某传媒有限公司商业计划书39982.docx
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1、关注微信公众号:企业家第一课,获取更多行业研究报告,企业管理资料,商业计划书及策划案例创业计划书 项目目名称:大连婕婕达传媒媒有限公公司 姓 名:王王平 毕业业学校:大连商商务职业业学院 所属属院系:信息技技术与艺艺术设计计学院 电 话:118900426682110婕达传媒有有限公司司商业计划书书执行总结传播媒体或或称“传媒”、“媒体”或“媒介”,指传传播信息息资讯的的载体,即即信息传传播过程程中从传传播者到到接受者者之间携携带和传传递信息息的一切切形式的的物质工工具;119433年美国国图书馆馆协会的的战后后公共图图书馆的的准则一一书中首首次使用用作为术术语,现现在已成成为各种种传播工工具
2、的总总称,如如电影、电电视、广广播、印印刷品(书刊、杂杂志、报报纸),可可以代指指新闻媒媒体或大大众媒体体,也可可以指用用于任何何目的传传播任何何信息和和数据的的工具。我们认为:随着中中国经济济的发展展,在推推动市场场经济时时传媒行行业功不不可没。近近年来一一些商家家开展了了针对高高校学生生的媒体体宣传。为为了能使使校园传传媒更加加合理,更更加健康康,起到到既利于于商家又又利于学学生的目目的,婕婕达传媒媒有限公公司以整整合资源源为思路路,搭起起校园消消费市场场和校园园外资源源的桥梁梁,开展展:校园园认证、广广告设计计、广告告投放、网网站制作作,软件件开发,电电子商务务(如:团购网网,招聘聘网)
3、等等一系列列的业务务来保证证校园传传媒市场场的和谐谐发展,也也为大连连的传媒媒市场注注入了新新的血液液。一、项目概概述:1、公司简简介:1)婕达传传媒有限限公司,是是一家集集软件开开发、广广告制作作、发布布、投放放、校园园认证、校校园.、网网站建设设等业务务于一体体的新型型传媒运运营机构构。公司司致力于于为各大大客户提提供一流流的广告告创意、媒媒介代理理等全方方位的专专业化传传媒服务务,它拟拟成立于于20110年。2)婕达传传媒有限限公司具具有牢固固的传媒媒基础,其其前身京京东大连连团队已已承接着着likke团购购网、京京东商城城、当当当网商城城、以及及智联招招聘的推推广任务务,有着着丰富的的
4、校园传传媒经验验,随时时都为广广大师生生提供着着便捷、可可靠、诚诚信的服服务。3)婕达传传媒有限限公司全全心全意意为客户户服务,急急客户之之所急,想想客户之之所想,坚坚持“客户至至上,服服务第一一”的经营营理念。4)婕达传传媒有限限公司具具有着敏敏锐市场场洞察力力、运筹筹帷幄的的市场统统筹能力力,全心心全意为为客户服服务,急急客户之之所急,想想客户之之所想,坚坚持“客户至至上,服服务第一一”的经营营理念,将将“与客户户先交朋朋友后做做业务伙伙伴”的服务务理念贯贯穿始终终。公司司以专业业化的团团队、精精良的硬硬件设施施、人性性化的管管理、透透明化的的操作流流程、超超前的营营销创意意模式。2、公司
5、企企业文化化:1.核心价价值观想客户之所所想,急急客户之之所急,全全心全意意为客户户服务,做做到让客客户满意意,让消消费者满满意,得得到双方方共赢!2.经营理理念 客户户至上,服服务第一一3.经营风风格 重诺诺受信,诚诚信为本本。4.人才观观 任人人为贤,人人员本校校化。5.合作准准则 团队队高于一一切。6.道德准准则 诚诚信为本本,荣誉誉至上。 7.评价价准则 一切用用行动说说话。 8.企业业理想以以人为本本,产业业爱国,深深入高科科技领域域,做全全国全前前十强! 9.公司司独特文文化 击击掌文化化3、公司战战略1.企业巩巩固战略略阶段(220100-220111)特征:全面面贯彻落落实“婕
6、达传传媒”的核心心价值观观、经营营理念及及经营风风格。探探索并积积累企业业管理的的经验,为为今后的的发展奠奠定坚实实的基础础,总结结一套可可移植的的管理模模式。2.区域性性名牌战战略阶段段(20011-20013)特征:以大大连东软软信息学学院和大大连商务务职业学学院为基基地,向向周围辐辐射,适适度扩张张客户实实现双赢赢利润。打打造“婕达”品牌的的知名度度、信誉誉度、美美誉度。3.多元化化战略阶阶段(220133-220177)特征:建立立完善客客户系统统。探索索并积累累企业多多元化管管理的经经验,为为今后成成立独立立公司做做准备。4、公司核核心竞争争力1、只有完完美的执执行力才才能保持持持续
7、的的竞争力力与生命命力,那那么就让让执行力力成为我我们最大大的能力力。二、 产品(或服服务)介介绍: 1、产产品(或或者服务务)的前前景: 随随着近几几年高校校的连年年扩招,大大连在校校人数达达23万万之多,按按每人每每天消费费10元元计算,全全年消费费约1000多亿亿元,是是一个巨巨大的潜潜在的消消费市场场(学生生可直接接间接的的影响到到家庭和和朋友)。 校校园潜在在市场亟亟待开发发,据新新浪网工工作组统统计:大大连各大大高校学学生对“教育教教学、时时尚美容容、招聘聘培训、医医疗医药药、餐饮饮美食、休休闲娱乐乐、旅游游保险、服服装服饰饰、中介介服务“等消费费需求巨巨大! 但因为为市场瓶瓶颈的
8、限限制,例例如:11、校方方对小广广告的大大力封杀杀 2、城城管对小小广告的的大力封封杀 3、商商家缺少少必要的的校园渠渠道 44、单张张广告传传单时效效性较差差 、兼兼职广告告投放很很难以到到位 6、人人力和物物力成本本投资增增加等,此此时专业业性的校校园传媒媒公司出出现既可可以解决决商家的的困扰,也也可以为为学生提提供更便便捷的商商业性服服务。 2、产产品(或或服务)具具体介绍绍:随着中国经经济的发发展,在在推动市市场经济济时传媒媒行业功功不可没没。近年年来一些些商家开开展了针针对高校校学生的的媒体宣宣传。为为了能使使校园传传媒更加加合理,更更加健康康,起到到既利于于商家又又利于学学生的目
9、目的,婕婕达传媒媒有限公公司以整整合资源源为思路路,搭起起校园消消费市场场和校园园外资源源的桥梁梁,开展展:校园园认证、广广告设计计、广告告投放、网网站制作作,软件件开发,电电子商务务(如:团购网网,招聘聘网)等等一系列列的业务务来保证证校园传传媒市场场的和谐谐发展,也也为大连连的传媒媒市场注注入了新新的血液液。三、市场调调研与分分析:1、社会市市场分析析:回顾中国传传媒产业业近两年年的发展展之路,产产业内部部各行业业的产值值规模、增增幅以及及组成结结构都发发生着迅迅速变化化。同传传统媒体体相比,新新媒体的的迅速成成长为中中国传媒媒产业结结构带来来了新的的变化。从从传媒产产业内部部各行业业的增
10、幅幅来看,除除报纸发发行和期期刊发行行两个行行业外,其其他各行行业的产产值均有有不同程程度的增增长。220100年中国国传媒产产业的总总产值为为281110亿亿元,比比20009年增增长133.6。在中中国,传传媒产业业发展环环境逐步步优化,平平面媒体体政策相相对宽松松、广电电媒体市市场准入入大门渐渐启、市市场拓新新先机开开始显现现、科技技含量不不断提高高,传媒媒业正呈呈现出强强劲的产产业化发发展趋势势,传媒媒产业雏雏形已经经形成,并并且传媒媒业的快快速发展展带动或或促进了了相关行行业的发发展。从从传媒资资本的角角度看,中中国传媒媒的市场场化改革革的进程程在明显显加快,而而且国家家的有关关政策
11、也也开始松松动,由由原来的的严格控控制到现现在的限限制性进进入。 中国电视、互互联网、手手机用户户、网民民数量已已经是全全球第一一,广告告收入增增长迅猛猛,媒体体是增长长最快的的消费品品。但人人均广告告支出只只有美国国的2到3,前景景看好。中中国新媒媒体用户户大多小小于三十十岁,其其中四分分之一具具有大学学本科以以上学历历。新媒媒体上市市公司是是传统媒媒体的二二到三倍倍。20010年年中国网网络广告告市场规规模已经经超过110000亿元人人民币,年年度增幅幅更是达达到755。中中国网络络广告市市场展示示出令人人期待的的高速增增长势头头。未来来的三到到五年,是是中国新新媒体迅迅猛发展展时期。2、
12、 校园市场分分析: 11、当代代大学生生的独立立意识普普遍增强强,这是是不可阻阻挡的社社会变化化,其消消费心理理更趋合合理,做做自己想想做的事事是他们们的口号号,同时时开放的的校园也也为他们们活动提提供的广广阔的空空间,大大学基本本与社会会融为一一体。 2、当代大大学生多多是200世纪八八十年代代出生的的独生子子女一代代,基本本上都是是有四个个长辈的的“小皇帝帝”,在消消费上属属偏高消消费群体体,并且且伴随着着高校的的不断扩扩招,富富家子弟弟更多地地进入大大学校园园,进一一步带动动了高消消费群体体的增长长。 3、由于中中国大学学是宽进进严出模模式,因因而学生生多在高高中紧张张学习,而而进入大大
13、学后反反而变得得轻松,开开始寻求求消费的的刺激。 4、学生初初步社会会,往往往是有钱钱无处花花,消费费对象相相当盲目目,传统统的消费费方式及及消费场场所正在在淡化,新新一代的的年轻人人正在寻寻求突破破,消费费缺口大大量涌现现。 5、激烈的的职业竞竞争和低低就业率率迫使更更多的人人提前进进入社会会,体验验生活。 6、受教育育程度直直接决定定其在人人生各阶阶段的地地位和权权力,因因而对于于品牌的的推广和和延期有有长远意意义。可可以预见见,未来来社会的的消费主主流将有有当代大大学生引引导,企企业品牌牌宣传从从校园做做起,将将构建起起一个长长期稳定定的营销销市场! 3、市市场分析析总结:1)学校市市场
14、总结结:随着近几年年高校的的连年扩扩招,大大连在校校人数达达23万万左右,按按每人每每天消费费10元元计算,全全年消费费约1000多亿亿元,是是一个巨巨大的潜潜在的消消费市场场(学生生可直接接间接的的影响到到家庭和和朋友)。 校校园潜在在市场亟亟待开发发,据新新浪网工工作组统统计:大大连各大大高校学学生对“教育教教学、时时尚美容容、招聘聘培训、医医疗医药药、餐饮饮美食、休休闲娱乐乐、旅游游保险、服服装服饰饰、中介介服务“等消费费需求巨巨大! 但因为为市场瓶瓶颈的限限制,例例如:11、校方方对小广广告的大大力封杀杀 2、城城管对小小广告的的大力封封杀 3、商商家缺少少必要的的校园渠渠道 44、单
15、张张广告传传单时效效性较差差 、兼兼职广告告投放很很难以到到位 6、人人力和物物力成本本投资增增加等,此此时专业业性的校校园传媒媒公司出出现既可可以解决决商家的的困扰,也也可以为为学生提提供更便便捷的商商业性服服务。 22)社会会市场总总结:由美国次货货危机引引发的金金融危机机正愈演演愈烈,全全球金融融市场异异常动荡荡,从几几大金融融机构破破产蔓延延至国家家破产,美美国及全全球经济济减速,不不仅影响响了银行行业、房房地产、零零售业,还还逐步波波及到作作为文化化产业和和信息服服务产业业子类的的传媒产产业。但但是在中中央重视视传媒产产业发展展的同时时,传媒媒产业未未来几年年必将高高歌猛进进。四、市
16、场营营销策略略:1、树立为为客户服服务的营营销理念念1)、客户户用得起起的服务务,尽量量体现物物美价廉廉的特点点,贯彻彻让利于于客户的的目的。2)、要向向客户提提供尽可可能充分分的信息息,让其其在信息息完全的的背景下下作出对对服务的的选择,让客户户真正拥拥有知情情权和选选择权。3)、灵活活地安排排营业时时间,让让客户在在最方便便的时候候购买到到服务。2、制定有有效的营营销组合合策略一个有效的的营销组组合,是是企业成成功打入入一个市市场的关关键传媒媒要想有有效的开开拓并占占领校园园市场,必须制制定合理理的营销销组合。1)、业务务策略贴合市场,随随时调整整业务策策略,以以市场需需求量大大的业务务为
17、主,主主动推销销,介绍绍业务,来来获得良良好的市市场放映映,更多多的去为为商家介介绍有利利于校园园传媒的的方式,让让客户购购买服务务后,觉觉的物有有所值。并并为客户户策划后后续的一一些列服服务,让让客户长长期选择择和思维维特传媒媒公司合合作。2)、价格格策略为大型客户户介绍成成套宣传传方案,来来达到巅巅峰级的的宣传效效果,同同时也为为本公司司增加利利润点,为为小型客客户介绍绍打造独独有的方方案,力力求经济济实惠,节节省本公公司劳动动效率。在在必要情情况下,对对公司固固有的服服务价值值,进行行小幅度度是上涨涨或下调调。以下下是公司司的一些些定价表表:软件类别: 单机机数据库库系统 网络数数据库系
18、系统 系系统维护护 行业业软件 系统集集成和外外包 价价格 11100万 55500万 110000元11万 11500万 另另议 网网络项目目: 静静态网页页 动态态网页 动态网网页(数数据库) 动态网网站 网网页维护护 价格格 1000元/页 3300元元/页 5000元/页页 15万/个 1100元元/次 平面设计项项目:DDM册 杂志 宣传单单 喷绘绘等价格 5002000元/册 66300元/本本 11角11元/张张 另另议团购网项目目 llikee团购网网、速度度团购网网(目前前已经盈盈利)3)、渠道道策略考虑到公司司本身受受到校园园布局局局限的限限制,公公司针对对此问题题,实行行
19、以下策策略:主动创造客客户,充充分利用用交通工工具,在在软件园园中和周周围进行行业务推推广,为为客户进进行详细细的业务务介绍以以及预期期效果讲讲解,让让客户来来乐意购购买婕达达传媒公公司的一一系列服服务,并并和婕达达传媒有有限公司司成为长长期合作作伙伴。被动接受委委派提成成客户,通通过相应应人脉关关系,接接受委派派提成客客户,让让公司的的盈利能能达到“细水长长流”状态,是是让公司司长期运运营的必必备条件件。4.促销策策略每个季度推推出优惠惠月活动动,下调调所有业业务价格格。为企业级客客户,在在已买服服务的基基础上,进进行赠送送配套业业务的活活动。考虑到公司司本身受受到校园园制度局局限的限限制,
20、公公司针对对此问题题,实行行以下 找出每种业业务的创创新者和和早期采采用者,设设法摸清清这些人人的特点点,投其其所好,对对其实施施重点销销售攻势势。要通通过他们们的采用用,影响响更多的的人采用用。 出价廉物美美的业务务来。让让更多客客户能接接受此业业务。 供优良的服服务。让让客户能能彻彻底底底体会会到,思思维特传传媒有限限公司的的服务优优点,让让客户更更加顺心心的来购购买服务务。 针对校园市市场推出出公益广广告措施施,让婕婕达传媒媒有限公公司的知知名度有有所提高高。除此之外,我我们对公公司所有有的“乐玩社社区”推出以以下优惠惠策略:会员制会员制的主主要目的的是保住住老顾客客。当消消费者成成为我
21、们们的会员员,在购购买商品品时便能能够享受受一定的的价格优优惠或折折扣。具具体形式式包括:1)终身会会员制消费者一次次性向商商店缴纳纳一定数数额的会会费,成成为该店店的终身身会员,可可长期享享受一定定的购物物优惠,并并且长年年可以得得到公司司提供的的精美商商品广告告,还可可以享受受一些免免费服务务,如电电话定货货和免费费送货等等。2)普通会会员制 消费者者无需向向店方缴缴纳会费费或年费费,只需需在商店店一次性性购买足足额商品品便可申申请到会会员卡,此此后便享享受5一100的购购物价格格优惠和和一些免免费服务务项目。折扣促销销折扣促促销的主主要目的的是开拓拓新顾客客。商店店在经营营时,往往往对顾
22、顾客实行行一定程程度的价价格优惠惠或贷款款折扣来来招徕生生意,主主要包括括:1)优惠券券公司会定定期在校校园内发发放优惠惠券,顾顾客只需需持券前前往购物物,就可可享受一一定价格格优惠。33)附赠赠商品 2)定时折折扣在必要时段段进行定定时折扣扣抢购活活动,来来提升乐乐玩社区区人气指指数。五、经营管管理:1、运营模模式我们在考虑虑开展传传统传媒媒经营的的条件下下从业务务构成,经经营管理理模式,运运营结算算模式三三个个方方面探讨讨婕达传传媒有限限公司的的的建立立模式。(1)、业业务构成成婕达传媒有有限公司司除开展展传媒行行业现有有的团购购网(llikee团)平平面广告告设计,广广告投放放,婚庆庆礼
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