创业创业定义 创业七点 创业本质 创业者类型 创业层次的四个阶段 创业9351.docx
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1、关于创业那点小事旺旺:kisstherain5210 QQ315076858淘宝店址:htttp:/nnonnnie.taoobaoo.coom创业:创业是指某某个人发发现某种种信息、资资源、机机会或掌掌握某种种技术,利利用或借借用相应应的平台台或载体体,将其其发现的的信息、资资源、机机会或掌掌握的技技术,以以一定的的方式,转转化、创创造成更更多的财财富、价价值,并并实现某某种追求求或目标标的过程程。无中生有,从从身无分分文,到到借用各各种综合合资源,然然后建立立一个盈盈利模式式。 举个个例子: 你没没有资金金,但你你眼光不不错,你你看到了了一个商商机,或或者你看看到一个个好的项项目,看看到了
2、它它的未来来发展趋趋势。那那么你又又找到了了投资人人,然后后合二为为一,最最后变成成成功创创业。最最后,我我个人认认为,创创业没有有严格的的定义,你你可以拿拿一些案案例来阐阐述,那那样会简简单点。 古语语曰:善善假于雾雾。 意思思是说,要要善于借借用各种种资源或或工具,把把他们整整合到一一起,那那么一件件事情就就能做好好。你没没有李嘉嘉诚那样样的父亲亲,但你你可以通通过其他他途径来来融资。银银行借贷贷,朋友友,亲戚戚。然后后加上你你的独特特眼光,那那样也会会成功! 创业必须要要贡献出出时间、付付出努力力,承担担相应的的财务的的、精神神的和社社会的风风险,并并获得金金钱的回回报、个个人的满满足和
3、独独立自主主。 它有以以下几个个特点: 一、创创业是创创造具有有“更多多价值的的”新事事物的过过程。 二、创创业需要要贡献必必要的时时间,付付出极大大的努力力。 三、承承担必然然存在的的风险。财财务、精精神、社社会领域域及家庭庭等。 四、创创业报酬酬、金钱钱、独立立自主、个个人满足足。 对于一一个真正正的创业业者,创创业过程程不但充充满了激激情、艰艰辛、挫挫折、忧忧虑、痛痛苦和徘徘徊,而而且还需需要付出出坚持不不懈的努努力,当当然,渐渐进的成成功也将将带来无无穷的欢欢乐与分分享不尽尽的幸福福。创业业是一种种劳动方方式,是是一种无无中生有有的财富富现象,是是一种需需要创业业者组织织、运用用服务、
4、技技术、器器物作业业的思考考、推理理、判断断的行为为。 创业作为一一个商业业领域,致致力于理理解创造造新事物物(新产产品,新新市场,新新生产过过程或原原材料,组组织现有有技术的的新方法法)的机机会,如如何出现现并被特特定个体体发现或或创造,这这些人如如何运用用各种方方法去利利用和开开发它们们,然后后产生各各种结果果。创业七点发挥优势要是你拥有有某方面面的特长长,那就就从事此此项服务务或培训训。北京京林业大大学的老老师陆军军博士就就组织学学生把本本校的农农业、林林业技术术推广到到他们的的家乡。如如果你对对电脑病病毒有研研究,那那你不妨妨高举“反反毒王”的的旗帜,上上门服务务杀毒、防防毒。结合兴趣
5、如果能把兴兴趣同创创业目标标结合,那那将是非非常幸运运的,那那是快乐乐创业、快快乐人生生。如果果你有绘绘画和设设计方面面的兴趣趣,可以以搞个专专业工作作室,从从事家庭庭装潢设设计或是是网页美美术设计计。创业本质创业是创造造。创业业活动的的本质归归纳为77种创造造活动,即即财富的创创造、企企业的创创造、创创新的创创造、变变革的创创造、雇雇佣的创创造、价价值的创创造、增增长的创创造。 创业是富有有创业精精神的创创业者与与机会结结合并创创造价值值的活动动创业者类型型生存性创业业者大大多为下下岗工人人,失去去土地或或以为种种种原因因不愿困困守乡村村的农民民,以及及刚刚毕毕业找不不到工作作的大学学生。清
6、清华大学学调查报报告表明明:占创创业者总总数的990%。 变现型型创业者者过去去在党,政政,军,行行政,事事业单位位掌握一一定权力力,或者者在国企企,民营营企业当当经理人人期间聚聚拢了大大量资源源的人,在在机会适适当的时时候,下下海开公公司,办办企业,实实际是将将过去的的权力和和市场关关系变现现,将无无形资源源变现为为有形的的货币。 主动性性创业者者盲目目型创业业者,冷冷静型创创业者。 盲目型型创业者者极为为自信,做做事冲动动,这种种创业者者很容易易失败,但但一旦成成功,往往往就是是一番大大事业。 冷静型型创业者者创业业者中的的精华,特特点是谋谋定而后后动,不不打无准准备之仗仗,或是是掌握资资
7、源,或或是拥有有技术,一一旦行动动,成功功概率通通常很高高。创业层次创业层次的的四个阶阶段第一阶段:生存阶阶段。 以产品品、技术术、渠道道为优势势,获得得生存空空间;只只要有想想法(点点子)、肯肯努力、会会销售,就就可以获获得相应应的机会会;在这这一阶段段,与其其说是在在“创业业”,更更不如说说是“做做生意”。 第二阶阶段:稳稳定阶段段。 创业层次的的4个阶阶段通过规范运运营,建建立稳定定的系统统,来增增加机构构效益;关关键是“建建立一套套持续稳稳定的运运作系统统”和“被被动现金金流”;让企业业不再依依赖于创创业者的的个人能能力和背背景获得得发展;这是需需要创业业者的思思维从想想法提升升到思考
8、考的高度度;而原原先的做做生意转变变成成就就事业,创创办企业业;创业业团队也也初步形形成。 第三阶阶段:发发展阶段段。 这时依依靠的是是硬实力力(产业业化的核核心竞争争力),整整个商业业机构形形成了系系统平台台,依靠靠的是一一个个团团队通过过系统平平台来完完成管理理,(人人治变成成了公司司治理),销销售变成成了营销销,区域域性渠道道转变成成一个个个地区性性的网络络。从而而形成了了系统。思思维从平平面到三三维。这这时你就就可以退退休了,创创业者就就有了被被动现金金流系统统(赚钱钱机器),它它是244小时为为你工作作的,这这就是许许多创业业者梦想想达到的的理想状状态。 比尔盖茨茨说:下下一个比比尔
9、盖盖茨是中中国的马马云。 马云说:下下一个马马云是创创业者。 阿里巴巴马马云创业业语录创业者说:创业,从从点滴开开始。 难道是是点子创创意大师师?是管管理大师师? 他们充充其量是是一个成成功的EE.和SS,就连连伟大的的管理者者,世界界上最伟伟大的CCEO(CChieef EExeccutiive Offficeer 首首席执行行官)杰杰克韦韦尔奇(JJackk Weelchh)都是是一名打打工者,通通用电器器的创始始人爱迪迪生(EEdisson)才才是创业业者,要要知道马马云,史玉柱柱才是老老板,是是创业者者。是一一个成功功的B,而而沃伦巴菲特特(Waarreen BBufffettt)更是
10、是一个成成功的!如果你你连什么么是E,SS和B!都搞不不清楚,那那你得提提高你的的财商而而不是想想着马上上创业,因因为一个个人的思思维决定定了你会会成为那那一类象象限的人人。 我今天天不想讨讨论的是是如何成成为一个个小业主主,小老老板的问问题,因因为这太太容易了了,你看看看大街街上到处处都是开开饭馆,加盟店的S。 我是说说下一个个马云会会是谁?也就是是谁会是是一个成成功的BB?一个个拥有系系统的,能能带来大大量现金金流的企企业家。 马云靠靠他的创创新打造造了一个个系统,阿阿里巴巴巴平台,还还有他的的现金流流系统支支付宝,据据说今年年的现金金流将是是10000亿。 好多人人都想创创业,于于是看成
11、成功者的的案例。要要知道成成功是不不容易复复制的,只只有创新新才能成成就一番番伟业。 如果你你不仅仅仅只是养养家糊口口,而是是要想把把你的事事业在取取得初步步的成功功之后,永永远保持持和发展展下去,那那你就必必须打造造一个这这样的平平台,这这样一个个现金流流系统。 这就是是创业的的第三阶阶段,建建立系统统。 第四阶阶段:成成熟扩张张阶段。 这是创创业者的的最高境境界,是是一种无无国界的的经营,也也就是俗俗称跨国国公司。集集团总部部的系统统平台和和各子集集团的运运营系统统形成的的是一种种体系。集集团总部部依靠的的是一种种可跨越越行业边界界的无边边界核心心竞争力力(软实实力)子子集团形形成的是是行
12、业核核心竞争争力(硬硬实力)这这样将使使集团的的各行各各业取得得它们在在单兵作作战的情情况下所所无法取取得业绩绩水平和和速度。思思维已从从三维到到多维,这这才是企企业发展展所能追追求和达达到的最最高境界界。 如何拥有一一个好的的企业如何才才能拥有有一个这这样的企企业。 其实,创创业就是是创办企企业,就就是如何何做生意意的问题题。 我非常常同意赢赢在中国国创业实实名论坛坛的一个个报道:美国超超级亿万万富豪,石石油大王王保罗盖蒂蒂预测:在211世纪最最有前途途的生意意模式应应该具有有以下几几个特点点: 1、一一定是拥拥有属于于自己的的生意,从从事这项项生意的的每个人人都是一一个独立立的生意意人,而
13、而不是为为他人打打工。 2、你你的生意意一定要要提供具具有广阔阔市场前前景的产产品和服服务,而而不是某某种特殊殊产品,看看起来有有特色,但但潜在市市场很小小。 3、你你要为你你的产品品和服务务提供保保障,这这样一来来,你的的顾客才才可能放放心购买买,而且且还能重重复购买买。 4、你你所提供供的产品品和服务务一定要要强于你你的竞争争对手,要要具有自自己的核核心竞争争力。 5、你你一定要要奖励那那些作出出贡献的的人,遵遵循的是是多劳多多得的原原则。 6、你你的生意意的成功功一定要要建立在在帮助他他人成功功的基础础之上,是是双赢甚甚至于是是多赢的的生意机机制。 那么企企业经营营的目的的就是追追求未来
14、来价值的的最大化化。 我认为为我们重重点讨论论一下创创业的第第一到第第三阶段段问题。就就是行业业的核心心竞争力力有哪些些组成: 1、创创业家团团队2、品品牌传播播 3、产产品技术术 4、市市场营销销5、客客户服务务 以上的的部分就就是通过过一个创创新的商商业模式式来解决决。 创业起起步阶段段: 除了要要考虑远远景,还还要面对对现实问问题。就就是创办办这么一一家公司司如何最最快赢利利的问题题,赢利利靠的是是伟大的的产品和和营销策策略。 创业型型的企业业要靠的的是单品品静销力力,这一一点对创创业者尤尤为重要要。因为为创业初初期,既既没有广广告支持持,也没没有品牌牌效应,更更没有顾顾客认知知度很高高
15、的市场场环境只能能靠静销销力去征征服顾客客。 有关单单品静销销力模型型的设计计就说说说要点,比比如我发发明了一一种沐浴浴露,想想用这个个产品来来创业,如如果针对对美容院院的市场场推销,那那你就得得了解美美容院老老板的想想法,她她们天天天面向客客户,最最知道什什么样的的产品才才是最具具有单品品静销力力的,这这不,有有个老板板就给我我提了很很好的建建议,难难怪稻盛盛和夫发发现了“开开辟智慧慧之井,释释放无穷穷睿智”的的秘方:“工作作现场有有神灵”。解解决问题题的答案案总是在在现场。当当一个人人以不服服输的高高度热情情投入产产品研发发之中,在在对其进进行全然然的审视视、倾听听之中,往往往会听听到“产
16、产品的私私语”,找找到解决决问题的的办法。 如同像像苹果公公司那样样,只想想做出最最伟大的的产品,对对于我这这样一个个创业者者来说:还有要要模仿,延延伸,再再组合,创创新,最最后直到到发明出最最伟大的的商业模模式为止止,是要要凝聚好好多人的的心智和和财商,另另外还有有【原生生钛】品品牌经过过长期的的市场营营销实践践,强势势打造充充分满足足市场技技术产品品应用需需求的、具具有非传传统市场场特征的的室内环环保健康康产业同同新经济济条件下下的电子子网络推推广应用用平台、高高效结合合、并甄甄别应用用传统营营销手段段的市场场获利表表现优异异、可复复制推广广的商务务模式。所所以要成成功必须须组建创创业团队
17、队。 最头疼疼的是创创业团队队的组建建。 再好的的产品和和创意,再再好的构构思所形形成的商商业模式式,最后后还是要要靠一个个个团队队去落实实的,这这个问题题如果不不解决,你你就永远远没有团团队,也也无法达达到创业业的第三三阶段,现现实是大大多数企企业就是是只能走走到创业业的第二二阶段就就停止而而且还倒倒退,这这就是为为什么你你的企业业老是离离不开你你老板个个人,一一离开你你的企业业就瘫痪痪。 所以说说赚钱不不容易,要要保证永永远能赚赚更难。也也就是做做个企业业家,一一个很成成功的BB很难。为为什么?因为那那是要创创立一个个系统,创创造一个个新的商商业模式式,而好好多创业业者连什什么是商商业模式
18、式都搞不不清,你你不要以以为赚到到钱就是是一位成成功的企企业家了了,想想想曾经赢赢利十几几亿的手手机企业业,现在在一下子子亏5、66个亿,这这就是我我们为什什么要研研究虚拟拟经济,商业模式创新和打造渠道的道理。 据统计计显示,990%的的新生企企业都会会在五年年内夭折折。 富爸爸说:创业就就像不背背降落伞伞从飞机机上跳下下去,再再在空中中造伞,盼盼着它能能在落地地前打开开。要是是伞没造造好就摔摔到了地地上,要要想再爬爬上飞机机跳一回回可就难难了。 有时候候兢兢业业业也不不能保证证成功。 生意的的垮台也也是从生生意办起起来之前前就开始始了 。 一、创创业者最最重要的的工作是是在生意意开始之之前就
19、设设计好它它 。 我自己己第一次次创业就就是有了了充分的的准备,那那是19992年年我从一一个销售售员到公公司的销销售冠军军,用了了一年时时间,后后来由于于我是冠冠军,好好多新来来的业务务员都想想跟我学学,我在在带徒弟弟时学到到了怎样样管人,后后来也就就自然当当了经理理,副总总。后来来95年年自己创创业,只只是换了了公司的的招牌,人人员都很很齐备了了,团队队也形成成了,销销售都是是在增长长,创业业成功也也就是自自然而然然的事了了。现在在很多学学生都没没有人脉脉关系,工工作经验验积累,团团队管理理经验就就轻易创创业失败败多也是是很自然然的事。 创业不不是你一一个人做做得好就就行,你你必须是是个好
20、老老师,具具有带领领团队取取得业绩绩的能力力,而有有些人自自己单干干会很好好,让他他教人培培养人就就不行,这这样的人人是不适适合创业业的。创创业起步步时的关关键是创创建团队队的能力力。 在生意意开始之之前就设设计好它它 的意意思就是是 基层-优优秀员工工-好好师傅-好的领领导-老板板。 这是对对一个没没有经验验的刚出出校门的的人的最最保险的的成功创创业的路路线图。 好多人人特别是是三十岁岁以内的的人,认认为成功功就是自自己做老老板了,赚赚钱了,其其实作为为一个男男人三十十岁之前前成功过过一次的的机会和和他们日日后失败败的机会会是一样样多的,区区别就是是,三十十岁之前前大多数数人认为为成功了了就
21、会永永远一路路坦途,其其实在成成功之后后,才会会体会到到创业难难,守业业更难这这句老话话。 二、失失败的教教训 胜利者者也应该该知道何何时逃跑跑。 有时,在在生活中中,你得得懂得止止步。 这是失失败的惨惨痛教训训,因为为成功后后就不可可能止步步,想得得更多的的是发展展壮大,那那种英雄雄豪迈之之情,有有时会感感到只要要自己再再努力一一下,整整个世界界都在你你的脚下下了,这这时错误误就会像像魔鬼附附体缠着着你,让让你不能能止步。 最后只只有在失失败之后后你才懂懂得: 如果你你发现自自己走进进了死胡胡同或是是误入歧歧途,最最好能勇勇敢地承承认。 真正的的逃跑者者是仅仅仅因为一一件事遇遇到了困困难就逃
22、逃走的人人 。 回想我我第二次次创业的的失败,就就是心浮浮气躁,销销售团队队组建得得也很成成功,但但是没有有脚踏实实地一步步一个脚脚印的去去做,虽虽然在短短短的一一年时间间内就发发展了二二十多家家的加盟盟商,由由于忽视视了产品品,忽视视了商业业模式的的设计,失失败也就就是自然然的事。 失败是是最好的的老师,你你能从失失败中学学到的东东西最多多。 教训一一,那些些没有创创业经验验的只有有钱的人人绝不能能成为你你创业初初期的创创业团队队成员。 教训二二,风险险资金只只是锦上上添花的的,你得得先把自自己的系系统打造造好,最最好能赢赢利,又又有好的的可以炒炒作的题题材,你你的财务务报表又又能说明明你的
23、系系统的赢赢利预期期,风投投的作用用就是把把你的企企业的赢赢利预期期提前给给你兑现现。你就就可以现现在就收收到你的的企业五五年甚至至十年后后的利润润。如果果你以为为风投是是为你雪雪中送炭炭的,那那你就大大错特错错了。 教训三三,创业业之初一一定要有有自己的的能够打打开市场场销路的的赢利产产品。 我很赞赞同营销销大师李李天的观观点:创创业型企企业靠的的是单品品静销力力,这一一点对创创业者尤尤为重要要。因为为创业初初期,既既没有广广告支持持,也没没有品牌牌效应,更更没有顾顾客认知知度很高高的市场场环境只能能靠静销销力去征征服顾客客。 靠静销销力去征征服顾客客的一定定得是好好的产品品。 教训四四,商
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