教案 公共关系基础 第十二章 市场开拓4401.docx
《教案 公共关系基础 第十二章 市场开拓4401.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《教案 公共关系基础 第十二章 市场开拓4401.docx(13页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、第十二章章 市场场开拓第一节市场与与市场观观念的演演变【教学内内容分析析】市场开拓拓是新产产品进入入市场或或产品销销售从已已有的市市场向新新的市场场扩展。要要开拓市市场,首首先要先先了解市市场,了了解市场场观念演演变的过过程。只只有在此此基础上上,才能能把握有有关市场场营销的的策略和和技巧,逐逐步将公公共关系系的方法法运用到到市场营营销之中中。【教学目目标】知识和技技能目标标:通过过本节课课的学习习让学生生了解有有关市场场的知识识及市场场观念演演变的过过程。【教学重重点和难难点】教学重点点:社会会营销观观念与公公共关系系教学难点点:市场场的构成成和市场场观念的的演变【课时安安排】1课时【教学方
2、方法】讲讲述法、案案例分析析法、讨讨论法、【教学步步骤】教学环节节教学内容容表现手段段教学用时时组织课堂堂师生互致致问候,准准备上课课新课导入入案例导入入用幻灯片片例举实实例建议用33分钟。讲授新课课一、 市场的构构成1 人口2 购买力3 购买动机机(1) 生理动机机(2) 心理动机机建议用33分钟二、 市场观念念的演变变大体经历历五个阶阶段:1 生产观念念2 产品观念念3 推销观念念4 市场营销销观念5 社会营销销观念用幻灯片片例举实实例建议用110分钟钟三、 社会营销销观念与与公共关关系1 组织的经经营服务务要履行行对社会会的责任任2 加强经营营决策的的艺术性性教师举例例说明建议用110分
3、钟钟课堂训练练通过典型型案例分分析公共共关系与与市场营营销的关关系学生参与与建议用时时10分分钟课堂小结结市场是动动态的,它它需要不不断的开开拓,才才能发展展壮大,才才能保证证组织的的生存和和发展。作业【课堂外外延】1 知识补充充:(1) 19866年6月月30日日,美国国营销学学者菲利利普科特勒勒先生在在北京的的一次演演讲中说说:“现在,我我用一种种特定方方法来描描述市场场营销,我称之为10PS法中国将是最早听到我这个概念的国家之一。”这10PS的具体内容是:营销战略包括4PS,Probing市场研究,Partitioning细分、分割市场,Prioritizing选择目标市场,Positi
4、oning市场定位;营销战术包括6PS,Product产品,Price价格,Place分销,Promotion促销,Public relation公共关系,Political power政治权力。传统的促促销和公公关营销销的区别别两者在内内容上有有不同的的侧重点点。传统统的促销销,推销销产品、技技术、劳劳务,促促销的目目的是做做成生意意;公关关营销不不仅仅是是推销产产品,还还推销企企业的品品牌、树树立企业业的良好好形象,即即便生意意做不成成,也要要把关系系建立起起来,把把企业形形象树立立起来。如如果产品品推销出出去了,关关系却给给毁掉了了,就是是失败的的推销。所所以公关关营销不不仅仅瞄瞄准顾客
5、客、,还还瞄准广广大的社社会公众众。在功功能上,公公共关系系不具有有直接的的推销功功能,而而是具有有一种间间接地促促销功能能。如果果说推销销就像马马鞭子抽抽在马背背上能使使马儿跑跑得快的的话,公公共关系系就是清清除跑道道上的沙沙石障碍碍,铺平平跑道上上的坑坑坑洼洼,给给马儿创创造跑得得更快、更更好的条条件和环环境。从从效果上上公共关关系更着着重于长长期的效效果和影影响。【教学建建议】教学中可可通过典典型案例例分析,引引导学生生了解公公共关系系在营销销中的重重要作用用。第二节推销策策略和技技巧【教学内内容分析析】随着市场场经济的的发展,客客户对需需求的产产品有着着更高的的要求。因因此,掌掌握销售
6、售技巧与与推销策策略,是是赢得最最佳商机机的关键键。【教学目标】知识和技技能目标标:通过过本节课课的学习习让学生生掌握推推销技巧巧与常用用的推销销策略。情感目标标:推销销的机会会往往是是稍纵即即逝,必必须迅速速、准确确判断,细细心留意意,以免免错失良良机,更应努力力创造机机会,更更应有有有不折不不扣的信信心。【教学重重点和难难点】教学重点点:推销销技巧教学难点点:常用用的推销销策略【课时安安排】2课时【教学方方法】讲讲述法、案案例分析析法、讨讨论法、实实践演练练法【教学步步骤】教学环节节教学内容容表现手段段教学用时时组织课堂堂师生互致致问候,准准备上课课新课导入入案例导入入用幻灯片片例举实实例
7、建议用55分钟。讲授新课课一、 常用的推推销策略略1 定价策略略(1) 产品价格格策略工工取脂定价价渗透定价价满意定价价(2) 心理定价价策略尾数标价价整数标价价单价标价价(3) 差别定价价策略2 品牌策略略品牌的定定义及构构成(1) 不用品牌牌(2) 借用品牌牌(3) 家族品牌牌3 包装策略略(1) 类似包装装(2) 组合包装装(3) 多用包装装用幻灯片片例举实实例典型案例例分析举例说明明举例说明明建议用330分钟钟二、推销销技巧1 直接推销销2 间接推销销(1) 借名促销销(2) 赠送销售售(3) 赠送样品品(4) 从众推销销(5) 暗示推销销举例说明明建议用220分钟钟课堂训练练想一想,
8、除除了本节节课介绍绍的常用用的推销销策略,生生活中还还有哪些些为推销销产品而而实施的的策略?它们的的特点又又是什么么?建议用110分钟钟课堂小结结对销售代代表来说说,销售售学知识识无疑是是必须掌掌握的,没没有学问问作为根根基的销销售,只只能视为为投机,无无法真正正体验销销售的妙妙趣。作业如果你是是一个生生产木头头梳子的的工厂的的推销员员,现在在要你带带着样品品、带着着定单,到到指定了了的和尚尚庙里去去推销梳梳子,你你有何推推销计划划?建议用22分钟【课堂外外延】1 案例补充充:(1)有有一个生生产木头头梳子的的工厂,找找了四个个推销员员,带着着样品、带带着定单单,去指指定的和和尚庙去去推销梳梳
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 教案 公共关系基础 第十二章 市场开拓4401 公共关系 基础 第十二 市场 开拓 4401
限制150内