健身房投资运营策划方案设计(DOC63页)11699.doc
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1、标准实用文案Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.长春桓毅健康产业暨健身房 投资运营策划方案2016年年3月文档汇报纲要大市场 大大商机大回报 大大收益大运营 大大保障健身行业 市场分析析经营定位 经营模式式成本投入 利润估算算运营策略 营销管理理大特色 大大吸引国内健身行行业市场分分析 大市场 大大机会第一部分(一)国内健身行行业分析中国的健身身市场究竟竟有多大?千亿级的市市场,新的的赚钱时代代。这是一个高高速发展的的行业,城城市居民用用于个人健健身的消费费每年 以30%的速度递递增;过去去的
2、10年中健身身房数量增增长了4倍,销 售收入增增长了近10倍。未来谁抓住住了健身市市场,谁必必将抓住一一个新的赚赚钱时代。这是一个正正在起步崛崛起的行业业,只有30多年的的简短发展展史。这是一个还还不成熟的的行业,相相对美国 而言,只只是一个初初级的水平平。这是一个有有着巨大前前景的行业业,13.6亿亿中国人,只只有不到6000家健身房,不到到1600万健身人人群,不到到10万个健健身教练。而而美国只有有3亿人口,拥有33万家健身身俱乐部,超超过6000万万健身人群群。行业预测,2015年中国的的健身俱乐乐部会员达达到1893万人, 销售收入入将达到421亿元,到2018年突破2000万达到2
3、8566 万人;销销售收入突突破600亿元达到674亿元。2020年健身俱 乐部将达达到3万家,健健身教练50万人,而而到2025年健身俱俱乐 部将达到6万家,健健身教练100万人,销销售收入更更是达到几几千 亿级,乃乃至现阶段段无法估计计。年份2004年年2014年年健身房数量量14345915销售总收入入36亿元345亿元元带着这样的的大市场,大大商机,我们来了解解中国健身身行业发展展的情况,现现状问题以以及未来发发展趋势。中国健身行行业起步晚晚,铺垫期期长,真正正快速发展展起来不过过才10余年的时时间,现阶阶段行业正处处于上升发发展阶段,整整个行业尚尚未成熟。20 世纪纪80年代我国国实
4、行改革革开放以后,简方方达的健美美操引入中中国,以 器械训练练为主的健健身房和以以健美操为为主要内容的的跳操房开开始出现。这这一时 期的健身身项目只有有健美器械械练习和健健美操,所需需的投资很很小,规模模也很小, 经营面积积大多只有有几百平方方米。客户户主要为追求求时尚的年年轻人,强强调身材 健美,当当时人们的的健康意识识尚较为淡淡薄。进入20 世纪90 年代,随随着我国 经济的发发展,人们们生活水平平的提高,健康意意识逐步增增强。这一一时 期,马华华的“健美5 分钟”使健身操在中国国迅速流行行,大量面面向 大众消费费的体育俱俱乐部应运运而生,有氧健身运运动逐渐为为人们所接接受。国内健身行行业
5、发展3大阶段20世纪880年代进入入中国 220世纪90年代开始始流行21世纪初初呈现快速速发展进入21 世纪,随随着人们的的健康意识识大为增强强,2001 年北京申申奥成功以以及20033 年SARSS 事件,更是在我国国全国范围围内迅速掀掀起了体育育健身的 热潮。这这一时期,浩浩沙、一兆兆韦德、青青鸟、力美健、英派派斯等国内内大型俱乐乐部纷纷成成立,倍 力、加州州健身、健健乐菲利斯斯、宝力豪豪等国际知知名品牌亦开开始进驻中中国,我国国的健身市市场进入 快速发展展期,尤其其是20044 年以后,健健身行业呈现爆发式式增长,大大大小小不不同级别的的健身俱 乐部陆续续开业,其其中不乏大大型连锁品
6、品牌俱乐部部。随着健身市市场的发展展,政府重重视程度不不断增加,政政策不断出出台,促使使健身行业快速发发展起来。1995年年6月16日,为了了推进体育产业的的快速发展展,国家体体委发布了了体育产产业发展纲纲要。1995 年6 月20 日,为了了更广泛地开展群群众性体育育活动,增增强人民体体质,国务务院颁布了了全民健身身计划纲要要。政府在全全民健身计计划中要要求“鼓励社会会兴办全民民健身事业业。完善财财政、税收收、金融和和土地等优优惠政策,鼓励励和引导社社会力量捐捐资、出资资兴办全民民健身事业业”。以民营资资本为主的的各类健身身俱乐部成成为全民健健身事业中中的重要组组成部分。2011年年2月24
7、日国务院院发布关于于全民健身身计划(20111-20015年)的通知,对未来5年年全民健身身发展提出出目标任务务并制定了了工作、保保障措施,明 确要求县级以上地方人民政府要按照全民健身条例规定,将全民 健身事业纳入本级国民经济和社会发展规划。2010年年3月,国务务院办公厅厅发布的关关于加快发发展体育产产业的指导导意见,从从政策角度度来看,由由于健身市市场可以有有效地拉动动居民的消消费, 符合国家家拉动内需需、刺激经经济发展的的政策,有有望得到政政府的进一一步支 持。2013 年9 月28 日,国务务院发布关关于促进健健康服务业发发展的若干干意见(国国发201340 号),意见见提出进一一步开
8、展全全民健身运运动,宣传、普及及科学健身身知识,提提高人民群群众体育 健身意识识,引导体体育健身消消费。加强基层多多功能群众众健身设施施建设,到到20200 年,80%以上的市市(地)、县县(市、区区)建有“全民健身身活动中心心”,70%以上的街街道(乡镇)、社区区(行政村村)建有便便捷、实用用的体育 健身设施施。政府大规划划,鼓励社社会资本进进入健身行行业,为健健身行业注注入强劲动动力,将形成健身身产业化发发展格局。采取措施推推动体育场场馆、学校校体育设施施等向社会会 开放。支支持和引导导社会力量量参与体育育场馆的建建设和运营管理理。鼓励发发展多种形形式的体育育健身俱乐乐 部和体育育健身组织
9、织,以及运运动健身培培训、健身身指导咨询等服服务。大力力支持青少少年、儿童童体育健身身, 鼓励发展展适合其成成长特点的的体育健身身服务。品牌意识低低管理水平低低现在健身娱娱乐市场一一个明显的的特点是管管理水平较较低。从运运作管理的的角度上看看,对于高高、低峰服服务阶段 的供求平平衡掌握不不好,服务务流程的规规范化程度度不高;从从财务管理理的角度来来看,基本本上是传统统的手工“流水账”方式,成成本核算和和收支控制制经常出现现漏洞;从从人事管理理的角度,没没有一整套套完善的人人员招聘、培训、考考核、擢升升和奖惩制制度;而其其他一些先先进的管理理领域,如如市场营销销管理,企企业战略管管理等, 通常没
10、有有引起经营营者的足够够重视。现有的健身身娱乐中心心,没有体体质和健康康测评、运运动 处方、运运动训练和和指导、医医务监督、营营养及恢复复等专业的服务务项目,造造成重娱乐乐、轻健康康,重数量量、 轻质量等等后果。专业化程度度低对于单个健健身中心经经营者来说说,品牌经经营意识不不 强,没有有形成系统统的品牌识识别、品牌牌打造、品品牌营销的经营营策略,这这就使得行行业整体水水平还没有有 利用品牌牌来达到很很好的溢价价能力。经过多年的的发展,现现阶段中国国健身行业业主要存在在3低3高的实际际问题,对对未来健身行行业是挑战战,也是转转型时期。同质化竞争争高市场短期及及投机行为为高经营成本高高由于健身娱
11、娱乐市场在在我国的蓬蓬勃兴起,许许多投资者者都将 目光转向向了这一市市场。因为为没有对这这一市场的的全面调查查 和整体分分析,往往往采取全盘盘模仿国外外类似模式式的方法, 没有明确确的企业经经营理念,缺缺乏对于市市场的研究究和对消 费者的研研究,各种种健身娱乐乐中心提供供的项目雷雷同。多数数 健身娱乐乐场所的会会员制只是是单纯的价价格手段,提提供的仍 旧是单一一的特定休休闲健身项项目,缺乏乏个性化的的消费需求求。近些年,随随着健身行行业的发展展,租赁成成 本和人工工成本等不不断上升,导导致经营成成本不断增加加,而盈利利模式比较较单一,这这 就使得健健身行业存存在一定的的瓶颈。许多健身房房还是依
12、靠靠传统的方方式进行经经 营,缺少少创新,缺缺少与时俱俱进的经营营方式,一般都都是以满足足健身基本本需求而设设 的经营功功能,导致致同质化竞竞争严重,且且陷入低价格格的恶性竞竞争,而在在服务上、 体验上、以以及新技术术应用上还还没有更大大的进步,整整个行业的的成熟度还还不高。近几年来,伴伴随城市生生活压力 日渐增大大,在越来来越多中低低收入人群开始始走入健身身会所参与与 健身运动动的同时,城城市中高收收入人群在健健身运动的的需求之外外,还产生生了追求健健康生活方方式的需求。这种种健康生活活方式除了了保持科学学的运动之之外,还包包括日常的皮肤肤保养、健健康的饮食食、 积极的心心态和充实实的社交生
13、生活等。受目前城市市中高收入入人群追求求健康 生活方式式的需求影影响,当前前一二线城市的大型型商业健身身会所开始始逐步 增加健康康讲座、美美容、大型型会员活动、会所内内餐饮服务务等延伸业业务, 在健身业业务之外为为客户提供供有助于其身心放松松的服务。美美国等发达达国 家的经验验已经证明明,由于服服务范围更广,收费费项目更多多,提供综综合服 务的健身身休闲会所所相比提供供单一健身服务的健健身会所的的盈利能力力更强。未来,健身身将成为一一种新的生生活方式,行行业得到将将快速多元元化盈利发发展,并依托互联联网形成新新的产业集集群。健康是一种种生活方式式多元化盈利利模式近年来,随随着人民生生活水平的的
14、提高以及及健康观 念的改变变,全国掀掀起了一股股健身热潮潮。而“互联网+”时时代的到来来,以其时时尚、便捷捷的O2O 模式,及及其自身独独特的社交交体验,为为健身行业业注入了新鲜鲜力量。与与此同时基基于移动互互联网O2O模式式促使运动动行业走向向互联网化化。互联网+体体育健身的的O2O将长足发发展1.生产智智能设备盈盈利。智能能手环等可可穿戴式设设备的出现现为运动带来来了巨大的的想 象空间,同同时也为运运动健身O2O项目目带来了新新的商业模模式。比如如通过与硬硬件厂商合作,针对对不同的运运动项目设设计相应的的智能硬件件实现盈 利。教练练是专业的的运动指 导,也是是最佳的产产品推销人人员,利用平
15、平台海量的的教练资源源销售智能能硬件是实实现盈利 的方式之之一。2.定制化化服务。为为有特殊需需求的用户户提供定制制化的服务务收取相应费费用。比如如肥胖用户户想在固定定的时间段段内将体 重减至预预期重量,平平台教练为为其制定相相应的运动动课程收 取课程费费用。3.健康管管理咨询。通通过智能穿穿戴设备对对用户的运运动状况进行跟踪,长长时间积累累下来的大大数据为用用户身体健健康状 况提供了了可供分析析的素材,后后期可针对对有需求的的用户提 供健康管管理咨询服服务,收取取一定服务务费用。说到健身行行业,不得得不提到现现在大热的的健身硬件件和app。可可穿戴式产产品是其中中的代表,它它的兴起和和今天健
16、身行业业的火爆景景象密不可可分。去年年,全球的的健 身可穿戴戴式产品销销量高达7000万个,而而这个数字字将 在2016年达到9000万。而健身appp同样受欢欢迎,目前前为止,国国外有至少少10款健身app拥有超过1000万的用户户,而有超超过一半 的健身app用户会使使用可穿戴戴式产品来来监测自己己的健身成成果。在使使用健身app的用户当当中,30%的人 希望可以以通过app帮助自己己达到一个个具体的健健身目标。28%的人可能能有各方面面的健康因因素,希望望通过app来得得到改观。另另外有27%的人希望望通过健身身app来给自己己健身的动动力和鼓励励。在健身身和数字化化结合的今天,社社交网
17、络同同样在健身身行业扮演演着重要的的角色,无无论是推广广健身房的的产品和服服务,还是是为健 身的人群群提供更多多的互动。APP成为为健身行业业的新宠,潜潜在市场巨大。国内健身行行业市场总总结:1、国内健健身行业起起步晚,发发展尚未成成熟。 2、健身行行业市场空空间巨大,健健身行业市市场细分以以及个性化化服务将是是未来大方方向。 3、未来将将呈现出快快速发展趋趋势。4、健身智智能化将在在未来得到到广泛应用用,形成一一种新的赚赚钱方向。(二)长春春市健身行行业分析根据初步统统计了解,目目前长春现现有大中小小型健身房房已达100余家(包包括连锁),会会员人数共共计约50万人 左右,这这个数量相相对于
18、拥有有800多万城市市人口而言言,只占不不足7%,由此可可见,行业业还处于一一个发展阶阶段,并且蕴藏着着巨大的市市场空间,也也是未来趋趋势性发展展的盈利型型行业之一一。巨大的市场场空缺 蕴藏巨大的的赚钱机会会谁能执掌健健身行业市市场 谁将拥有有财富印钞钞机长春市健身身房市场基基本情况1、健身房房规模情况况规模家数(1113)占比(约约)1000平平米以下 1110%1000-20000平米 8970%2000平平米以上 2320%备注此表主要是是针对113家健身房 调研数据据,健身房房实际家数数要要过此数据据。(1)从长长春市的健健身房规模模上看,主主要还是以以中等及偏偏下的占绝绝对主力,甚甚
19、至还有一一些几百平平米的健身房,这这些健身房房主要还是是以满足大大众健身为为主,经营营相对单一一,缺乏多多元化经营营和创新。(2)20000以上的的健身房经经营上比较较丰富,经经营业绩相相对都比较较好。2、健身房房经营项目目情况目前长春市市健身房经经营项目主主要有健身身健美操、台台球、 网球、羽羽毛球、乒乒乓球、游游泳、武术术、跆拳道道等等,排在前三位位的主要是是健身健美美操、羽毛毛球、游泳泳。经 营项目开开设的多少少主要跟健健身馆自身身定位和规规模有关, 经营的项项目基本上上都是以满满足基本健健身需求为为主,没有进行衍生生和附属经经营项目。因因此,健身身行业存在在极 强的相似似性,没有有充分
20、体现现出各个健健身房的各各自特色, 核心竞争争力不强。项目占比台球45%保龄球10%网球10%乒乓球65%羽毛球90%游泳55%武术35%跆拳道30%健身健美100%主要经营项项目在健身身行业中的的比例(1)健身身行业还处处在一个初初级水平,仅仅满足健身身功能为主,相相比北京等等大城市而而言,经营营比较落后后。(2)单一一化的经营营,缺乏特特色,导致致各家只是是在价格上进行行竞争。3、健身房房收入项目目情况健身房销售售收入主要要依靠会员员性费用和和其他服务务性费用。其其中会员卡卡收入平均均约占70%左右,私私教约占25%左右右,商品销销售收入约约占4%左右,其其他收入1%左右。(1)从健健身房
21、收入入情况看,整整体行业的的年卡费用用还处于一一个较低的的水平,主主要是因健健身房 (2)从健健身房整体体营业收入入看,除了了会员卡收收入外,私私教是另一一个重要收收入来源,这这两项基本本上都是比较稳定,而而其他收入入确实不断断开发后,能能够不断增增加收入的的项目。020040060080010001200年卡半年卡季度度卡月卡会员性费用主要有两种方式,一种是会员制的费用, 另一种就是散客费用。会员卡包括次卡、月卡、季度 卡、半年卡、年卡等形式,还有根据俱乐部自身情况 特定的名目繁多的各种健身卡,如情侣卡、夫妻卡、 商务卡等。其促销优惠也是根据自身情况而定,其目 的是吸引更多的消费者进入到健身
22、俱乐部中来。4、健身俱俱乐部经营营模式健身俱乐部部经营者有有本土的企企业和国内内连锁型企企 业,因此此,在经营营模式主要要有单店和和连锁两种种方式,本土企企业主要是是单店居多多,国内知知名企业主主 要是连锁锁,从当前前看,单店店占据比例例较大,连连锁店在近年来来不断进行行扩张,所所占比例份份额越来越越 大,比如如赛奥、丽丽景、英派派斯等。(1)单店店还是市场场主力,约约占58%。连锁店店约占42%。 (2)从趋趋势上看,连连锁店发展展迅猛,主主要是国内内知名俱乐乐部的不断断扩张速度度较快,本本土俱乐部也在在走连锁形形式。连锁 单店店5、健身俱俱乐部配套套设施由于高中低低档的健身身俱乐部的的 各
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