Crescendo负载均衡产品.ppt
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1、销售培训稿销售培训稿ScottSu苏士华中国区总经理CrescendoNetworks2009年年6月月 25日日CrescendoNetworks-Overview2公司简介3公司简介公司简介成立于2002顶级VC支持办事机构遍布US,Israel,APAC包括蓝筹公司在内的超过250客户:Friendster,Oracle,Pepsi,PrudentialFinancial,Aeropostale,ICBC,P,首都之窗.屡获殊荣的技术平台CrescendoNetworks-ConfidentialCrescendoNetworks-Overview4市场概览什么是应用交付(什么是应用交付
2、(ADC)网易网易当当当当首都之窗首都之窗工商银行工商银行用户用户AppBeat DCAppBeat DCAppBeat DCAppBeat DCInternet中国应用交付(中国应用交付(ADC)市场)市场CrescendoNetworks-Overview7CrescendoNetworks-CompanyOverview谁是Crescendo的潜在客户 在哪里可以找到他们我们的卖点是什么 媒体和娱乐我们的产品适用多种我们的产品适用多种Web应用应用 8社交网站网上软件应用云计算、SaaS在线零售旅行教育中大型企业保险Myspace FacebookFriendfinderLinkedIn
3、TaggedHi5TwitterPlaxoiMeemLast.fmNingSkyRockWordpress LiveJournalTypeadBeboXiaoneiMixiWikipediaWordpressIMDBWPogoFastclickMapQuestDoubleClickNetFlixPhotoBucketFlickrIGN GamingZedo Walt Disney GamespotGameFAQsQuizRocketCNNESPNFoxNewsNFL.comNBA.comAmazonFlexiscaleGoGridJoyentRackspace SalesforceAthena
4、healthBlackboardConcurEMCGoogle Intuit KenexaNetSuiteOmniture RightnowSTaleo Vocus Websense WorkdayeBayCraigslistAmazonWalmartAppleTargetBestBuyCareerBuilderDellMUPSCircuit CityBest Buy Gap Online Quixtar Office Max Costco DNeiman Marcus Toys R Us.Sears NetflixUSAirwaysPriceline AirFrontierNWAOrbitz
5、CheapTickets Expedia DeltaSouthwestTravelocityPricelineAOL TravelHyattRadissonBest WesternKayakMarriottHStarwoodHilton金融按点击付费ABaiduGoogle LookSmartMS Adcenter MIVAYahoo!YandexNexTagPriceGrabberSShopzillaSideStepTripAdvisor AdMarketplace DoubleClickAdEngageEyeBlasterAFLACHartfordNorthwesternAmicaPrud
6、entialPacific LifeGenworth WR BerkleyAllstateCountryErieNationwideThriventLincolnMellonSafecoGreat American INGMetLifeNew York LifeLiberty Mutual Mass MutualScottrade E*TradeWashington Mutual RegionsWachoviaM&T Bank USBankTD BanknorthPNC BankWells Fargo BB&TChaseKeyBank HSBCCitizens BankCapital OneS
7、unTrust Bank of AmericaCitibank Fifth ThirdTD Ameritrade FidelityBoeingSmith BarneyMorgan StanleyGMFordToyotoaWalmartNovartisSouthwestCiscoSiemensVolkswagenGenworthElectronic ArtsEastman KodakFedExSeagateLenovoHarvardStanfordBerkleyPenn StateCornellU.of MichiganU of MinnesotaPurdueNYU U of Wisconsin
8、Texas A&MGeorgia TechRutgersDukeYaleFlorida State媒体和娱乐9社会网络云计算SaaS在线零售旅行教育中大型企业保险金融按点击付费应用交付(应用交付(ADC)细分市场)细分市场10要寻找具有以下特征的顾客要寻找具有以下特征的顾客非常多的客户群(通常超过非常多的客户群(通常超过1万)万)年度周期性的出现峰值负载和大群体的事件的网站是我们典型客户年度周期性的出现峰值负载和大群体的事件的网站是我们典型客户消耗大量带宽的消耗大量带宽的HTTP应用应用期望高增长率的网站期望高增长率的网站收费模式依赖于链接收费模式依赖于链接/点击点击/广告广告不允许任何宕机情
9、况的网站不允许任何宕机情况的网站目前客户使用什么目前客户使用什么1.传统的负载均衡NortelAlteon,CiscoCSS,Foundry,Radware,F52.有竞争的ADC产品F5,Citrix很多时候你会发现:他们只是利用负载均衡功能(即使F5和Citrix也支持加速)如果他们使用加速功能,他们的设备将会超载他们的供应商会要求他们升级到新型号/购买额外的设备3.开源负载均衡软件LVS,NginX4.未使用任何设备通常为小规模部署11很多时候,他们不知道什么是很多时候,他们不知道什么是ADC他们往往称呼我们的设备为负载均衡他们往往称呼我们的设备为负载均衡这意味着:这意味着:您将需要教育
10、客户您将需要教育客户Crescendo支持两种部署方案支持两种部署方案1.完整的完整的ADC解决方案解决方案加速TCP卸载压缩SSL卸载负载平衡2.扩充现有的扩充现有的LB解决方案解决方案作为作为ADC加速设备可与现有的负载平衡器一同使用加速设备可与现有的负载平衡器一同使用.特别是现有的特别是现有的F5,Radware和和 Fountry的客户都是我们潜在的客户的客户都是我们潜在的客户12CrescendoNetworks-Overview13CrescendoNetworks-CompanyOverview谁是Crescendo的潜在客户 在哪里可以找到他们我们的卖点是什么 网络流量分析工具
11、网络流量分析工具AlexaGomezBenchmarksComscoreGoogletrendsforwebsitesNeuStarWebMetricsLocaltools(Peoplemeter)这些工具可让您:1.找到您所在地区最繁忙的网站2.发现有性能问题的网站3.寻找特定行业的网站(如网上报纸),看看他们与当地的竞争对手相比性能如何(例如新浪与腾讯相比,谁速度更快)14最初我公司的销售发现最初我公司的销售发现(Friendster,SkyRock)网站就是用了这些工具网站就是用了这些工具Alexa-按国家分类的网站排行按国家分类的网站排行15本地热门站点本地热门站点16先忽略全球性网站
12、,如谷歌,雅虎,Facebook等(这些网站出现在几乎每。一个国家)热门的网站通常是当地的主要门户,媒体,社区应用服务和零售网站使用使用Alexa时时-专注于网站速度专注于网站速度 17任何数据平均超过3秒时,则具备潜在的改善机会。尤其是如果下面各项是事实时:其竞争对手更快他们遭受不定期的高峰事件(应致电确认)注意:仅是网站主页的数据Gomez是什么是什么?Web应用体验管理的SaaS按需服务提供商利用具有多个数据中心的分布式网络模拟产生访问流量,测量任何Web站点或Web应用的用户响应时间什么是什么是 Gomez 基准(基准(benchmark)?http:/对重点行业,以及一些国家进行持续
13、的基准测试,重点在四个方面-人气响应时间可用性一致性18Gomez基准举例基准举例19基准的使用基准的使用能够找到各行业Web应用的主要玩家响应时间-提供每个行业的响应时间的中位数,以及在中位数之上及以下的组织名单在中位数以下的组织是crescendo明确的潜在客户明确的潜在客户下列可作为卖点下列可作为卖点:“我们注意到您网站响应时间在行业平均值之下,我们认为我们可以帮助您获得在这方面的优势”。每个行业可用性和一致性我们可以从两个方面强调ADC部署的必要我们提升高峰时段的性能我们使客户在流量不断增长的情况下,而无需担心基础设施失效20实际的例子实际的例子-中国门户基准中国门户基准21响应时间响
14、应时间-低于中位数低于中位数22CrescendoNetworks-Overview23CrescendoNetworks-CompanyOverview谁是Crescendo的潜在客户 在哪里可以找到他们我们的卖点是什么 CrescendoNetworks-Overview24CrescendoNetworks-CompanyOverview为什么不做做不同的事来解决真正的问题为什么现在就要用Crescendo为什么要用Crescendo我们的卖点是什么1.网页响应速度意味着什么网页响应速度意味着什么?CustomersAreWonorLostinOneSecond”Aberdeen Gro
15、up(一秒钟决定胜负一秒钟决定胜负)1 秒钟的延迟可以造成以下损失秒钟的延迟可以造成以下损失:少浏览11%的网页减少网络交互通话(交流)7%客户的满意度减低16%Amazon计算出每100ms的延迟会造成1%销售损失.Google发现每0.5秒在网页搜索的延迟会使网络流量减少20%http:/ Center Capacity LimitationsThroughput用户,交易负荷Revenue loss zone应用程序性能的降低限制我们客户的收入增长营收目标驱动加速的需求营收目标驱动加速的需求门户网站门户网站电子商务电子商务社交网站社交网站当前的解决方案在高负荷下当前的解决方案在高负荷下会
16、崩溃会崩溃26基于基于Web的应用面临的挑战的应用面临的挑战高峰事件缓慢的应用响应时间应用的可用性和可靠性Load-505101520258am10am12pm2pm4pm6pmTime of DayTransactions(MM)Activity in the yellow Zone is prone to performance issues大企业网站大企业网站2.降低成本是关键降低成本是关键 在IT的财务成本削减清单中,这些是最大的项目我们可以帮助削减资本支出和运营成本:降低经常性带宽成本降低采购新服务器的资本支出降低管理和运行日益增加的服务器的运营成本27“小投资小投资,大回报大回报”
17、Network World我们的产品所产生的效益就已经回报了我们的产品所产生的效益就已经回报了!ROI计算器计算器 供您使用供您使用283.您的网站是您的品牌您的网站是您的品牌 没有比网站瘫痪更损害品牌的了:Wal-MartAftercrashing2yearsagoonBlackFridayhttp:/ flat allotment(India)Justlastweekhttp:/www.free-press- PepperJustamonthago.Thedamageinimageisalotmorethan$100Kapairhttp:/ Cross Tsunami WebsiteAlt
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