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1、现代企业业经营决策策模拟实习报告班 级:工 商 管 理组(企业)号号:No.21组 员:王 玮陈 璐李 经 纶实 习 时 间:20100/12/2420100/12/31目 录1、实习目目的32、实习内内容32.1实习习主要阶段段性工作安安排32.2实习习主要阶段段性工作情情况详细介介绍3(1)第一一阶段4(2)第二二阶段4(3)第三三阶段(4)第四四阶段3、实习结结果44、实习总总结或体会会45、附录4附录1:实实习日志5附录2:所所有的决策策数据记录录表56、参考文文献51、实习目目的在本学期末末,根据我我们工商管管理专业的的课程安排排,我们在在王新平老师师、李铁治老师等老师的带领领下,进
2、行行了为期11周的企业事务务模拟实习习。老师组织织我们自己己先了解,自自己查资料料先对企事事业管理有有一个初步步的认识,为对企业管管理的各部部门、各环环节进行模模拟实践打打下基础,同时我们借助管理学院模拟企业事务管理实习实验室,在王新平老师、李铁治老师等老师的指导下去完成我们的实习。借助于实验室里的千姿版模拟软件,将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体,使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试,犹如我们真是一个管理者,获得了在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会,弥补了我们经管类专业学生仅有理论知识,而没有实践能力的缺陷。 同学们在变化多端的经营环境里
3、,需要面对多个竞争对手,正确制定企业的决策,进而达到企业的战略目标。它要求管理者能全面、灵活地运用管理学的知识,如宏微观经济学、市场营销、财务管理等知识和预测、优化、对策、仿真、决策等方法,考察同学们的分析、判断和应变能力,并能培养团队合作的精神。竞争模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的,这点使得同学们对这次实习表现出了极大的兴趣,都十分积极的动手去做。 通过模拟实习,使我们对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试,体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系,培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了同学们积极思考问题、互相
4、学习、虚心请教、刻苦钻研的精神,通过实习,同学们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼,巩固和实践了所学的理论知识,提高了分析问题和解决问题的能力,掌握了经营决策的基本操作技能,这些对我们以后在社会上的工作帮助是难以想象的。2、实习内内容2.1实习习主要阶段段性工作安安排(1)第一一阶段:指指导老师介介绍实习软软件系统及及环境实习习的相关事事宜。(3)第第二阶段:在在模拟企业业事务管理理实习实验验室进行具具体的实习习操作。(4)第第三阶段:将将实习过程程中所搜集集的资料,所所或得的信信息和所做做的记录进进行整理,对对我们的实实 习操作
5、过程程作出总结结,写出完完整的实习习报告。2.2实实习主要阶阶段性工作作情况详细细介绍(1)实实习准备 在实习正正式开始之之前,老师师们先是向向我们说明明了此次实实习的相关关事宜,并并回去根据据实习的要要求看阅相相关书籍,学学会并掌握握相关企业业事务管理理的原理,也也就是去图图书馆,查查阅相关文文献、书籍籍等,了解解企业基本本的运行流流程和原理理。(3)第第一阶段 实习的第第二阶段从从第二个星星期开始的的,我们就就在模拟企企业事务管管理实习实实验室进行行具体的实实习操作。具具体的实习习操作开始始后,每个个组以自己己的组号(企企业号)进进入模拟市市场进行决决策,每天天操作实习习半天,另另外半天做
6、做总结和第第二天的预预测。操作作实习的半半天准时于于8:30到指定定的实验室室,进入模模拟系统以以后进行气气割周期的的操作即完完成一次模模拟。每一一次的模拟拟,几近每每一个周期期,我们都都要运用相相关的原理理,比如增增加销售人人员可增加加销售量和和销售额,但但当销售人人员的费用用支出多达达销售额的的 12%后销售量量和销售额额的增加趋趋于平缓。同同时我们要要随时注意意我们的竞竞争对手的的种种,市市场价格的的变化,市市场需求量量的变化等等等情况,即即使的在下下一周期做做出我们的的反应。(4)第二二阶段实习的第三三阶段是实实习的尾声声了,也就就是实习的的第三个星星期。我们们要做的工工作就是将将实习
7、过程程中所搜集集的资料,所所或得的信信息和所做做的记录进进行整理,对对我们的实实习操作过过程作出总总结,写出出完整的实实习报告。我我们先是把把各自比较较了解的和和掌握得比比较好的方方面进行了了说明,再再根据我们们各自的了了解的和掌掌握的情况况作出了我我们组在做做实习报告告的具体分分工,然后后再一起经经合作把所所做的进行行综合和分分析,形成成我们最后后的实习报报告。3、实习结结果此次试验每每天共有77周期。产产品生命周周期是指产产品从试制制成功投入入市场开始始,直到最最后被淘汰汰退出市场场为止所经经历的全部部周期。这这段时间称称为产品生生命周期。我我们将产品品生命周期期分为四个个阶段,即即引入期
8、,成成长期,成成熟期和衰衰退期。 因此我们们企业将第第一二周期期作为引入入期,三四四周期作为为成长期,五五六周期作作为成熟期期,第七周周期作为衰衰退期。于是针对对不同周期期采用不同同的营销策策略。1、引入入期 价格策略略:尽量符符合顾客要要求制定满满意价格策策略。也可可根据市场场需求和企企业目标采采取高价位位策略和低低价位策略略。由于00周期所有有企业价位位均一致,而而且企业处处于引入期期,所以本本企业采用用低价位策策略。因为为假如一开开始采取高高价位,以以后要想抬抬高价位就就很难,不不利于企业业决策。我我们面对的的其他255个企业生生产的是同同类产品。引引入期只有有低价位才才能吸引顾顾客,提
9、高高市场占有有率。同时时,广告投投入费用也也应相应的的有所增加加。因为广广告投入与与销售额的的增长是成成正比关系系的。但也也有限度,不不允超过销销售额的112%。广广告费用高高,同时销销售量也相相应增加,从从而在短时时间内迅速速进入和占占领市场。、2、成长期 这时候销售量迅速上升,几乎成直线。同时大批量生产成为可能,成本降低。这个周期应更加注重产品的质量。于是应根据市场需求相应的增加科研人员的招收数。产品改进费用也应相应增加。生产线投资数也应有所增加。因为市场需求量的增加,设备的负荷也随之加大。同时还可能加班,所以维修保养费用也应有所增加。生产人员也应有所增加,这样可以提高工人的工作效率,减少
10、负荷。分析市场价格趋势和竞争者的价格策略。可以保持原价或调低价格。同时加大广告宣传,进一步扩大企业知名度。3、成熟期 这个周期销数量大,但销售增长速度缓慢,生产批量大,成本低,行业内生产能力开始出现过剩,市场竞争激烈,利润开始下降。这个间段主要任务是尽一切力量,尽可能延长产品生命周期,扩大市场,增加销量。取得良好经济效益,为企业取得更多的现金收入。由于成本降降低,有可可能适当调调低价格。科科研人员不不在招入。同同时进行管管理合理化化投资,减减少相关费费用。由于于设备存在在折旧,所所以在投资资生产线相相应增加时时,也可以以变卖适量量的生产线线。提高生生产能力,获获取更多现现金收入。4、衰退期 这
11、一时期主要特征是产品老化,陷于市场淘汰境地,产品销售和利润急剧下降,市场上以价格竞争为主要手段。应适当降价,但应力争取得边际利润。同时广告费用也相应减少。生产线也应适当变卖。销售人员应有所减少。在试验中,起关键作用的是销售量(额)。销售量高相应的现金收入也就越多。根据损益平平衡分析法法Q=FCC/P(1-TSS)-VS Q损益平衡衡销售量,FFC 固定定费用总额额,VS 单位变动动费用。PP 单位产产品价格,TTS 营业业税率(5%)再根据公公式Q=FFC+PFF/P(1-TSS-VS)其中PFF是目标利利润。在成本和和价格不变变的情况下下,销售量量直接影响响着企业利利润。因此此下一周期期利润
12、应比比上以一周周期增加,并并且应尽量量降低成本本。同时意意味着销售售量在每一一周期均要要有所变动动。固定费用用和变动费费用变动会会影响利润润的变化。固固定费用增增加,损益益平衡点提提高,在销销售量不变变的情况下下,利润额额会减少。因此,应相相应的减少少固定费用用。在试验中中与固定费费用有关的的有以下几几方面:附加市场场上进行产产品销售时时,将发生生固定销售售人员费用用1万元因此应尽尽量减少附附加市场上产品的的生产。生产部门门每年还会会发生固定定费用300万元。因因此应加强强对设备的的保养,减减少其折旧旧费用。同同时生产人人员应该精精确计算,使使每一个人人都不浪费费,节约资资源。研究部门门每年还
13、会会发生与人人员数无关关的固定费费用5万元元。因此应应该在研究究部门提倡倡创新,使使更多的新新产品走向向市场,吸吸引更多的的顾客从而而提高企业业市场占有有率,提高高企业利润润。从而使使利润高于于费用,从从而打药盈盈利的目的的。我们购买买过一次机机器人,发发现费用相相当高,于于是我们决决定那以后后都不买机机器人。在决策时时,我们经经常关注我我们竞争对对手的情况况,竞争市市场的情况况,我们发发现在竞争争市场上我我们的对手手们经常恶恶意抬高价价格,弄得得我们常常常对市场的的反应预测测不准,于于是我们也也只能抱着着侥幸的态态度恶意了了一回,不不只怎的,好好像没什么么效果和变变化。同时我们们看每一期期的
14、相关报报告去分析析我们的决决策和制定定我们的决决策,同时时我们小心心地在决策策提醒下去去做我们的的决策。不不得不承认认我们的决决策很不成成熟,我们们存在很多多不足,这这也是这次次实习让我我们知道了了这么多的的自己,要要好好努力力了。4、实习总总结在这次的模模拟企业事事务管理实实习中,通通过老师们们的帮助,我我们在短短短的一周时间内内运用所学学基本管理理理论和方方法,对市市场经济条条件下现代代企业经营营决策进行行了实践性性模拟尝试试。这增强强了我们的的市场竞争争意识,提提高了我们们把握市场场机会的能能力,获得得了在实际际中需要几几年才能感感受到的经经验和体会会,学到了了很多书本本上学不到到的东西
15、。另另外,也让让我们充分分意识到团团队精神的的重要性。每每个成员都都积极努力力的为企业业进行决策策收集相关关数据与资资料,然后后共同讨论论分析,争争取使企业业达到利润润最大化。一一个企业没没有团队精精神将成一一盘散沙,这这次实习让让我有了很很深的体会会。总之,本本次实习提提高了我们们分析问题题的能力、解解决问题的的能力,独独立动手能能力、综合合运用知识识的能力和和创新思维维能力。同时,使使得我们能能够全身心心地投入学学习,并且且注意自己己能力的提提升与实践践的锻炼。它它既开阔了了我们的视视野,又增增长了我们们的见识,提提高了我们们的能力,为为以后进一一步走向社社会打下坚坚实的基础础,也是我我们
16、成功迈迈向社会的的第一步。实习是每一一个大学生生必须拥有有的一段经经历,是我我们大学生生活中不可可或缺的一一部分。它它完善了我我们的阅历历,使我们们的人生经经验更加丰丰富。它使使我们在实实践中了解解社会、认认识社会。在在实践中巩巩固所学知知识;实习习又让我们们认识到自自身知识的的不足,从从而通过进进一步学习习,使我们们的知识结结构更趋于于合理。它它让我们学学到了很多多在课堂上上根本就学学不到的知知识,既开开阔了视野野,又增长长了见识。通过这次实习,我们感触很深,收获很大,学到了很多书本上学不到的东西。也接触到以前所没有接触到的好多东西。 第一, 这次实习使我们的知识面进一步拓宽,使我们将所学与
17、实践联系起来,在实习中发现我们自身存在的不足,也使我们认识到自身知识的缺漏,必须借助相关资料,虚心请教老师,弥补自身的不足。 第二,实习也让我们认识到处理好人际关系的重要性。不论是在以后的工作还是生活中,人际关系都是重要的组成部分。在工作中,要注意工作的方法、语言技巧,学会扮演和转换好角色,加强自身的处事技巧,明确各自的责任分工,在生活中,学会与人和谐相处,懂得和理解他人,才能处理好各方面的关系。 第三,虽然直到模拟结束我们小组都没有取得好成绩,但我们在决策过程中却学到了很多很多,这次的失败对我们来说其实是一笔十分宝贵的财富,它暴露我们问题,为我们以后的学习提出了要求和方向,同时也激励我们寻求
18、更好的解决问题的方法,这不管是对以后的学习,还是将来的工作都是十分有益的。本次实习让我们深刻地认识到理论知识的重要性,在决策过程中,我们感觉到知识的缺乏,我们要吸取这次的经验,在学习过程中要掌握知识的精髓所在,为日后的工作需要奠定基础。在收获的同时,也暴露出我们的一些问题: 第一,在实习中我们发现自己的知识不足,在决策的过程中,对现有资产运作状况、原材料购买力、福利设置、合理化投资等没有准确分析,导致决策严重失误,经济损失惨重,透支膨胀。 第二,专业知识不足,对于一些专业术语根本不懂是什么意思,小组成员也因此在决策时有很大的意见分歧,以至于在实习中出现很多失误,严重影响了决策。 第三,在这门课
19、程当中我暴露出来的一个问题不能学以致用。我们学那么多门课程,评价企业债务的时候怎么算,判断这个产品是否盈利应该从哪个角度切入分析问题等。做题的时候都会,怎么到了真正需要你运用的时候就头脑中一片空白,什么都想不起来。我们有可能是不能学以致用,也有可能是对专业知识掌握不够或是理解不够深。 第四,对市场的变化反映不够迅速,不能很好的把握市场各要素之间的关系,投资存在很大的盲目性,把握不好商机。 鉴于以上的缺点与不足,我们觉得在今后的学习和生活中应该注重知识的搜集和积累,看一些专业的书籍,评论。平时多留心相关方面的知识,关心现代市场经济的发展动向,了解现代企业的经营理念和方式,多看一些优秀企业的经营案
20、例,认真分析,从中多做分析总结,提炼出适合自己需要的东西拿来所用,使自己成长为一个适合现代社会竞争需要的企业决策人、经理人。5、附录附录1:实实习日志附录2:所所有的决策策数据记录录表6、参考文文献【1】质量量认证工作作的起源和和发展EB/OOL. 电能能(北京)产产品认证有有限公司. 【2】柳谋谋洲.质量量认证浅析析J.核标准计计量与质量量.19955,(1):42-446.【3】陈森森.关于质质量认证与与体系管理理J.工工业锅炉.19977年第4期期(总第552期).【4】MoorgannP.Milees annd LiindaS.MMunillla. The Poteentiaal Im
21、mpactt of Sociial AAccouuntabbilitty Ceertifficattion on MMarkeetingg: A Shorrt NooteJJ. JJournnal oof Buusineess EEthiccs. VVol.550, 22004(33),1:1-111.【5】A.C.L. Yeuung, T.S.Lee, L.YY Chaan. SSenioor maanageementt perrspecctivees annd ISSO 90000 eeffecctiveenesss: ann emppiriccal rreseaarchJ. Inteer
22、nattionaal Joournaal off Prooducttion Reseearchh. Vool.411, 20003(11),3:545-569.注:以上参参考文献类类别符号中中,EB/OOL网上资资料;JJ期刊杂杂志文章;M正式出出版的书籍籍。计算机实习习日志【实习时间间】 20009年77月6日20009年7月月10日【实习地点点】 管理理学院机房房【实习任务务】 掌握握计算机基基本使用知知识,对计计算机有一一个较为全全面的认识识,对计算算机的处理理系统、运运算方法等等都能有一一个较为清清楚地了解解。第二步步,可以熟熟练操作OOFFICCE 办公公文件,其其中包括WWORD、
23、EEXCELL、POWWERPOOINT、FFRONTTPAGEE等办公文文件。【实习过程程】第一天: 实实习刚一开开始,老师师先讲述了了我们实习习期间需要要注意的一一些事项以以及我们实实习期间需需要掌握的的知识,接接下来老师师就带领同同学们上机机,在机房房,我们首首先了解了了计算机的的基础使用用知识,其其中同学们们还交流了了一些计算算机使用的的技巧,经经过老师这这次的讲述述,使同学学们对计算算机有了一一个更为清清晰的了解解。接然后后,我们就就是自己操操作,经过过上机的训训练,我们们更加熟悉悉了计算机机的操作,这这不止是对对我们大学学期间有很很大帮助,将将来我们毕毕业走向社社会也是影影响很大的
24、的。第二天:今天我们主主要是学习习OFFIICE办公公文件,OOFFICCE办公文文件主要包包括WORRD、EXXCEL、PPOWERRPOINNT、OUUTLOOOK等办公公文件。WWord是是文字处理理软件。它它被认为是是Offiice的主主要程序。Exceel是电子子数据表程程序进行行数字和预预算运算的的软件程序序。Ouutloook请请不要同微微软的另外外一款产品品Outllook Exprress相相混淆 是个人人信息管理理程序和电电子邮件通通信软件。它它包括一个个电子邮件件客户端,日日历,任务务管理者,和和地址本。PPowerrpoinnt是一个个在Winndowss下流行的的介绍
25、程序序。它可以以创建由文文字组合,图图片,电影影以及其它它事物组成成的幻灯片片。幻灯片片可以在屏屏幕上显示示,并且可可以通过阐阐述者操控控,幻灯片片也可以使使用反映机机或投影仪仪投射到屏屏幕上。这这几款办公公文件,都都是我们大大学生经常常要接触到到的,我们们经常要用用这些处理理一些文字字等的信息息,比如结结课时交大大作业,有有可能需要要到论文,需需要电子版版,这时就就要用到WWORD。又又比如考查查课,我们们需要做PPPT来作作为我们组组的演讲,这这些知识的的学习,对对我们在大大学这四年年来的帮助助是很大的的。第三天:今天我们主主要是对昨昨天掌握的的一些知识识进行巩固固,上机训训练,以便便能熟
26、练掌掌握这些知知识,明天天的考试将将会对大家家这几天学学到的知识识进行测验验,同学们们都在很认认真的对这这些知识巩巩固。之外外自己可以以对互联网网的应用进进行了解,我我们在互联联网上可以以更便捷、更更迅速的了了解到世界界各地的新新闻。第四天:一大早,我我们就去进进行测验,考考试主要涉涉及到对文文件的删除除、重命名名、复制、移移动等基础础操作、WWORD、EEXCELL、POWWERPOOINT这这三款办公公文件,其其中主要对对一些较为为基础知识识来考察。如如WORDD里文字的的处理,EEXCELL表格的处处理等。这这些基本知知识我们还还是必须要要掌握的。同同学们对这这些的掌握握情况还比比较好,
27、这这说明大家家这些天的的实习效果果比较好,对对这些都有有了一个比比较清楚地地了解。【实习心得得】尽管只有短短短一个礼礼拜的实习习,我们却却受益匪浅浅,大家的的反响都特特别好,都都觉得下次次有机会一一定还会再再参加这类类的实习活活动,这次次实习与我我们21世世纪的大学学生很贴近近,作为一一名21世世纪的大学学生,我们们必须要掌掌握计算机机知识,随随着计算机机的飞速发发展,网络络也随之离离我们的生生活越来越越近,所以以我们迫切切需要掌握握更多的计计算机知识识,经过这这次的实习习,我们掌掌握了更多多的计算机机知识,对对计算机有有了更进一一步的认识识,同时对对网络也有有了一个初初步认识。这这次收入最最大的是我我们能够操操作OFFFICE 办公文件件,这点对对我们的帮帮助很大,不不仅仅是在在大学里,其其实最大的的帮助是在在将来走入入社会。这这次实习有有点不足的的是,我们们对一些问问题还是有有点不了解解,如EXXCEL里里的函数运运算,WOORD里一一些文字的的细致处理理等,我们们还是有一一点疑问,如如果有条件件的话,我我们会在假假期里对这这些问题进进一步了解解,争取将将它们都解解决。感谢谢学校能够够给我们这这次实习的的机会,能能给我们这这么大的帮帮助。
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