品牌运作的十五大误区26843.docx
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1、品牌运作的十五大误区在竞争日益激烈、产品同质化的今天,很多企业意识到品牌的重要性,纷纷打造自己的品牌。虽然已经取得一定的成绩,但同样存在很多误区。误区一:不不做调研研或过多多的看调调研数据据中国企业在在品牌运运作中常常常忽视视市场调调研,不不做调研研盲目推推出新产产品、进进入一个个新市场场或选择择某个栏栏目进行行广告投投放。中中国很多多的企业业家则倾倾向于拍拍脑子做做决定,在在改革开开放初期期也许管管用,因因为那个个时代市市场机会会多,竞竞争小,只只要谁先先抓住谁谁就能成成功;而而今天竞竞争异常常激烈,产产品也高高度的同同质化,这这个时候候做决策策必须理理性、有有数据的的支持才才能不在在激烈的
2、的竞争环环境中迷迷失市场是变化化的,消消费者是是变化的的,只有有通过市市场调研研我们才才能了解解市场、了了解消费费者,只只有与市市场、消消费者走走在一起起,我们们才能在在激烈的的商战中中及时发发现机会会,及时时调整企企业的战战略!不做调研是是中国企企业的一一个误区区,但还还有另外外一个误误区:就就是一切切都要看看数据,过过多地看看调研数数据。看数据是有有必要的的,但数数据是死死的,我我们不能能表面的的数据所所迷惑,过过多地在在意数据据也会错错过很多多市场机机会很多企业在在选择栏栏目进行行广告投投放时,往往往就看看收视率率,哪个个栏目的的收视率率高就选选择栏目目,而企企业选择择媒体或或栏目关关键
3、要看看投资回回报率,收收视率高高不代表表投资回回报率高高,因为为收视率率高有可可能价格格也很高高;相反反收视率率底也并并不代表表投资回回报率底底。企业业在选择择栏目除除了要看看收视率率等数据据外,更更要看栏栏目的质质,比如如看这个个栏目的的形象与与品牌的的形象是是否吻合合,这个个栏目的的广告干干扰度多多大,这这个栏目目的编辑辑环境怎怎样,这这个栏目目的广告告环境如如何等等等,而这这些是数数据所不不能反映映的。美国人比较较理性,没没有数据据的地方方是不会会投资的的,没有有数据的的广告项项目是不不会选择择的,尽尽管这样样可以减减少决策策的失误误率,但但也会错错过很多多的机会会。超级级女生的的冠名商
4、商为什么么不是跨跨国品牌牌,而是是本土的的蒙牛,一一个很重重要的原原因就是是跨国品品牌太看看重数据据,决策策太理性性了,而而在活动动开始的的初期根根本没有有数据,这这个时候候的决策策必须要要有点感感性。所所以跨国国品牌错错过了机机会。误区二:承承诺越多多越好说到做到,做做不到的的就不要要说。谈谈恋爱也也是这样样,男孩孩可以给给女孩很很多的承承诺,但但必须是是自己能能够做到到的,做做不到的的就不要要说,否否则对方方会经常常说:你你还好意意思说,上上次你是是怎么说说的,可可最后了了相相信男同同胞都有有体会。.而消费者主主要通过过广告了了解企业业或品牌牌的,我我们在广广告中承承诺也不不是越多多越好,
5、著名的的广告人人里夫斯斯提出的的uspp理论说说的就是是这个道道理.有一次笔者者去本土土的超市市超市发发购买东东西,刚刚进超市市就听到到超市的的广播:欢迎光光临超市市发,超超市发将将全心全全意地为为您服务务,您需需要什么么我们就就提供什什么.笔笔者心头头一震,感觉到到了丝丝丝温暖.但这种种感觉并并没有持持续下去去.由于爱吃辣辣椒,购购买饺子子和炒饭饭时,笔笔者就要要求服务务员给我我一些辣辣椒,下下面是我我们的对对话.笔者:小姐姐,给我我加点辣辣椒.服务员:米米饭和饺饺子加辣辣椒不好好吃,你你还是别别加了.笔者:给我我加点吧吧服务员:加加辣椒真真不好吃吃笔者:我喜喜欢吃辣辣椒,你你就给我我加点吧
6、吧服务员: 你这个个人怎么么搞的,不是跟跟你说了了吗, 加辣椒椒不好吃吃笔者:我喜喜欢吃关关你什么么事从这里就可可知道超超市发的的口号是是很空的的,你可可以不说说顾客需需要什么么我们就就提供什什么,但但你说了了你就要要做到,因为你你说了顾顾客就形形成了某某种期待待,当实实际情况况与这种种期待有有差距时时,他就就会对你你产生反反感,怀怀疑你所所说的一一切。误区三:品品牌观念念只存在在领导人人心理领导人是企企业的决决策人物物,负责责制定企企业的战战略,而而更多的的执行工工作是靠靠下面的的员工完完成的.如果品品牌观念念只在领领导人心心理,下下面的员员工无所所谓,不不去执行行领导的的想法,品牌会会做大
7、做做强吗?假如把中国国做大做强、为为人民服服务的理理念只存存在于胡胡主席温总理理的心理理,下面面的底层层干部没没有这样样的想法法,做大大做强只只是一句句空话.20008年奥奥运会的的三大理理念: 绿色奥奥运、科科技奥运运、人文文奥运只只存在北北京市政政府领导导人的心心理,北北京市民民不贯彻彻,那也也是一句句空话.也许超市发发的口号号是超市市发领导导人的想想法,但但下面的的员工不不知道或或者说员员工认为为这种想想法与他他无关,所以才才有上面面的做法法.那怎么办?就是要要加强对对员工的的培训.很很多企业业存在误误区,认认为没有有必要对对员工进进行培训训;.你你不培训训他,他他怎么才才能理解解的想法
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