提高提供了技术支撑。集成式传感器通过集成化 封装,满足了高精度、集成化、小型化、数字化和高可靠性的要求。未来发展来看,传感器将向智能化、多功能融合发展。智能化传 感器不仅能够完成物理信号到电信号的转换,还
10、能在片内集成更多算 法,对信号进行更丰富的处理,例如,在片内与MCU结合完成对信号 的计算并输出预处理结果。多功能传感器可以在同一个传感器内完成 对两种或多种物理量的感知,例如通过一个传感器实现对压力和声音 信号的采集。未来,一颗芯片能够实现多颗传统芯片的功能,因此可 以大大减小系统功耗和体积,传感器将进一步向低功耗、小型化发展。八、营销组织的设置原则企业的具体情况各异,营销机构不可能、也无必要都按一种模式。 但有一些共性原则需要注意和遵循:(一)整体协调和主导性原则协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意:(1)设置的营销机构能够协调企业与环境,尤其是和市场、顾客 之间的关系。满足
11、市场、创造满意的顾客,是企业最根本的宗旨和责 任;能比竞争者更好地完成这一任务,也是组建营销部门的基本目的。(2)设置的营销机构能够与企业内部其他机构相互协调,在服务 顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。(3)营销部门的内部结构、层级设置和人员安排能够相互协调,充分发挥营销职能的整体效应。总之,营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业,面 对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时内部具有相 互适应的弹性,是一个有机的系统。这是构建“现代营销企业”重要 的组织基础。(二)精简以及适当的管理跨度与层级原则组织建设要“精兵简政”,切忌机构雁肿。一是防止因事设职、 因职设人,人员要精干;
12、二是内部层级不宜太多。内部层级少,信息 流通快,还能密切员工之间关系,利于交流思想、沟通情感,提高积 极性和工作效率。最佳的机构是既能完成任务,组织形式又最为简单的机构。这涉 及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度,指领导 者能够有效地直接指挥的部门或员工数量,是一个“横向”的概念; 管理层级又称管理梯度,指一个组织属下不同层级的数目,是一个“纵向”的概念。管理的职能、范围不变,一般来说,管理跨度与管 理层级是互为反比关系的:管理跨度越大、层级越少,组织结构越扁 平;反之,跨度越小,则管理的层级越多。通常情况下,管理层级过 多容易造成信息失真与传递过慢,可能影响决策的及时性和正确
13、性; 管理跨度过大,超出领导者能够管辖的限度,又会造成整个机构内部 的不协调、不平衡。营销部门要真正做到精简,在设置机构时能否把握营销工作的性质和职能范围,是十分重要的前提。(三)有效性原则效率是衡量组织水平的重要标准。一个机构的效率高,说明结构 合理、完善。直观地讲,“效率”是指一个组织可在一定时间内完成 的工作。机构的效率表现在能否在必要的时间内,完成规定的任务; 能否以最少的工作量,获取最大的成果;能否很好地吸取,过去的经 验教训,业务上不断创新;能否维持机构内部的协调,及时适应环境、 条件的变化。九、客户发展计划与客户发现途径1、客户发展计划客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区
14、域内客户资源 的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划。其中,老客户价 值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计 划。客户发展计划涉及客户关系管理全局,用于指导企业客户关系管 理的各项活动,应当具备以下特点:一是明确性,明确规定所要达到 的目标,不能模棱两可;二是可操作性,各项实施措施必须具体,以 便于各部门相关人员执行;三是阶段性,结合企业自身条件、市场需求、市场竞争等因素制定短期、近期与长期计划,实现三者的有机结 合;四是可达到性,应当考虑企业自身实际与市场环境实际,使得各 部门相关人员有条件、有能力实现计划。2、客户发现途径客户发现是客户开发的前提。根据一般经验,
15、客户发现主要有以下途径:(1)查阅法。查阅各种公开发布的含有工商企业信息的二手资料, 如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。(2)市场咨询法。向有关部门咨询,如市场研究部门、工商行政 管理部门等。(3)会议法。参加各种会议,如行业会议、展览会、展销会等。(4)广告开拓法。利用各种广告媒介寻找准顾客,如直接邮寄广 告、电话广告、电子商务广告等。(5)链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。(6)社会关系拓展法。利用自身的种种社会关系寻找准顾客。(7)中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群,中心人 物有行业协会领导、主管部门领导、金融机构领导以及各类有影响力 的人物等。(8)市场
16、细分法。通过市场细分发现准客户。(9)历史顾客名单核对法。从以往有过来往或交易关系的客户名 单中寻找现在可以继续发展业务关系的客户。(10)地毯式拜访法。销售人员直接走访特定区域所有可能有价 值的企业以寻找准顾客。(11)社交群体接触法。在俱乐部、娱乐场、校友会、培训班等 各类社交场合接触准客户。(12)个人观察法。销售人员通过对周围环境和人员的直接观察 和判断寻找准顾客。(13)随机法。利用各种偶然的机会发现客户,如同机的乘客、同游的游客等。(14)吸引竞争者的顾客。(15)委托助手法。即聘用与委托专职人员帮助收集信息,上门 拜访,寻找准顾客。十、市场营销的含义(一)市场营销的定义国内外学者
17、对市场营销的定义有上百种,企业界对营销的理解更是各有千秋。美国学者基恩凯洛斯曾将各种市场营销定义分为三类:一是将市场营销看作是一种为消费者服务的理论;二是强调市场营销是对社会现象的一种认识;三是认为市场营销是通过销售渠道把生产 企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。实际上,伴随营销理论与实践的不断创新,营销的概念在不同时 期有不同的主流表述。如美国市场营销协会(AMA)在1960年的定义 是:“市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或用户所 进行的一切企业活动”,而到1985年,该定义则变成为“市场营销是 个人和组织对理念(或主意、计策)、货物和劳务的构想、定价
18、、促 销和分销的计划与执行过程,以创造达到个人和组织的目标的交 换。” 2007年AMA公布市场营销的新定义是:“市场营销是创造、传 播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应 物的一种活动、制度和过程。”著名营销学家菲利普科特勒教授认为,市场营销可以区分其管 理定义和社会定义。市场营销管理的定义是:“选择目标市场并通过 创造、传递和传播卓越顾客价值,来获取、维持和增加顾客的艺术和 科学。”而市场营销的社会定义则是:“市场营销是一个社会过程, 在这个过程中,个人和团体可以通过创造、提供和与他人自由交换有 价值的产品与服务来获得他们的所需所求。”根据上述定义,我们可以将市场营销
19、概念从管理角度其体归纳为下列要点:沃尔玛一直在中国市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”,推 出“质优价更优”的自有品牌商品,覆盖了食品、家居用品、服装、 鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品 检测,确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质;同时,自有品 牌商品均由生产厂家直接生产,节省了中间环节,使售价比同类商品 更具竞争力。中间商品牌的出现与发展掀起了新一轮更宽范围的品牌战。营销 企业选择生产者品牌或中间商品牌,即品牌归属生产者还是中间商, 要全面考虑各相关因素,最关键的因素是生产者和中间商谁在这个产 品分销链上居主导地位、拥有更好的市场信誉和拓展市场的潜能。一 般来
20、讲,在生产者或制造商的市场信誉良好、企业实力较强、产品市 场占有率较高的情况下,宜采用生产者自有品牌;相反,在生产者或 制造商资金括据、市场营销薄弱的情况下,应以中间商品牌或其他生 产者品牌为主。必须指出,若中间商在某目标市场拥有较好的品牌忠 诚度及庞大而完善的销售网络,即使生产者或制造商有自营品牌的能 力,也应考虑采用中间商品牌。这是在进占海外市场的实践中常用的 品牌策略。(二)品牌统分策略(1)市场营销的基本目标是“获取、维持和增加顾客”。(2) “交换”是市场营销的核心。市场营销的基本业务就是为了 实现交换,不断地“创造、传递和传播“卓越的顾客价值和管理顾客 关系。(3)交换过程能否高绩
21、效地顺利进行,取决于营销者创造的产品 和价值满足顾客需求的程度,以及对交换过程管理的水平。(二)市场营销的核心概念1、需要、欲望和需求人类需要是市场营销的基石。所谓需要,是指人们与生俱来的基 本要求。如为了生存与发展,人们会有吃、穿、住、安全、归属、受 人尊重、对知识和自我实现等需要。这些需要存在于人类自身生理和 社会之中,市场营销者可用不同方式去满足它,但不能凭空创造。欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望,是个人受不同文 化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。如为满足“解渴” 生理需要,人们可能选择(追求)喝开水、茶、汽水、果汁或者矿泉 水。市场营销者无法创造需要,但可以影响欲望,
22、并通过创造、开发 及销售特定的产品和服务来满足欲望。需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营销者看来,需求就是对某特定产品及服务的市场需求。优秀的公司总是通过各种方式深入地了解顾客的欲望和需求,并 据以制定自己的营销策略。它们认真研究顾客行为和偏好,分析有关 用户调查、产品保证与服务等方面的数据,观察对比本公司产品及竞 争产品的顾客,以了解他们的喜好,培训销售人员以使他们能发现尚 未满足的欲望。2、市场细分、目标市场和定位不同人群的需求往往是不同的。市场营销者需要通过识别人口、 心理和行为差异来区分不同的细分市场,然后选择进入具有最大机会 的目标市场。对每一个目标市场,营销人员
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 隔离 器件 主要 种类 区别 分析
限制150内