现代企业良好的工作习惯分析11158.docx
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1、单元主题题良好的工工作习惯惯讲师手册册课程内容容规划SESSSIONN PLLAN课程名称称:COURRSE衔接训练练成长篇篇课程主题题:SUBJJECTT良好的工工作习惯惯学习目标标:OBJEECTIIVESS1、通过过讲授了了解良好好习惯对对营销员员的重要要性。2、了解解一个合合格业务务员该养养成哪些些好的工工作习惯惯。课程内容容概览:大纲时间(分分钟)一、课程程导入5二、良好好工作习习惯的重重要性10三、良好好工作习习惯的内内容30四、研讨讨10五、总结结5合计60备忘栏讲义教具活动学员手册册投影机学员回答答问题白板学员研讨讨及发表表白板笔话筒主题时间讲师活动动教具学员活动动一、课程程导
2、入二、养成成良好工工作习惯惯的重要要性三、良好好工作习习惯的内内容:(一)养养成良好好的销售售习惯(二)养养成良好好的自我我管理习习惯四、研讨讨五、课程程总结51030105导言:讲讲师自我我介绍,重重点介绍绍如何养养成良好好工作习习惯这方方面的经经验。课课程介绍绍,阐明明课程目目的,同同时介绍绍本次课课程中的的主要授授课形式式.首先请大大家思考考一个问问题?讲师提问问:人每每天都要要刷牙、洗洗脸,若若有一天天因停水水没有刷刷牙、洗洗脸,请请问感受受如何?会采取取什么措措施?为为什么?通过学员员的回答答,讲师师总结:每天所所做的事事是否形形成了良良好的习习惯,如如果是就就要坚持持下去.每天忙忙
3、碌,是是为了让让自己和和家人过过上更幸幸福的生生活.然然而习惯惯形成性性格,性性格又决决定命运运。习惯对对我们的的生活有有很大的影影响,因因为它是是一贯的的,在不知知不觉中中,经年年累月影影响着我我们的品品德,暴暴露出我我们的本本性,左左右着我我们的成成败。讲讲师要引导学学员养成成良好习惯惯是很重要要的。养成良好好工作习习惯的重重要性养成良好好的工作作习惯使使人工作作时很轻轻松,没没有压力力,习惯惯成自然然,我们们经常说说勉强成成习惯,习习惯成自自然就是是这个道道理。养养成良好好的工作作习惯使使人受益益终生,先先为习惯惯而工作作,习惯惯为我而而工作,只只要我们们养成了了良好的的习惯,习习惯将会
4、会为你服服务,为为你工作作,而且且不计报报酬。养养成良好好的工作作习惯使使人更容容易成功功,我们们经常说说命好不不如习惯惯好,因因为习惯惯可以改改变命运运。中国人人经常说说:富不不过三代代,如果果一个人人的上一一辈留给给他很多多财产,但但是因他他没养成成良好的的习惯,经经常爱打打牌,整整天不务务正业,上上辈留给给他的财财富不到到一年就就全部输输光了,就就是因为为没有养养成好的的习惯。如果一个个人本身身家庭条条件不算算很好,但但是他养养成了非非常好的的习惯,通通过努力力,取得得了成功功,真的的是习惯惯可以改改变命运运。良好工作作习惯的的内容:讲师在讲讲工作习习惯内容容的时候候,首先先要把良良好的
5、工工作习惯惯进行分分类,良良好的的的工作习习惯分为为两大类类:一类类是销售售的习惯惯,一类类是自我我管理的的习惯。养成良好好的销售售习惯有有哪些内内容,讲师介绍绍有五个个方面:1、养成成随时随随地开发发客户的的习惯;2、养成成做计划划书的习习惯;3、养成成要求转转介绍的的习惯;4、养成成与客户户建立良良好关系系的习惯惯;5、养成成随时随随地增员员的习惯惯。1、养成成随时随随地开发发客户的的习惯首先要给给大家讲讲的是养养成随时时随地开开发客户户的习惯惯。养成成随时随随地开发发客户的的习惯这这就要求求业务员员明白一一个道理理:出路路,出路路,只要要走出去去就是路路, 困困难,困困难,困困在家里里就
6、难。走出去见到每一个人都有可能谈论到保险,因为保险是生活化的.而且保险又是每个家庭的必备品.我们只要处处留心,一定会有意想不到的收获.世界上任何一个家庭都需要保障,买不买是客户的权利,说不说是我们的义务。当好开发商,方能永续经营。2、养成成做计划划书的习习惯寿险营销销员,其其实自己己就是公公司产品品的说明明书。客客户有时时候没有有时间看看条款,即即使是有有时间看看也不一一定看得得懂。这这就要求求我们在在介绍的的时候要要生动形形象的说说明,使使客户容容易接受受,才能能打动客客户的心心。要条理清清晰的进进行商品品说明,使使客户清清楚明白白,通俗俗易懂,才才能提高高成交率率。特别别是开发发高端客客户
7、,因因为这类类客户属属于高端端客户,只有你更专业,才能得到客户的认可。通过计划书的展示,充分体现你的专业水平和高品质的服务。3、养成成要求转转介绍的的习惯很多营销销员认为为客户已已经签单单了,销销售就已已经完成成了,以以后就只只有售后后服务了了,其实实客户签签单,销售只只成功880%,这个时时候最关关键要把把握如何何要求转转介绍,只有要求客户提供转介绍的名单,才算100%成功的销售。转介绍是推销的捷径,要敢于要求,大胆要求。因为已经购买了保险的客户,保险意识应该很强,只要营销员转介绍话术到位,客户一般不会拒绝你的,而且还会把身边的亲戚、朋友、同事介绍给你。养成要求转介绍的习惯,才能拥有源源不断
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