婚礼策划方案(DOC 31).docx
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1、婚礼策划师讲解流程前言;自我我介绍通过学习,让让大家掌掌握和运运用策划划的方法法,只要要掌握方方法,才才会去变变通,我我们通过过这次学学习、交交流,不不仅仅是是如何策策划好一一场婚礼礼,同样样会策划划好一场场生日、庆庆典活动动、酒会会、晚会会、产品品推广会会等等。通通过这次次学习,我我们应该该明白和和区分其其它活动动与婚礼礼策划的的区别,不不应再把把婚礼上上的道具具再生硬硬搬套到到其它活活动中,如:一个老老太太880岁生生日,把把婚礼上上用的拱拱门、红红地毯、路路引、烛烛台。这应该是典典型的笑笑话:来来宾的印印象是,大大红拱门门是结婚婚上用的的,在生生活中我我们是无无法改变变别人的的观点和和看
2、法,最最好的办办法是改改变自己己的想法法和做法法。受传统思维维的红约约缚,无无法放飞飞思维的的翅膀,去去体现新新的动作作形式。两个相爱的的人,结结合到一一起,为为了爱,为为了更好好的生活活,彼此此相爱,相相互理解解,永远远走下去去,不管管生活的的烦恼和和快乐,厮厮守到老老。来至至:阳光光不绣。法法律上对对结婚的的解释:没有结婚的的两个人人生活就就象手拉拉手,随随时都有有分手的的可能结婚的的人人就象戴戴手铐的的两个人人,分手手需要双双方同意意,并从从法官那那里取得得钥匙。婚礼是一种种法律公公证仪式式或宗教仪式式,用来来庆祝一一段婚姻姻的开始始,代表表结婚在香港实行行律师婚婚礼公证证、主持持。 第
3、第一讲: 策划划、婚礼礼策划及及婚礼策策划师应应具备的的条件1、 让大家了解解什么是是策划?通过词语的的解释、延延伸,让让大家对对策划有有着新的的认识(搞搞广告、出出点子的的误解)解释:激发创意,有有效地运运用手中中有限的的资源,选选定可行行的方案案,实现现预定目目标或解解决某一一难题。策划就是有有目的、有有谋略,经经过精心心构思悉悉心布局局的一种种从思维维到执行行的过程程。 三要素:A、必必须有崭崭新的创创意:策策划的内内容必须须新颖、奇奇特、令令人拍案案叫绝,使使人产生生新鲜、有有趣的感感觉。 B、必必须有方方向的创创意:再再好的创创意,要要是缺乏乏一定的的方向,势势必与目目标脱节节。 C
4、、必必须有实实现的可可能:在在现有人人力、物物力、财财力的限限制下,有有实现的的可能。否否则再好好的创意意都不过过是空谈谈而已。语法上讲:策划是是过程。婚礼策划是是一个易易学难精精的职业业,硬性性门槛虽虽然不是是很高,但但要熟知知礼仪、舞舞美、心心理等在在内的226个行行业的相相关知识识,(上上面所讲讲)。同同时对细细节要求求也非常常高、思思维周密密、想象象力丰富富,并有有一定的的人格魅魅力和亲亲和力。一、 策划自己的的公司二、 策划新人的的婚礼2、 什么是婚礼礼策划? 策划有房房产策划划师、营营销策划划师、医医疗策划划师、财财务策划划师、会会展策划划师等等等,不难难看出,每每个行业业发展到到
5、一定阶阶段、市市场竞争争中必须须的专业业人才。婚礼策划也也是婚庆庆行业发发展到一一个新的的台阶必必需人才才,新人人已经不不满足普普通(单单调、老老套)的的婚礼流流程和形形式,而而是有更更高层次次的需要要和实现现。如何来提高高,是道道具的更更新和添添增、还还是婚庆庆人思维维创新和和提高、婚婚庆文化化深度的的挖掘。前者表象的的东西生生命力或或者说生生命周期期很短,所得到的经济效益也不会很好,而后者就象古铜一样越摸越亮(香火传递仪式)。经济效益也会成比例增长。婚礼策划就就是根据据准新人人的具体体想法和和要求,新新人的实实际情况况、结合合策划人人对婚庆庆的理解解,作出出有创意意的构想想与个性性化流程程
6、安排,并并形成相相关文献献和实施施方法,达达到预期期效果的的过程。婚礼策划师师,是婚婚庆公司司的核心心或者说说是核心心竞争力力,婚庆庆公司实实力不仅仅仅是看看道具的的多少、人人员的多多少、门门面的大大小这些些硬件,更更要看这这家婚庆庆公司有有没有婚婚礼策划划师,策策划师如如何,好好的策划划师这个个重要的的软实力力。前者者是看得得着,摸摸得着,有有钱就可可以复制制的(550%的的人都可可以做到到),而而后者是是不停变变化、更更新、进进步,极极具竞争争力的软软实力(220%的的人达到到)。也也是羸得得客户的的核心。“师”所要要具备的的条件:对于策策划来说说,一般般人也能能做到,我我们这次次学习就就
7、是向师师靠近或或达到“师”级的标标准任何事都有有从不会“做到会做做”,“从会做到到做好”的过程程,在现现实生活活中,从从不会到到会的过过程比较较短,从从会做到到做好,需需要很长长或漫长长的时间间,甚至至永远做做不好。策划的工作就是如何做好的过程。如:写字,有有知识的的人都会会写字,但但写好,有有艺术性性,成为为书法家家是需要要一个很很长的练练习、坚坚持的过过程,要要有专业业的指导导、学习习,才得得以实现现。同样样,我们们婚庆公公司、婚婚庆人也也是如此此,租个个门面、申申请执业业执照、购些道具布置,找个主持人按常规流程走下去,这样的起步初级阶段,只要想做的人都能会做。但是,要让让婚礼做做得有意意
8、义、浪浪漫、有有创新、有有纪念价价值,就就需要我我们精心心策划。让让婚庆公公司站稳稳、立足足市场、具具有竞争争力、拥拥有很好好口碑的的公司,就就需要我我们公司司有一名名或几名名具有很很强策划划能力的的策划师师,当然然,我相相信每个个婚庆人人没有不不想做好好,都要要想方设设法达到到新人要要求或有有所超越越,但真真要达到到此目标标,光想想还是远远远不够够的,需需要我们们具备很很多相关关知识、文文化、经经验和能能力作为为前提条条件。一、知识是是基础,经经验是财财富,能能力是关关键。对于策划师师来说,知知识及知知识面很很重要, 注:这这一点很很重要,对对策划师师来说,要要求是很很高的,如如社会科科学(
9、语语言学、文文艺)、自自然科学学(物理理学、心心理学、光光学、化化学(干干冰)(食食用、工工业用)等)、风土人情(风俗习惯)、婚庆文化、现代科技等等。直观表现为为:摄像:是婚婚礼中重重要的环环节,因因为在婚婚礼结束束后,唯唯一能再再现当日日婚礼的的就是光光盘,也也是当时时效果的的直接表表现。对对于新人人来说,由由于当时时的紧张张和繁忙忙,当时时的情景景可能非非常模糊糊,只有有通过后后来的光光盘来回回忆,如如果摄像像效果不不好,包包括后期期制作不不精细,会会给新人人非常不不好的印印象。摄像:(对对焦调整整、逆光光补偿、手手动曝光光、白平平衡调整整、画面面稳定、取取景与构构图、组组合镜头头与镜头头
10、语言、拍拍摄重点点与技巧巧、后期期制作)、舞台灯光:舞台灯灯光是情情婚礼上上的灯光光使用越越来越多多,(回回光灯、叭叭灯、后后背景灯灯、前背背景灯、追追光灯)这些灯光的的使用和和使用方方法、达达到的效效果。追光灯:每每场婚礼礼都要用用到追光光灯,少少则两台台,多则则3台以以上,但但如何运运用到适适到好处处,还是是值得去去探讨的的,首先先是从高高度来说说,我们们常规的的追光灯灯架是不不科学的的,热光光源是丰丰分刺眼眼的,严严重影响响新人的的视线和和摄像效效果。另外,我们们将调光光台、电电脑扫描描灯、摇摇头灯控控制台,筒筒子灯,换换色器、控控制台,集集中在一一起,由由一人控控制。还还有泡泡泡机、烟
11、烟雾机的的控制开开关也固固定在了了追光灯灯的灯架架上。这这样,我我们一人人可以同同时操控控两台泡泡泡机、烟烟雾机、追追光灯,这样做的好处,二是大大缓解了人(一是节省人员;二是减少人员在台前运动;三是便于更好的协调(人越多越难协调)电器:(电电工基础础、负荷荷分配、电电源安全全(冷烟烟火起燃燃原理)、音响;(音音响调节节、混响响、共放放、无线线发射器器)、音乐:切换换器、色彩搭配:一场婚婚礼的整整体色彩彩根据主主题来搭搭配:花艺:鲜花花相关花花语、现现场花艺艺、干冰:(1)原理理:是二二氧化碳碳固态形形式,是是在常温温二氧化化碳气体体加压660799千帕压压力,冷冷缩零下下78度度,加压压后形成
12、成,在常常漫下由由固定直直接变为为气体。无毒无味(食用)固定:气体=1:1000,比重是空气的1。5倍,不宜放在冰箱或冷库,否则会有爆炸的可能。贮存容器不宜太小,尽量放在空气流通的地方。(2)使用用:舞台台地面使用用。水温温不超过过90度度,正常常60-70度度。(3)效果果:白色色云雾,飘飘渺浪漫漫、行云云流水,犹犹如仙境境。(4)创新新使用:服务人人员端上上红酒中中使用、香香槟酒塔塔中使用用(流光光溢彩的的效果:酒塔杯杯中加入入七彩冰冰块),红红酒加热热。(5)作用用:增强强舞台效效果。对婚礼中的的每一个个道具都都能从这这些方面面来认识识。当然然,作为为策划人人在婚礼礼中不可可能亲自自去操
13、作作和使用用,但要要必须知知道,甚甚至比操操作人懂懂得更多多。只有有这样,在在执行中中才会更更有权威威和说服服力,才才能统筹筹这个婚婚礼效果果。更重重要的是是,在向向客户介介绍方案案时,使使用每项项道具的的必要性性。我们要了解解的比同同行还要要多时,你你已经是是专家了了。二、 热爱、责任任。A、首先要要热爱自自己所从从事的职职业,只有喜喜欢这个个行业,工工作才会会有激情情,有激激情才会会灵感产产生的可可能,运运作起来来才不会会感到累累,才会会有创意意和灵感感,这个个行业是是思维服服务行业业,靠的的不是资资金实力力,而是是创新能能力,这这也是与与其它行行业的本本质区别别之一。 B、结结婚是两两个
14、人一一生一次次的大事事,是不不可重复复的,作作为婚庆庆策划人有有着很大大的责任任,你的的一次失失误,将将是两个个人一生生的遗憾憾甚至后后悔(选选择了你你这个婚婚庆公司司)。责任是与其其它行业业最大的的不同,也也是我们们婚庆人人最大的的压力所所在。婚婚礼的唯唯一性(再再婚除外外),不不象其它它产品宣宣传的,一一年包换换,三年年包修、终终身服务务,所以在我们们服务过过程中,责责任是第第一位的的,如果果这一点点不能达达到,下下面的所所有一切切都是空空谈,甚甚至带来来很多麻麻烦。婚婚礼的唯唯一性,带带来婚礼礼的无法法弥补性性。 三、文字、语言过硬的文化化功底和和语言表表达能力力 A、婚婚庆是一一种文化
15、化、一种种传统的的文化,现在的婚礼是在此文化的基础上提高和升华,加上现代流行元素和非主流元素。 B、对对中国文文化、西西方文化化初步了了解、中中国礼仪仪(礼节节)、西西方礼仪仪、中西西式婚礼礼风俗、婚婚礼流程程要有十十分的清晰、,运运作和变变通。(红色、白白色)(烛烛台、蛋蛋糕)(旗旗袍、婚婚纱)(盖盖头、头头纱)、(前前后走、并并列走)、(香香火传递递、抛花花球)(跨跨火盆、挂挂佩剑)(新娘搭鞋、父亲送新娘)(铜心锁、交换戒指)(三拜、我愿意)交杯酒的演演变、婚礼的由来来及文字字的拆分分 C、策划划文书的的形成,需需要一定定的文笔笔功底,想想得出,写写不出,或或者是想想的不能能用文字字和语言
16、言准确的的表达出出来,那那将是策策划人的的遗憾。因为我们所想(通过语言、文字、图片、PP等形式)需得到客户的认同才行,同时也需要合作团队来领会和遵照执行。D、语言表表达能力力更是关关键,沟沟通、解解说的感感染力决决定客户户对你所所策划创创意接受受的程度度。要把把复杂的的构思过过程通过过简洁的的语言,让让客户明明白、认认同、赞赞同。建议大家平平时多看看一些演演讲与口口才,增增强沟通通技巧、训训练语言言表达能能力、提提高语言言的感染染力。散散文读读者在在情感世世界里找找到浪漫漫的启发发。浪漫、创意意通过语语言的描描述,在在新人思思维中形形成美好好、模糊糊的印象象,浪漫: 富富有诗意意,充满满幻想,
17、在在和新人人沟通时时,通过过诗意的语语言传达达给对方方,婚礼礼现场时时,通过过音乐、灯灯光、道道白把穿穿越时空空的幻想想表现出出来。婚礼浪漫、个个性、创创意,这这些都是是非常抽抽象,你你要学会会具体的的思考,用用具体的的的语言去表表达一种种结果,非非常重要要。新情感动时时:“一定会会感动的的”还不如如说“让你的的爸爸妈妈妈流下下喜悦的的泪水,相相信整个个婚礼现现场中,做做母亲、父父亲的也也都会热热泪盈眶眶” 个性:让参加加过你婚婚礼的人人,见面面时,都都会说“你的婚婚礼很有有特色”、“你的婚婚礼很棒棒”“一定会很很浪漫”还不如如,此时时,一定定会让已已婚的朋朋友 慕慕不已,未未婚的朋朋友期盼盼
18、无限第一、 轻松的结果果,每个个人都希希望轻松松的结果果,通过过我们的的努力第二、 更快速第三、 更安全用语言,把把脑海中中的所有有的知识识、图像像和感觉觉,复制制到你的的客户大大脑中,因因为没有有你的帮帮助,他他们感受受不到这这一切的的,所以以要想尽尽一切办办法,你你要用语语言来表表达你的的优势和和特点。我们给予别别人的不不是产品品或服务务,虽然然你给的的是产品品或服务务,但你你要销售售的是结结果,客客户要买买的是你你的结果果,不是是买你的的产品或或服务,客户需要的的是结果果,但结结果又是是看不见见的,甚甚至是无无法体验验到的,那那别人买买的是什什么呢?答案是是:“你的描描绘”当客户听到到你
19、描绘绘的蓝图图时,他他的内心心中始终终有两种种情感在在不停地地斗争:一是他他渴望得得到你所所描绘的的结果,这这种力量量一直牵牵引着他他购买;地是怀怀疑的力力量,这这种力量量始终告告诫不要要购买。所所以你需需要“牵引”他,同同时你也也需要靠靠“零风险险承诺”来消除除他的顾顾虑。其其实,如如果没有有零风险险承诺,你你描绘地地越好,对对方越不不相信,这这是一个个非常重重要的哲哲学:阴阴阳平衡衡。3、 洞察、艺术术A、 策划人要有有敏锐的的洞察能能力和捕捕捉信息息的能力力。当你你真的全全身心投投入到这这份喜欢欢的职业业中,你你的灵感感就会无无处不在在,事实实上,生生活中的的每个角角落,都都有我们们值得
20、借借鉴的地地方和启启发。关关键看我我们是否否用心,是是否有敏敏锐的洞洞察力。电视:新人人道白(中中央台的的健康之之路亲亲密爱人人节目目、舞台台设计商场:创新新的布置置夜景:流星星背景小市场:中中国节上上放新人人照片晚会:灯光光效果户外广告理理念和构构思B、 机遇的把握握和利用用。C、 机遇分为显显式和隐隐式,浅浅层次的的机遇众众人都能能看到,这这是显式式的,隐隐式的机机遇是不不易被人人一时看看清的,只只有独具具慧眼和和独俱匠匠心的策策划者才才能识破破它。对对于婚庆庆人来说说,只有有全身心心投入这这项事业业中的人人才会发发现和感感悟、联联想。一项成功的的策划是是离不开开天时、天天利、人人和的条条
21、件的,这这些天时时、地利利、人和和的条件件就是机机遇所赋赋予的。但但策划者者不能坐坐等机遇遇的赋予予,而是是善于洞洞察、捕捕捉、利利用甚至至制造。如如何来利利用机遇遇,我们们在后面面会重点点讲解。D、 对色彩、音音乐、灯灯光、音音响、摄摄像、花花艺、现现代科技技不断学学习和灵灵活利用用。 道具的使使用、创创新使用用、喻意意的理解解、产生生的效果果。C、每对新新人都有有其个性性、都有有其闪光光的地方方,都有有让人欣欣赏之处处(新人人爱对方方、愿意意把终身身托付给给对方,一一定有让让对方肯肯定的地地方)。同同样需要要我们策策划人的的洞察力力来发现现、挖掘掘、放大大、包装装。4、 执行力、控控制能力
22、力策划师不仅仅有很好好的策划划能力,还还要有较较强的执执行能力力。策划划是为了了更好的的执行,执执行策划划理论的的实现。好的策划,需要很好的执行,才达到策划的目的。否则就是只停留在书面上的美好传说。 控制能力的的基础是是要有丰丰富的经经验,策策划和执执行过多多场不同同风格的的婚礼,这这样在执执行时才才会有预预见性,预见性很重要,是常期实践所拥有的。达到控制现场的目的。更重要的是重要环节必须有备用方案。 如如高脚花花,在有有空调的的酒店中中,时间间长了花花头会垂垂下,主主家或新新人看到到会很不不高兴,如如果有预预见性,我我们在制制作时就就有准备备,在花花梗中穿穿上铁丝丝,就能能避免这这现象的的发
23、生。 如追追光灯的的使用。开开场前打打开就不不能关掉掉,因为为它起动动需要一一定的时时间。 小孩子子十岁生生日:就就要预见见到,孩孩子多,道道具的稳稳定、电电源的控控制等。 第二讲讲 A、婚婚礼策划划师的作作用、职职责 B、策划依依据和原原则没有婚礼策策划师的的婚庆公公司不能能称为真真正的婚婚庆公司司,只能能算是婚婚庆公司司的一个个技能部部门(场场景布置置)。目目前市场场上这样样的婚庆庆公司很很多,没没有策划划或不会会策划,只只是做一一些简单单的服务务,把婚婚礼流程程依赖于于婚礼主主持人,这这也导致致部分主主持人掌掌控婚庆庆公司,流流程怎么么走,主主持人说说了算,其其实,主主持人是是执行策策划
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