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1、校园牛牛,牛出你的风采!Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. “互联网+”大学生创新创业大赛 策 划 书 项目名名称:校校园牛牛牛 参参赛队伍伍:Neww sttar 小组成成员:刘刘兵 李志刚刚 李曦曦曦 汪丽丽丽 目 录 1.项项目简介介 1.11项目背背景.4 1.22项目意意义.4 1.33项目主主要内容容.5 1.44项目特特色.6 1.55项目技技术路线线.7 2.项目目分析 2.11市场需需求分析析.7 2.22目标市市场分析析.8 2.33可行性性分析.8 3.市市场营销销推广
2、 3.11线上渠渠道.12 3.22线下渠渠道.13 4.项目目运营与与维护效效果 4.11产品运运营阶段段.14 4.22项目维维护分析析.15 4.33平台运运营及管管理.115 4.44项目运运营与维维护的效效.155 5.管理理团队 5.11组织架架构.166 5.2人人员及主主要职能能.177 6.财务务分析 6.1财财务可行行性分析析.119 6.2盈盈利模式式.119 6.3筹筹资来源源.220 6.4成成本规划划.221 6.5收收入初期期.222 6.6收收益预测测.223 6.7财财务风险险.224 7.风险险分析与与对策 7.1市市场风险险.277 7.1.1APPP正对
3、大大量行业业产生深深刻的影影响 7.1.2 AAPP的发展展还存在在若干尚尚未被很很好解决决的硬伤伤 7.2财财务风险险及应对对措施.28 7.3技技术风险险及应对对措施.28 7.4用用户风险险及应对对措施.2998 .公司司发展战战略 8.1公公司战略略.30 8.2未未来规划划.301.项目简简介1.1项目目背景 随着着信息时时代的到到来,社会对对信息的的需求越越来越大大。特别别是移动动信息有有关的产产品和服服务已经经渗透到到各行各各业。当当然在教教育领域域特别是是高等教教育领域域中,信信息技术术带来的的变化更更为深刻刻,教学学模式由由“基于计计算机网网络模式式转向“无线互互联网络络和各
4、种种手持智智能终端端作为客客户端”。新的的信息技技术催生生了新的的教育教教学方式式,传统统的教育育教学观观念和方方式方法法被打破破,改革革正在教教育教学学领域全全面推进进,由下图图可见。不同的学生生对校园园的需求求程度:(如图图一)图一一1.2项目目意义 目前校校园的信信息量非非常庞大大,校园园的管理理方式走走向科技技化已经经成为一一种趋势势。手机机与校园园信息进进行对接接,提供供一些实实用的服服务不仅仅可以给给学生和和老师带带来便利利,同时时也为学学校的管管理提供供有效的的支持为为校园信信息化提提供帮助助。 对老师:校校园牛牛牛为教职职工提供供专业,高高效,便便捷的工工作方式式,更好好的教书
5、书育人。 对学生:校校园牛牛牛可以为为同学们们提供更更好的交交流和学学习平台台,发挥挥自己的的潜能,满满足对知知识的渴渴求。 对学校:校校园牛牛牛可以为为学校节节约资源源和成本本,使得得高校可可以更好好地适应应社会发发展,提提高运作作效率。培培养符合合社会需需求的创创新性人人才。 对社会:优优化产业业形势,降降低社会会运营成成本,培培养符合合社会需需求的创创新性人人才。1.3项目目主要内内容A.在线调调课:可可实现教教师在线线调课。B. .学学生网上上请假安安排:学生申请 系统批假 教师确确认 系统推送 。C. 大学学生等级级考试信信息发布布及网上上报名:四六级级 考研 相关考考试时间间 直接
6、网上上报名缴缴费。D.男神女女神帮帮帮团:学长学学姐相互互帮助,共添校校园靓丽丽风景线线。E. 宣传传栏目网网罗校园园各项组组织活动动,一手手掌握校校园新鲜鲜事,加加强沟通通联系:社团 学生会会活动,才才艺演出出,志愿愿服务等等。F.校园商商场促销销活动:满足店店家和学学生顾客客的需求求,利益益最大化化。G.多种查查询:a.图书书馆借书书查询及及直接续借借b.校车车时间查查询及安安排表 cc.水电电费查询询及充费费。H.快速登登录高校校教务系系统,自自动导入入课表到到手机,实实时更新新:教师课课程安排排,学生生教室以以及课程程安排。J.校园订订餐:满足老老师和同同学的生生活需求求,提供供便利。
7、 K.课间:a. 师生交交流空间间:每位位老师和和学生可可以相互互交流,相相互沟通通。 bb.学霸讲讲堂:满满足对知知识的渴渴求和向向往,分分享经验验。 cc.渣渣figghtiing:进步步的阶梯梯,提供供便捷。L.校园赶赶集校园园兼职信信息发布布,毕业业生工作作岗位信信息。 通通过把教教师、学学生、管管理人员员等角 色和学学院的组组织与校校园系统统有机的的联系在在一起,以以统一身身份认证证、提供供智能化化、共享享型、开开放型的的数字教教育教学学环境。 项目建建设目标标主要包包括建设设一个为为全院提提供服务务的数据据中心, 建设完完整的校校园信息息管理系系统,建建立全院院严密的的网络体体系,
8、保障信息息化校园园安全可可靠运行行。1.4项目目特色 针对性: 校园牛牛牛主要要针对在在校的大大学生,根根据在校校大学生生的生活活,学习习需求,而而制定的的一款以以用户为为中心,采采用多种种创新性性结合的的,针对对用户特特定需求求,并予予以满足足的实用用性(生生活需求求,学习习需求)手手机软件件。创新性: 校园牛牛牛综合合各高校校的学生生需求,并并将其整整合。开开发出具具有典型型创新性性的校园园软件,区区别于其其他服务务性校园园软件。并并不断的的更新,与与时俱进进,符合合当代在在校大学学生的思思想,同同时也为为国家培培养创新新性人才才而奋斗斗。全面性: 在这个个日新月月异的时时代,信信息不断断
9、更新。校校园牛牛牛将信息息进行综综合和筛筛选,为为当代大大学生提提供真正正有益的的信息,提提高当代代大学生生的综合合素质。及时性:掌掌上校园园平台完完善了学学校的信信息化管管理系统统,一定定程度上上提升了了学校的的信息化化水平,提提供一个个直接面面向学生生的信息息查询与与沟通平平台互动性:通通过掌上上校园手手机客户户端提供供了一个个学校管管理人员员和学生生之间沟沟通的平平台,拉拉近了学学校和学学生之间间的距离离。缩短短信息传传递的时时间,节节约传递递的成本本。便捷性:通通过掌上上校园平平台,全全面满足足师生通通过手机机就可以以随时随随地查看看学校的的最新信信息,在在线交流流,非常常便捷,为为广
10、大师师生的学学习与生生活提供供极大的的便利。1.5项目目技术路路线 前前台:手手机客户户端(例例如对手手机课表表的查看看,编辑辑和删除除。在此此客户端端上开发发记事本本,类似似于备忘忘录,使使用户可可以记录录自己个个人计划划、事务务安排或或者是作作业等等等。还有有开发一一些实用用性应用用,使用用户在紧紧张的学学习之余余还可以以放松自自己)后台:能够够实现比比用户权权限更高高级别的的操作,以以便于帮帮助用户户更好地地使用本本款软件件,如后后台应该该可以实实现对课课表的管管理以及及增删改改查,可可以实现现对软件件用户的的人员管管理等。2.项目分分析 2.1 市场需需求分析析大学生是校校园软件件用户
11、里里最主要要的群体体,也是是互联网网中最活活跃的群群体,他他们有着着特殊的的需要,同同时也是是更加需需要个性性化,针针对性强强的大学学生专用用校园软软件。大大学生是是独立性性很强的的群体,来来到校园园都希望望可以打打造一片片属于自自己的天天地,因因此对知知识和信信息的渴渴求程度度更高。而而校园牛牛牛符合合其要求求,校园园牛牛”所设定的软软件模块块,等常常用学习习工具模模块以及及小应用用等娱乐乐模块。可可以帮助助学生合合理安排排好自己己的学习习时间、文文体活动动时间和和参加社社会活动动的时间间,能够够丰富学学生的校校园文化化生活,使使得学生生们的时时间分配配更加合合理化, 校园牛牛的信息每日更新
12、,平台每日推送,打破原有的推送模式,讲究信息的实效性和时间性,充分利用各种资源,主动地提供校园信息服务,保障校园信息网络的有序进行。2.2目标标市场分分析通过对目标标市场的的调查和和国家近近期的教教育模式式的改变变,社会会的整体体,开始始向信息息化社会会迈入,不不同人群群对不同同信息需需求程度度大不相相同。主主要可以以分为以以下几类类: 教工群体的的市场分分析需要要解决根根据院系系、部门门分类,根根据工作作性质分分类,分分配不同同的功能能软件。 班主任个人人需可以以查看班班级成员员信息,辅辅导员可可以查看看学生会会、团总总支成员员信息,并并分别发发送通知知。 老师个人需需要可以以查询到到所任班
13、班级的学学生信息息,可以以布置作作业,群群发复习习资料。 图书馆管理理员需要要可以查查询当前前图书的的借阅情情况,随随时处理理要处理理的事情情,还需可以查查询工资资明细。 学生群体的的需解决决根据专专业分类类,根据据年级分分类,分分配的软软件。2.3可行行性分析析 图二根据图二进进行swoot分析(1)优势势(Strrenggth):人员优势:用户最最主要下下载APP用于学学习,(如如图二)大大学生队队伍,对知识识渴望和和追求,教教师团队队对教学学任务有有序进行行的需要要,拥有有庞大的的市场。平台优势:拥有大大量的教教学,教教育资源源,教务务系统的的合作。 (2)劣劣势(Weaakneess)
14、: 资资金短缺缺:初期的的资金不不足,容容易引起起资金断断流,融融资困难难(如图图二)。 品品牌效应应:社会会承认度度不够,信信任度较较低。人才短缺:对专业业知识的的不足,对对市场和和外界认认知不足足,易引引起判断断失误。 (3)机机会(Oppporrtunnityy): 经经济发展展:国家家经济的的发展将将带动企企业对大大学生创创业的支支持,得得以获得得融资,使使得软件件上线 网络推推广:电电商行业业的迅速速发展和和流行的的o2o电商模模式也将将推进校校园牛牛牛成为热热门软件件,现代代交友软软件的快快速传播播也充当当了媒介介。 市市场前景景:由于于大学生生市场广广阔,当当前适用用于大学学生的
15、软软件并不不多,有有很好的的发展空空间,通通过使用用本软件件可以帮帮助学生生合理安安排好自自己的学学习时间间、文体体活动时时间和参参加社会会活动的的时间,能能够丰富富学生的的校园文文化生活活。 政政府重视视:政府府部门对对于当代代大学生生创业给给予高度度重视,从从政策到到经济鼓鼓励大学学生自主主创业,并并予以经经济支持持,培养养创新型型人才。 (4)威威胁(Thrreatt):商圈壁垒:与原有有的商业业团队竞竞争压力力巨大,资资金雄厚厚,初次次涉及容容易判断断失误。品牌壁垒:部分知知名的品品牌群众众基础坚坚实,存存在品牌牌效应(如如图三)。 图三(5)应对对策略:策略:通过线线上线下下多重营营
16、销方式式运营 把握时时机,抓抓住市场场的主动动权,塑塑造全面面专业校校园 服务平平台形象象。策略:建设前前期,对对大学生生团队进进行专业业化培训训。当资资金积累累一定后后,聘请请专业人人士,优优化团队队人员配配置,提提升市场场竞争力力。策策略:在在网站建建立初期期,加大大宣传方方式,迅迅速提升升品牌知知名度。策略:抓住电电子商务务蓬勃发发展和国国家大力力扶持大大学生创创业的机机会,享享受政府府政策扶扶持,积积极应对对挑战,加加速对市市场份额额的占有有和品牌牌知名度度的提升升。针对定制制服务,掌掌握更多多的客户户。3.市场营营销推广广通过应用OO2O电商系系统(即即onllinee too of
17、fficce)实现现线上线线下的推推广,实实现互联联网对校校园牛牛牛的营销销推广效效果,使使得校园园牛牛能能够更为为普遍的的被应用用。 图四结合达到的的五个量量(展现量量,点击击量,访访问量,咨咨询量,订订单量)和四个个率(点点击率,访访问转化化率,咨咨询转化化率,订订单转化化率)可可以实行行线上和和线下同同时推广广。3.1线上上渠道 推广的的第一步步是要上上线,这这是最基基础的。无无需砸钱钱,只需需最大范范围的覆覆盖。基基础上线线是指在在各大下下载市场场、应用用商店、大大平台、下下载站的的覆盖Anddroiid和IOS系统均均可支持持校园牛牛牛的下下载(例例如91,应用用汇,木木蚂蚁等等)。
18、那那么上线线的基本本方式有有:运营商渠道道推广:由于中中国移动动,中国国电信,中中国联通通用户基基数较大大,可以以将产品品预装到到运营商商商店,通通过这三三家运营营商,使使其校园园客户成成为我们们的对接接客户群群。市场场部门要要有专门门的渠道道专员负负责与运运营商沟沟通合作作,出方方案进行行项目跟跟踪,并并在资金金充足的的情况下下投放关关于校园园牛牛的的广告,通通过卡通通漫画的的形式使使校园牛牛牛的形形象深入入人心。 手机厂商商商店:大大厂家都都在自己己品牌的的手机里里预装商商店,如如联想乐乐商店,HTC市场,opppo nnearrme,魅族市市场等。渠渠道部门门需要较较多运营营专员来来跟手
19、机机厂商商商店接触触,使得得校园牛牛牛成为为手机厂厂商中的的热门软软件。 社交平台推推广:目目前主流流的智能能手机社社交平台台,潜在在用户明明确,能能很快的的推广产产品。这这类推广广基本采采用合作作分成方方式,合合作方法法多样。 业内公公司有腾腾讯,新新浪等。特特别通过过微博粉粉丝众多多的校园园作家,名名人进行行帮扩,让让他们成成为校园园牛牛的的品牌代代言人。如20100年6月非诚诚勿扰的的交友软软件,在在微云社社交平台台上自传传播自推推广,上上线第一一个月用用户达到到32万。 广告平台:起量快快,效果果显而易易见。成成本较高高,以目目前主流流平台为为例,CPC价格在0.33-0.8元,CPA
20、在1.5元-3元之间间。故我我们可以以在一段段时间内内不间断断的投放放广告,使使得校园园牛牛被被广泛了了解 相关推荐:通过搜搜索专栏栏里的相相关推荐荐,实现现校园牛牛牛名气气的提升升,同时时也可以以发布相相关的小小漫画和和游戏软软件突出出校园牛牛牛的形形象,也也使得学学生更为为了解校校园牛牛牛。3.2线下下渠道:线下推广主主要是利利用张贴贴海报,复复印传单单和卡套套以及发发放公仔仔,徽章章。制作作贴图等等使校园园牛牛的的形象更更加大众众化。 图五 图五 APP内内容策划划:APP打开界界面将有有简洁的的功能介介绍,并并且应用用可爱的的画风引引入软件件。每隔隔一个月月也将推推送或者者一个周周期也
21、将将推送新新的功能能。 品牌基础础推广:百科类类推广:在百度度百科,360百科建建立品牌牌词条,在百度度知道,搜搜搜问答答,新浪浪爱问,知知乎等网网站建立立问答。 论坛,贴贴吧推广广:机锋锋、安卓卓、安智智在手机机相关网网站的底底端都可可以看到到很多的的行业内内论坛。校校园牛牛牛将以官官方贴、用用户贴两两种方式式发帖推推广,同同时可联联系论坛坛管理员员做一些些活动推推广。发发完贴后后,应当当定期维维护好自自己的帖帖子,及及时回答答用户提提出的问问题,搜搜集用户户反馈的的信息,以以便下个个版本更更新改进进。 微博推广:建立微微博账号号,定期期派送校校园牛牛牛的相关关礼物,并并设置多多个相关关账号
22、,和和粉丝保保持良好好的互动动,提高高品牌曝曝光率,增增加微博博转发率率。 微信推广:通过小小号的粉粉丝积累累推荐校校园牛牛牛微信公公众号,将将粉丝导导入到微微信公众众号。当当粉丝量量达到一一定预期期后,可可以加入入一些微微信互推推群。 图六通过以上合合作流程程图可以以对校园园牛牛进进行更好好的推广广,节约约了软件件开发和和宣传的的成本。4项目运运营与维维护效果果4.1技术术构建 程序制作:系统的的硬件技技术将随随着客户户需求的的改变而而不断升升级,我我们会以以现有系系统为基基础,吸吸取经验验教训推推出更多多的模块块以满足足更多客客户的需需求。结结合最先先进的网网络技术术,和专专业性人人才进行
23、行校园牛牛牛的软软件制作作。 网站开发域名空间:一站式式空间设设计服务务,网页页设计以以及空间间的美化化。程序设计:在程序序设计之之初,始始终坚持持以人为为中心,满满足客户户需求。美化设计:采用色色彩和实实用性相相结合的的方式,符符合人因因工程需需求。系统开发:专业的的开发团团队,提提供专业业型技术术支持。电子支付:通过将将软件下下载安装装和流量量支付等等方式实实现盈利利。 系统制作与与管理:系统制作:设有商务务管理系系统、业业务处理理系统、客客服系统统、维护护开放系系统、评评价系统统建设。系统管理:在学校校的机房房架设专专用服务务器为客客户端和和WAP网站服服务,进进行系统统管理,客客户端发
24、发布在各各平APP市场供供公共下下载。后后期也将将壮大专专业的维维护,更更新,美美化,修修复软件件bug的团队队,并且且完善客客服方面面的工作作。4.2项目目运营周周期分析析A、种子期期:刚开开始由于于软件初初步形成成,对于于具体学学校的各各项情况况还不了了解,并并且缺乏乏专业的的团队进进行维修修,所以以校园牛牛牛初期期致力于于收集用用户行为为数据,设设计相关关数据模模型,即即根据不不同学校校导入不不同校园园内容。B、推广期期:当校校园牛牛牛运营了了一段时时间后,有有一定的的粉丝和和使用者者,就存存在一定定的知名名度,那那么将进进行二轮轮融资,并并组建专专业的技技术团队队对软件件进行更更新与修
25、修复等,并并且投放放广告,扩扩大影响响,吸收收用户。C、营收期期: 通过各各种活动动运营、增增值服务务创造营营收。制制定相关关会员支支付制度度,提供供会员服服务,进进行校园园牛牛会会员升级级4.3 项项目维护护分析 校园园牛牛手手机APP属于工具具类手机机软件,因因此其启启动次数数很重要要,移动动电商主主要关注注成交转转化率,包括订订单转化化率和金金额转化化率。根根据APP产品类类型及所所处运营营阶段,制制定APP数据指指标考核核表,如如下图显显示: 图七 关关于图表表分析可可以看出出,只有有存留率率越高,存存留人数数就会越越多。只只有当存存留人数数多的时时候才能能保证APP的良好好运营状状态
26、。同同样,决决定APP的生存存状态的的还有活活跃人数数,当APP运营到到一定时时间后,一一直使用用的人数数将慢慢慢趋于稳稳定,当当能稳定定在10以上上的增长长率时,表表明了校校园牛牛牛具有很很好的发发展前景景。4.4项目目运营与与维护的的效果(1)对市场影响:大学学生作为为消费的的主力军军,具有有固定的的消费人人群。现现在全国国有600多所大大学,针针对这些些大学生生,他们们的消费费也比将将带动地地区乃至至全国的的市场份份额的增增长。(2)对经经济影响响:经济济的发展展依靠消消费的提提升。以以电子商商务为代代表的各各个行业业的发展展,必将将促进一一个新的的经济高高峰,这这对实现现国家平平均GD
27、P的提升升,中国国梦实现现都将起起着重大大的意义义。并且且现代校校园消费费相比其其他消费费所占比比例极大大,对经经济的有有着深远远的影响响(3)社会会效益:工业效效益:校校园牛牛牛平台的的发展带带来巨大大的社会会效益,以以信息化化带动工工业化,有有利于社社会安定定以及居居民的身身心健康康,同时时有助于于转变经经济增长长方式,提提高国民民经济运运行质量量和效率率,走新新型工业业化道路路的重大大举措。 社会效效益:对对实现全全面建设设小康社社会的宏宏伟目标标具有十十分重要要的意义义。同时时校园牛牛牛平台台有利于于改变人人们的就就业方式式,创造造了新的的就业机机会。5管 理 团 队5.1组织织架构5
28、.2人员员及主要职职能1. 全面管理公司的大小事件,总调度。 2.确保APP的正常营运,审核营销计划,统筹策划和 确定合作商内容,检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量领导责任。董事长:2.负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合 作、以及学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。总经理:11.对销销售人员员和研究究员的业业务培训训工作。 技术总监:1.着重进进行APP开发。 22.网络方方面与其其他网络络运营商商进行协协调。财务总监:1.定期对对公司营营运资金金进行整整理和分分析。 1. 在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。 2供应APP应用服务,为客人提供
29、热情优质咨询服务,引领客人推广使用。 3客人有其他合理要求时,要热情服务,尽量给予满足。 22.对每月月公司盈盈利进行行统计并并进行资资金管理理。营销总监: 1. 制定业务运营战略、流程与计划,组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。2. 根据网站需要完成架构设计与程序定位。3.通过长期市场与客户群调查对网站发展情况给予评估。运营总监:1.组织建立健全公司人力资源管理制度 。2.组织人力资源部对各级员工建立考核体系,监督对 员工的日常考核。 3. 组织建立公司合理的员工薪酬体系,与公司高管确 定中层管理人员的收入。 与猎头公司、管理咨询公司保持接触,组织人力资5.2人员及主要职能。董事
30、长:源部为公司招聘中高级管理人才。5.2人员及主要职能董事长:4.5.行政总监:6.财务分分析6.1项目目概况 “校园牛牛牛”是一个个极具现现代气息息的校园园生活平平台,是以网网络为主主体,以以大学生生在校生生活为信信息库、APP软件为基础的运营平台,类似于现有的一些校园APP,但又具有特色,比现有的校园生活平台更有统一性和普遍性。该项目的经济评价范围为校园生活平台的开发方案,针对本校园生活平台的建设和运营进行评价。6.2盈利利模式(1).会会员模式式:在使用者经经过搜索索获得的的关于店店家的信信息中,根根据是否否为会员员分为两两个部分分。非会会员商家家仅提供供基本信信息服务务,如位位置,店店
31、名,经经营类型型等,信信息主要要来源是是各贴吧吧中获取取的信息息;商家家通过注注册成为为会员,除除基本信信息模块块外获得得增加“店家推推荐”功能的的权力,用用于店家家自我编编辑店内内的信息息。两个个模块并并行既保保证了商商家信息息全面真真实,又又为店家家提供了了自我推推销的平平台。团团队通过过收取会会员费获获得盈利利。(2).广广告模式式:APP首页页除搜索索框及功功能选项项外,设设置广告告位置,向向商家进进行广告告位招商商商家通通过缴纳纳广告费费获得广广告推送送的权力力。团队队通过广广告费获获得盈利利。(3)持续续推出更更新附属属功能模模式:这里是指除除了主程程序之外外,持续续推出可可以额外
32、外付费下下载的附附属功能能项目是是游戏的的新场景景或是拍拍照软件件的新滤滤镜效果果等,让让收入可可以持续续增长。同同样的也也可以让让主程序序的费用用是搭配配广告模模式,或或是运用用收入组组合模式式的心理理效果。(4).线线上推广广线下经经营附属属产品模模式:考虑到长期期发展的的需要,仅仅通过APP来获得得收入毕毕竟有限限,软件件仅针对对本校学学生,市市场有限限。可以以在APP中搭载载由团队队设计的的原创卡卡通形象象当软件件使用率率及使用用频率升升高,该该卡通形形象逐渐渐深入人人心,可可作为软软件的形形象代表表。可以以通过授授权生产产以该形形象为原原型的公公仔,T恤等周周边产品品获得收收入。 图
33、八6.3筹资资来源资金前期来来源为创创办人投投资及学学校资助助,用于于软件开开发和检检验,并并在老生生中试运运行,用用于完善善软件。当当产品已已经成熟熟稳定,各各项运行行体制检检测完毕毕,引入入风险投投资和银银行贷款款以20115届学生生为契机机,增加加宣传力力度,使使软件的的使用者者的规模模扩大,抢抢占市场场。(1).创创办人集集资:每每人出资资50000元启动动基金将将为5000077350000元。(2).学学校资助助:该项项目具有有学校特特色预期期得到学学校支持持,获得得100000元的资资助(3).风风险投资资和银行行贷款均均为获得得资金的的方式,但但是此部部分资金金具有不不确定性性
34、,估计计约有700000元如果获获得将用用于产品品新功能能的开发发和宣传传推广。 图九6.4.成成本规划划(1).AAPP的开发发:APP的开开发由团团队中的的技术人人员负责责,并邀邀请专业业技术人人员指导导完善,总总计花费费150000元。(2).AAPP的线上上测试:寻找专业的的测试公公司,对对APP的安全全性稳定定性进行行全面测测试,保保证产品品安全可可靠,并并拿到产产品合格格证明,总总花费预预期在100000元。(3).产产品宣传传推广:产品主要针针对在校校大学生生,故线线下宣传传部分集集中在上上学期间间,主要要为开学学一个月月。其他他月份的的宣传以以线上宣宣传,如如微信,微微博等方方
35、式进行行,故此此部分开开销以年年记,预预算初期期每年宣宣传部分分花销50000元,后后期每月月的宣传传花费为为总盈利利的1,可可累计。(4).员员工工资资及福利利:员工的工资资以月记记,包括括基本工工资和提提成。基基本工资资每人每每月为800元,提提成为每每月总利利润的10,发发放给员员工,增增加员工工积极性性,将员员工收入入与企业业收益联联系在一一起。(5).AAPP的维修修所需要要的费用用:公司全部流流动资金金的80作为为维护资资金,此此部分资资金全部部用于APP的维护护和新功功能的开开发,保保证APP的运行行。(6).公公众平台台及收费费平台等等的收取取:随着软件的的推广,必必然需要要与各大大公众服服务平台台接轨,如如进入应应用商店店,获得得微信支支付,支支付宝等等公众支支付平台台的支持持等,这这部分的的花销初初期为20000,后期期每年拿拿出总收收入的5作为为扩展基基金。6.5.收收入初期期:经调研获知知,学校校周边的的商家在在500家左右右,我们们以500家作为为基数,对对各项收收入进行行了估计计。(1).会会员会费费产品推广初初期,为为获得市市场,会
限制150内