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1、二级市场策划品控中心二级市场策划品控中心本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。中海大山地(二期)开盘报告黄奇锋黄奇锋 饶衔饶衔 郑中郑中本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。ContentsContents策略策略开盘开盘反思反思1 1 大山地整体规划大山地整体规划2 2 二期基本技术指标二期基本技术指标3 3 区位概况区位概况4 4 配套设
2、施配套设施5 5 设计理念设计理念6 6 户型配比户型配比7 7 户型评价户型评价8 8 关键的时间节点关键的时间节点本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。1 1、大山地整体规划、大山地整体规划策略策略大山地大山地二期二期本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。2 2、二期基本技术指标、二期基本技术指标项目信息开发商中海地产(深圳)有限公司占地
3、()174998.4地址龙岗区横岗梧桐路与环城北路交汇处建面()209998.1代理商中海地产股份有限公司住宅()202298建筑设计城脉建筑设计会所()3000承建商中建8局覆盖率 25%整合推广深圳尚美佳广告容积率1.2物业管理中海物业管理有限公司绿化率41.2%建筑类型“空中别墅”复式,“空中院墅”多层住宅总套数 280栋数7总层数小高层为9层,复式为8层均价小高层为8375元/,复式为13100元/开盘日期2007年10月27日配套会所、商业街、泳池、中学、幼托等策略策略本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热
4、锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。中海大山地位于深圳龙岗区横岗梧桐路与环城北路交汇处,北靠机荷高速公路,南邻深惠公路,西有水官高速公路、清平快速,交通非常便利;地铁3号线定于2011年开通,龙岗第三通道,轻轨十一号线也在建设中。同时,项目与清水河联检站,布吉联检站,沙湾联检站距离大致相当,入关选择多样。3 3、区位概况、区位概况策略策略本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。会所:会所:营销中心位于项目的东南方向,即以后的会所位置,总面积超过3000,靠
5、近出口处,便于住户出入时的消费。商业配套:商业配套:超市与商业街分布在项目一期的南边,位于多层住宅的下方,方便居民购买生活必需品幼儿园:幼儿园:幼儿园位于项目的中心附近,为小区内的住户子女提供了就学的便利条件。4 4、配套设施、配套设施会所会所会所会所幼儿园策略策略本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。5 5、设计理念、设计理念“山地山地”概念概念:设计中着重刻画“山地规划”、“山地建筑”以及“山地环境”,强调人与自然的和谐对话。其中,代表山地特色的“山、水、风、光山
6、、水、风、光”四大元素渗入建筑与环境设计的细节中,形象地向客户传达了“隐、散、闲”的生活意境。策略策略 天然园林天然园林:水冲花岗岩石、胆石、层积岩石、鹅卵石、大理石大量地采用天然石材,特别是会所北侧的叠石溪流区叠石溪流区与无边际游泳池的外围原石处理 茅草及间种的棕榈树、勒杜鹃、矮棕、芦苇、狗尾巴草、山芋、玉兰树、巴蕉、榕树构成了茂密但不阴暗、浓郁却又清凉的场景,组成了错落有致的石、草、树、花的自然组图。本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。6 6、户型配比、户型配比
7、策略策略户型户型面积段面积段(M2)(M2)面积和面积和(M2)(M2)比例比例套数套数比例比例22122176.2676.26104.88104.888313.528313.5229.32%29.32%979734.64%34.64%32232288.7888.7898.2198.217700.847700.8427.16%27.16%808028.57%28.57%423423153.78153.78154.56154.5612337.612337.643.52%43.52%10310336.79%36.79%总计总计28351.9628351.96280280本标准适用于已投入商业运行的
8、火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。优势:基本做到南北通透,户户采 光,赠送了入户花园入户花园,主卧还 有大阳台,无形中增加了卧房 的空间,使生活更舒适。劣势:由于项目整体的规划,以别墅 为主,37栋的小二房成为了牺 牲户型,朝向不正,厨房、卫 生间、书房形状均不规则形状均不规则。策略策略7 7、户型评价(一)、户型评价(一)本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。7
9、7、户型评价(二)、户型评价(二)策略策略优势:1 正南北朝向,双露台设 计,还附送大面积阳台,大小与次卧相仿,三房可三房可 改为四房改为四房使用,赠送面积 达30多m2;2 主卧超南,采光号,且私 密性强,真正做到干湿 分离,动静相宜。劣势:主卧无阳台,活动不便,且客用卫生间紧挨主卧,一定程度上影响到了主卧 的私密。本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。7 7、户型评价(三)、户型评价(三)策略策略 优势:赠送面积大赠送面积大是此次所推单位的主要特点。空中别墅的复式
10、单位,南北通透,赠送 面积约占总面积的30-40%30-40%。本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。8 8、关键时间节点、关键时间节点策略策略售楼部开售楼部开放放二期开盘二期开盘取得预售许取得预售许可证可证一期发售一期发售07.10.2705年秋交年秋交会亮相会亮相入伙入伙07.09.1507.09.0606.11.1007年底年底本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组
11、可参照本标准执行,并增补指标。1.开盘策略2.开盘包装3.开盘流程图4.开盘现场功能分布5.开盘细节表现6.开盘两大失误7.价格策略研究ContentsContents策略策略开盘开盘反思反思本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。1 1、开盘策略、开盘策略开盘开盘开盘方式:开盘方式:采用证件排号,随机抽签的形式。具体步骤:具体步骤:排号:排号:开盘之前,来访客户,电话预约客户通过登记,只需凭借有效证件便可直接领取号码,一张身份证只能领取一个号码,而当天第一次来到现场的
12、客户,凭借有效证件,领取排号券。抽签:抽签:通过随机抽签来确定选房顺序,以示公平。选房:选房:携带身份证和足额定金(空中别墅5万/套,空中院墅3万/套),并且一张“选房抽签券”只能购买2套单位。本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。2 2、开盘包装(一)、开盘包装(一)开盘开盘楼盘外围广告宣传本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。2 2、开盘
13、包装(二)、开盘包装(二)开盘开盘场景布置包装场景布置包装 在营销中心的草地上布置主题,加之优美的草地和栩栩如生的银鸽,动静结合,令人记忆深刻。本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。3 3、开盘流程图、开盘流程图开盘开盘大帐篷抽签等候区自然山坡抽签舞台帐篷算价处帐篷领券处通道复印区核号区等候区选房区销控区收款区协调区签约等候区签约区打单区被抽中的客户按照顺序进入营销中心本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价
14、。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。4 4、开盘现场功能分布开盘现场功能分布开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。5 5、开盘细节表现、开盘细节表现-接待车接待车开盘开盘楼盘每隔一小时便有专车接送市区顾客,并且连接马路与楼盘之间的通道中也有电瓶车接送客人,服务十分体贴到位。本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补
15、指标。5 5、开盘细节表现、开盘细节表现-公示牌公示牌开盘开盘各种公示牌充斥了整个现场,给予买主全面的提示与引导,其中重要提示中还点明,“售价充分考虑了各不利因素的影响”,的确充分的考虑与成功销售有着莫大的关系。本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。5 5、开盘细节表现、开盘细节表现-表演表演开盘开盘本次开盘表演节目十分的少,只有小提琴与其他一些乐器的演奏,虽然演出高雅,但顾客都急于买房,并不能细细品位其间的味道。本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机
16、组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。6 6、项目开盘、项目开盘-两大败笔两大败笔开盘开盘本次开盘存在两大严重失误开盘时间安排不合理开盘时间安排不合理:9点钟开始算价,下午3点才正式开盘,很多顾客早上9点就来到现场,期间间隔时间太长,大大消磨了顾客的耐性,并且真实开盘后动作慢,2个半小时才叫到160位排号,令现场1000多顾客大为不满。餐饮准备严重不足餐饮准备严重不足:本次开盘,很多顾客中午都未吃饭,而且人数又多,现场的餐饮区却是空无一物,只有下午2点多和快4点才发放出少量的蛋糕和水果,导致抢食的现象,引起普遍顾客的不满
17、,有损公司品牌形象。本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。7 7、价格策略研究、价格策略研究 价格表价格表 销控分析销控分析 价格策略分析价格策略分析注:本报告出现的所有面积皆为套内面积,价格皆为以套内面积折算价格。开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。1 1、二期推出单位、二期推出单位26栋27栋37栋7栋39栋15栋16栋空中院墅
18、(二房)空中院墅(三房)空中别墅(复式)一期一期(叠加、联排、双拼叠加、联排、双拼)开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。2 2、各栋面积区间、各栋面积区间 7 7、1515、1616、3939栋为空中别墅(复式);栋为空中别墅(复式);2626、2727栋为多层(栋为多层(3 3房);房);3737栋为小高层(栋为小高层(2 2房)。房)。单位:平方米开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价
19、。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。3 3、价格表、价格表77栋栋本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。3 3、价格表、价格表1515栋栋 一、二单元一、二单元本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。3 3、价格表、价格表1515栋栋 三、四单元三、四单元本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供
20、热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。3 3、价格表、价格表1616栋栋 一、二单元一、二单元本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。3 3、价格表、价格表1616栋栋 三、四单元三、四单元本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。3 3、价格表、价格表2626栋栋 一、二、三单元
21、一、二、三单元本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。3 3、价格表、价格表2626栋栋 四、五、六单元四、五、六单元本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。3 3、价格表、价格表2727栋栋 本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,
22、并增补指标。3 3、价格表、价格表3737栋栋 一单元一单元本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。3 3、价格表、价格表3737栋栋 二单元二单元本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。3 3、价格表、价格表3939栋栋本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联
23、合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。3 3、价格表统计分析、价格表统计分析本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。4 4、各栋价格走势、各栋价格走势77栋栋单位:元1 1层面积小,总价低;其余楼层随着楼层增加总价递增,不过层差并不明显。层面积小,总价低;其余楼层随着楼层增加总价递增,不过层差并不明显。开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补
24、指标。4 4、各栋价格走势、各栋价格走势1515栋、栋、1616栋栋单位:元单位:元 1515、1616栋价格栋价格走势与走势与7 7栋差不栋差不多,相对平稳,多,相对平稳,楼层价格差别不楼层价格差别不大。大。开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。4 4、各栋价格走势、各栋价格走势2727栋栋单位:元2727栋为多层,户型为三房二厅二卫,价格走势相对平稳,此楼层最高价格出现在栋为多层,户型为三房二厅二卫,价格走势相对平稳,此楼层最高价格出现在3 3层(一单元层
25、(一单元B B户型),户型),6 6楼二单元楼二单元B B户型价格则是最低的。户型价格则是最低的。开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。4 4、各栋价格走势、各栋价格走势3737栋栋单位:元3737栋为小高层,户型为二房二厅一卫,价格走势也是相对平稳,此楼层一单元最高价格出栋为小高层,户型为二房二厅一卫,价格走势也是相对平稳,此楼层一单元最高价格出现在现在8 8层(层(A A户型),户型),1 1楼楼CC户型价格则是最低的。户型价格则是最低的。开盘开盘本标准适
26、用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。4 4、各栋价格走势、各栋价格走势3939栋栋 3939栋为空中别墅(复式),栋为空中别墅(复式),价格走势与价格走势与7 7、1515、1616栋等相栋等相似,层差并不明显。似,层差并不明显。单位:元单位:元开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。5 5、价格对比、价格对比空中院墅(空中院墅(2 2房、房
27、、3 3房)房)均价对比2626栋均价为栋均价为1036210362元元/平方米,平方米,2727栋均价为栋均价为99179917元元/平方米,平方米,3737栋均价栋均价94789478元元/平方米;平方米;综合空中院综合空中院墅均价为墅均价为99359935元元/平方米。平方米。空中院墅总价最高在空中院墅总价最高在2626栋(六单元栋(六单元4A4A户型),总户型),总价最低在价最低在3737栋(二单元栋(二单元1B/1C1B/1C户型)。户型)。总价对比开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合
28、循环机组可参照本标准执行,并增补指标。最高和最低总价(未打折)分布图最高和最低总价(未打折)分布图空中院墅(平层)最高价空中院墅(平层)最低价26栋六单元4A户919329元37栋二单元1B/1C户495577元开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。5 5、价格对比、价格对比空中别墅(复式)空中别墅(复式)均价对比总价对比空中别墅综合均价为空中别墅综合均价为1710017100元元/平方米。平方米。其中其中1616栋均价最高,达到栋均价最高,达到1849918
29、499元元/平方米,平方米,7 7栋均栋均价最低,为价最低,为1528515285元元/平方米。平方米。空中别墅总价最高在空中别墅总价最高在1616栋(一单元栋(一单元8A8A户型)户型)为为27720772772077元,也是此次发售的楼王,总价最元,也是此次发售的楼王,总价最低在低在7 7栋(二单元栋(二单元1A1A户型)。户型)。开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。最高和最低总价(未打折)分布图最高和最低总价(未打折)分布图16栋一单元8A户27720
30、77元7栋二单元1A户1272015元空中别墅(复式)最高价空中别墅(复式)最低价开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。6 6、价格优惠策略、价格优惠策略付款方式付款方式首付二成首付二成首付三成首付三成首付四成首付四成一次性一次性折扣优惠折扣优惠9999折折9898折折9797折折9696折折开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指
31、标。7 7、销控分析、销控分析截至截至2727日下午日下午5 5:3030,空中院墅空中院墅2626、2727、3737栋栋均售罄。均售罄。开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。7 7、销控分析、销控分析截至截至2727日下午日下午5 5:3030,空中别墅(复式)空中别墅(复式)7 7、1515、1616、3939栋剩余栋剩余3535套。套。开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组
32、、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。7 7、销控分析、销控分析销售情况:销售情况:截至截至2727日下午日下午5 5点点3030分,中海大山地二期分,中海大山地二期280280套实现销售套实现销售245245套,套,87.587.5。(后经询问当(后经询问当天销售率达天销售率达9090)。)。其中,其中,152152套空中院墅(平层),包括套空中院墅(平层),包括2626栋栋6060套,套,2727栋栋2020套,套,3737栋栋7272套,全部售罄,销套,全部售罄,销售率售率100100。另外,。另外,128128套空中别墅(复式),包括套空中别墅(复式),包括7 7栋栋
33、2020套销售套销售2020套,套,1515栋栋4040套销售套销售3333套,套,1616栋栋4040套销售套销售1717套,套,3939栋栋2828套销售套销售2323套,实现销售套,实现销售9393套,销售率套,销售率7474。开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。8 8、价格策略分析、价格策略分析1 1、此次推出产品皆为现楼发售,年底入伙,比较实惠。、此次推出产品皆为现楼发售,年底入伙,比较实惠。2 2、整体推出价格较低于市场预期,折后更低,与一期形成
34、反差。、整体推出价格较低于市场预期,折后更低,与一期形成反差。3 3、空中院墅(平层)低总价,且享受别墅社区以及配套,更显实惠。、空中院墅(平层)低总价,且享受别墅社区以及配套,更显实惠。1 1、定价趋于保守,未能实现产品价值最大化。、定价趋于保守,未能实现产品价值最大化。2 2、不排除测试市场反应举措,以后将会实施低开高走的价格策略。、不排除测试市场反应举措,以后将会实施低开高走的价格策略。优势优势 不足不足开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。1.来访车辆
35、分析2.客户访谈ContentsContents策略策略开盘开盘反思反思开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。1 1、来访车辆分析、来访车辆分析开盘开盘本次大山地开盘,到访车辆数大概为186部,其中3部BENS,5部BMW,1部VOLVO,1部MINI,其他的大部分也都是丰田,本田2.0以上的中档车型,间接说明此次开盘的客户较为高档,投资客数量不少。本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、
36、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。2 2、客户访谈、客户访谈客 户:夫妻二人年 龄:40岁左右 现 住:罗湖职 业:自由职业购房用途:自住 资金来源:不明看中户型:7栋低楼层户型心理价格:8000/m2左右总结:户型宽敞,社区园林美丽。目前交通不便,但是看好未来 发展前景,周边环境会逐步改善。他们认为7栋价格很便 宜,十分实惠,而16栋价格偏高。开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。客 户:一对老年夫妇年 龄:60岁左右 现 住:皇岗职 业
37、:退休购房用途:投资 资金来源:不明看中户型:平层的两房、三房心理价格:认为价格不算贵,可以接受总结:升值空间大,属于深港家庭,儿子现居香港,他们很看好 地铁物业和深惠路改造,认为现在的价格升值空间大。开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。客 户:一家五口年 龄:80岁左右老妇人,40岁左右女士2人,10岁小孩2个现 住:布吉职 业:自由职业购房用途:自住资金来源:生意收益看中户型:最底层的两房、三房,带地面花园的.心理价格:价格不贵,十分想买总结:值得购买,
38、但运气不佳,抽不到排号。周边本地人,对该地 段熟悉,希望住好点的社区,有利于全家的安乐与孩子的 健康成长。开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。客 户:中年男士年 龄:42岁左右 现 住:福田职 业:高级经理购房用途:投资 资金来源:不明看中户型:两房、三房心理价格:价格便宜,是块金元宝总结:认为有很大的升值空间,未来地铁开通,交通便利。深 惠路修好后,自己有车更方便,可惜排号靠后,与想买 户型无缘。开盘开盘本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电
39、机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。客 户:周先生年 龄:30岁左右现 住:罗湖职 业:私企职员购房用途:投资资金来源:投资收益与工资收入看中户型:98m2三房心理价格:8000元/m2总结:西乡,布吉都卖到1万多,横岗才卖这个价,不买就错过 了。而且中海的实力人尽皆知,现在低价入市,完全是 因为市场的原因,开发的产品很好,值得购买。他还劝 朋友不要再犹豫了,这比股票的风险小多了。策略策略本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行,并增补指标。策略策略客 户:A女士与母亲,女儿年 龄:35岁左右现 住:市内职 业:家庭妇女购房用途:投资资金来源:投资收入看中户型:76m2的两房心理价格:8000元/m2左右,当然越低约好总 结:关内的价格太高,现在只有到关外来投资,成本投 入不会太大。中海开发的项目都很好,即使将来不 升值,也不至于贬值,对此很有信心。她担心今天 的人多房少,估计很难买到了。她的女儿已经累的 睡着了。
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