丰盛町地下阳光街招商方案20399.docx
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1、谨呈:仁贵投资发展有限公司丰盛町地下下阳光街街招商方案 商业项目部部 220077年8月公司领导:承蒙贵司信信任,参参与贵司司丰盛町町地下阳阳光街的的全程招招商代理理工作。特特于此向向仁贵公公司领导导提交丰丰盛町地地下阳光光街招商商执行方方案,供供研讨确确认。 本文仅仅供客户户内部使使用,版版权归世世联地产产顾问(中中国)有有限公司司所有,未未经世联联地产顾顾问(中中国)有有限公司司书面许许可,不不得擅自自向其它它任何机机构和个个人传阅阅、引用用、复制制和发布布报告中中的部分分或全部部内容。顺祝商祺!商业项目部部 2008年年8月目 录第一篇 团团队组建建1.1人员员配备51.2到岗岗时间51
2、.3组织织架构.551.4各岗岗岗位描描述.6第二篇 招招商氛围围形成2.1包装装总纲.1332.2应用用系统.1332.3工地地围墙.1332.4户外外导示牌牌 1142.5形象象宣传包包装.144第三篇 招招商现场场资料及及物料准准备3.1招商商物料及及宣传用用品.166第四篇 招招商实施施及推案案方式4.1总策策略1994.2招商商策略1994.3品牌牌战略 .2004.4招商商阶段控控制.200第 一 篇篇团队组建原则: 一个上级 责权一致 既无重叠又又无空白白 11.1人人员配备备1.1.11由世联联配备人人数为66人 项目经理1名名策划师1名名招商主管1名名招商员4名1.1.22由
3、仁贵贵公司配配备 仁贵公公司对接接人1名名工程部对接接人11名水电部门对对接人11名1.2到岗岗时间预计到岗时时间:220077年8月月下旬1.3组织织架构项目经理工程对接人财务对接人招商员招商员招商员水电对接人策划师招商主管项目对接人运营管理公司对接人1.4各岗岗岗位描描述1.4.11项目经经理1、职务名名称:丰丰盛町地地下阳光光街项目目经理2、直接上上级:仁仁贵投资资副总经经理3、直接下下属:策策划师、招招商主管管、仁贵贵项目对对接人、经经营管理理公司对对接人;4、本职工工作:主主持丰盛盛町项目目全面工工作;5、草拟项项目总体体执行方方案,上上报开发发商批准准;6、主持、组组织策划划工作,
4、拟拟定招商商方案,确确保完成成招商目目标;7、统筹或或主持本本部门的的人事招招聘、培培训及考考核等工工作,提提名本部部门人员员的聘任任、辞退退、升职职。8、负责项项目的信信息资料料档案管管理督导导工作,保保证重要要文件、资资料的保保密不外外泄;9、负责抓抓好项目目员工的的思想动动态、精精神文明明、道德德教育及及职业操操守工作作,稳定定并提高高本项目目员工的的工作能能力;10、积极极完成上上级临时时交办的的各项工工作。1.4.22策划师师1、职务名名称:项项目主策策划师2、直接上上级:项项目经理理3、直接下下属:策策划助理理4、本职工工作:策策划方案案的撰写写及实施施;5、组织本本部的策策划工作
5、作;6、负责有有关市场场策划方方案的撰撰写、广广告方案案的撰写写与编制制,并有有效的组组织实施施与监控控;7、搜集有有关房地地产市场场信息及及资料,建建立与逐逐步完善善信息资资料库的的管理,为为项目招招商提供供有利依依据。8、为公司司提供市市场及招招商策划划方案,并并协助实实施与监监控;9、提供广广告策划划方面的的报价,以以及材料料、市场场动态的的资料,并并分类整整理存档档管理;10、编制制市场推推广费用用的计划划,并加加以监控控与及时时呈报;11、负责责招商中中心现场场气氛布布置的方方案,组组织实施施并确保保招商计计划的完完成;12、积极极完成上上司安排排的工作作及交待待的临时时任务;13、
6、负责责监督有有关招商商计划的的实施和和总结分分析;14、负责责策划文文案工作作、统筹筹组织相相关广告告活动并并监控;1.4.33招商经经理1、职务名名称:招招商经理理2、直接上上级:项项目经理理3、直接下下属:招招商专员员4、本职工工作:本本项目的的招商业业务工作作及招商商专员的的管理工工作5、负责指指导本部部门招商商资料的的登记、保保管、整整理、存存档等管管理工作作;6、负责本本部门人人员的岗岗位培训训,提高高招商人人员的营营销技巧巧;7、负责项项目招商商业务,获获取最新新市场招招商信息息,为市市场策划划提供可可靠信息息和依据据;8、了解市市场及周周边商铺铺写字楼楼、住宅宅信息状状况,开开拓
7、新的的招商渠渠道;9、编制本本部门周周、月、季季、年度度招商计计划和工工作总结结,确保保完成公公司下达达的各项项任务,并并监控本本部门的的招商任任务完成成情况;10、负责责主动寻寻求各部部门对招招商的配配合,并并将信息息反馈给给相关部部门;11、负责责召集部部门的招招商会议议及业务务培训工工作,可可在项目目经理授授权下主主持业务务会议及及其它重重要工作作会议。12、妥善善处理客客户投诉诉,协助助经理妥妥善处理理部门内内外的联联系与沟沟通工作作13、搜集集和整理理客户的的租赁资资料,并并妥善分分类、保保管和存存档,每每月编写写统计及及分析报报表,呈呈送有关关部门;14、协助助项目经经理做好好本部
8、员员工聘任任、考核核、培训训等工作作;15、督促促本部门门人员妥妥善做好好档案资资料管理理;16、积极极完成上上司临时时安排的的工作任任务。1.4.44开发商商项目对对接人1、职务名名称:项项目对接接人2、直接上上级:项项目经理理3、对接人人员:工工程、水水电对接接人、财财务对接接人;4、本职工工作: 协调开开发商相相关部门门与招商商部门的的工作;5、负责部部门的后后勤事务务管理及及行政监监督工作作;6、负责对对已租客客户的合合同审核核、签署署工作、文文件收发发、登记记、归档档、打印印、通知知传递;7、负责将将已签合合同移交交租赁登登记所备备案;8、负责商商家与管管理公司司的协调调工作; 9、
9、协助项项目经理理处理好好相关部部门的沟沟通协作作工作;10、完成成上司临临时安排排的工作作任务。1.4.55招商专专员1、职务名名称:招招商专员员2、直接上上级:招招商经理理3、本职工工作:协协助招商商经理做做好招商商工作,负负责现场场客户接接待、项项目讲解解;4、主动、自自觉完成成本职招招商任务务及上级级安排的的各项工工作;5、协助主主管调查查,及时时上交工工作计划划及总结结;6、对客户户有礼有有节,不不准有超超越权限限的承诺诺;7、积极完完成上司司临时安安排的工工作。8、负责与与客户沟沟通联系系,为客客户解决决困难;9、在与客客户联系系中,要要有礼有有节,不不违背公公司利益益,又使使客户满
10、满意;10、协助助招商经经理处理理投诉问问题的落落实、解解决;11、做好好对外公公关工作作。第二篇招商、营销销氛围形形成2.1包装装总纲对项目进行行包装的的目的,是是使项目目形成品品质形象象感,并营造造客户对对未来的的想象空空间,以以并提升升项目的的档次定定位。鉴于本项目目商铺数数量众多多,招商商的目标标客户为为品牌连连锁、特特色商家家,在项项目的包包装延展展、形象象树立上上,要紧紧密配合合项目定定位,以以项目购购物、特特色餐饮饮、休闲闲娱乐为为中心,强强化项目目的稀缺缺、位置置、罕有有、品位位,强大大的升值值空间,值值得投资资。考虑目标客客户的开开店拓展展诉求特特性,表表现手法法上要不不落俗
11、套套,通过过商业气气息浓郁郁的表现现形式,吸吸引目标标客户对对项目产产生强烈烈的认同同感,促促成招商商成交。2.2应用用系统应用系统包包括:招招商中心心包装、项项目商铺铺包装、宣宣传形象象包装三三部分。2.3工地地围墙作为现场的的展示十十分必要要,并有有利于烘烘托现场场招商气气氛。其其主要目目的是对对项目信信息的有有效传播播。2.4户外外导示牌牌导视牌起到到引导客客户的作作用,在在本项目目应本着着少而精精的原则则,在引引导客户户的同时时起到烘烘托气氛氛、从细细微处体体现项目目品质的的作用。导导视牌主主要分布布各主要要大道车车行入口口,和进进入项目目大门附附近的主主要通道道。2.5形象象宣传包包
12、装主要包括办办公事务务系统、交交通工具具包装、宣宣传物料料、礼品品等,在在制作过过程中应应充分考考虑与咨咨询中心心相结合合。2.5.11办公事事务系统统:主要指现场场招商人人员所使使用的各各类销售售用具,包包括信封封、信纸纸、便笺笺纸、饮饮用水杯杯、档案案袋、手手提资料料袋;(名名片、工工作牌、着着装采用用统一标标准)2.5.22宣传物物料:宣传物料主主要指招招商中所所需要的的基本资资料,包包括: 招招商手册册主要展示项项目基本本情况和和营销主主题。包包括项目目简介、区区域介绍绍、交通通情况、商商圈分析析、招商商主题、未未来经营营场景描描述等等等。3D动画画 由于本项项目在推推广期内内商铺的的
13、展示性性较差,采采用制作作3D动动画的形形式,与与招商手手册、DDM直邮邮配合使使用,在在3D动动画中充充分展示示未来项项目的经经营场景景和项目目的独特特之处。DM直邮邮广告 针针对目标标客户有有针对性性的进行行DM直直邮,增增强目标标客户的的重视程程度,同同时给目目标客户户被重视视的感觉觉。短信发送送 专专对目标标客户有有针对项项目的进进行短信信发送,增增加目标标客户的的重视程程度,提提成项目目的知名名度。第 三 篇篇招商现场资资料及物物料准备备3.1招商商物料及及宣传用用品项目数量备注招商手册2000份份DM(折页页 单张)5000份份名片100张/人项目人员专专用名片片印有项目LLOGO
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