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1、n佳洁士牙膏膏广告策策划书全全案 前言 牙膏是是人们必必不可少少的日常常生活用用品,始始创于一一八377年的宝宝洁公司司,是世世界最大大的日用用消费品品公司之之一。220022-20003财财政年度度,公司司全年销销售额为为4344亿美元元。在财财富杂杂志最新新评选出出的全球球5000家最大大工业/服务业业企业中中,排名名第866位,并并位列最最受尊敬敬企业第第七。宝宝洁公司司全球雇雇员近110万,在在全球880多个个国家设设有工厂厂及分公公司,所所经营的的3000多个品品牌的产产品畅销销1600多个国国家和地地区,其其中包括括洗发、护护发、护护肤用品品、化妆妆品、婴婴儿护理理产品、妇妇女卫生
2、生用品、医医药、食食品、饮饮料、织织物、家家居护理理及个人人清洁用用品。 佳佳洁士-节约牙膏是是宝洁公公司推出出的新产产品,为配合合宝洁公公司的牙牙膏市场场推进计计划,特进行行本次广广告策划划,本次策策划将为为佳洁士士-节约牙膏塑塑造独特特的市场场形象,并以全全新的方方式推向向市场 本次次策划书书的文本本结构如如下: 市市场分析析-牙膏中中国品牌牌发展历历程 产品分分析-自身产产品特点点/对手产产品特点点 销销售与广广告分析析 企企业营销销战略-企业目目标与市市场策略略 企企业广告告策划-广告目目标/广告对对象和市市场/广告策策划主题题/广告创创意设计计 广广告媒介介策略-公共关关系策略略-广
3、告效效果预测测,评估-实施策策略一 :市场场分析 (一一)牙膏中中国市场场品牌发发展历程程 119988 年,全全国牙膏膏产量达达到 228.007 亿亿支,比比 19949 年增长长了 一三3.6 倍倍, 220000 年产产量达到到了 336 亿亿支,年年人均使使用量提提高到了了 2.8 支支,有关关专家预预计, 20005 年年中国牙牙膏产量量将达到到 455 亿支支, 220100 年将将达到 54 亿支。 近近二十年年来,中中国牙膏膏市场大大致经历历了四个个阶段: 第第一阶段段( 11949919992 年):国内品品牌三足足鼎立 119499 年到到 19992 年期间间,中华华、
4、两面面针和黑黑妹三大大国产品品牌一直直分享了了中国庞庞大的牙牙膏市场场。但三三大品牌牌几乎没没有正面面竞争,各各居一隅隅,分别别占据着着东部、南南部和西西部市场场,相安安无事。 第第二阶段段( 11992219996 年):洋品牌牌小试牛牛刀 119922 年,世世界最大大的牙膏膏品牌高高露洁进进入中国国市场, 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。 第第三阶段段( 11996620000 年):洋品牌牌洗牌中中国市场场 外外资品牌牌完全改改变了中中国牙膏膏市场格格局:一一方面通通过收购购国
5、产品品牌来取取得市场场份额和和渠道,如如联合利利华从上上海牙膏膏厂取得得了 中华华 和 美加净净 的品牌牌经营权权;另一一方面通通过出色色的营销销手段及及价格调调整,让让大众接接受自己己。 119966 年,国国内牙膏膏 100 强品品牌中外外资品牌牌仅占两两席,到到 19998 年已经经增至四四席,而而 20000 年更是是增加到到了 66 席。而而 蓝天六六必治 、 芳草 、 两面针针 等昔日日国产名名牌整体体陷入颓颓势。 第第四阶段段( 220000 年 )中国国牙膏品品牌寻求求突破 冷酸酸灵 、 田七 、 蓝天六六必治 等等国内品品牌在经经历了一一轮市场场洗礼后后,营销销手段和和品牌管
6、管理理念念日渐成成熟。他他们避开开与外国国品牌的的正面交交锋,在在 中老年年口腔护护理 和 中草药药护理 等等细分市市场上大大做文章章,取得得了不错错的效果果。 (二)现有市市场竞争争格局发发展 11 、第第一梯队队优势明明显:高高露洁稳稳居榜首首,佳洁洁士紧随随其后,这这两个品品牌占据据了市场场份额大大部。在在人们的的心目中中,高露露洁、佳佳洁士几几乎成了了牙膏的的代名词词。短短短的几年年中,这这两个品品牌已将将国产老老品牌远远远抛离离,成为为了中国国牙膏市市场的主主导品牌牌。而老老品牌 中华 经过过了联合合利华重重新品牌牌定位和和包装之之后,重重焕光彩彩 22 、二二线品牌牌竞争激激烈:冷
7、冷酸灵、两两面针、蓝蓝天、黑黑妹等老老品牌虽虽已风光光不再,但但凭借原原有的品品牌优势势依然占占据了一一席之地地,而不不少国外外品牌如如 LGG 、黑黑人、安安利也开开始瞄准准中国市市场大力力推广,由由此造成成了二线线品牌的的激烈竞竞争态势势。从成成长指标标来看,新新兴国外外品牌可可谓是后后劲十足足,发展展前景良良好。 (三)消费者者分析 牙膏虽虽然是一一种家庭庭消费品品,但随随着国外外品牌的的进入,国国内与国国外品牌牌之间在在消费群群结构上上开始出出现差异异: 国国产品牌牌牙膏的的主要消消费群集集中在低低收入者者以及中中老年人人;而年年轻人或或中高收收入者则则偏向于于使用国国外品牌牌的牙膏膏
8、。造成成以上差差异的原原因可能能有以下下两点: 11。( 11 )不不同年龄龄段的消消费习惯惯不同。对对于中老老年人来来说,使使用习惯惯是很难难改变的的,特别别是对于于一种使使用了十十几年甚甚至几十十年的产产品,老老品牌早早已根深深蒂固,要要想让他他们接受受新事物物恐怕很很难。 ( 2 )中外外品牌价价格有差差距。尽尽管高露露洁等品品牌在近近几年产产品线延延伸到了了各消费费层,但但相对于于国产品品牌来说说,价格格还是高高了些许许。对于于一般的的消费者者来说,使使用国产产牙膏已已经可以以满足基基本的清清洁需求求,也算算得上是是 价廉物物美 了。 22 、消消费区域域特征分分析 ( 1 )一线线品
9、牌覆覆盖全国国各地。高高露洁、佳佳洁士在在全国各各地都占占据了主主要的市市场地位位。 ( 2 )二线线品牌具具有明显显的区域域特征。从从上表来来看,冷冷酸灵、两两面针在在成都优优势尤为为明显;黑人、黑黑妹在广广州表现现突出;上海防防酸在上上海地区区一支独独秀,渗渗透率甚甚至高于于佳洁士士。 (四)市场发发展趋势势分析 目前,彩彩电、空空调等的的价格战战正打的的如火如如荼。其其实国内内牙膏的的市场竞竞争一点点也不亚亚于一些些大件商商品的竞竞争。两两面针牙牙膏突然然降价的的消息在在牙膏同同行内就就已掀起起了风波波。但面面对两面面针此次次的降价价行动,业业内人士士称牙膏膏市场暗暗战激烈烈,但整整体价
10、格格却难波波动。 中中国牙膏膏市场长长期以来来被国有有品牌所所垄断。中中华、黑黑妹、两两面针等等三大品品牌一直直以来分分享了中中国庞大大的牙膏膏市场。 外外资品牌牌面对牙牙膏这一一高利润润的行业业,当然然不甘心心放弃这这个共有有12亿人人口的大大蛋糕,近近一两年年来,一一下子冲冲出了几几个外资资品牌,如如高露洁洁、佳洁洁士、洁洁诺等,其其以巨大大的广告告费作为为辅垫,誓誓要与国国产品牌牌争一高高低。 中中国消费费者的健健康观念念在不断断的改变变,对自自已及家家人的照照顾从口口腔从始始的广告告信息不不断充斥斥影响各各人的消消费购买买行为,从从以往单单一清洁洁牙齿的的工具到到补钙的的、防酸酸的、防
11、防蛀等,各各种各样样名目的的新牙膏膏产品如如雨后春春笋般涌涌现,令令人一时时眼花缭缭乱。中中国市场场从原来来的三国国鼎立的的局面一一下子被被划分的的七零八八落,出出现了各各品牌重重新洗牌牌的现象象。 牙牙膏市场场价格战战是否打打起来现现在还是是未知数数,广告告战已是是不争的的事实。据据央视调调查咨询询中心对对全国3340多多个电视视频道的的监测所所得,220000年1-55月牙膏膏电视广广告总投投放量为为389932万万元,比比上年同同期增长长了377%。 前前几年,整整个中国国牙膏市市场基本本被国产产的几个个品牌所所划分,但但据统计计,19999年年1-55月牙膏膏电视总总投放量量为2883
12、266万元,中中华、两两面针、冷冷酸灵、黑黑妹、六六必治等等几个品品牌的广广告投放放量只占占总广告告量的332%,外外资品牌牌的佳洁洁士、高高露洁等等广告投投放量占占42%。因为为国产品品牌受到到合资品品牌的外外来压力力,为了了巩固已已有的市市场份额额,争夺夺战一触触即发,2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升,由于中华与联合利华兼并,广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间,中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。 从从媒体选选择来看看,国产产牙膏相相对比较较集中在在中央台台,全国国各省的的投放面面也相对对松散,采采取一网网打尽的的广告投投放方式式。但中中华、两两面针
13、、黑黑妹等几几个国有有品牌唯唯独在北北京、上上海地区区99年1-55月基本本没有广广告投入入,这是是其它一一些外资资品牌所所没有的的。是否否就是自自己的领领地就自自顾不暇暇呢?而而面对合合资品牌牌的广告告疯狂入入侵,220000年1-55月在以以上地区区相对有有所增加加。特别别一提的的是中华华一改以以往作风风在上海海地区220000年1-55月已投投入5000多万万元,北北京地区区投入2220多多万元。 广广西柳州州的两面面针和广广州的洁洁龈牙膏膏是国内内最早打打响中药药护牙概概念的产产品,但但前者发发展较快快。两面面针中药药牙膏依依然是近近段时间间广告首首推产品品。999年1-55月这一一产
14、品已已投入了了近4550多万万元。但但面对中中华中草草药牙膏膏的强劲劲推出,两两面针不不敢怠慢慢,迅速速推出两两面针强强效中药药牙膏加加入竞争争,20000年年1-55月的广广告投入入了一八八52万元元,但面面对中华华中草药药牙膏的的庞大广广告冲击击,又显显得是有有心无力力了。但但其它的的外资品品牌暂没没有涉足足中草药药这一领领域。多多以防蛀蛀、全效效、超白白等特点点作为广广告卖点点。 报报纸作为为第二大大的广告告媒体,各各牙膏品品牌却显显得不顾顾一屑。据据央视调调查咨询询中心对对全国3380多多份报刊刊的监测测所得,99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元,其它牙膏
15、品牌基本没有投放广告。此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入,高露洁不但没有加入广告战,反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计,2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元,占电视的0.9%,显得是微不足道了。 面面对此次次风波,牙牙膏同行行众多品品牌表示示不跟进进,靠单单一的降降低来换换取销售售量的上上升,是是极其危危险的营营销手段段。有关关人士指指出,在在消费层层次多元元化,消消费观念念国际化化的今天天,会有有越来越越多的人人接受价价高质优
16、优的观念念,国内内品牌在在以优质质价廉稳稳住广大大实惠消消费群体体的同时时,也不不要把高高消费群群体市场场消极放放弃。 (五五)未来产产品发展展趋势 几几年前,国国外品牌牌的进入入从根本本上改变变了中国国牙膏市市场的竞竞争格局局,今天天,这些些已经奠奠定了坚坚固市场场根基的的国际品品牌依然然保持着着旺盛的的生命力力,而又又一批国国外品牌牌也来到到了中国国,准备备掀起新新一轮的的竞争。相相比之下下,国产产品牌则则显得后后势不足足。在今今后的牙牙膏市场场中,上上演的应应该是国国外品牌牌之间的的争夺,市市场份额额将被重重新划分分。二: 产品分分析 (一)佳洁洁士-节约牙膏分分析 我公司司为回报报广大
17、消消费者,特生产产出一款款牙膏,外型设设计独特特设计,牙膏口口是其它它产品的的1倍,牙膏是是液体,愿意粘粘在牙刷刷上,这样的的设计为为了便于于消费者者使用,也便于于消费者者养成节节俭的作作风,我们的的这款牙牙膏有水水果香型型,薄荷型型,能24小时时全天为为您服务务,白天让让您口气气清新,散发自自信的魅魅力,夜晚它它会为您您消灭牙牙齿中的的病菌,维护您您牙齿的的健康,有各种种克数的的牙膏为为您服务务 (二)竞争对对手牙膏膏分析 1.两面针针牙膏薄薄荷香型型 预防防:牙本质质过敏 、牙周周炎 、牙痛痛 1120克克水果香香型 预预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出出血 一一八0克冰凉薄薄荷型 预防防:
18、清除牙牙垢 、 使牙齿齿洁白 、 全新易易挤软管管 1200克天然水水果香型型 预防:牙周炎炎 、 口腔异异味 、拖敏敏防驻 1000克清爽薄薄荷 预预防:缓解牙牙本质过过敏 、牙龈龈出血 、牙痛痛、口腔腔异味 、止血血 1120克克水果香香型 预预防:清新口口气 、 牙痛 一一八0克 22.中华华牙膏长长效防驻驻 预防防:防驻 、 坚固牙牙齿 1770克 清清新口气气中草药药 预防:发炎 、驻牙牙 、口腔腔溃痒 1200克 清新新口气长长效防驻驻 预防防:坚固 、 1220克 清清新口气气金装全全效 预预防:含氟、钙钙 、强齿齿素CAAGP 、坚固固 、拒绝绝驻牙 1100克克 口气清清新
19、3蓝田田六必治治牙膏绿绿茶 预预防:抑治口口腔病菌菌 、 阻止牙牙菌斑生生成 、 清热去去火除口口臭 冰冰茶茉莉莉香型生生物酶 预防防:口腔菌菌平衡 、 防止口口腔牙周周疾患 、 修复组组织 、 抑制出出血中草草药 预防:口腔炎炎症 、 牙龈出出血 、 疼痛、 异味 水水果香型型全效 预预防:口腔炎炎症、 牙龈出出血 、肿痛痛 、口臭臭 、牙齿齿过敏、口口腔溃疡疡 冬青薄薄荷型 4 黑人牙牙膏水清清新 富富含氟化化物、晶晶莹蓝色色膏体 、蕴涵涵法国天天然香水水 、独有有水拧清清新分子子+ 三 销售售与广告告分析 (一)宝洁公公司销售售与广告告现状 1.宝洁公公司的知知名度.美誉度度与企业业形象
20、 一九八八八年宝宝洁公司司在广州州成立了了在中国国的第一一家合资资企业 - 广州宝宝洁有限限公司,从从此开始始了宝洁洁投资中中国市场场的十四四年历程程。为了了积极参参与中国国市场经经济的建建设与发发展,宝宝洁公司司已陆续续在广州州、北京京、上海海、成都都、天津津等地设设有十几几家合资资、独资资企业。十四年年来,宝宝洁公司司一贯奉奉行“生产和和提供世世界一流流产品,美美化消费费者的生生活”的企业业宗旨,在在华生产产出了众众多质量量一流、深深受消费费者喜爱爱的产品品。宝洁洁的飘柔柔、海飞飞丝、潘潘婷、舒舒肤佳、玉玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止,宝洁在华投资总额
21、已逾10亿美元,拥有约4000名员工。自一九九三年起,宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公公司历来来崇尚消消费者至至上的原原则,在在中国也也不例外外。为了了深入了了解中国国消费者者,宝洁洁公司在在中国建建立了完完善的市市场调研研系统。开开展消费费者追踪踪并尝试试与消费费者建立立持久的的沟通关关系。宝宝洁公司司在中国国的市场场研究部部建立了了庞大的的数据库库,把消消费者意意见及时时分析、反反馈给生生产部门门,以生生产出更更适合中中国消费费者使用用的产品品。宝洁公公司是一一个创新新型的现现代化企企业,一一贯重视视科学研研究、技技术开发发及人才才培养,注注重产品品质量及及
22、加速原原材料本本地化的的进程。宝宝洁公司司在全球球建有119个大大型技术术研究中中心,拥拥有8,3000名科学学技术研研究人员员,其中中有2,0000名具备备博士学学位的研研究员。公公司每年年科研经经费的投投入在117亿美美元以上上,平均均每年申申请专利利达200,0000余项项。在中中国,为为了使宝宝洁在技技术上有有更大的的发展,宝宝洁与清清华大学学共同创创建的全全球第一一八个大大型科研研中心已已于一九九九八年年四月在在北京正正式落成成。这将将确保利利用宝洁洁全球的的技术优优势,研研究开发发先进的的产品技技术,创创造设计计出更适适合中国国消费者者需要的的产品。公司高高度重视视人才培培养,向向
23、员工提提供了独独具特色色的培训训计划,公公司的目目标是尽尽快实现现员工本本地化,计计划在不不远的将将来,逐逐渐由国国内员工工取代外外籍人员员担当公公司的中中高级领领导职位位。在争取取尽早实实现原材材料本地地化的进进程中,宝宝洁公司司积极帮帮助中国国吸引外外资,加加速原材材料工业业的发展展。在宝宝洁的影影响下,已已有众多多国际原原材料供供应商来来华投资资,宝洁洁与罗纳纳普朗克克公司的的合作就就是其中中的一例例。 宝洁公公司十四四年来一一贯恪守守“取诸社社会,用用诸社会会”的原则则,做有有高度社社会责任任感的企企业公民民。近几几年来,宝宝洁公司司在中国国已累计计向社会会捐助四四千多万万元人民民币,
24、用用于支持持发展教教育、健健康、城城建、环环保、助助残及赈赈灾救济济等各项项社会公公益事业业。例如如:宝洁洁19996-119988年向希希望工程程累计捐捐款12200万万元,在在全国227个省省、自治治区兴建建了766所希望望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元,支持女童教育,帮助她们重返课堂。一九九九八年四四月,在在宝洁公公司董事事长来华华访问期期间,宝宝洁向清清华大学学捐款11,0770万元元人民币币,引进进目前世世界上最最先进的的实验仪仪器,帮帮助完善善学校的的教学实实验设施施及用于于承担宝宝洁与清清华大学学共同合合作的科科研项目目。同时时向教育育部捐款款7000万元人人民币,用用
25、于支持持中、小小学青春春期健康康教育。此此外,宝宝洁公司司还向野野生动物物保护基基金会捐捐款一五五0万元人人民币,以以保护国国宝大熊熊猫。宝洁公公司在中中国十四四年所取取得的成成就得益益于迅速速发展的的中国经经济和日日臻完善善的投资资环境,离离不开中中国各级级政府和和广大消消费者以以及社会会各界的的支持。宝宝洁将一一如既往往地为提提高中国国消费者者的生活活质量而而不懈努努力,同同中国一一起发展展,一起起繁荣,以以实现宝宝洁的承承诺:让让我们尽尽心尽力力,让每每一天尽尽善尽美美。 22.宝洁洁公司的的市场销销售现状状A: 11)产品品质量:佳洁洁士-节约牙膏,将以品品质为第第一位,为消费费者生产
26、产出放心心的商品品 22)价格格定位:佳洁洁士-节约牙膏,22-4元元不等 3)渠道策策略:佳洁士士-节约牙膏,全国各各地的大大.中.小超市市B: 44)品牌牌定位:佳洁士士比高露露洁晚进进入中国国市场三三年,一一直处于于步步落落后的境境地,近近几年来来,佳洁洁士和高高露洁在在中国的的营销战战更是到到了白热热化的状状态。虽虽然和高高露洁一一样,佳佳洁士都都是定位位在了高高端市场场,但是是与高露露洁的专专业形象象不同的的是,佳佳洁士将将营销目目标瞄准准儿童,广广告上频频繁出现现的是一一张张儿儿童 没有有蛀牙 的的笑脸。通通过在儿儿童心目目中树立立的良好好品牌形形象,来来影响父父母选择择牙膏品品牌
27、。宝宝洁公司司还想让让少年儿儿童在 佳佳洁士 四 主要品品牌定位位策略分分析 11 、 高露洁洁 高高露洁一一直占据据着牙膏膏高端市市场。近近年来,由由于人们们生活水水平的提提高和消消费习惯惯的改变变,消费费者对品品牌的偏偏好程度度加强,对对价格的的敏感程程度下降降,高露露洁更是是牢牢地地占领了了牙膏市市场份额额第一的的位置。通通过与中中国牙防防协会等等医疗机机构的合合作,以以及广告告中身着着白大褂褂的 牙医医 对消费费者的谆谆谆诱导导,高露露洁在中中国消费费者心目目中树立立起了 牙牙科专家家 的品牌牌形象。 2 中华 1994 年,欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 商标使用许可
28、的合作方式,租赁了 中华 的商标使用权。联合利华很看重 中华 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月,联合利华更换了中华牙膏的标识,并推出了各种不同口味的中华牙膏,使之消费群体向年轻化拓展。 3、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌,它能在竞争激烈的市场中生存下来,当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达,冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上,并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后,在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下,冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位,提炼出了一句带给受众
29、直接利益的口号: 想吃就吃,冷酸灵牙膏 ,进一步强化了产品的诉求点,从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是,其后来 坚忍不拔,冷酸灵 的口号,以及 大象篇 、 立起篇 等广告策略的失败,让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。五 企业业营销战战略 1营销销目标 1)短期目目标:通过宣宣传令消消费者认认识此产产品,并且购购买 2)长长期目标标:令消费费者对此此产品拥拥有品牌牌忠诚度度 2市市场策略略 11)产品品定位:让消费费者节俭俭,从产品品出发让让消费者者能做到到节俭 2)诉求对对象:单身青青年和青青少年 3)广广告主题题:”佳洁士士-使节约约”六 广告告表现 11 .非非媒介 11)针对对青少年
30、年: (1)用儿儿童作节节约的宣宣传各种种,把活活动编成成儿歌,歌歌颂节约约美德。 (2)在各小学树立节约美德,评选节约美德先锋队员(例如:颁发证书,奖品等) (3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装,可以半价购买(销售地点:各小学门口,公交车站) 2)针对青年 (1)产品推出一段时间后,可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。 (2)可以定期搞优惠或对奖活动。 2 . 媒介 1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 (地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 . 2)报纸 : (专业类) 、 等; (综合类) 、 、 、 地区性日
31、报、 地区性晚报等. 3)杂志 : (专业类) 等; (综合类) 、 、 、 等 4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身. 5)媒体广告预算 报纸广告预算:10万元人民币 杂志广告预算:5万元人民币 电视广告预算:35万元人民币 户外广告预算:一五万元人民币 合计:65万元人民币七 公关营销策略 (一)目的 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解宝洁,让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议. (二)活动策划 1.产品上市新闻发布会(以提倡节约新起点为主题进行,向公众宣布一种新起点的诞生); 2.牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏,并记录下使用者的数据,宣传”提倡节约新起点“为主题。八 效果预测、评估 售前:我们采用向消费者促销的方式 售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏 售后:对广告效果进行整体评估11.21.202221:5521:55:0922.11.219时55分9时55分9秒11月. 21, 2221 十一月 20229:55:09 下午21:55:092022年11月21日星期一21:55:09
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